尾盤銷售策劃淺析.doc

尾盤銷售策劃淺析尾盤, 淺析, 銷售當(dāng)一個項目的銷售率達到或接近項目盈虧平衡點的時候，銷售工作就會出現(xiàn)停滯或進度緩慢的狀態(tài)時，項目即進入尾盤期。 當(dāng)然項目前期定位得好，規(guī)劃設(shè)計做得好，策劃做得好，盡可能避免尾盤的出現(xiàn)，那應(yīng)該是最好不過了。但按目前的房地產(chǎn)發(fā)展水平，能達到該境界的開發(fā)商可謂是鳳毛麟角，屈指可數(shù)。 因此尾盤的營銷與處理非常重要，開發(fā)商的大部分利潤沉淀其中，從辨證的角度來看，后期沉積下來的既是“垃圾”，可是“精華”，如果對其束手無策，它就成為鯁在咽喉的“雞肋”；如果你前期規(guī)避或后期玩轉(zhuǎn)過來，那它就是滋滋有味的“雞湯”了。 回到尾盤產(chǎn)生的問題，其除了市場變化大層面的因素（如經(jīng)濟危機或不景氣等）之外，主要來源于技術(shù)層面，如項目的前期定位、開發(fā)周期、開發(fā)節(jié)奏、規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計、配套檔次、市場推廣是否偏離市場的方向，尤其是整體規(guī)劃布局是否合理而產(chǎn)生的朝向差別、暗房、對視等嚴重問題，還有戶型內(nèi)部設(shè)計是否協(xié)調(diào)，功能分區(qū)是否合理。再者出現(xiàn)尾盤的可能性原因是開發(fā)商因某些環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，或產(chǎn)權(quán)問題、資金問題等糾紛，導(dǎo)致項目停工、打官司或延遲入伙、貨不對板等不良的社會口碑而導(dǎo)致銷售滯緩。深圳近幾年就出現(xiàn)明顯的例證，北環(huán)路上的雕塑家園、香蜜湖的新天國際、南山后海漾日灣畔和特報旁的安柏麗晶等等。但尾盤不等于死盤、燦尾盤。 在營銷過程中，出現(xiàn)了尾盤，但還是有很多開發(fā)商會犯開一些通病，不能保持清醒的頭腦，去整合資源，清除“虛火”，徹底實現(xiàn)“自我清盤”。 1、不愿降價，認為皇帝女不愁嫁，死活硬撐，期待市場再現(xiàn)高潮，一舉解套。結(jié)果跟股票一樣，越套越牢。 2、打“保留單位”牌，起先用這一招可能會有效果，但久而久之，市場已適應(yīng)了，這也就成為了“廢招”。 3、觀望，新盤變老盤。沒把握“黃金銷售周期”，一鼓作氣將期消化完畢。福田中心區(qū)的雅苑，正是如此。 4、停止廣告，依賴自然銷售。與很多開發(fā)商接觸，到了尾盤該花廣告推廣費之時，他們反倒非常謹慎，心里總是掂量著，遲遲不敢下手，你只能干著急。 5、忽視銷售管理，輕視售后服務(wù)。很多樓盤在前期售樓時，處處顯示售后服務(wù)的人文關(guān)懷，反而到了尾盤，特別是入伙以后，反倒處處出現(xiàn)售后報務(wù)的漏洞，很多細節(jié)沒做好，客戶投訴也就多了，在小型或無品牌開發(fā)商里面常常遇到。 遇到以上的做法，只能認為“結(jié)”往死里打，能“清盤”心里也只能算慶幸罷了。要把“死結(jié)”變“活結(jié)”，需要正視尾盤、運用恰當(dāng)?shù)臓I銷手法將其“玩轉(zhuǎn)”。 1、合理降價。在適當(dāng)?shù)臅r機降價，結(jié)合適當(dāng)?shù)睦碛勺詧A其說，說服老業(yè)主。2、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理，如降低首期、送裝修、送家私家電、送管理費、送花園、送車、送保險、送創(chuàng)業(yè)基金等等。 