農(nóng)資公司營運手冊1014.doc

百湘營運手冊歡 迎 辭歡迎您加入百湘的大家庭！本手冊旨在幫助您了解新的工作環(huán)境，從而使您盡快與公司融為一體。本手冊讓您了解公司的經(jīng)營策略、管理哲學(xué)和公司文化等有關(guān)情況，幫助您理解就職的各項條件及要求。如對手冊所述的內(nèi)容有任何疑問，請與部門經(jīng)理聯(lián)系。 祝愿您在百湘工作期間學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活幸福！ 前 言 沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè) 中國正處于小農(nóng)經(jīng)濟向大農(nóng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型加速的進(jìn)程中，原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系正面臨巨大的沖擊，也帶來了巨大的發(fā)展機遇。十八屆三中全會以后，農(nóng)村土地改革三權(quán)分離（所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、承包權(quán)）。土地租賃，轉(zhuǎn)讓和抵押二級市場出現(xiàn)。帶來的結(jié)果：土地托管，土地中介人信托公司出現(xiàn)。2013年中信信托成立，并與德國拜耳集團(tuán)就土地流轉(zhuǎn)下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與發(fā)展簽署合作備忘錄。 截止2012年全國耕地面積18.26億畝； 截止2013年11月，全國50畝以上的大戶287萬戶，家庭農(nóng)場平均達(dá)200畝，全國26%以上的耕地被流轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了翻天覆地的變化： 1、2014年中央農(nóng)資綜合補貼資金撥付1071億，糧食直補151億； 2、德國拜耳建立大戶俱樂部介入安徽土地流轉(zhuǎn)； 3、先正達(dá)建立鄉(xiāng)村俱樂部介入土地流轉(zhuǎn)； 4、柳傳志，種植獼猴桃藍(lán)莓，獼猴桃每公斤56元；累計投入農(nóng)業(yè)15億； 5、民生銀行董文標(biāo)計劃3年投入1000億金槍魚； 6、新希望劉永好介入生豬； 7、京東商城劉強東生產(chǎn)強東大米,在農(nóng)村刷墻、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立信息站開始銷售種子業(yè)務(wù)；8、本來生活網(wǎng)銷售煙草大王諸橙一周200噸；9、阿里巴巴馬云組織縣長到杭州參觀，依托電商開始進(jìn)軍農(nóng)村；10、恒大集團(tuán)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)投資1000億元，首批訂貨達(dá)119億元。 十八屆三中全會政府鼓勵和引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入現(xiàn)代生產(chǎn)要求和經(jīng)營模式。 金融機構(gòu)參加土地改革，浙江省國土資源廳和農(nóng)業(yè)銀行浙江分行決定建立銀政合作機制。 土地集中后的結(jié)果：專業(yè)化耕地、專業(yè)化防治、專業(yè)化收割完成社會化專業(yè)生產(chǎn)的過程。未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向： 1、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點。2、全產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，在產(chǎn)業(yè)鏈上向上延伸掌控資源與上游廠家建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，形成供應(yīng)鏈協(xié)同；要么向下拓展掌握顧客建立自己的服務(wù)體系，二者必居其一或者兼而有之。 企業(yè)和個人要獲得未來的成功，必須與時俱進(jìn)融入時代；能站在更高的層次認(rèn)識自己、確定自己的位置、整合社會行業(yè)資源并做好戰(zhàn)略定位。另外一個層面就是對確定必須要完成的事情就必須以偏執(zhí)狂式的工作態(tài)度全力以赴，即使沒有百分百達(dá)成目標(biāo)也要做到最接近。親愛的百湘同事： 百湘農(nóng)資是有使命感的公司，百湘人是一群有使命感、有道德追求和夢想的人。歡迎你加入百湘！這是你的榮幸，也是我們的榮幸。相互尊重，彼此信任，共同奮斗，我們將與你一起渡過在百湘工作的歲月。百湘是一個組織，是一個平臺，是一種精神，更是一種信仰；百湘作為創(chuàng)業(yè)型的公司，每一天都是全新的，每一天都是在全速成長的。今天，我們站在新的起點，歷史使命所賦予的榮耀和沉重，我們希望與你共同肩負(fù)。萬事人為本，我們對你的成長有著最大的期許。希望你不要辜負(fù)自己也不要辜負(fù)大家對你的期望！百湘渴望并準(zhǔn)備托付重任的是認(rèn)同百湘文化，并真心誠意地實踐百湘價值觀的員工。請你時刻準(zhǔn)備以最開放的、歸零的心態(tài)去認(rèn)知、認(rèn)同，讓自己迅速成長為真真正正的百湘人。在你即將踏上新的工作崗位，角色轉(zhuǎn)變之時，我們也真誠地給你一些建議，希望你能更快融入百湘的事業(yè)和大家庭。 完美永遠(yuǎn)只存在于想象中，當(dāng)你開始工作之后，或許會感到失落。因為任何時候理想和現(xiàn)實一定有差距。每一個人對世界的認(rèn)知是有差異的，對社會的認(rèn)識也是有限的，所以讓你感受到這些落差以后，也積極的去調(diào)整自我，認(rèn)識自我。 我們要嚴(yán)格要求自己，聚焦于本職工作。我們要堅持實事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，有是非觀念，不捂蓋子，報喜更報憂。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合在公司工作。因為我們能直面成長中存在的不足和問題，只有改進(jìn)才能提高自己；不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。工作方法簡單粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。沒有責(zé)任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了進(jìn)步的機會。我們尊崇團(tuán)隊協(xié)作，同一群人、同一個方向、同一個聲音是每一個人的勝利，反之就是每一個人的失敗。而且那樣你會空耗了寶貴的光陰，還不如在學(xué)習(xí)考察期中，重新決定你的選擇。進(jìn)入百湘并不意味著高待遇，對新來的員工，起點較低，晉升也許沒有你期望的那么快，為此深感歉意。但是只要你有足夠的能力和水平，百湘是一個開放的平臺，能為你搭建一個舞臺。當(dāng)我們步入社會的那一刻起，就應(yīng)該知道：在社會中成長充滿著荊棘與坎坷，需要克服一次次的人生困境。所以要具備一切從零開始的心態(tài)，接受社會對你的塑造。 你或許豪情萬丈，但一定要丟掉成功速成的幻想。要知道激情承載夢想，習(xí)慣塑造未來?，F(xiàn)實生活中能把某一項技術(shù)精通是十分難的。需要你付出自己的汗水和智慧，從了解到熟悉和精通有一個過程。欲速則不達(dá)的道理大家都應(yīng)該知道，厚積薄發(fā)才是我們追求的成長歷程。你想提高效益、待遇，我們很高興，但是只有把精力集中在一個有限的工作面上，你才能熟能生巧，才能做得非常的出色。如果你什么都想會、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對你都是一個學(xué)習(xí)和提高的機會，都不是多余的。我們需要又紅又專的人才，但是你的成長是需要你付出汗水和心血的，是需要你一步步走過來的。也許一開始你激情四溢，但是我們做的工作其實也很簡單，這可能會讓你感覺到很枯燥和無味，找不到興趣，我們想告訴你努力鉆進(jìn)去興趣自然在。成功其實就是把一件簡單的事情做到不簡單，就是要不斷的重復(fù)不斷的練，只有練到極致的時候就成了絕招，你就成功了！