國(guó)星手套營(yíng)銷策劃書.doc

國(guó)星“三件套” 策劃人：* 隊(duì)名：*、*、* 目錄一、 團(tuán)隊(duì)展示（一）團(tuán)隊(duì)名稱 2（二）團(tuán)隊(duì)口號(hào) 2（三）成員介紹 2（四）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 2 二、 產(chǎn)品概述 3三、 市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷目的 4（二）市場(chǎng)環(huán)境 5四、 營(yíng)銷環(huán)境分析5五、營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品定位 6 (二) 銷售策略 6 六、廣告宣傳7 七、4P組合戰(zhàn)略8 八、后勤及財(cái)務(wù)預(yù)算9九、說(shuō)明 10 (備有附件)一、團(tuán)隊(duì)展示（一）團(tuán)隊(duì)名稱：那風(fēng)雨隊(duì) 那風(fēng)雨給人一種意猶未盡的感覺(jué),風(fēng)雨過(guò)后便是彩虹,所以那風(fēng)雨便是勝利的標(biāo)志.那風(fēng)雨三字取自組員的名字中,表明經(jīng)過(guò)三人的合作必會(huì)使產(chǎn)品席卷整個(gè)市場(chǎng),帶來(lái)新的洗禮.（二）團(tuán)隊(duì)口號(hào)：風(fēng)雨之后必有彩虹，相信我們的力量（三）成員：* 他們是朝氣蓬勃的學(xué)子，是團(tuán)結(jié)向上的整體。*聰明有毅力，有序地組織了此次策劃。*堅(jiān)定富有熱情，認(rèn)真完成每一項(xiàng)任務(wù)。*敢于創(chuàng)新有情調(diào)，貫徹了每一項(xiàng)指示。相信他們必將在營(yíng)銷上取得新的突破。（四）優(yōu)勢(shì)介紹人員配比優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)2男1女，帶來(lái)性別上的互補(bǔ)。成員來(lái)自不同的城市，有各地人的特色，有利于團(tuán)隊(duì)工作的順利進(jìn)行。成員性格外向，綜合能力強(qiáng)，適合推銷。我們團(tuán)隊(duì)成員待人友善，人際交往能力強(qiáng)，人脈暢通，在推銷上有很大的優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)成員曾做過(guò)此類工作，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，二、產(chǎn)品概述 （1）產(chǎn)品介紹：本產(chǎn)品名稱為國(guó)星三件套，由圍巾，手套，帽子組成。它們由國(guó)星公司統(tǒng)一推出，一般為組合使用，亦可單獨(dú)使用。三者顏色豐富，可混搭或單戴，具有很強(qiáng)的時(shí)尚性和時(shí)代性，為消費(fèi)者在單一的冬天穿著中增添一絲亮麗的色彩。此外，它們上面圖案多樣，色彩鮮艷。線條多種，可滿足消費(fèi)者分別購(gòu)買，使冬天防護(hù)用具和諧一體，和其它衣物更加易搭，顯示出異樣美麗，給人以醒目的視覺(jué)效應(yīng)。本產(chǎn)品手感柔，彈性好，花式多，色彩鮮，價(jià)廉物美。而且包裝精良，是送禮的佳品?？稍诙焖鸵部稍诖呵飪杉舅??？伤徒o女友為愛(ài)情保溫、送給朋友做生日禮物、也可以在感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日送出，絕對(duì)有面子。（2）產(chǎn)品細(xì)分： 1.國(guó)星手套其主要用優(yōu)劣毛線，經(jīng)過(guò)機(jī)器精編而成。保暖效果更好。國(guó)星手套材料柔軟，不刺激，不脫絨，不變形，有彈性等功能。國(guó)星手套采用五指設(shè)計(jì)。是活動(dòng)更加靈活，方便。其材料有棉、毛絨、毛絨與革等?；ㄊ接猩睾蜕椞峄ǖ?。適用于在冬季活動(dòng)與工作時(shí)穿戴。 2.國(guó)星圍巾 由純棉、毛材料制成?；瘜W(xué)纖維頷聯(lián)不超過(guò)5%。其經(jīng)過(guò)一流的拉絨、縮絨、熱定型整理而成。專用平針、沙羅等技藝，外表美觀大方。其多采用與平紋。組織有色素和畫個(gè)等多樣，光澤柔和手感滑爽。在寒冷的冬天，面對(duì)拂面寒風(fēng)，將會(huì)別有一番情調(diào)。 3.國(guó)星帽子 其主要由絲織而成，在寒冷的冬天，其更有很好的保暖效果。在環(huán)境溫度低于15度時(shí)，可減少頭部散熱量60%以上。減少因頭部受寒而頭痛感冒，其間隙有阻隔污染物的功效，其式樣由鴨舌，高低筒等多種款型。（3）公司介紹：本產(chǎn)品由國(guó)星公司推出，該公司專業(yè)從事帽子，手套圍巾等的生產(chǎn)已有數(shù)十年歷史，經(jīng)營(yíng)實(shí)力雄厚，規(guī)模不斷壯大，雖不及愛(ài)瑪仕等國(guó)際知名品牌有很高的知名度，但在中國(guó)國(guó)內(nèi)已樹(shù)立很好的口碑。近年來(lái)，其產(chǎn)品已出口到歐美，中東，等地。本著“以人為本，科技創(chuàng)新，誠(chéng)信相待，品質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念，全力服務(wù)大眾，博得國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。