3、改良產(chǎn)品，市場細分、縮小門檻。通過市場細分與再定位，改良產(chǎn)品，縮小門檻，與目標(biāo)客戶群接近，讓其順理成章地接受。 4、重新包裝與推廣。通過新的包裝與推廣，使尾盤動起來，所謂在“運動中消滅尾盤”為上上策。尾盤最怕“靜賣”，很少積壓性尾盤能在無聲無息中消化掉。專業(yè)公司應(yīng)該通過專業(yè)優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)資源、展示活動、促銷活動等方面下手，為開發(fā)商消除“心中的痛”。 5、新盤帶舊盤。項目之間的銷售互動以及客戶之間的人際互動對尾盤的銷售也起到一定的作用。 6、調(diào)整銷控。對發(fā)售單位的價格、付款方式、優(yōu)惠方法、推出時機進行合理的調(diào)整，使層差、朝向差的單位總價更具有吸引力，以接近購房者的需求。如布吉中心花園有一套兩房單位就是作類似的處理，目前已售完。 7、客戶口碑傳播。通過各種獎勵措施，如送現(xiàn)金、送管理費、減免首期等，調(diào)動老業(yè)主的積極性，讓“客戶關(guān)系營銷”成為項目營銷“第二只手”。 8、發(fā)揮售樓員的作用。在短時期內(nèi)，通過獎懲制度和緊逼政策，把任務(wù)壓到每個銷售員手中，讓其動腦筋，想辦法，找客戶，找關(guān)系網(wǎng)等等?！皟|房置業(yè)為您專業(yè)銷售尾盤” 尾房銷售不暢，一直是開發(fā)商頭痛的問題。在開發(fā)商眼里，尾房就像“食之無味棄之可惜”的雞肋：若利用廣告手段促銷，花費太大，得不償失；若由其空置，則占壓大量的資金；若興師動眾甩賣尾房，只怕給企業(yè)名譽造成負面影響從目前的情況來看，一方面，開發(fā)商手中存有尾房急欲出售，卻難以遇到合適的買家；另一方面，消費者欲買便宜房，又難以尋到稱心的項目。近期，億房置業(yè)將推出的尾房代銷業(yè)務(wù)，將填補這一市場空白，更大限度地滿足客戶需求。開發(fā)商在我愛我家填寫委托代理房源登記表后，“億房置業(yè)”將對尾盤進行實地勘測，檢驗產(chǎn)權(quán)權(quán)屬并出具評估意見書。同時根據(jù)開發(fā)商實際要求，“億房置業(yè)”將提出銷售方案，在與開發(fā)商明確各銷售細節(jié)后，雙方簽署物業(yè)托銷售合同后，“我家”即接受開發(fā)商全權(quán)委托，定期與開發(fā)商溝通銷售情況，并按期出具銷售情況匯總及分析意見。在擬購方確定之后，開發(fā)商與擬購方將簽訂購房意向書，并由“億房置業(yè)”協(xié)助交易雙方簽署相關(guān)合同的簽署，同時協(xié)助開發(fā)商辦理權(quán)屬變更及交易過戶手續(xù)?！皟|房置業(yè)”尾盤計劃的實施，無疑是與開發(fā)商的“一拍即合”。億房置業(yè)相信，通過與各房地產(chǎn)同行的共同努力，一定會讓“居者有其屋”。關(guān)于尾盤銷售代理的初步方案億房置業(yè)如何給尾盤定義？在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，尾盤的定義是滯銷的，銷售相對困難的，是剩余的，只占很小比例的部分單位，是由多方面因素所造成，如戶型、面積、朝向、價格、噪聲、景觀、交通等，多為產(chǎn)品本身條件所制約。尾盤在房地產(chǎn)開發(fā)過程中是無法回避的，任何樓盤都不同程度地存在著，不分貴賤，這是樓市中的普遍現(xiàn)象 。只是由于銷售周期和銷售手段的差異，前期策劃，規(guī)劃的均好性的高低才使尾盤的消化變得各式各樣，銷售手段基本趨于一致。