假期手機促銷企劃書.doc

假期手機促銷企劃書項目簡介通訊，全稱為通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業(yè)務(wù)代理品牌。主營手機零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規(guī)模。策劃始末本人時任通訊連鎖服務(wù)有限公司營銷部策劃副總監(jiān)，斯時正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了通訊歷史上前所未有的銷售業(yè)績，手機零售當月突破2.5萬部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利?！熬o急尋找小國慶”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導(dǎo)火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系”這一主線展開，這是站在了提高通訊品牌美譽度的高度進行的統(tǒng)攬全局的策劃?？v觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量(有統(tǒng)一的傳播主題及、有多種的傳播工具、有企業(yè)內(nèi)、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細節(jié)的規(guī)劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。項目執(zhí)行日期：9月2210月9日roadshow活動日期：9月30日10月4日活動主題 ：愛我中華，情系。執(zhí)行范圍 ：通訊公司總部、通訊所有直營及加盟連鎖店。促銷活動范圍：通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。促銷手機 ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。特惠促銷機型：s、s21;n3210、3310目標總銷量：活動期間所有營業(yè)點(5天)600010000臺，其中roadshow現(xiàn)場xx臺;整個10月份1xx-000臺?；顒幽康奶岣咄ㄓ嵑鸵陨洗黉N手機品牌知名度、美譽度。2.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。一、項目背景分析國慶節(jié)期間絕大部分企事業(yè)單位都有37天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發(fā)放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂于假日消費，或出游、或購物?？傊@一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。2.中秋節(jié)的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。二、市場競爭分析直接競爭對手中、小手機零售商、專賣店、電信營業(yè)廳。舉例：電訊。態(tài)勢必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。很有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。2.間接競爭對手各大商場，各大消費點。競爭態(tài)勢間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現(xiàn)實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉(zhuǎn)向其它消費。信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。幾個問題如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發(fā)源地”，以何種大大區(qū)別于競爭對手的策略，和消費者