我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力的干部，所以請時刻準(zhǔn)備著。 我們堅信機遇總是偏向于踏踏實實工作者。學(xué)歷不等于能力，文憑不等于水平。你想做專家就要一律從基層做起，進(jìn)入公司的這一刻，也意味著過去你所獲得的所有榮譽與地位都已逝去，一切憑實際能力與責(zé)任心定位，對你個人的評價以及應(yīng)得到的回報主要取決于你實干中體現(xiàn)出來的貢獻(xiàn)度。這在公司已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所接受。你需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才干。公司永遠(yuǎn)不會提拔沒有基層工作經(jīng)驗的人，并一直堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，遵照循序漸進(jìn)的原則，每一個環(huán)節(jié)、每一級臺階對你的人生都有巨大的意義。從最基礎(chǔ)的做起，認(rèn)真走好職業(yè)生涯的每一個臺階，對你都是一個提高學(xué)習(xí)、健全人格的機會。希望你腳踏實地，遠(yuǎn)離浮躁，不計較一時長短。板凳能坐十年冷，生活一定不會虧待努力的人。不是沒有回報，只是機遇不到或者蓄勢不夠，個人的付出就想是水庫中的水，只要積累到一定的程度才能爆發(fā)出驚人的能量。 你或許會因為遭遇不公平而抱怨。真正絕對的公平是沒有的，你不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機公總是均等的，只要你不懈地努力，你的主管會了解你的。要耐得住寂寞，受得了委屈， “燒不死的鳥就是鳳凰”，這是百湘人對待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。缺乏心理承受力永遠(yuǎn)無法擔(dān)當(dāng)重任。其實一個人的命運，就掌握在自己手上。生活的評價總是會有誤差的，但決不致于黑白顛倒，差之千里，生活不會因為你抱怨而改變。合理是訓(xùn)練，不合理是磨練，人生難得味苦辛，太順利反而是人生一大敵人。人生際遇的路線就像心電圖一樣，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，當(dāng)心電圖成為一條水平線的時候也就失去了意義。要深信，在百湘，是太陽總會升起，哪怕暫時還在地平線下。你有可能不理解公司而暫時離開，我們歡迎你回來。但是你更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒有了，與同期的伙伴的位置差距拉大了。我們相信你會加步趕上，但時間對任何人都是一樣長的。你或許會發(fā)現(xiàn)公司存在很多問題，沒有問題的企業(yè)是倒閉的企業(yè)，任何一個公司都有改進(jìn)的地方，作為一個初學(xué)者，我們歡迎你認(rèn)真思考，系統(tǒng)地提出你的合理化建議，而不要草率地提議或批評，這對你是不負(fù)責(zé)任，也浪費了別人的時間。特別是新來者，不要下車伊始，動不動就哇啦哇啦。要深入、透徹地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做，不要嘩眾取寵。當(dāng)你提出問題的時候，一定要帶著你的想法或者是你的方案來，因為每一次你的想法都會塑造你獨立思考的習(xí)慣，有助于你的成長。在被采納之前，請服從原來的制度、流程和規(guī)定，從現(xiàn)在開始就要把遵守紀(jì)律當(dāng)作自己的一項職業(yè)素質(zhì)來培養(yǎng)。一旦公司決定了就要堅決執(zhí)行，有不同意見可以反映，但必須服從它的決定，以及快速行動。 我們希望你善于反省，善于自我批判。一個人的成熟不取決于年齡，而取決于能否正確看待自己。能不能有整體的觀念，結(jié)合長期和短期，正面和反面、有形和無形四個方面來考慮問題。正確看待自己就要永遠(yuǎn)承認(rèn)自己的不足，以謙恭的心態(tài)去尊重他人，去反省自我。要敢于承認(rèn)自己的不足，如果你想用借口掩蓋你的不足，可能短暫的感覺不到弊端卻將永遠(yuǎn)埋沒你的才華。我們希望你善于學(xué)習(xí)。真正優(yōu)秀的員工總是獨立找到標(biāo)桿，會看會學(xué)，而不是等待別人灌輸。學(xué)習(xí)后懂得交流傳授，將是你未來成為專家或者領(lǐng)導(dǎo)的必經(jīng)訓(xùn)練。人與人的成績差距發(fā)源于態(tài)度的差距、思想的差距，態(tài)度不經(jīng)修煉，思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。為幫助員工不斷超越自我，公司會設(shè)計各種培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)很重要，它是貫徹公司戰(zhàn)略意圖、推動管理進(jìn)步和培訓(xùn)干部的重要手段，是公司通向未來、通向明天的重要階梯。你要充分利用這個大平臺，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理論、科學(xué)技術(shù)、管理技能、科學(xué)的思維方法和工作方法。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀書學(xué)習(xí)。尤其是公司指定的一些書籍，那些都是經(jīng)過實踐檢驗和證明了有助于你成長的參考書，因為只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的提升自己，讀書也是一種交流，因為書所帶來的是他人的思想觀念，當(dāng)我們還沒有形成自己獨立的處事原則或者人生哲學(xué)的時候，只有借鑒別人的經(jīng)驗和閱歷結(jié)合自己的實踐才能不斷的提升自己，這是一個非常好的成長方法；我們讀書本，結(jié)合實踐讀人生，因為世事遠(yuǎn)比書本重要，實踐才能產(chǎn)生價值。 在公司不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵坊顒樱^對禁止打牌、打麻將之類的消磨意志的活動，一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，公司團(tuán)隊會很堅決的除掉這個毒瘤，因為這樣的事情不僅僅會讓你不斷的放縱自己墮落下去，也會影響到其他的人。公司為你提供了一些基本生活服務(wù)，可能還不夠細(xì)致，達(dá)不到你的要求，對此我們表示歉意。同時還希望你能珍惜資源，養(yǎng)成節(jié)約的良好習(xí)慣。為了你成為一個高尚的人，受人尊重的人，望你自律。 我們希望你對公司的每一位同事都心懷尊重和關(guān)愛之情，不要習(xí)慣地去把事情分成內(nèi)外、你我。請樂意地幫助所有身邊的人解決問題，擁護(hù)別人就是擁護(hù)自己，幫助別人就是幫助自己。公司管理其實是一個矩陣系統(tǒng)，運作起來就是一個求助網(wǎng)。希望你們成為這個大系統(tǒng)中一個開放的子系統(tǒng)，積極、有效地既求助于他人，同時又無私地給予他人支援，這樣你就能充分地利用公司資源，你就能借助別人提供的基礎(chǔ)，吸取別人的經(jīng)驗，很快進(jìn)入角色，很快進(jìn)步。求助沒有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。如果封閉自己，想單打獨斗，搞出點名堂來，是萬萬不可能的。就算你搞出來，也需要較長時間，也許到那時，你的工作成果已沒有什么意義了。實踐是你水平提高的基礎(chǔ)，它充分地檢驗了你的不足，只有暴露出來，你才會有進(jìn)步。實踐再實踐，尤其對青年人十分重要。只有實踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍的提高。要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：沒有記錄的公司，遲早是要垮掉的！多么尖銳。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人不也是如此嗎？所以請記錄好你成長的點點滴滴，培養(yǎng)自己良好的工作習(xí)慣，總結(jié)不足并改進(jìn)。 俗話說無規(guī)矩不成方圓，有鐵的紀(jì)律才有戰(zhàn)斗力。很多人都覺得只要我業(yè)績好，是否遵守公司的制度無關(guān)緊要，我們希望你千萬不要有類似的想法。