2017年招商部薪酬及提成操作方案.doc

招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則1、在完成公司制定的招商(銷售)任務(wù)及目標(biāo)的同時，為招商部員工提供公平和富有競爭性的收入，以有效激勵員工；2、通過合理有效的報酬制度，在激勵員工同時，兼顧招商（銷售）成本的控制；3、遵循項目目標(biāo)責(zé)任制“達(dá)標(biāo)受獎、超標(biāo)超獎、不達(dá)標(biāo)受懲”的原則。二、招商部人員的薪酬組成薪酬1：有集中銷售和招商時薪酬=基本工資+招商提成+銷售提成薪酬2：無集中銷售和招商時薪酬=基本工資+績效工資+提成三、基本工資招商經(jīng)理：5000-6000元招商副經(jīng)理：4500-5000元招商主管：3500-4000元招商顧問：2500-3000元招商代表：2200-2500元績效工資：(預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績效)招商經(jīng)理（副經(jīng)理）：1000-2000元招商主管：600-1000元招商顧問（代表）：300-500元四、績效考核標(biāo)準(zhǔn)請參照績效考核表：附件1：南鑫國際建材物流城招商部績效考核表招商顧問（代表）附件2：南鑫國際建材物流城招商部績效考核表招商經(jīng)理（副經(jīng)理）五、招商提成構(gòu)成及分配方案1、構(gòu)成形式：3元/（計租面積）固定提成單價2、分配方案：團(tuán)隊總提成+獎勵；2.2團(tuán)隊總提成占提成總額的 50 %（按人均發(fā)放。其中，試用期及未完成計劃任務(wù)的招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成任務(wù)的招商顧問）；2.3招商經(jīng)理占提成總額的 8 %；2.4招商主管占提成總額的 5 %；2.5銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的 1.5 %；2.6財務(wù)占提成總額的 1.5 %；2.7策劃占提成總額的 7 %；2.8獎勵金 25 %（超額完成計劃任務(wù)的招商顧問進(jìn)行平均分配或按超額部份的等級分發(fā)）；2.9招商團(tuán)隊活動金占提成總額的 2 %（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存 20 %，完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商顧問可享受對應(yīng)提成）3、以出租率考核目標(biāo)任務(wù)：任務(wù)完成率傭金提成比例未完成任務(wù)按完成比例計提完成任務(wù)3元/達(dá)到任務(wù)120%4元/通提達(dá)到任務(wù)120%以上超額部分5元/超額部分計提4、按公司規(guī)定付清各項款項并簽訂正式租賃合同的計提。六、銷售提成構(gòu)成及分配方案：1、構(gòu)成形式：0.4%固定團(tuán)隊提成比例。2、分配方案：團(tuán)隊總提成+獎勵；2.2團(tuán)隊總提成占提成總額的 50 %（試用期及未完成計劃任務(wù)的招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成任務(wù)的招商顧問）； 2.3招商經(jīng)理占提成總額的 8 %；2.4招商主管占提成總額的 5 %；2.5銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的 1.5 %；2.6財務(wù)占提成總額的 1.5 %；2.7策劃占提成總額的 7 %；2.8獎勵金 25 %（超出平均任務(wù)的招商顧問進(jìn)行平均分配或按超額部份的等級分發(fā)）；2.9招商團(tuán)隊活動金占提成總額的 2 %（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；2.10上述所有崗位提成按比例留存 20 %，完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進(jìn)的招商顧問可享受對應(yīng)提成）3、以合同現(xiàn)金的目標(biāo)任務(wù)提成：任務(wù)完成率傭金提成比例備注未完成任務(wù)按完成任務(wù)比例計提完成任務(wù)0.4%達(dá)到任務(wù)120%0.45%通提達(dá)到120%以上超額部份0.5%超額部份計提4、付款方式傭金結(jié)算方式：4.1銀行按揭：客戶在簽訂商品房買賣合同并交納首付款及稅費和在客戶按揭貸款金額銀行放款全部到賬后，按該套房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成；4.2分期付款：按照客戶全部繳納完該套房屋的合同總金額后結(jié)算銷售傭金提成；4.3一次性付款：按客戶已付款房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成。六、與提成相關(guān)的有關(guān)規(guī)定1、發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差據(jù)實結(jié)算，多退少補(bǔ)，均在下月銷售傭金提成中結(jié)算清楚。2、如有退房（退租）情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，銷售傭金提成不予結(jié)算；若銷售傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售傭金提成部分則從下月銷售傭金提成中扣除。