尾盤的價值基本上可以等同于利潤，是發(fā)展商不可放棄，又不愿意再加大投入；不能以新盤之推介力度，但在銷售措施上又比較受限制，處于相對尷尬的地位。食之無味，棄之可惜，往往用較消極，較低調(diào)的方法來對待，如時間的自然消化，不投入精力、人力、物力；單純守株待兔；但尾盤也是房地產(chǎn)的重要組成部分，尾盤銷售不能夠聽之任之，應(yīng)當(dāng)給予足夠重視，確保尾盤的正常銷售，保證利潤的正?；?，能夠消化完尾盤，才是房地產(chǎn)銷售的完整體現(xiàn)。 尾盤的最佳銷售時機是在正常銷售過程中，結(jié)合各種銷售手段，有預(yù)見性地發(fā)現(xiàn)可能產(chǎn)生的尾盤，并盡可能地提前出售，不留尾盤或提前賣完尾盤，形成一氣呵成，在最短周期產(chǎn)生最大效益，才是房地產(chǎn)銷售的最高境界。 尾盤的銷售有一定的難度和較高的挑戰(zhàn)性，常規(guī)的普通手法可用，但更重要的是打破常規(guī)，結(jié)合樓盤自身優(yōu)勢，挖掘其潛在內(nèi)涵，延續(xù)樓盤整體定位策略，從細致處，從局部出發(fā)，有針對性地進行調(diào)整和改善，具備獨特銷售主張，使尾盤的銷售更加直接，縮小銷售周期，達到快速、高效、雙贏的局面。尾盤的產(chǎn)生既然無法避免，也并不可怕，關(guān)鍵是如何克服畏難情緒，用積極心態(tài)和有效的方式方法去應(yīng)對。發(fā)現(xiàn)客觀存在問題，有效解決阻力問題，是務(wù)實做法。也許不存在高深的策略和重新策劃定位也許沒有大手筆、大投入的支援，沒有豪言壯語，意氣風(fēng)發(fā)，只需要腳踏實地，務(wù)實簡單，直接有效的手段和清晰的結(jié)果是最重要的。我可認為，代理銷售的終極目的是實現(xiàn)業(yè)績的最大化，過程倒在其次。房地產(chǎn)業(yè)界有句名言：幫助發(fā)展商實現(xiàn)利潤，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格。尾盤銷售為何找億房置業(yè)?（一）客戶源倍增同時有明確目標(biāo) 有效減少客戶開拓成本，充分利用三級市場龐大交易網(wǎng)絡(luò)，使尾盤銷售更具針對性36家分行是世華貼近市場最前沿的觸角，和總公司交易部門共同組成覆蓋深圳各區(qū)域的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶信息在此交匯碰撞，幾年來積累的客戶檔案近10萬份，可以快速進行客戶細分，尋找最直接、最有效的潛在客戶，進行面對面的引導(dǎo)和宣傳。（二）突破現(xiàn)場售樓處的時空局限，銷售力倍增大力發(fā)展所有交易員都成為樓盤的推介者，利用大幅度的獎勵措施，使業(yè)務(wù)員有動力去銷售尾盤，近500名擁有與客戶一對一豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，了解客戶心理，熟悉市場行情的銷售精英，組成強大隊伍，全方位的銷售推廣。（三）樓盤銷售殺手駐場，成交主要集中在現(xiàn)場 現(xiàn)場駐場人員選派二級市場有成功實戰(zhàn)技巧和豐富經(jīng)驗的專職售樓員，他們對策劃的意圖的領(lǐng)會深刻獨到，對客戶的心理準確把握，能夠控制成交氣氛游刃有余。（四）目的明確，方向清晰，尾盤也要有針對性的策劃針對尾盤所存在的問題，進行深入挖掘價值，在保持整體定位基礎(chǔ)上，定性、定量分析，配合發(fā)展商解決實際問題，提出獨特、個性化銷售主張，充分重視尾盤的價值，以客觀、務(wù)實的作風(fēng)，腳踏實地實現(xiàn)最大化銷售。