任何一個人的成功絕對是要依靠團(tuán)隊協(xié)作的。良好的組織紀(jì)律就是為了保障各項工作能有序開展。無論你業(yè)務(wù)水平多么強，我們都希望你遵守公司的規(guī)章制度，不要去挑戰(zhàn)公司的紅線，因為你一定會付出代價。我們不希望你是氣氛的污染者和規(guī)矩的破壞者，一旦出現(xiàn)這樣的事情，公司就會堅決按照制度執(zhí)行，請你不要抱怨。任何公司的制度都是用來引導(dǎo)和規(guī)范個人行為，幫助我們走向成功的。也許有的時候你會有一些約束感，或者感覺不自由，那么我們恭喜你，人一定要有一點約束感。這樣才是最好的狀態(tài)。一定要相信沒有絕對的自由，自由都是相對的，無論你是在公司還是社會，任何你一個組織或者團(tuán)隊，哪怕是一場游戲都會有游戲規(guī)則。你一定要正確的積極的去看待，否則你就會走向消極的一面，這樣只能讓自己變得怨天尤人，一事無成。每一個行業(yè)的存在都有其自身的淵源，今天大家走進(jìn)百湘也就走進(jìn)了農(nóng)業(yè)這個古老而文明的行業(yè)，在農(nóng)業(yè)這片廣袤的土地上，繁衍了人類的輝煌文明，演繹了興衰交替的古往今來，承載著現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)。勤勞善良的農(nóng)民用汗水種下了希望，他們用沾滿泥土的雙手撐起了自己的家也撐起了共和國的大廈。 農(nóng)業(yè)是國家的命脈，作為服務(wù)行業(yè)的農(nóng)村商業(yè)流通企業(yè)則是農(nóng)業(yè)發(fā)展不可缺少的支架。農(nóng)民是我們的衣食父母，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民則是我們賴以生存的母體。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的農(nóng)業(yè)還很落后；與國內(nèi)的其他行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)仍處在相對低端的起點，呈現(xiàn)出的是巨大的發(fā)展機遇。尤其是改革開放以來，中國的城市化發(fā)展帶動了整個中國經(jīng)濟的發(fā)展，造就了一大批優(yōu)秀企業(yè)和成功的企業(yè)家。伴隨著世界經(jīng)濟重心的轉(zhuǎn)移，國家對農(nóng)業(yè)的反哺等等一系列的政策扶持，農(nóng)村整個廣袤的市場蘊藏和爆發(fā)著驚人的市場購買力。農(nóng)商經(jīng)濟時代的到來給我們帶來了千載難逢的機遇，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的崛起需要有一群有追求和使命的百湘人去奉獻(xiàn)自己的汗水和智慧，奉獻(xiàn)自己的青春。通過在這個舞臺實現(xiàn)自己的人生價值和追求。 我們仿佛已經(jīng)聽到了前線市場的炮聲，炮火振動著我們的心。公司在飛速發(fā)展，我們衷心祝愿你能在百湘這個平臺上，快速進(jìn)步，茁壯成長，共創(chuàng)輝煌。第一部分 走進(jìn)三農(nóng)一、中國農(nóng)業(yè)崛起的戰(zhàn)略機遇 1、我國農(nóng)業(yè)發(fā)展落后于國際發(fā)達(dá)國家水平。 我國農(nóng)業(yè)目前正處于向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系（家庭聯(lián)產(chǎn)承包制）已經(jīng)嚴(yán)重的約束了我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，規(guī)模小，機械化程度低，技術(shù)落后，農(nóng)業(yè)效益不高，與發(fā)達(dá)國家相比，我們的農(nóng)業(yè)技術(shù)相對落后，農(nóng)民收入也非常之微薄，人均純收入只有6977人民幣。而美國農(nóng)民的人均收入超過5萬美元，法國的超過3萬歐元。我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程還存在巨大的空間和機會。 2、加入WTO后，我國農(nóng)業(yè)受國際農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)影響。自2001年，我國加入WTO，各項貿(mào)易逐步放開，對我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到積極促進(jìn)作用，同時也讓原封閉式農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與國際貿(mào)易緊密聯(lián)系。具了解，2011年，美國等主要糧食出口國遭遇干旱的不良天氣影響，糧食減產(chǎn)，將助推國際糧價的上漲，勢必會波及到我國糧食價格。對農(nóng)民來說可能是好事，但對絕大數(shù)的城市居民來說，價格上漲必將影響生活質(zhì)量。世界貿(mào)易一體化必然會影響國內(nèi)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，無論是農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的進(jìn)出口，都會受到國際市場的影響。3、我國政府對農(nóng)業(yè)支持力度大。 自2003年以來，連續(xù)9個一號文件都是“農(nóng)”字打頭，政府多農(nóng)業(yè)的補貼也是逐步加大，先是取消農(nóng)業(yè)稅，再是各種農(nóng)業(yè)補貼，推進(jìn)“村村通”、合作醫(yī)療、大興水利等各種新農(nóng)村建設(shè)的支農(nóng)惠農(nóng)政策，提出以工促農(nóng)，城市反哺農(nóng)村的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)長效機制。 2008年農(nóng)業(yè)投資額1821億元；2009年農(nóng)業(yè)投資額3500億元； 2010年農(nóng)業(yè)投資額3879億元；2011年農(nóng)業(yè)投資額6792億元； 2012年農(nóng)業(yè)投資額9004億元；2013年農(nóng)業(yè)投資額10642億元。 4、我國政府對商業(yè)流通領(lǐng)域的政策優(yōu)惠 生產(chǎn)資料流通業(yè)是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的重要組成部分，在保障生產(chǎn)、促進(jìn)經(jīng)濟循環(huán)、優(yōu)化資源配置等方面具有重要作用。在商務(wù)部關(guān)于完善生產(chǎn)資料流通體系的意見中指出：創(chuàng)新生產(chǎn)資料經(jīng)營模式；大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式；引導(dǎo)生產(chǎn)資料批發(fā)市場改造升級轉(zhuǎn)型；加快農(nóng)村生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)；鼓勵生產(chǎn)資料流通龍頭企業(yè)加快發(fā)展；促進(jìn)中小生產(chǎn)資料流通企業(yè)發(fā)展；加大生產(chǎn)資料流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度；發(fā)揮科技引領(lǐng)支撐作用；支持生產(chǎn)資料生產(chǎn)、流通企業(yè)在中心城市、交通樞紐、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)大宗生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流基地和物流園區(qū)；推進(jìn)生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域節(jié)能降耗與循環(huán)利用；健全生產(chǎn)資料市場監(jiān)測、調(diào)控和行業(yè)統(tǒng)計體系；改善生產(chǎn)資料市場發(fā)展環(huán)境。 5、低碳農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)認(rèn)識程度提高 我們一直引以自豪的數(shù)據(jù)：用世界7%的耕地養(yǎng)活了世界22%的人口。