3、招商團(tuán)隊人員如中途正常離開公司，須提前30天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司發(fā)放未發(fā)放部分招商銷售提成，但發(fā)放時間按公司規(guī)定的周期執(zhí)行，每月留存部分不再發(fā)放。4、招商團(tuán)隊人員若因觸犯國家法律，移交司法機(jī)關(guān)處理的；嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受損害的，工作懈怠、予以開除的，不再發(fā)放所有未發(fā)放部分的招商提成，同時公司將保留訴訟權(quán)力。5、招商團(tuán)隊人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，不再發(fā)放未發(fā)放所有提成。6、招商團(tuán)隊人員如因公司行為（不含第六條第2、3款）而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，發(fā)放其未發(fā)放招商銷售提成。7、招商團(tuán)隊人員本人直接購買（租賃）公司物業(yè)經(jīng)營不予提成。8、所有提成獎勵均含稅。附則1、本辦法由招商部負(fù)責(zé)制定并解釋。2、本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理簽批后實施，修改時亦同。3、本辦法與其他辦法相抵觸的，按照本辦法執(zhí)行。4、本辦法自頒布之日起執(zhí)行。招商專員（代表）績效考評表姓名：部門：崗位：評價日期：評價項目對評價期間工作成績的評價要點評價尺度優(yōu) 良 中 可 差1工作態(tài)度A 嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，有效利用工作時間；B 對工作持積極、自覺態(tài)度，有責(zé)任心，進(jìn)取精神；C 以團(tuán)隊精神工作，協(xié)助上級，配合同事；D 任勞任怨，工作努力，竭盡所能完成任務(wù)。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 1 2工作能力A精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的能力；B具有熟練的專業(yè)業(yè)務(wù)知識，有應(yīng)用經(jīng)驗判斷和分析能力；C工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率；D有自學(xué)及創(chuàng)新能力，積極努力改善工作方法。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 13業(yè)務(wù)工作A職責(zé)內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量；B工作成果達(dá)到預(yù)期目的或計劃要求；C工作總結(jié)和計劃的制定與匯報，及時準(zhǔn)確真實性；D工作效率：完成工作的迅速性、時效性高；E 有效控制成本；F 正確理解工作內(nèi)容，制定適當(dāng)、有效的工作計劃并很好完成；G 工作計劃前控性的把握和實施的執(zhí)行力；H 迅速、適當(dāng)?shù)靥幚砉ぷ髦械氖〖芭R時追加任務(wù)。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 14協(xié)調(diào)處理 能力A與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)以及人際交往的能力；B通過書面或口頭清晰闡述想表達(dá)的內(nèi)容；C能夠征求意見并做出積極的回應(yīng)；D應(yīng)對變化，采取措施或行動的主動性、有效性。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 1評價者意見：通過以上各項的評分，該員工的綜合得分是： 分，等級為： A B C D E 對該員工的綜合評價：行政人力部意見：精品文檔招商經(jīng)理績效考評表姓名：部門：崗位：評價日期：評價項目對評價期間工作成績的評價要點評價尺度優(yōu) 良 中 可 差1工作態(tài)度A把工作放在第一位，努力工作，對工作表現(xiàn)出積極態(tài)度；B在工作中始終保持團(tuán)隊精神；C忠于職守，堅守崗位；D對下屬的過失勇于承擔(dān)責(zé)任。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 12業(yè)務(wù)工作A正確理解工作指示和方針，制定適當(dāng)?shù)墓ぷ饔媱?；B按照下屬的能力和個性合理分配工作；C及時與有關(guān)部門進(jìn)行必要的工作溝通；D能夠全面、實時并及時地完成工作評估，順利推動工作。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 13管理監(jiān)督A在人事關(guān)系方面，部下沒有不滿或怨言；B善于放手讓下屬去工作，鼓勵他們樂于協(xié)作的精神；C十分注意工作環(huán)境的安全衛(wèi)生和整理整頓工作；D工作方法正確，時間和費用安排合理有效。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 14指導(dǎo)協(xié)調(diào)A經(jīng)常注意保持提高下屬的工作積極性；B能夠與員工溝通并鼓勵下屬分享信息資源C積極培訓(xùn)、輔導(dǎo)部下，提高他們的技能和素質(zhì)；D建立雙向溝通，主動改善工作和提高效率。5 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15 4 3 2 15工作效果A正確認(rèn)