XX年8月電大新班主任工作計劃與XX年8月電話銷售工作計劃合集.doc

XX年8月電大新班主任工作計劃與XX年8月電話銷售工作計劃合集 7xx年年88月電大新班主任工作計劃與7xx年年88月電話銷售工作計劃合集7xx年年88月電大新班主任工作計劃范文電大新班主任工作計劃一新的學期馬上開始，我們也即將投入到緊張的工作和學習生活之中。 在這新的學期里，我將會繼續(xù)帶領(lǐng)護理37丙班走向新的里程。 針對上學期本班學生學習成績相對較差，同學之間向心力不夠凝聚，班干部隊伍不夠成熟等現(xiàn)象，本學期將繼續(xù)加強班級管理，培養(yǎng)班干部隊伍建設(shè)，培養(yǎng)學生自主合作能力和良好學習習慣，促進學生身心全面發(fā)展，創(chuàng)建一個溫馨和諧的班集體。 特制訂班主任工作計劃如下 一、指導思想全面貫徹黨的教育方針,深刻領(lǐng)會把握住學生手冊的方向，結(jié)合學校德育工作的三全育人要求，注重工作的科學性.思想性和層次性，抓好班級教育工作。 通過各項活動的開發(fā)，落實學校教育教學工作計劃，并做好學校班級家長的橋梁溝通，互相支持配合工作，全面推進素質(zhì)教育，提高學生的綜合素質(zhì)。 二、班級概況我班由33名男生組成。 其中2人為走讀生，大部分均為在校寄宿生。 而且學生素質(zhì)參差不齊，自主學習能力較差，缺乏良好的學習習慣和獨立生活習慣,學生之間分派較多，班級凝聚力較弱。 三、具體工作措施 1、修整、培養(yǎng)班干部隊伍，建立一支積極進取，責任心強、管理能力強的班干部隊伍。 營造讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。 培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，形成勤思好問的學風，團結(jié)進取的班風。 2、主動關(guān)心學生，做好學生心理工作開通班主任信箱、班級QQ平臺等，并通過其了解學生;常到學生宿舍走走，主動與學生溝通，經(jīng)常與學生談心交流，了解她們的心理情緒、思想動態(tài)，主動關(guān)心、安慰，幫助她們，及時疏導解決學生的問題，做學生的知心朋友;開設(shè)專題知識講座，加強心理引導;召開主題班會，加深學生的自我認識;努力培養(yǎng)良好的師生關(guān)系，以便更好地開展各項管理工作，促進學生的身心健康。 3、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質(zhì)人才在班級樹立做人第一，做學問第二的思想。 建構(gòu)自立、自信、自尊、自強的健全人格培養(yǎng)模式，使學生能客觀地認識自我，自覺管理自己的學習生活。 激發(fā)學生強烈的學習動機，勤奮好學，培養(yǎng)品學兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才。 4、發(fā)揮班會課的作用，加大教育力度定期召開班級會議、班干部會議，突出學生的主體地位，讓學生及時了解自己，學會自己管理自己，并及時根據(jù)班級具體情況，給予正確的指導。 也可利用成績優(yōu)秀的同學帶動較差同學學習的作用，分享她的學習經(jīng)驗，營造一個積極的學習氛圍。 組織和鼓勵學生積極參與學校的各項活動，促進學生身心的全面發(fā)展。 5、教育學生努力學習，完成學習任務學生的主要任務是學習，通過德智體操行分評比，增強學生學習動力，提高學習成績。 制訂班干部輪值制度及班級公約，以維持早讀、課堂及晚自習等班級學習秩序。 6、及時與各科任老師聯(lián)系，抓好各門學科的學習成績。 7、保持與家長聯(lián)系，及時向家長反映其子女在學校的紀律、學習、生活情況。 做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，并多與家長聯(lián)系，爭取家長的支持和配合共同教育學生。 8、組織和鼓勵學生積極參與學校的各項活動，如班級晚會、五.四青年節(jié)活動等，以豐富學生的課余生活，促進學生身心的全面發(fā)展。 電大新班主任工作計劃 二一、班級管理總的指導思想認清形勢，鼓足勇氣，乘勝前進，堅持以人為本的可持續(xù)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，全面實施生本教育，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，穩(wěn)步走進新課程，探索新教法，總結(jié)新經(jīng)驗，并進一步將此先進理念貫切和落實到班級管理當中，如尊重學生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學生的學習和生活需要，營造良好的學習氛圍，加強前途理想教育，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能順利實現(xiàn)從初中向中職、從中職到工作的過渡。 二、全班情況分析我班經(jīng)過軍訓階段的相處與磨合之后，班級初步形成了團結(jié)互助的良好風氣，學生之間親密無間，師生之間之間互相信任、關(guān)系融洽。 