（五）額外廣告無償支持，幫助發(fā)展商成本倍減世華有每日固定大量廣告投放和集團內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)有相當(dāng)影響，為雙方共同目標(biāo)，完成樓盤的快速銷售，世華可以進行適當(dāng)廣告投放。同時，掌控資訊，節(jié)省客源拓展成本，有效降低整體經(jīng)營成本。 （六）規(guī)劃化操作，最大限度發(fā)揮專業(yè)本色因為規(guī)模較大，我們有比普通代理公司更多的銷售通路；現(xiàn)場的數(shù)據(jù)化控制能夠精確反映客戶動向和銷售走勢。最大限度地同時發(fā)揮宣傳載體和分體銷售的作用，對銷售目標(biāo)的達成更快、更好。（七）銷售手段多樣，方法靈活選拔低成本、見效快、有較大宣傳面的現(xiàn)場包裝及廣告宣傳方式，建議采取多種有較大范圍選擇的優(yōu)惠、促銷措施，加速尾盤消化，針對每一項單位，進行優(yōu)勢賣點總結(jié)，使之有側(cè)重，有重心。 同樣，對所有單位的廣信尾盤超市的經(jīng)營建議方案“哈爾濱廣信尾盤超市”策劃思路（廣信尾盤專業(yè)營銷機構(gòu)）本方案僅限廣信公司內(nèi)部高層人員討論 策劃顧問：李密關(guān)于尾盤的思考（尾房的形成）一說到尾房，很多人的第一直覺就是：積壓下來賣不出去的差房子。然而事實上，尾房真的等于爛房嗎？ 其實不是。尾房里也有很多好房子。 1、沒賣出去的好房 開發(fā)商出于營銷考慮，為帶動其他剩余單元銷售而有意保留下“精品”單元，一般都采用好房壞房夾雜的銷售方式（銷控），一部分好房一部分差房間隔著賣。這樣等樓盤銷售了80%以后，余下還沒銷售出去的那些房源里，其實還是有部分戶型、朝向都很不錯的房源； 2、開發(fā)商預(yù)留的房源 有些開發(fā)商在項目開盤時，因為某些原因，比如想轉(zhuǎn)租、想送人等等，預(yù)留了一批房子沒有銷售，但是后來因為這樣那樣的問題，這批房子沒有出手，就成了尾房，而這些房往往大部分都是好房源； 3、工程商手里的好房 很多開發(fā)商由于現(xiàn)金不足，會將一批房子給建筑商、材料商、園林商等工程商，作為工程款結(jié)算，而這批房子里，好房也有很多。但是這些工程商一無經(jīng)驗，二無團隊，有房也不會賣，造成尾房房源的積壓； 4、抵押出去的好房 法院、銀行、典當(dāng)行這些機構(gòu)，都有大批罰沒、抵押和典當(dāng)了的房屋，其中好房源非常多，而這些機構(gòu)又不可能自己銷售房屋變現(xiàn)，導(dǎo)致尾房產(chǎn)生； 5、被人買走后因為購買者的個人原因而又退回的房子，這也有可能是一些比前期所售出的房子還要好的房源； 6、樓盤銷售到一定程度后，開發(fā)商因要盡早收回資金而最后想拋售的單元，這樣的房子往往價格很有誘惑力，而且房屋本身并沒有什么缺陷； 7、對別人是壞房，對你也許是好房 俗話說，蘿卜青菜各有所愛。某些人眼中不滿意的“差”房，可能在另一些人看來，偏偏是好房。 戶型過大的房子，房子很好，但因為總價很高而沒有賣出去，這類房子往往是投資的最佳選擇。 例如我要開公司、做辦事處，就正好需要200多平米的大戶型房子，這樣的尾房對我來說，那是求之不得；有的房子沒有窗戶，消費者也不喜歡，但是給那些搞攝影的做工作室，再合適不過了，他們要的正好就是沒窗戶的房子 有句話說：“這個世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的資源?！狈孔右彩沁@樣沒有不好的房子，關(guān)鍵是你如何找到最適合你的那一套?！