國(guó)星公司為解決以往顧客冬季需選購(gòu)帽子，圍巾，手套，且對(duì)搭配，美觀缺乏專業(yè)知識(shí)前提下，本公司通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)并咨詢國(guó)內(nèi)外專業(yè)人士。打選出國(guó)星三件套，來(lái)裝扮您冬季的美麗。（4）價(jià)格介紹： 三者統(tǒng)一要價(jià)，價(jià)格合理，相對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品。具有優(yōu)劣，價(jià)廉，售后服務(wù)周到的優(yōu)勢(shì)。目前參考價(jià)50元/套。規(guī)格齊全，使用方便，望廣大消費(fèi)者選購(gòu)。三、市場(chǎng)分析 （一） 營(yíng)銷目的 近幾年來(lái)隨著世界氣候逐漸變暖，御寒保暖防護(hù)措施逐步由羽毛羊毛織物向毛線織物轉(zhuǎn)變，國(guó)星公司為滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需要，在這一領(lǐng)域發(fā)展壯大，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新技術(shù)，受寒、設(shè)備完善，已創(chuàng)造出大批優(yōu)質(zhì)冬天御寒產(chǎn)品，來(lái)供需市場(chǎng)需要。 （二 ）市場(chǎng)環(huán)境 1：由于愛(ài)馬氏，英恩耐爾等國(guó)際知名公司的沖擊，我們面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在知名度不如二者的前提下，去搶占它們的市場(chǎng)份額顯然十分困難。只有通過(guò)整合和尋找替代品來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)樾璞Ｅ娜丝梢杂胁煌倪x擇。組合三件套完全可以獨(dú)樹(shù)一幟，去開(kāi)拓市場(chǎng)。 2：在學(xué)校中，超市 小型零售點(diǎn)很多，有設(shè)置發(fā)包商，零售商扥潛力，而且校內(nèi)易宣傳，易找準(zhǔn)適宜人群。3：*學(xué)校人數(shù)較多，情侶數(shù)量也很多，需考慮情侶裝，鑒于學(xué)校周圍郵局很多，那么對(duì)于異地情侶可和郵局合作，采取包郵促銷。4：市場(chǎng)圍巾等品牌很雜，質(zhì)量也很差，而我品牌可借機(jī)主動(dòng)確立優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。5:*本地氣候較為寒冷，考慮消費(fèi)者的可接受程度，可批量生產(chǎn)和發(fā)售。四、營(yíng)銷環(huán)境分析1.設(shè)計(jì)方面，有自己獨(dú)到之處，設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚潮流。由于消費(fèi)人群有很大差異性，市場(chǎng)空間也很大，市場(chǎng)基數(shù)大。2.*大學(xué)共有15個(gè)學(xué)院，總?cè)藬?shù)達(dá)四萬(wàn)人加上校周圍（校外居民區(qū)）的人口總量達(dá)10萬(wàn)人左右。周邊有*學(xué)院、*大學(xué)等高校，市場(chǎng)開(kāi)闊。3.消費(fèi)狀況：全國(guó)大學(xué)生仍聯(lián)合會(huì)及相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出高達(dá)5000元，而且自主消費(fèi)能力強(qiáng)，只要推銷得當(dāng)可推動(dòng)其消費(fèi)，他們對(duì)這些 的需求量較大。4.校園活動(dòng)情況：每周五晚上各學(xué)院都有自己的舞會(huì)，而且各學(xué)院不時(shí)有集體活動(dòng)，此時(shí)人員密集消費(fèi)量大。5.市場(chǎng)文化：對(duì)于學(xué)生興趣品位不同，有中式和西式等各樣式。6. 市場(chǎng)位置1校內(nèi)：*2.校外：東門、北門等人口集中地、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所和超市，周邊其他學(xué)校*五：營(yíng)銷戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品定位由于我們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的綜合分析，我們決定把國(guó)星定于秋冬必不可少個(gè)性不張揚(yáng)這一位置。突出保暖、自由、美觀大方、攜帶方便的個(gè)性特征。（2）銷售策略1.運(yùn)用傳播策略。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)，順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品國(guó)星準(zhǔn)備定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù):產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化，讓更多的消費(fèi)者了解，接受國(guó)星。