但事實是我國農(nóng)化行業(yè)是高能耗高排放行業(yè)，我國占世界7%的耕地，卻使用了全球35%的化肥。我國環(huán)境污染的最大污染源卻是我們一直忽略的農(nóng)業(yè)。化肥為我國的糧食增產(chǎn)起到至關(guān)重要的作用，但其也是環(huán)境污染的罪魁禍?zhǔn)?。?jù)調(diào)查，我國化肥使用量全球第一，產(chǎn)能過剩1000萬噸，平均利用率30%左右，其它大部或進(jìn)入空氣，或進(jìn)入水體，環(huán)境污染嚴(yán)重。在國務(wù)院全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要（2011-2015）中指出，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、低碳農(nóng)業(yè)以提高前所未有的高度。文化故事：創(chuàng)造世界農(nóng)業(yè)奇跡的以色列荷蘭丹麥以色列人口515萬，淡水僅16億立方米，屬于嚴(yán)重缺水國。然而，以色列人憑借其獨特的智慧，在這樣嚴(yán)重缺水的土地上，開發(fā)出節(jié)水灌溉和遺傳工程，在沙漠和戈壁上種出了世界最好的莊稼，創(chuàng)造出了舉世聞名的“農(nóng)業(yè)奇跡”。占全國勞動力5的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，提供了全國95的所需食物，一些農(nóng)產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷海外。以色列占據(jù)了40的歐洲瓜果、蔬菜市場，享有“歐洲果籃”之稱。此外，以色列還成為僅次于荷蘭的歐洲第二大花卉供應(yīng)國。有世界農(nóng)業(yè)專家統(tǒng)計，按照以色列的節(jié)水效率，地球可以多養(yǎng)活3倍的人口。荷蘭是一個歐洲小國，全國約有14的國土面積低于平均海平面，是一個低地國家，國土面積4萬平方公里，約為我國江蘇省的2/5，人口只有1600萬，是世界人口密度最大的國家之一。農(nóng)業(yè)勞動力約占總就業(yè)人口的3%。從公元13世紀(jì)起荷蘭人就開始利用傳統(tǒng)風(fēng)車作為排水動力，在天然淤積的濱海淺灘上圍海造田。17世紀(jì)至19世紀(jì)，隨著荷蘭城市的發(fā)展和工業(yè)革命的推動，荷蘭圍海造田的技術(shù)不斷提高，規(guī)模不斷擴大，速度不斷加快，不僅圍海，還圍湖造田增加農(nóng)業(yè)用地，擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。截至目前，荷蘭有58%的土地用于農(nóng)業(yè)，其中草場占31%，耕地位23.6%。在20世紀(jì)末，荷蘭農(nóng)產(chǎn)品凈出口超過美國而高居世界第一。丹麥?zhǔn)敲娣e不大的小國，卻是一個農(nóng)業(yè)強國。全國人口中只有4%的人口（10萬人左右）從事初級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。盡管如此，丹麥的農(nóng)業(yè)產(chǎn)量卻足以為1500萬人口提供食物。另有10萬人從事與初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的行業(yè)，主要是食品加工業(yè)。丹麥農(nóng)業(yè)在國際市場上有很強的競爭力。丹麥的人均肉類占有量世界第一、豬肉出口世界第一、人均谷物占有量居世界首位、是世界上最大的牧草種子出口國、勞動生產(chǎn)率也處于世界領(lǐng)先水平。可以說，丹麥的農(nóng)業(yè)是高科技的強勢產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)是最富潛力最值得奉獻(xiàn)的行業(yè)，農(nóng)業(yè)是立國之本，也是強國之路；農(nóng)業(yè)是最大、最富潛力的行業(yè)；奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)是我們來自農(nóng)村、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的知識分子責(zé)無旁貸的責(zé)任。二、農(nóng)資流通行業(yè)的不斷變革 1、行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)化集中是必然趨勢。 我國農(nóng)藥化工行業(yè)“十一五”規(guī)劃中指出，要造就公司資產(chǎn)在50億-100億元，年銷售收入過50元的大型農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)從2700家，減少到600家。自2008年，行業(yè)出現(xiàn)行業(yè)并購熱潮。2010年12月30日，利爾化學(xué)披露重大資產(chǎn)重組公告,擬以現(xiàn)金1.7億元認(rèn)購江蘇快達(dá)農(nóng)化股份有限公司51%股權(quán)，并預(yù)測交易完成后營業(yè)收入將實現(xiàn)超過100%的增長，凈利潤約增長28%；12月28日,諾普信披露擬以1.05億元受讓常隆化工持有的常隆農(nóng)化35%股權(quán)；12月22日，華邦制藥公告進(jìn)一步加碼農(nóng)藥業(yè)務(wù)，擬攜手諾普信參與江西禾益化工有限公司增資擴股,增資完成后,兩家上市公司將并列禾益化工的二股東。新安化工欲收購鑫豐種業(yè)等等。我國的農(nóng)化工業(yè)正沿著大型、集中、壟斷的國際化奔跑，行業(yè)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步向寡頭集中。 2、連鎖經(jīng)營已被廣泛認(rèn)可，農(nóng)資連鎖將是農(nóng)資流通的主要形式。 積極發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系。連鎖是市場競爭的必然業(yè)態(tài)。自2000年開始，農(nóng)資連鎖從不被認(rèn)可，到向其他行業(yè)的模仿，以及發(fā)展到今天的形成自我行業(yè)特色的業(yè)態(tài)，已然被廣泛認(rèn)可，行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源開始向這里聚集。中國郵政、中石化、中糧集團(tuán)、諾普信等等上市公司都開始瞄準(zhǔn)農(nóng)資連鎖領(lǐng)域，國內(nèi)第一家以農(nóng)資連鎖概念的流通企業(yè)“輝隆連鎖”成功上市，被資本市場格外青睞。全國農(nóng)資連鎖企業(yè)以超過1000家，并保持近百家的速度在增長，連鎖經(jīng)營將是整個農(nóng)資流通的主要形式。 3、土地流轉(zhuǎn)將不可逆轉(zhuǎn)。 勞動力成本的不斷上升，將助推土地流轉(zhuǎn)的加速。計劃在2015年，全國將完成土地及村、組為單位的登記工作，這將為進(jìn)一步大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)掃清障礙。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的大幅提升，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)不能適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本要求。生產(chǎn)關(guān)系制約生產(chǎn)力的發(fā)展就必然要調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，在某縣試點縣市，土地流轉(zhuǎn)的面積已超過70%以上，農(nóng)村二次土地革命已經(jīng)悄然開始。 4、農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治已成氣候。 農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治項目已在全國各地進(jìn)行試點推廣，目前最好的屬湖南省。全省4000萬耕地面積，已實現(xiàn)1300萬畝的專業(yè)化防治，從事專業(yè)化防治的組織達(dá)到一千多家。