肮枮I尾房超市”思路的由來隨著最近的“國六條”及“國十五條”的出臺，二手房市場的銷售明顯受挫，要么就是賣方抬高房價，把營業(yè)稅轉(zhuǎn)嫁給買方，造成二手房價的突然漲高，要么就是收回房源，轉(zhuǎn)而進行租賃，等待5年的期限。雖然有關(guān)政策方面的爭論還在進行，不管爭論對政策的進一步出臺能有多大影響，但是二手房銷售的阻力形成應(yīng)該已經(jīng)是一個不能改變的過程。于是，在受到北京市場及網(wǎng)上評論的啟發(fā)和影響下，迸發(fā)了一個念頭，那就是打造一個有特點、專業(yè)性、全新的房產(chǎn)交易平臺，其中以尾房為主，再針對這個平臺進行獨特的宣傳，讓百姓在有置業(yè)意向時，可以擁有一個更為便捷、更有保障的信息獲知渠道，并且可以通過所提取的需求信息，迅速的匹配到相關(guān)房產(chǎn)信息以便客戶查詢，效果也許會更理想。 經(jīng)過近幾年的市場感知和不斷摸索，我們知道，幾乎哈爾濱各樓盤都有一定的尾房存量，這就說明市場有空間，打造尾房平臺的構(gòu)想就具備了實現(xiàn)的基本條件。在這個基礎(chǔ)上，由于前面提到的尾房形成的各種原因，說明在銷售市場上也存在著機會，雖然這些機會在一般人眼中，并不是那么明顯，但是這同時也就為我們提供又一個市場先機。很值得加以考慮。再深一步說理由在現(xiàn)在的社會市場經(jīng)濟條件下，尾房的出現(xiàn)與數(shù)量上的差異會對房產(chǎn)的供應(yīng)市場與需求市場造成什么影響呢？ 在現(xiàn)今社會條件下，出現(xiàn)一定數(shù)量的尾房庫存是非常正常也是必不可少的現(xiàn)象，尾房也是一種商品，是商品就會有一定的庫存量，如果房地產(chǎn)市場中沒有尾房存量，就象商品供不應(yīng)求一樣，就會出現(xiàn)通貨膨脹，房價就會繼續(xù)攀升，更讓普通百姓難以接受和購買，所以，我們要做的就是努力盤活市場的合理庫存，盡量做到“零”庫存，進而突破尾房營銷的瓶頸，更大限度的服務(wù)于百姓。 于政府、開發(fā)商、消費者和“廣信尾房超市”四者而言： 首先，政府方面在營造節(jié)約型社會，而尾房是目前節(jié)約型社會中最大的一項社會閑置資產(chǎn)。隨著新樓盤的不斷建設(shè)與開發(fā)，如果每年新樓盤的尾房產(chǎn)生速度高于尾房的消化速度，房產(chǎn)庫存就會產(chǎn)生積壓，所以，庫存應(yīng)維持在一定的合理范圍內(nèi)； 其次，開發(fā)商建設(shè)樓盤后，只有把房子賣出去，才能獲得利潤。如果產(chǎn)生房產(chǎn)積壓的現(xiàn)象，開發(fā)商就無法將其變現(xiàn)，所以任何開發(fā)企業(yè)都會盡可能將手中的尾房庫存賣出變現(xiàn)，開發(fā)商們難道不想搭上尾房超市這輛順風(fēng)車，把握這個千載難逢的良機，趕快變現(xiàn)嗎？ 再者，現(xiàn)在市場中適合消費者購買的高性價比房產(chǎn)太少，哈爾濱的房價繼續(xù)走高。因此，只有在房價和性價比都合適的基礎(chǔ)上，消費者才會依需求購置真正滿意的物業(yè)； 最后，廣信尾房超市將眾多開發(fā)商的尾房庫存匯聚到尾房超市這樣一個集中的房產(chǎn)交易平臺，再向購房者推出更符合其需求的、性價比高的，非常理想的尾房信息，并在尾房營銷經(jīng)驗豐富的置業(yè)顧問帶領(lǐng)下，實地看房，在購房者選擇到滿意的物業(yè)后，可提供擔(dān)保、按揭、法律咨詢、產(chǎn)權(quán)代辦等諸多服務(wù)內(nèi)容。而廣信尾房超市只向開發(fā)商收取合理傭金。