所謂的產(chǎn)品差異化，即在產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，突出獨(dú)特個(gè)性，同時(shí)這也是一種形象差異化的體現(xiàn)，樹(shù)立“個(gè)性三件套的品牌”意識(shí)。所謂的服務(wù)差異化，向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)。志在刺激需要，倡導(dǎo)消費(fèi)，拓展國(guó)星的需求量。2.運(yùn)用“本土化”策略，一產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)，把握好主體市場(chǎng)。3.運(yùn)用多元化策略。推出單件、雙件、三件，尤其是三件，能更好的滿足消費(fèi)者的不同需求，建立起點(diǎn)面結(jié)合的銷售渠道，運(yùn)用多種營(yíng)銷手段吸引廣大的消費(fèi)者，不斷拓展銷售區(qū)域。4.運(yùn)用品牌經(jīng)營(yíng)策略，以“富于個(gè)性化的形象”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升知名度和美譽(yù)度，以其功能、產(chǎn)品的實(shí)力征服消費(fèi)者。5.伙伴合作化策略。積極尋找合作伙伴，與市場(chǎng)組的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)協(xié)商互助合作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。六、廣告宣傳1.營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳拓寬銷售市場(chǎng)，提高知名度；以高質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信賴；以周到的服務(wù)博得消費(fèi)者回的青睞；以獨(dú)特的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球。并在銷售過(guò)程中不段完善產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。2.宣傳原則：服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象，有時(shí)段性，在一定階段推出一種廣告宣傳，并要適時(shí)更新變動(dòng)，讓顧客時(shí)時(shí)保持對(duì)產(chǎn)品的新奇感，但同時(shí)對(duì)品牌的宣傳是不變的，這樣也便于對(duì)品牌的打造，以便擁有更多的老主顧。宣傳要有廣泛性：盡可能的用多種方式對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳并注重每次的宣傳效果。3宣傳方式：海報(bào)、各社區(qū)宣傳板公告欄、校園雜志、校園廣播、超市廣播、餐廳電子屏幕、校園網(wǎng)4.宣傳步驟：策劃期，通過(guò)上述宣傳方式進(jìn)行產(chǎn)品形象的塑造，對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行宣傳定位。銷售期：誠(chéng)聘校園代理，在校園內(nèi)及周邊超市、小攤位、網(wǎng)吧、進(jìn)行推銷，同時(shí)使消費(fèi)者加深我們產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和了解。適時(shí)推出促銷活動(dòng)在之前推出促銷廣告，吸引更多消費(fèi)者的目光。把握好時(shí)機(jī)，及時(shí)靈活的進(jìn)行促銷。七、4p組合戰(zhàn)略：1.產(chǎn)品：在越來(lái)越冷的季節(jié)里，抓住市場(chǎng)需求量大增這一有利時(shí)機(jī)將產(chǎn)品打入市場(chǎng)并找準(zhǔn)位置。質(zhì)量代表著團(tuán)隊(duì)企業(yè)的形象及命運(yùn)，顧客可以在購(gòu)買前仔細(xì)檢查我們的產(chǎn)品，而且我們有完善的質(zhì)量保證體系，我們是要以優(yōu)質(zhì)打開(kāi)市場(chǎng)的。樣式齊全并有多種顏色可供不同需求的消費(fèi)者的選擇，手套是三層設(shè)計(jì)，一層保暖棉絨，一層毛線，一層拉網(wǎng)，所以是絕對(duì)保暖的。包裝：用心形盒子精美禮品袋（暖色調(diào)為主）進(jìn)行包裝。促銷啦！2.價(jià)格：與同類商品相比不會(huì)高，物美價(jià)廉，3.地點(diǎn)：在校園內(nèi)及周邊超市、小攤位、網(wǎng)吧4.促銷：具體措施：做訂單，工作人員第一時(shí)間送貨上門；對(duì)消費(fèi)量大的顧客進(jìn)行打折銷售。圣誕節(jié)期間，打折做為溫暖的禮物；“獻(xiàn)愛(ài)心，送溫暖”活動(dòng)中加入宣傳促銷；做為一些校園活動(dòng)的獎(jiǎng)品，提高產(chǎn)品知名度；提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在固定銷售點(diǎn)，工作人員服裝要整潔大方，樹(shù)立良好形象，服務(wù)態(tài)度友好熱情，。要建立留言簿，顧客可以寫上對(duì)我們的意見(jiàn)和建議。做一些市場(chǎng)調(diào)查，明確消費(fèi)者需求。