專業(yè)化防治將以其獨到技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，節(jié)約社會資源，增加農(nóng)業(yè)效益，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。 21世紀(jì)是充滿機遇和挑戰(zhàn)的時代，全球范圍內(nèi)急劇變革，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅猛發(fā)展、生物技術(shù)日新月異、全球一體化進(jìn)程加快。社會各個行業(yè)都發(fā)生巨大變革，我們只有與時俱進(jìn)才能在變革中生存發(fā)展。文化故事：龜兔賽跑的結(jié)局第一次龜兔賽跑烏龜贏了，兔子不服氣要求再賽第二次。第二次兔子吸取經(jīng)驗了，一口氣跑到終點，兔子贏了。烏龜很不服氣，對兔子說：“咱們再跑一次吧！這次該按著我指定路線跑?！蓖米铀斓赝饬?！比賽開始后，兔子一馬當(dāng)先，快到終點時，一條河擋住了兔子的去路，兔子過不去了。而烏龜卻慢慢爬到河邊游了過去，這次烏龜獲得了第一。兔子顯然不服氣，說，“咱們找一個沒水的，我們都能跑的場地比賽！”于是它們都站到了高速路上準(zhǔn)備新一輪的比賽。正當(dāng)準(zhǔn)備起跑時，一輛高速卡車急速駛過。結(jié)果，卡車把烏龜和兔子都軋死了。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時，原有的優(yōu)勢、經(jīng)驗可能都沒有多大價值了。只有重新審視自己，調(diào)整自己，把自己融入周圍的環(huán)境中，在適應(yīng)環(huán)境的過程中，逐步培養(yǎng)自己的強項，之后再改造環(huán)境，才能成為新環(huán)境中的強者。三、與時俱進(jìn)的百湘事業(yè) 企業(yè)是一個團(tuán)隊遵循共同的價值觀，為共同目標(biāo)而奮斗的經(jīng)濟組織、企圖成就的事業(yè)；而公司只是企業(yè)的一種組織形式。己欲立而力人，己欲達(dá)而達(dá)人。企業(yè)存在的意義就是創(chuàng)造價值，要為客戶、員工、行業(yè)、社會、國家創(chuàng)造價值和承擔(dān)責(zé)任。而企業(yè)文化就是這個企業(yè)為實現(xiàn)自已的使命、愿景，全體員工共同遵循價值觀的總稱。是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的行動綱領(lǐng)。 1、公司基本情況 衡陽百湘種業(yè)有限公司是一家專注于三農(nóng)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。公司立足衡南，面向衡陽，通過自上而下的放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進(jìn)村和自下而上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，是農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運營商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供應(yīng)商。公司通過專注于農(nóng)村流通品牌的建設(shè)來探索全新的農(nóng)村商業(yè)模式，通過在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸和發(fā)展來推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，打造一個偉大的農(nóng)商企業(yè)。 百湘由四個板塊構(gòu)成，衡陽百湘農(nóng)資連鎖銷售中心、千村植保衡陽營運中心、金湘米業(yè)有限公司和百湘農(nóng)民專業(yè)合作社。公司通過百湘連鎖發(fā)展直營連鎖店、千村植保發(fā)展特許加盟連鎖店形成了多層次、多梯度的協(xié)同發(fā)展格局，建立農(nóng)村商業(yè)流通渠道，逐步滲透農(nóng)村市場，并通過百湘農(nóng)民專業(yè)合作社組織農(nóng)民生產(chǎn)形成縱向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和來鞏固提升百湘在農(nóng)村的市場占有率和農(nóng)村市場的知名度和美譽度。 百湘農(nóng)資是專業(yè)從事服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)村商業(yè)流通品牌。百湘農(nóng)資以科學(xué)規(guī)范的管理，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的田間技術(shù)服務(wù)為核心，以農(nóng)民為服務(wù)對象，通過為廣大農(nóng)戶提供貨真價實的農(nóng)藥、種子、肥料等生產(chǎn)資料和專業(yè)的售后服務(wù)來幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收。 百湘農(nóng)資現(xiàn)有營運團(tuán)隊55人，其中大學(xué)學(xué)歷18人，高級農(nóng)藝師2名，配備技術(shù)服務(wù)車10輛。百湘技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊成員主要由畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南科技大學(xué)等高等院校的畢業(yè)生組成，通過農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會、科技示范以及田間技術(shù)指導(dǎo)活動提高農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平，并實現(xiàn)對癥配方用藥，杜絕高毒和劇毒農(nóng)化產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的使用。百湘農(nóng)資分別在衡南泉溪鎮(zhèn)、咸塘鎮(zhèn)、鐵絲塘、花橋鎮(zhèn)、洪山鎮(zhèn)、寶蓋鎮(zhèn)、冠市鎮(zhèn)、相市鄉(xiāng)、上壁、茶市鎮(zhèn)、向陽橋鎮(zhèn)、廖田鎮(zhèn)、車江鎮(zhèn)、硫市鎮(zhèn)、茅市鎮(zhèn)和雞籠鎮(zhèn)設(shè)立直營連鎖店17家，基本覆蓋全衡南縣。百湘農(nóng)資連鎖店作為公司的經(jīng)營實體，服從公司的統(tǒng)一管理，連鎖店銷售的種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價，讓廣大農(nóng)民朋友買的放心、用的舒心、十分省心。連鎖店實行開票銷售，銷售所有產(chǎn)品一律開票銷售、實現(xiàn)銷售產(chǎn)品可溯源。連鎖店實現(xiàn)區(qū)域管理制度，對覆蓋的村組實現(xiàn)劃分片區(qū)管理，固定服務(wù)電話，發(fā)放張貼百湘農(nóng)資技術(shù)服務(wù)卡，建立農(nóng)戶信息檔案，實現(xiàn)點對點服務(wù)。回顧過去，百湘農(nóng)資自組建兩年來，得到了廣大農(nóng)戶的擁護(hù)和支持，銷售業(yè)績實現(xiàn)三連翻，單店突破百萬元。展望未來，百湘將立足衡陽，面向湖南，通過自上而下的放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進(jìn)村和自下而上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，成長為農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運營商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供應(yīng)商。公司通過專注于農(nóng)村流通品牌的建設(shè)來探索全新的農(nóng)村商業(yè)模式，通過在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸和發(fā)展來推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，打造一個偉大的農(nóng)商企業(yè)。 