這樣廣信尾房超市不僅滿足了廣大購房者的購買需求，又盤活了開發(fā)商的尾房資產(chǎn)，將尾房庫存變現(xiàn)，同時還盡其所能地節(jié)約了房產(chǎn)資源，符合節(jié)約型社會的主流。 這是一件一舉四得的益事！ 這就是為什么我們能搭建尾房供需平臺的原因，同時“廣信尾房專業(yè)營銷機構(gòu)”出現(xiàn)在當(dāng)前的哈爾濱房產(chǎn)市場，也將是又一次宣傳廣信的先導(dǎo)性的有力時機。進一步分析消費市場（宣傳述求點）1.消費者都愿意買尾房 以前很多人都認為，尾房是消費者不愿意要的房，可是據(jù)北京一家知名公司在購房過程中做過多次市場調(diào)查，出乎很多人意料的是：超過半數(shù)消費都表示，他們愿意買尾房。這是為什么呢？A現(xiàn)房太貴，尾房性價比高消費者都喜歡買現(xiàn)房，但是如今哈爾濱樓盤現(xiàn)房價格高，對想買便宜房子的消費者來說，既是現(xiàn)房，價格又相對實惠的尾房，是他們最好的選擇。在調(diào)查中，90%對尾房感興趣的消費者都表示，他們看中尾房最關(guān)鍵的原因就是：尾房都是現(xiàn)房，而且很多尾房地段好，社區(qū)配套設(shè)施成熟。B尾房是新房也許有人說，要說價格便宜又是現(xiàn)房，二手房不同樣有這些優(yōu)勢，為什么要買尾房呢？消費者表示，二手房畢竟是舊房子，心理上總感覺很別扭，即使買來裝修過，仍然會有住“二手貨”的感覺。而尾房既是新房，價格又比一般現(xiàn)房便宜，不僅心理上能接受，而且物美價廉。2.尾房信息缺乏溝通渠道 或許有人會產(chǎn)生這樣的疑問：既然消費者愿意買尾房，那為什么還會有那么多尾房積壓，賣不出去呢？其實，造成這種狀況最大的原因就是，消費都想買卻不知道上哪去買，尾房信息出現(xiàn)交流障礙。 產(chǎn)生交流障礙是因為： 1銷售進入尾聲， 不會再投廣告。 2即使一些物業(yè)公司接手尾房代理，他們也不可能著重宣傳推廣開發(fā)。 3當(dāng)前已經(jīng)存在的房產(chǎn)機構(gòu)往往以銷售二手房為主，很少或者順帶租點二手房，從而留給購房者一個“租房、買二手房就上房產(chǎn)公司或房產(chǎn)中介，要買新房，還得看樓盤廣告”的根深蒂固的印象。因此，消費者即使想買尾房，也一般不會去這些中介機構(gòu)。就算去了房產(chǎn)中介公司，所能提供的也都是非常少、非常散的信息。 這種狀況下，買房者即使拿著買房款，他找不到尾房信息，沒有這樣一條將開發(fā)商和消費者之間的供求信息對接起來的渠道，最終他也只能是望“尾”興嘆。 所以我認為，尾房，是一個存在巨大需求，但卻無人涉足的肥沃處女地，這也是廣信為什么要考慮做尾房超市的最大原因。3.尾房也能淘好房 尾房的形成有各種各樣的原因。有些是開發(fā)商的問題，戶型過大，朝向不好賣不出去的，也有些是消費者的問題，比如已經(jīng)交了房款但又退房最后沒銷出去的。這些房子雖然積壓在手里，成了尾房，但是并不是沒有好房子。 而更關(guān)鍵的是，羅卜青菜各有所愛。某些人眼中不滿意的“差”房，可能在另一些人看來，偏偏是好房。 戶型大？我要開公司、做辦事處，大戶型房子又相對便宜那是求之不得。 沒窗戶？做倉庫、做攝影工作室，再合適不過。 這個世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的資源，關(guān)鍵是信息如何交流。 有市場，有需求，開發(fā)商手中尾房資源又大量存在，而同時市場上又缺乏一條將資源和需求整合起來進行溝通的高速路，如果“廣信尾房超市”能夠應(yīng)運而生，我們要做的，就是匯聚信息，集中宣傳，使尋找這些信息的人從中篩選出適合自己的信息，最終實現(xiàn)銷售。 