八、后勤及財(cái)務(wù)預(yù)算一：后勤流程 產(chǎn)地發(fā)貨*學(xué)校（交付）倉(cāng)儲(chǔ)公司校內(nèi)校外活動(dòng)二：財(cái)務(wù)預(yù)算 1.公司免費(fèi)提供，宣傳海報(bào)，隊(duì)員統(tǒng)一外衣隊(duì)員用三件套，展示平臺(tái)若干，小型帳篷5個(gè)。2.整個(gè)營(yíng)銷期間預(yù)計(jì)支出宣傳用橫幅等30元宣傳單10000份產(chǎn)品主題方面：2000份 情侶方面：20000份 普通宣傳單：60000份共300元通訊費(fèi)：50元電臺(tái)校報(bào)宣傳。50元其他：70元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用：300元 總計(jì)800元3.其他方面：雇傭工作人員，考慮到我們的銷售量比率大，宣傳活動(dòng)需要的情況下，由于人力有限可能需數(shù)人輔助，費(fèi)用另議。九、說(shuō)明如有其它促銷活動(dòng)如圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日，需有專人擬寫計(jì)劃進(jìn)行銷售，到時(shí)需由小組成員商議討論。附件：營(yíng)銷人員必讀章程 第一章 總 則 第一條 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（英文全稱為China Marketing Association ，縮寫為 CMA）根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)成立，并制定本章程。 第二條 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是由有志于促進(jìn)中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)發(fā)展和繁榮的企業(yè)界、營(yíng)銷學(xué)界、學(xué)術(shù)教育界等團(tuán)體和個(gè)人自愿組成的非營(yíng)利的全國(guó)性行業(yè)組織，依法取得社會(huì)團(tuán)體法人資格，接受政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。 第三條 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)宗旨：發(fā)展中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造民族企業(yè)輝煌，增強(qiáng)中國(guó)及華人地區(qū)團(tuán)體以及企事業(yè)機(jī)構(gòu)的國(guó)際影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)制定行業(yè)政策提供思路和幫助。 第四條 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的使命：創(chuàng)建和完善國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷咨詢專業(yè)體系，為提高中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，為涉外企業(yè)本土化經(jīng)營(yíng)，為建立國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)和管理秩序，提供科學(xué)的營(yíng)銷咨詢服務(wù)；傳播營(yíng)銷知識(shí)和技巧，培養(yǎng)營(yíng)銷人才，促進(jìn)各行業(yè)的快速發(fā)展。 第五條 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作目標(biāo)：行使行業(yè)服務(wù)功能, 創(chuàng)建和完善中國(guó)營(yíng)銷咨詢行業(yè)認(rèn)證體系，通過(guò)市場(chǎng)手段對(duì)具備條件的境內(nèi)外企業(yè)和從業(yè)人員提供資格認(rèn)證服務(wù)；保護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益,保護(hù)營(yíng)銷從業(yè)人員及作品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益；提升中國(guó)營(yíng)銷咨詢行業(yè)在國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)能力。 第六條 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)址設(shè)在中國(guó)北京。 