2、公司優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：三年的品牌基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)及消費者更容易信任我們；公司的完備的組織架構(gòu)和60人的運營團(tuán)隊；連鎖網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系的基礎(chǔ)、運作模式，公司率先切入市場組建直營連鎖店網(wǎng)絡(luò)平臺，占領(lǐng)市場先機；國內(nèi)外知名企業(yè)和最好的產(chǎn)品資源，更能解決實際問題；公司自主開發(fā)網(wǎng)絡(luò)并信息化管理，短時間內(nèi)現(xiàn)有同行無法趕超； 弱勢：缺乏大進(jìn)一步擴大經(jīng)營的管理操作經(jīng)驗；對基層從業(yè)人員的培訓(xùn)力度有待加強；網(wǎng)絡(luò)的管控能力有待優(yōu)化，即公司整體管理水平；操作細(xì)節(jié)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有待創(chuàng)新。 機會：政府大力支持推廣專業(yè)化防治；農(nóng)戶對農(nóng)事操作強度不堪勝任，輕工操作有市場；勞動力成本的上升，促進(jìn)專業(yè)化防治的規(guī)?；?yīng)；土地流轉(zhuǎn)，種植大戶的出現(xiàn)對專業(yè)化防治和技術(shù)指導(dǎo)的需求；行業(yè)里還沒有真正掌握專業(yè)化防治的核心技術(shù)和競爭力。 威脅：政府行為：政府采購、補貼等對專業(yè)化防治的引導(dǎo)、扶持（機會與威脅并存）；市場行為：同行競爭，主要是國字頭企業(yè)和上市公司的競爭、另外還包括跨行業(yè)的競爭，例如京東淘寶等流通性企業(yè)整合資源跨行業(yè)的競爭將帶來顛覆性變革；產(chǎn)品質(zhì)量：對生產(chǎn)企業(yè)提供的防治藥劑質(zhì)量風(fēng)險的控制力不足；無序競爭：行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)不高，惡性殺價，違反商業(yè)道德的行為難避免。系統(tǒng)風(fēng)險：自然災(zāi)害。 3、百湘公司在未來五年的整體戰(zhàn)略是：培育二個核心競爭力，建設(shè)四種盈利模式。二個核心競爭力分別是：一、以信息化技術(shù)為支撐的連鎖經(jīng)營模式；農(nóng)資連鎖經(jīng)營必須依托信息化技術(shù)方能解決當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的不良現(xiàn)象，如賒銷，財務(wù)管理，銷售臺賬等。以信息化技術(shù)做支撐的連鎖經(jīng)營，可以全面實現(xiàn)統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一銷售政策，統(tǒng)一標(biāo)示，統(tǒng)一財務(wù)結(jié)算的六統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求，方便快捷的解決龐大的零售終端數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。從基礎(chǔ)性的信息管理工作做起，導(dǎo)入ERP管理，以形成企業(yè)信息化戰(zhàn)略的支撐平臺；導(dǎo)入SCM以強化企業(yè)與上、下游廠家之間的合作，導(dǎo)入CRM強化企業(yè)與客戶之間關(guān)系；最后，通過導(dǎo)入VM和KM，成為新型的信息化組織。二、以農(nóng)業(yè)科技為支撐的專業(yè)化防治技術(shù)。所謂的專業(yè)化防治，表現(xiàn)在植保技術(shù)如防治時間、藥劑配方、使用劑量和植保器械的專業(yè)化程度和專業(yè)化防治的組織系統(tǒng)完善與創(chuàng)新。這其中農(nóng)業(yè)科技又是關(guān)鍵技術(shù)。立足提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的總體解決方案和指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工程。 公司盈利模式和未來發(fā)展方向： 差價模式農(nóng)資連鎖經(jīng)營；主要客戶群體：農(nóng)民消費者。在未來的公司營運過程中，連鎖經(jīng)營將是公司相當(dāng)長的時間內(nèi)的主營業(yè)務(wù)，也是利潤的主要來源。公司將不遺余力的對連鎖經(jīng)營模式不斷升級，創(chuàng)新，信息化改造，力爭在全國范圍內(nèi)率先實現(xiàn)信息化管理的農(nóng)資流通企業(yè)陣營。公司將對現(xiàn)有的加盟連鎖店進(jìn)行改造升級，優(yōu)化系統(tǒng)，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，讓以信息化支撐的連鎖經(jīng)營模式成為合作伙伴賴以生存的工具，發(fā)揮其真正的核心競爭力。通過連鎖經(jīng)營，擴大采購規(guī)模，降低采購成本，減少流通環(huán)節(jié)，提高周轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，從而實現(xiàn)銷售盈利的目的。通過農(nóng)資連鎖超市經(jīng)營的平價戰(zhàn)略，搶占市場份額，確立公司的領(lǐng)導(dǎo)地位。 托管模式農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治托管服務(wù)；主要客戶群體：種植大戶。專業(yè)化防治公司在處于初期探索階段，將土地托管，專業(yè)化防治的思想、理念廣泛的傳播，并試點的過程中快速占領(lǐng)有利地位，完善操作系統(tǒng)和管理標(biāo)準(zhǔn)。隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化經(jīng)營，農(nóng)業(yè)科技專業(yè)化防治的戰(zhàn)略地位顯得尤為突出。公司通過農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)項目，以企業(yè)+合作社+農(nóng)戶營運模式，以土地托管的方式，將土地集中化，從事規(guī)?；?jīng)營。以“四一個”的組織模式和“六個100%” 的三贏服務(wù)模式占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。四個一：每個縣一個配送中心，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個農(nóng)資連鎖超市，每個村一個專業(yè)化服務(wù)站；每個組一個專業(yè)化服務(wù)機防隊。 訂單模式農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化訂單生產(chǎn)；目標(biāo)客戶：下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。農(nóng)民是我們的合作者，農(nóng)產(chǎn)品收購是公司在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流通平臺的又一重點，也是公司未來主營業(yè)務(wù)和利潤來源。公司將整合現(xiàn)有基礎(chǔ)收購隊伍，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一價值分配，從而將現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品收購隊伍進(jìn)行規(guī)范化管理，最終建立強大的農(nóng)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)。這是在百湘植保組織化運作模式下，農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的保障下，進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)采購的體現(xiàn)。