大部分學生都能遵守學校的規(guī)章制度，對班級的管理工作都很有興趣，也積極地投入到班級的管理工作中，很多學生思維活躍，很愿意在老師的面前表現(xiàn)出自己的個人想法，班級整體充滿了活力。 本學期接下來的工作重點是培養(yǎng)團結(jié)、得力的班委，營造友愛互助的和諧班級氛圍，幫助全體同學打牢高中基礎(chǔ)，盡快尋找適合自己的、行之有效的學習方法。 三、奮斗目標 1、教風端正，班風、學風、考風優(yōu)良。 2、行為儀表規(guī)范，良好行為習慣和良好學習品質(zhì)逐步養(yǎng)成。 3、學生德育考核合格率、考試合格率和出勤率符合學校規(guī)定。 4、建立學生操評分評價體系。 5、培育團體合作意識，構(gòu)建以班委為中心的和諧進取的班集體，形成學生自主管理制度。 6、建設(shè)無煙、無酒、無打架的文明班級。 四、工作重點和措施積極配合各門學科的教學工作，形成較濃的學習氛圍。 種植期間最大的任務還是讓每個學生都能各盡其能，各盡其材，使得他們的潛力充分挖掘出來，打下一個扎實的知識基礎(chǔ)，為今后參加工作做好儲備。 而第一學年則是提高他們學習積極性、打好學習基礎(chǔ)的關(guān)鍵時期。 所以，作為班主任，我會積極配合各學科教學工作的進展，使整個班級形成一個積極向上的學習氣氛。 我深感一個具有良好班風班貌的班集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學生提供一個良好習慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。 我希望通過以上三個方面的工作，使我班的班風班貌得整體發(fā)展，每位學生都能把班集體的榮譽與自己的行為緊密結(jié)合，都想為集體爭光。 引導學生學會做人、學會學習、學會健體。 1.加強安全和法制教育。 全班學生思想品德合格率為100，學生不打架喝酒等。 開展班級安全與法制相關(guān)的班會活動。 根據(jù)學生年齡特點，經(jīng)常和學生交流談心，準確把握學生思想動態(tài)，因材施教，因勢利導，促進學生身心健康發(fā)展。 3、組織學生參加各種考試和競賽，加強考風考紀建設(shè)。 平時抓好學生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓練，培養(yǎng)學生的競爭意識和積極心態(tài)。 4.結(jié)合本班學生的性格特點和實際情況，加強自修紀律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理，引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣、勞動習慣和作息習慣。 5.創(chuàng)設(shè)良好的文化氛圍結(jié)合學校每月的工作重點和教育專題召開主題班會，加強德育教育并結(jié)合本班實際情況，組織好學生參加學校和級部開展的各項活動，本學期依據(jù)目標開展企業(yè)應急救援知識、誠實守信、學習經(jīng)驗交流、我的職場夢等主題教育活動，讓學生樹立遠大理想，培養(yǎng)我能行，我一定能行的自信精神。 6.關(guān)心學生生活和健康，組織學生參加各種文體活動。 積極參加學校組織的社團和各種文體比賽等活動。 同時，組織本班學生開展唱歌、跳舞、辯論、朗誦等比賽，培養(yǎng)學生的情操和競爭意識，豐富學生的課余生活。 加大家庭學校聯(lián)系力度平時多與家長多溝通，家校攜手，共譜教育教學新篇章應充分利用家長力量，讓他們了解學生，關(guān)心學生，關(guān)注學生的學習及生活、思想的變化，及時解決學生存在的問題，充分利用親情這一法寶的重大作用。 關(guān)愛學生，加強學生的心理輔導學生從幼稚到成熟轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期，不僅要指導學生適應新課程改革，靈活的教學方式，更要密切關(guān)注學生思想心理的發(fā)育和行為習慣的形成。 所以要進一步加強班級管理，引導正確的集體輿論，加強前途理想教育。 與學校心理輔導老師及社團一起，及時提供集體或個人心理輔導和幫助，多與學生交流談心，多做學法指導，培養(yǎng)學生的良好習慣，增強學生的自信心和提高學習成績，為創(chuàng)造優(yōu)秀的班集體而努力奮斗。 127xx年年88月電話銷售工作計劃一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。 四;今年對自己有以下要求1每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。 2做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一直的。 5要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。 6對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8自信是非常重要的。 要