第二章 業(yè)務(wù)范圍 第七條 職能和業(yè)務(wù)范圍 （一）按照國(guó)家有關(guān)政策和法律規(guī)定的要求，代表會(huì)員共同利益，維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)利，引導(dǎo)和促進(jìn)行業(yè)自律管理、公平競(jìng)爭(zhēng)； （二）建立完善的會(huì)員信息系統(tǒng)，加強(qiáng)會(huì)員管理，促進(jìn)協(xié)會(huì)的發(fā)展； （三）接受相關(guān)機(jī)構(gòu)委托，完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，進(jìn)行行業(yè)課題研究和項(xiàng)目研究； （四）積極開(kāi)展國(guó)際間的學(xué)術(shù)交流與合作，積極引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理論和實(shí)踐，促進(jìn)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理水平和中國(guó)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展；創(chuàng)造國(guó)際商業(yè)交流合作平臺(tái)，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)參與國(guó)際合作與競(jìng)爭(zhēng)，為投資中國(guó)的國(guó)際企業(yè)提供市場(chǎng)和管理咨詢； （五）研究和提供行業(yè)人才資質(zhì)評(píng)價(jià)、認(rèn)證、考核體系，促進(jìn)人才職業(yè)化進(jìn)程； （六）向企事業(yè)單位和個(gè)人提供專業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，提高組織和人員的管理工作水平； （七）評(píng)審和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)本行業(yè)進(jìn)步發(fā)揮重大作用的科技成果，表彰和激勵(lì)對(duì)本行業(yè)進(jìn)步與發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的企業(yè)、組織和個(gè)人；評(píng)審和獎(jiǎng)勵(lì)有營(yíng)銷力和有價(jià)值的品牌； （八）培養(yǎng)和儲(chǔ)備行業(yè)專業(yè)人才，向社會(huì)推薦優(yōu)秀專業(yè)人才； （九）研究、傳播行業(yè)中有價(jià)值的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，積極促進(jìn)會(huì)員之間、行業(yè)之間業(yè)務(wù)合作與交流； （十）積極發(fā)展信息載體，為中國(guó)企業(yè)、組織和相關(guān)機(jī)構(gòu)建立信息交流和傳播渠道，擴(kuò)大機(jī)構(gòu)或品牌的知名度和影響力，并向會(huì)員提供有價(jià)值的市場(chǎng)信息資源。 第八條 服務(wù)范圍 中國(guó)境內(nèi)以及華人范圍內(nèi)（含香港、澳門、臺(tái)灣以及其他國(guó)家的華人社區(qū)）的營(yíng)銷、企劃、咨詢（非法律和非注冊(cè)會(huì)計(jì)）、托管、經(jīng)紀(jì)和中介等類似的工作門類和與此相關(guān)行業(yè)工作門類從業(yè)的企業(yè)、個(gè)人和團(tuán)體等，均屬中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的行業(yè)服務(wù)范圍。第三章 會(huì) 員 第九條 會(huì)員構(gòu)成 凡承認(rèn)本章程并符合會(huì)員規(guī)定、條件的個(gè)人或團(tuán)體，均可申請(qǐng)入會(huì)。會(huì)員分：專業(yè)會(huì)員、團(tuán)體會(huì)員、理事會(huì)員、常務(wù)理事會(huì)員和榮譽(yù)會(huì)員。 第十條 會(huì)員制度 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)實(shí)行會(huì)員注冊(cè)制，并根據(jù)協(xié)會(huì)管理委員會(huì)專門頒布的中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員管理?xiàng)l例的規(guī)定實(shí)施會(huì)員的制度化管理，會(huì)員資格每年度注冊(cè)一次。 第十一條 會(huì)員權(quán)益 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)按照中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)員管理?xiàng)l例的規(guī)定，保障會(huì)員在協(xié)會(huì)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)、批評(píng)建議權(quán)以及參與本協(xié)會(huì)各種活動(dòng)和享受會(huì)員服務(wù)等相關(guān)權(quán)利；會(huì)員入會(huì)自愿、退會(huì)自由。 第十二條 會(huì)員義務(wù) 會(huì)員要遵守協(xié)會(huì)章程，執(zhí)行協(xié)會(huì)決議，積極交納會(huì)費(fèi)和參加協(xié)會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)。 