農(nóng)業(yè)的下游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)需要優(yōu)質(zhì)的原材料，而僅靠自身又不能滿足生產(chǎn)的需要，所以必須要進(jìn)行社會化的生產(chǎn)和采購。百湘植保在農(nóng)村的群眾基礎(chǔ)和專業(yè)的服務(wù)模式將會幫助企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，解決企業(yè)無法滿足自身需要的難題。 品牌農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；目標(biāo)客戶：城市居民消費者。農(nóng)戶是我們的合作者，依托標(biāo)準(zhǔn)化訂單生產(chǎn)和強大的農(nóng)產(chǎn)品品牌運作系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，開發(fā)適合城市居民消費的各種特色農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。在前面三大贏利模式的基礎(chǔ)之上，公司在確保組織訂單生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司將贏利點向農(nóng)產(chǎn)品深加工及品牌農(nóng)業(yè)延伸，從而獲取因?qū)I(yè)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的無公安農(nóng)產(chǎn)品的增值回報。第二部分 百湘文化百湘logo詮釋 百姓之家，湘楚品牌；百年品牌，湘楚精神。 百湘人將用自己的汗水、智慧和愛心助百姓之家；百湘人要把百湘塑造為一個家，讓這里成為百姓之家。紅色代表：堅定、熱烈、激情、斗志；綠色代表：健康、和諧、朝氣、活力； 黃色代表：穩(wěn)重、成熟、安全、信賴。 一、使命 【立命安身 興農(nóng)富民】闡述：為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)；為員工提供生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的舞臺；為合作伙伴創(chuàng)造共享的平臺；提高社會經(jīng)濟效率。安身字義為容身，指在某處安下身來；而立命指精神有所寄托。人生活在這個世界，不僅僅要有基本的物資保障，也需要有精神追求。在這里提出是因為任何一個人存在這個世界上，本身就是有責(zé)任的。這種責(zé)任就是其做人的基本責(zé)任，第一個層面上我們就應(yīng)該好好的活著，這是對自己負(fù)責(zé)，也是對被別人寄托的希望負(fù)責(zé)。使命就是一種強烈的責(zé)任感！使命是和信仰或者理想息息相關(guān)的。我們只有自己生存下來才能談?wù)搸椭鷦e人與別人一起分享。第二個層次就是我們有能力去幫助別人，為天地立心，為生民立命，興農(nóng)是我們的路徑選擇，富民就是我們的終極目標(biāo)。在貢獻(xiàn)社會和服務(wù)別人的過程中成就了自己，在成長自己和壯大自己的過程中提高服務(wù)幫助別人的能力。惟有兒女多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，每一個人都應(yīng)該有這種氣概和精神。這是一種真正的理想，是一種登泰山而小天下的胸襟、氣度和浩然之氣。如果沒有這種胸襟和氣度以及浩然之氣，人生就會很局促，甚至很危險；容易滑落成蠅營狗茍、小肚雞腸、患得患失斤斤計較的鼠輩，也或可能滑落成欲望然繞，焦慮躁動的狂人。如果那樣，人生就永遠(yuǎn)走不出大格局，大規(guī)模和大氣魄。理想主義精神并不是出世的，超凡脫俗的東西，而是極其現(xiàn)實意義的，很生活的東西。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丟魂落魄，只有真正有理想的人才能在智慧和靈魂的高處，寵辱不必太牽掛，順逆不失心態(tài)，良驥伏櫪，伺機而動！窮則獨善其身，達(dá)則兼濟天下。 興農(nóng)富民是百湘人終生為之奮斗和奉獻(xiàn)的目標(biāo)，是我們的神圣使命；農(nóng)業(yè)是最大、最落后也最富有潛力的產(chǎn)業(yè)，服務(wù)農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)業(yè)、奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)是全體百湘人光榮的、責(zé)無旁貸的、令人自豪的責(zé)任；位卑未敢忘憂國、志存高遠(yuǎn)心系黎民，幫助他人，成就自己。2、 企業(yè)價值觀：【 農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效；員工成才，伙伴成功；行業(yè)進(jìn)步，社會發(fā)展】闡述：價值觀是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。一方面表現(xiàn)為價值取向、價值追求，凝結(jié)為一定的價值目標(biāo)；另一方面表現(xiàn)為價值尺度和準(zhǔn)則，成為人們判斷價值事物有無價值及價值大小的評價標(biāo)準(zhǔn)。百湘的價值取向不僅僅符合了全體百湘人的創(chuàng)業(yè)取向，更是符合了社會發(fā)展的規(guī)律，這是所有百湘人應(yīng)該堅定和發(fā)揚的。所有的百湘人應(yīng)該明白，正所謂己欲立而立人己欲達(dá)而達(dá)人，幫助別人就是幫助自己，真正幫到才能真正得到。思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)，所以我們要堅定這種思想信念。農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效-是指通過百湘人的努力讓農(nóng)民增收，農(nóng)民是百湘的服務(wù)對象和衣食父母，通過農(nóng)民的增收來促動農(nóng)業(yè)的發(fā)展。一方面是讓農(nóng)民減少投入，另外一方面就是增加農(nóng)民的收入，做好這兩個方面的工作都可以讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。也就是讓農(nóng)民一樣付出，收獲更多；一樣收獲，付出更少。員工成才，伙伴成功-每一個百湘人都是百湘的主人，每一個百湘人都應(yīng)該通過自己的努力為各位兄弟姐妹搭建平臺，幫助他人成長，坦誠相向。同時也為自己撐起一片晴空，要有一種成則舉杯同慶分享成功的喜悅，敗則拼死相救共赴患難的團(tuán)隊榮辱精神。只有具備這樣的精神，我們才能走到一起，打造一個偉大的組織，為伙伴和自己創(chuàng)造成才成功的平臺。行業(yè)進(jìn)步，社會發(fā)展-表明了百湘人在實際工作中創(chuàng)造的價值的升華，也是百湘人通過點滴的積累而來的。企業(yè)的發(fā)展必然要受到行業(yè)發(fā)展的約束，同時企業(yè)也促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)與社會的關(guān)系亦是如此。百湘人通過自己的努力推動了百湘事業(yè)的發(fā)展，也就推動了農(nóng)業(yè)這個大行業(yè)的發(fā)展，同時也間接的推動了和農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了社會的發(fā)展。愛因斯坦說每一個人都應(yīng)該有一雙幻想的翅膀，也應(yīng)該有一雙腳踏實地的腳。百湘事業(yè)要求每一個百湘人要腳踏實地，也要高瞻遠(yuǎn)矚，百湘事業(yè)是與社會正向和諧發(fā)展密切關(guān)聯(lián)的浪漫事業(yè)。3、 愿 景 【做一個偉大的農(nóng)商企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)全體員工的價值追求】 闡述：我們要做一個偉大的農(nóng)商企業(yè)，這是一種結(jié)果和表現(xiàn)形式。我們一定要知道一個偉大的企業(yè)首先是需要建設(shè)一個偉大的組織，只有受人尊敬的組織和備受人們信仰和追求的組織才是偉大的。這樣的一個企業(yè)也一定代表了一種先進(jìn)的文化發(fā)展方向和先進(jìn)的生產(chǎn)力，這樣的企業(yè)也必定能給整個行業(yè)的發(fā)展帶來希望，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。