具體操作思路客戶進來后，接待人員就馬上根據(jù)客戶的需求協(xié)助其填寫一個表，把主要需求信息給我們，我們電腦高科技直接就查出符合客戶需求的匹配信息，然后到房產(chǎn)地圖進行位置的感性了解后，還可以到我們的多媒體查詢這個項目具體的物業(yè)情況、周邊情況、配置情況、小區(qū)情況等等。 再次我們應(yīng)該推出視頻媒體，提前派人到現(xiàn)房去拍攝，把小區(qū)的配套、社區(qū)的情況、樓房的情況拍攝完成后，馬上就可以進行媒體展示，當(dāng)然這都籌備過程，要一步一步來。這樣就相當(dāng)于到現(xiàn)場看一遍，但是相信每個消費者不會看完就買，消費者可以篩選，覺得有購買可能，我們馬上就專人專車陪客戶到現(xiàn)場實地看房，我們的售樓員有專車，這又解決了一個看房交通工具問題。 最后當(dāng)消費者對某一項目的其中單位有了強烈的購買欲望時，可能有些客戶不能一次全款購買，然而往往到尾房階段很多與樓盤的合作銀行也已經(jīng)撤出，也不能做按揭了，所以現(xiàn)在我們可以利用公司現(xiàn)有的整合了的銀行資源，為開發(fā)商和消費者提供各項金融服務(wù)。 還有一點，那就是現(xiàn)在任何的消費者到尾房超市現(xiàn)場只要登記后就可以隨時看房了,服務(wù)人員也是充足的。因為有些匹配不一定能合適,所以不是每組人都需要帶出去。原先儲存的信息也經(jīng)過電腦進行匹配，能進行匹配的客戶我們按照承諾發(fā)短信、Emial給消費者，告訴其有房子適合他，并安排合理的看房行程?？赡苡泻芏嗳藳]見到這個信息，因為確實匹配不到合適的信息，所以我們下一步只能看怎么匹配，比如二手房。 我們提供全程的現(xiàn)場的服務(wù)，這就是區(qū)別于其他中介公司不一樣的流程。因為我們這里向消費者提供的是一站式服務(wù)。提供6大專業(yè)服務(wù)：廣信尾房超市創(chuàng)新專業(yè)服務(wù)措施，將全面顛覆哈爾濱房產(chǎn)操作模式。那就是6大專業(yè)服務(wù)：1.免費進駐免費場地，免費廣告，分文不取。開發(fā)商參加房展，首先要交租金，如果是銷售整個樓盤，您當(dāng)然會覺得值得。但是，開發(fā)商會為幾套尾房交上大筆租金嗎？搞不好銷售出去的房款還不夠支付租金。而我們不收開發(fā)商的錢。開發(fā)商樓盤（信息）進駐我們超市，我們實行全免費服務(wù)，開發(fā)商一分錢不用花。只要談好合理的傭金即可。2.綜合信息以哈爾濱最新的房產(chǎn)地圖代替為一個哈爾濱的全市性沙盤。開發(fā)商參加房展，還要制作一個樓盤沙盤，您會為幾套尾房做沙盤嗎？我們也不會這樣做，但是我們可以用（或者專門制作）一張哈爾濱的房產(chǎn)地圖作為全市房產(chǎn)的綜合信息展示。再鋪以具體的各尾房信息，包括圖片、多媒體等，使信息層次化。（專門制作的解釋：可以用電腦噴繪一張大幅單張地圖，具體樓盤位置可以隨業(yè)務(wù)進程手工粘貼。）3.高枕無憂專業(yè)尾房營銷團體，提供全方位服務(wù)。開發(fā)商參加房展，還必須建立一個銷售團隊，誰會為尾房專門費事嗎？而我們廣信可以建立一個專業(yè)銷售團隊，全面為消費者服務(wù)，讓開發(fā)商高枕無憂。4.專家看房廣信銷售人員自帶專車免費陪同現(xiàn)場看房。開發(fā)商要賣房子，必須帶消費者去看房，可為了區(qū)區(qū)幾套尾房配專車，太不合算了。而我們廣信的銷售人員可以配有專車，為消費者進行指向性服務(wù)，免費陪同消費者專車看房。5.快速篩選及時匯集全市尾房房源信息，高效能數(shù)據(jù)庫即時篩選。 