第十三條 榮譽(yù)會(huì)員 對(duì)本協(xié)會(huì)做出特殊貢獻(xiàn)的國(guó)內(nèi)外人士和具有較高學(xué)術(shù)威望和社會(huì)影響力的專家、學(xué)者，經(jīng)本協(xié)會(huì)討論通過(guò)，可授予榮譽(yù)會(huì)員稱號(hào)，并且賦予協(xié)會(huì)相關(guān)職務(wù)。 第十四條 會(huì)員關(guān)系 會(huì)員應(yīng)經(jīng)常了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)向，及時(shí)將有關(guān)信息及時(shí)傳遞給協(xié)會(huì)及有關(guān)成員單位，增進(jìn)交流，促進(jìn)合作。會(huì)員之間應(yīng)協(xié)調(diào)雙邊關(guān)系，以協(xié)議的形式開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，可互作代理，互惠互利。 第四章 組織機(jī)構(gòu) 第十五條 會(huì)員代表大會(huì) 會(huì)員代表大會(huì)采用民主管理和集體表決制，其職權(quán)是： 一、制定和修改章程； 二、聽(tīng)取管理委員會(huì)的工作報(bào)告； 三、審議理事會(huì)及會(huì)員提議事項(xiàng)； 四、決定終止事宜； 五、決定其他重大事項(xiàng)。 第十六條 大會(huì)召開(kāi) 會(huì)員代表大會(huì)每屆五年，因特殊情況需提前或延期換屆的，須由管理委員會(huì)表決通過(guò)，并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意，但延期換屆最長(zhǎng)不超過(guò)一年。 第十七條 領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu) 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)是中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)日常工作。管理委員會(huì)由若干名執(zhí)行委員組成，執(zhí)行委員包括執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、理事長(zhǎng)等。管理委員會(huì)每屆任期五年，每年召開(kāi)一次常務(wù)會(huì)議。 第十八條 管理委員會(huì) 管理委員會(huì)須有2/3以上執(zhí)行委員出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到會(huì)委員2/3以上表決通過(guò)方能生效。 管理委員會(huì)的職權(quán)： 一、籌備召開(kāi)會(huì)員大會(huì)，執(zhí)行會(huì)員大會(huì)的決議； 二、決定協(xié)會(huì)發(fā)展和管理運(yùn)作的其他重大事項(xiàng)； 三、監(jiān)督履行章程和決議的情況； 四、對(duì)日常工作和財(cái)務(wù)進(jìn)行管理； 五、聘任內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人； 六、決定會(huì)員的吸收或除名； 七、決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和專門委員會(huì)； 八、制定內(nèi)部管理制度； 九、決定其他重大事項(xiàng)。 第十九條 管理委員會(huì)主席 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)管理委員會(huì)常任主席原則上不兼任其他團(tuán)體的法定代表人。協(xié)會(huì)管理委員會(huì)常任主席行使下列職權(quán)： 一、召集和主持管理委員會(huì)會(huì)議及其常務(wù)工作會(huì)議； 二、檢查會(huì)員代表大會(huì)、管理委員會(huì)、理事會(huì)以及常務(wù)理事會(huì)各項(xiàng)決議、決定的落實(shí)情況； 三、代表本協(xié)會(huì)簽署有關(guān)重要文件。 第二十條 會(huì) 長(zhǎng) 會(huì)長(zhǎng)由管理委員會(huì)提名，由管理委員會(huì)常任主席聘任；副會(huì)長(zhǎng)及秘書長(zhǎng)等其他負(fù)責(zé)人,由管理委員會(huì)提名產(chǎn)生。 會(huì)長(zhǎng)一名； 名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)若干名； 執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)一名； 副會(huì)長(zhǎng)若干名； 秘書長(zhǎng)一名； 常務(wù)副秘書長(zhǎng)一名； 副秘書長(zhǎng)若干名； 若會(huì)長(zhǎng)因特殊原因不能履行職務(wù)時(shí)，由執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)或常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)主持工作。 