評價標準類泰科曼人員.doc

評價標準類 附件一（1）泰科曼業(yè)務人員獎金核算標準一、 人員分類：1） 總監(jiān)級2） 部門經(jīng)理級3） 業(yè)務代表/高級客戶經(jīng)理二、 考核等級級別ABCD分值范圍75以上（含）60-7445-5945以下三、 各類人員獎金工資比例及考核周期崗位考核周期工資：獎金考核維度及權(quán)重總監(jiān)年度10：3上級（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）地區(qū)經(jīng)理半年度5：5上級（70%）同級（10%）下級（10%）自我（10%）業(yè)務代表/高級客戶經(jīng)理季度6：4上級（80%）同級（10%）自我（10%）業(yè)務人員獎金計算方法實得獎金數(shù)額=獎金基數(shù)I其中包括二項：1、獎金基數(shù) 2、考評系數(shù)I1）獎金基數(shù)=工資額（獎金/工資比例）如：一名代表月工資為3000元，那么他的季度獎金基數(shù)=9000（4/6）=6000元2）考評系數(shù)II=i1(（1w1+i2）w2+i3w3+i4w4+ i5w5) (i1為否決性指標 即：銷售額實際達成的考評系數(shù)，若銷售額未達標，則i1=0) (i2 為上級考核中除銷售額外其余關(guān)鍵業(yè)績指標的加權(quán)系數(shù)，（由業(yè)績直接上級評價表中有關(guān)項的評分換算為小數(shù)，如評分數(shù)為40分，那么i2=0.4） (i3 為同級考核加權(quán)系數(shù)（由協(xié)作性評價表中的評分換算為小數(shù)，如同級的考核分數(shù)為90分，那么i3=0.9）(i4 為下級考核加權(quán)系數(shù)（由管理人員管理能力評價表中評分換算為小數(shù)，如下級評分為90分，那么 i4=0.9）（i5為自我考核加權(quán)系數(shù)（由業(yè)績考核自我評價表中評分換算得到，如自我評分為90分，那么i5=0.9） （w1為i1所占權(quán)重，即銷售指標占上級考核中的權(quán)重）（w2 為i2所占權(quán)重，即上級考核所占權(quán)重）（w3 為i3所占權(quán)重，即同級考核所占權(quán)重）（w4為i4所占權(quán)重，即下級考核所占權(quán)重）(w5為i5所占權(quán)重，即自我考核所占權(quán)重)獎金發(fā)放周期：以上人員獎金發(fā)放按考核周期發(fā)放。四、 詳細評分標準1、銷售額及費用指標1）銷售額考評評分銷售額完成率（實際銷售額/目標銷售額）59%60%-69%70%-79%80%90%100%110%120%工資下浮20%，連續(xù)二周期解除合同工資下浮20%02550100110120 得分注解：1、銷售額完成80%，開始享受獎金，得分為25分； 2、完成100%，得分為100分，80%-90%之間，每增加一個百分點，得分增加2.5分；90%-100%之間每增加一個百分點，得分增加5分。3、銷售額完成在70%-79%之間的，得分為0；4、銷售額完成在60%-69%之間的，得分為0，下考評周期（第二周期）工資下浮20%；1） 如第二周期銷售額完成80%，將于第三考評周期恢復100%工資；2） 第二周期銷售額完成仍70%，第三考評周期的工資將在第二周期的基礎(chǔ)上繼續(xù)下浮10%；3） 連續(xù)兩個考評周期均60%,公司將有權(quán)提出解除勞動關(guān)系；5、年終銷售額完成率達到80%，將于年終補發(fā)前考核周期中所扣留的工資和獎金。6、年終銷售額完成率達150%，工資將直接晉升一級（不包括泰科曼客戶部全國經(jīng)理）3、肩負山谷藍/泰科曼雙重業(yè)務人員1、 山谷藍及泰科曼任務將分別考核，考核標準分別按各自標準；2、 業(yè)務人員的工資將拆分為50%、50%，獎金基數(shù)分別按各自拆分后工資額核定；如一名銷售人員其工資為2000元，其承擔山谷藍及泰科曼銷售任務，那么其獎金基數(shù)將根據(jù)業(yè)務分為二部分：1、山谷藍部分半年度獎金基數(shù)=10006=6000元；2、泰科曼部分季度獎金基數(shù)=10003=3000元。3、考核中工資的升降將分別按拆分后對待。4、銷售總監(jiān)、泰科曼客戶部全國經(jīng)理1、 銷售總監(jiān)屬肩負雙重業(yè)務人員，銷售額考評得分參見雙重業(yè)務人員考核。* 年度銷售額完成率達100%后，每增加10%，工資上浮2.5%；銷售額完成率低于80%，同比下降。2、 泰科曼客戶部全國經(jīng)理，銷售額考評參見泰科曼業(yè)務人員考評。l 年度銷售額完成率達100%后，每增加10%，工資上浮2%；銷售額完成率低于80%，同比下降。費用考評評分費用指標完成率（實際費用額/預算費用額）100%09011012011010001、 費用指標花費達100%，考評得分為100分；2、 費用超過100%，得分為0；3、 費用控制在100%-80%之間，每減少1%，得分增加1分；4、 費用控制在80%-60%之間，每減少1%，得分相應減少1分，低于60%，得分為0。2）其他定量及定性指標的評分標準定義滿意達成目標達成目標接近目標遠低于目標級別分值范圍 90-100 75-89 65-74 64特殊獎勵季度考評人員1、兩年內(nèi)累計四次考評得A，有薪假期 5 天； 外訓課一次(3000元內(nèi))。2、兩年內(nèi)累計六次以上（含）考評得A，外訓課一次(3000無內(nèi))，并獎勵國內(nèi)旅游一次(4000元內(nèi))。3、年度銷售額完成率達150%，連續(xù)兩次考評周期得A，除給予直接晉升一級工資外，并獎勵出境旅游一次(1萬元內(nèi))；“年度杰出員工”。半年度考評人員2、兩年內(nèi)累計二次考評得A，有薪假期 5 天； 外訓課一次(3000元內(nèi))。3、兩年內(nèi)累