設(shè)置哈爾濱最大、最及時的尾房信息海量智能數(shù)據(jù)庫，由專人免費服務(wù)，根據(jù)消費者提出的價位、地段、面積等要求，為他們過濾、篩選出符合條件的房源。6.附加服務(wù)專門設(shè)立服務(wù)團隊，解決購房后一系列問題。設(shè)立專門的服務(wù)團隊，為消費者解決買房過程中的法律、合同、產(chǎn)權(quán)、銀行按揭等一系列手續(xù)和問題。以上為初步思路，待進一步探討后調(diào)整、完善。經(jīng)營理念匯集冰城尾房信息打造哈爾濱規(guī)模最大的尾房信息平臺，采用多渠道平鋪方式獲取各類尾房信息，并將所匯集的信息有效地按照合作模式、建筑類別等條件因素進行細致、正確的分類與匯總，從而達到規(guī)模匯總哈爾濱尾房信息的目的；搭建供需交易平臺建立容量最大、信息覆蓋面最廣的尾房信息數(shù)據(jù)庫，直接將客戶的需求與開發(fā)商庫存的尾房信息，通過以計算機智能化方式快捷、迅速、準確地匹配客戶需求，最終由客戶選擇意向房源后進行現(xiàn)場看房及買賣交易；提供專業(yè)放心服務(wù)為客戶提供由信息匹配、查詢房源到實地看房、資產(chǎn)評估、法律咨詢、銀行按揭等一系列專業(yè)到位的服務(wù)，讓客戶擁有一站式購房的人性化置業(yè)體驗，通過廣信尾房超市所提供的專業(yè)服務(wù)，使客戶達到放心置業(yè)的目的；打造品牌置業(yè)機構(gòu)廣信尾房超市通過人性的置業(yè)流程、完善的置業(yè)規(guī)則、放心的置業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，只為實現(xiàn)一個共同的奮斗目標(biāo)，那就是我們不僅要樹立哈爾濱的房地產(chǎn)代理行業(yè)的樣板，更致力于打造覆蓋全省的品牌置業(yè)機構(gòu)，成為同行業(yè)領(lǐng)域中勇往直前的先驅(qū)！總結(jié)概要尾房擁有三大優(yōu)勢： 也許有的消費者會說，我們是想買好房子，可哈爾濱有那么多新樓盤，好房子不更多嗎？我們?yōu)槭裁匆I尾房呢？買尾房我們又能獲得什么樣的好處呢？1大優(yōu)勢：尾房是現(xiàn)房又是新房買房者都愿意買現(xiàn)房，因為現(xiàn)房不論是布局、戶型、朝向還是面積大小，統(tǒng)統(tǒng)一目了然，消費者不會上當(dāng)受騙。而尾房全部是現(xiàn)房銷售。同時相對于二手房來講，又是新房。 2大優(yōu)勢：配套設(shè)施成熟清晰 老百姓買房子，一怕開發(fā)商承諾不兌現(xiàn)，圖紙上畫的綠地變成停車場，說好的健身設(shè)施成了新樓房；二怕物業(yè)管理不善，小區(qū)里垃圾沒人收，東西壞了沒人修如果買新樓盤，這些問題都很可能發(fā)生。而買尾房，小區(qū)建設(shè)已經(jīng)基本完成，規(guī)劃格局清清楚楚，物業(yè)管理一望可知，買房者大可以仔細考察后再做決定，避免了入住后的一系列問題。 3大優(yōu)勢：價格便宜 尾房的最大優(yōu)勢還在于，價格相對比較實惠。一般樓盤銷售到尾房階段，開發(fā)商該賺的錢已經(jīng)賺到了，剩下的這幾套房子即使價格便宜一些，他也能接受。從房產(chǎn)市場上看，這也是開發(fā)商常用的銷售模式，認購期時價格低，開盤后價格一路走高，到了收盤階段，就開始打折處理了。因此，對于想買便宜實惠房子的消費者來說，淘尾房絕對是最好的選擇?！皬V信尾房超市”能為您提供什么？ 有的消費者肯定會說，雖然尾房的確很值得淘一淘金，可是現(xiàn)在經(jīng)營的房產(chǎn)機構(gòu)也有很多，我們又為什么要來你們廣信尾房超市