本協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)、副秘書長(zhǎng)必須具備下列條件： 一、堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，政治素質(zhì)好； 二、在本行業(yè)學(xué)術(shù)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響； 三、會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)最高任職年齡不超過(guò)65歲； 四、身體健康，工作能力強(qiáng)； 五、末受過(guò)剝奪政治權(quán)利的刑事處罰；第五章 理事會(huì) 第二十三條 理事會(huì)身份 理事會(huì)是協(xié)會(huì)的項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，自主開(kāi)展項(xiàng)目研發(fā)及資金使用的日常工作，對(duì)管理委員會(huì)及理事單位負(fù)責(zé)。 第二十四條 常務(wù)理事會(huì) 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事會(huì)設(shè)常務(wù)理事會(huì)，由理事會(huì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)以及常務(wù)理事組成常務(wù)理事會(huì)。 第二十五條 理事長(zhǎng) 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事會(huì)設(shè)理事長(zhǎng)一名，副理事長(zhǎng)、常務(wù)理事若干名。本協(xié)會(huì)理事會(huì)理事長(zhǎng)必須具備下列條件： 一、堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，政治素質(zhì)好； 二、在行業(yè)學(xué)術(shù)或業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響； 三、身體健康，能力強(qiáng)工作； 四、末受過(guò)剝奪政治權(quán)利的刑事處罰； 五、具有完全民事行為能力。 六、具有完全民事行為能力。 第二十一條 秘書長(zhǎng) 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)行使下列職權(quán)： 一、主持各辦事機(jī)構(gòu)開(kāi)展日常工作，組織落實(shí)年度工作計(jì)劃； 二、組織分支機(jī)構(gòu)和各專門委員會(huì)開(kāi)展工作； 三、提名副秘書長(zhǎng)及各辦事機(jī)構(gòu)、各專門委員會(huì)以及各分支機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人的人選，交常務(wù)理事會(huì)決定； 四、決定各辦事機(jī)構(gòu)、專門委員會(huì)以及各分支機(jī)構(gòu)專職工作人員的聘用； 五、出席管理委員會(huì)和理事會(huì)會(huì)議； 六、處理協(xié)會(huì)授權(quán)等其他日常經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)； 七、副秘書長(zhǎng)在秘書長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下工作。 第二十二條 分會(huì)及委員會(huì) 分會(huì)及委員會(huì)行使下列職權(quán)： 一、主持本分會(huì)或委員會(huì)的日常工作，配合協(xié)會(huì)組織落實(shí)年度工作計(jì)劃； 二、組織所轄會(huì)員、委員開(kāi)展工作； 三、提名本分會(huì)或委員會(huì)主要負(fù)責(zé)人的人選，交常務(wù)理事會(huì)決定； 四、決定本分會(huì)或委員會(huì)專職工作人員的聘用； 五、處理本分會(huì)或委員會(huì)其他日常經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)； 六、每半年向協(xié)會(huì)報(bào)告工作情況。第六章 經(jīng)費(fèi)和資產(chǎn)管理 第二十六條 經(jīng)費(fèi)來(lái)源 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，其經(jīng)費(fèi)來(lái)源有： 一、會(huì)費(fèi)收入； 二、政府資助； 三、國(guó)內(nèi)外有關(guān)單位、團(tuán)體及個(gè)人的資助或捐贈(zèng)； 四、其他合法加入； 五、在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)或服務(wù)的收入； 六、利息及其他合法收入。 第二十七條 經(jīng)費(fèi)使用 中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍和事業(yè)的發(fā)展，以及工作人員的工資、福利等支出，不得挪作他用，不得在會(huì)員中分配；協(xié)會(huì)舉辦大型活動(dòng)臨時(shí)需籌集經(jīng)費(fèi)，須經(jīng)管理委員會(huì)通過(guò)；本協(xié)會(huì)專職工作人員的工資和保險(xiǎn)、福利、待遇均參照國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行