伴隨行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展也會同步促進(jìn)社會發(fā)展。 一個偉大的企業(yè)就應(yīng)該是長遠(yuǎn)的，至少是百年企業(yè)，那么就必須有一種精神和信仰做內(nèi)涵。必須用文化來凝聚人心，用制度來駕馭人性，用品牌來成就人生。我們要傳承發(fā)揚優(yōu)秀的作風(fēng)和精神文明，這種優(yōu)秀的企業(yè)文化和精神也必定作為社會主流文化的一部分促進(jìn)社會的和諧發(fā)展，當(dāng)這個企業(yè)組織在得到社會的認(rèn)可的時候，必定會積累更多的資源，無論是人才資源還是資本等等。這樣的平臺也一定是一個優(yōu)秀人才的搖籃，會讓這個平臺上所有的人為之感到自豪和驕傲，百湘的事業(yè)是我們大家的事業(yè)。四、企業(yè)戰(zhàn)略 【建網(wǎng)絡(luò)、搭平臺、做服務(wù)】構(gòu)建全方位最優(yōu)、最大、最廣，深入村戶的以專家隊伍為依托、知識化員工為核心、信息化為手段的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組、戶為組織單元架構(gòu)的農(nóng)村商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)流通平臺；全面掌握以農(nóng)戶為基本單元的農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活相關(guān)市場信息。通過建立的農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)村商業(yè)流通平臺圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈做好農(nóng)村商業(yè)發(fā)展做好服務(wù)，吸附更多的資源集聚到平臺上，最終形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，做農(nóng)村商業(yè)流通的組織者和布道者。五、特 征 【正】1、根本特征：正正 氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣；正 直：心地坦蕩、豁達(dá)大度、光明磊落；正 思：積極向上、真誠互信；正 言：講誠實的話、積極向上的話、鼓舞人心的話；正 行：行為正，做有利于別人、有利于公司的事情；2、兩個特點：遇難而樂，自我激勵 克服一個困難等于向目標(biāo)邁進(jìn)一步，同時為迎接下一個挑戰(zhàn)積累貴寶經(jīng)驗；自我激勵就是時刻以百湘文化、爭創(chuàng)第一的目標(biāo)激勵自己六、百湘準(zhǔn)則 【謙虛 協(xié)作 勤儉 創(chuàng)新 不倒翁】謙虛：三人行，必有我?guī)焻f(xié)作：由于許多人過去的協(xié)作造就了今天的成功；只有完美的團(tuán)隊沒有完美的個人；我們提倡集體英雄主義。勤儉：企業(yè)發(fā)展或個人成功的基本功；歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢。創(chuàng)新：企業(yè)發(fā)展的不竭動力、唯一不變就是變化。思維創(chuàng)新-塑造學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊；技能創(chuàng)新-塑造執(zhí)行力的團(tuán)隊。不倒翁：面對困難、堅定目標(biāo)、永不放棄。七、創(chuàng)業(yè)精神 【忠誠務(wù)實 創(chuàng)新共贏 紀(jì)律如鐵 信義是金】 忠誠務(wù)實：一切從實際出發(fā)。 創(chuàng)新共贏：緊盯目標(biāo)不斷調(diào)整方法。 紀(jì)律如鐵：原則高于規(guī)則，規(guī)則大于總經(jīng)理。 信義是金：重信用講道義。八、工作作風(fēng) 【雷厲風(fēng)行 點滴做起 追求完美 勇創(chuàng)第一】 雷厲風(fēng)行：明確目標(biāo)，確立方案，立刻執(zhí)行，堅持到底； 沒有把領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行到極致就不要懷疑領(lǐng)導(dǎo)的決策。點滴做起：從小事做起，從每天做起。追求完美：細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化管理。勇創(chuàng)第一：把爭創(chuàng)第一作為工作目標(biāo)和成長目標(biāo)；超越自我，挑戰(zhàn)極限。九、團(tuán)隊理念 【人是百湘發(fā)展的唯一資源】1、人是百湘發(fā)展的唯一資源越是偉大的事業(yè)越是從零起步的，同創(chuàng)第一的目標(biāo)相比，現(xiàn)有其它資源可以忽略不計，所有要素中，人是唯一能夠?qū)W習(xí)、創(chuàng)新且潛能無限的資源。2、加盟百湘的九個理由選擇一項最有意義的事業(yè)、加入一個最有前途的行業(yè)、提供充分展示自己才華的爭創(chuàng)第一的舞臺、充分授權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)機制、系統(tǒng)完善的培訓(xùn)、健康的生活方式與成功的工作方法、具有相對競爭力的薪資待遇、加入一個富有極強戰(zhàn)斗力、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊。3、3 4 8型干部是關(guān)鍵1）3個素質(zhì)：品德高、目標(biāo)大、技能強。2）4個角色：仆人、教練、教師、拉拉隊長。3）8個意識：人才意識、文化意識、第一意識、危機意識、楷模意識、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)意識、品牌意識。4、三個層次合格者：為理想而活的人進(jìn)取心；優(yōu)秀者：為理想奉獻(xiàn)的人事業(yè)心 ；卓越者：為理想獻(xiàn)身的人使命心。5、四種人才專家隊伍是支柱、企業(yè)家群體是核心、干部隊伍是關(guān)鍵、優(yōu)秀員工隊伍是基礎(chǔ)。6、用人原則選人重于培訓(xùn)、培訓(xùn)重于獎罰、能力重于學(xué)歷；績效重于資歷、品德重于能力、實干重于空談。7、人才管理文化凝聚人、事業(yè)感召人、工作培養(yǎng)人、培訓(xùn)提升人、機制激勵人、制度規(guī)范人、績效考核人。8、六講六不講講創(chuàng)業(yè)不講打工、講自己不講別人、講主觀不講客觀、講未來不講過去、講干部不講員工、講為成功找方法不講為失敗找理由。9、 培訓(xùn)原則與流程： 80%的管理工作就是培訓(xùn)、如果你不會，就不要指望你的下屬會、講給下屬聽、做給下屬看、帶著下屬干。軍事化：培養(yǎng)鐵血精神和服從意識，打造高效的執(zhí)行力。文化化：以百湘文化為核心，圍繞企業(yè)文化開展培訓(xùn)工作，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與，多樣化系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)；學(xué)?；喊傧媸且凰鶝]有圍墻的大學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)是老師、同事是同學(xué)、工資是助學(xué)金、工作是作業(yè)。家庭化：把企業(yè)看做自己的家，把自己當(dāng)做家庭的一份子。 先僵化：就是通過培訓(xùn)，堅決照本宣科，無條件執(zhí)行，從而養(yǎng)成新的運作習(xí)慣； 再優(yōu)化：指在銷售系統(tǒng)接受新方式后，對于不完善的方面進(jìn)行調(diào)整和提高，使之更適合管理的需要； 再固化：就是最后形成標(biāo)準(zhǔn)。10、八項基本守則不抽煙，不酗酒、不參加不健康的娛樂活動、不在外兼職、不利用工作之便牟取個人私利無條件服從工作安排、對人對事要坦誠、把爭第一作為自己的工作原則和成長目標(biāo)、保護(hù)公司知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密。 11、德才兼?zhèn)?德：1、企業(yè)利益放在第一位。 2、有事業(yè)心，當(dāng)自己的命根子。 3、要有胸懷和擔(dān)當(dāng)精神。 才：1、立意高遠(yuǎn)，目標(biāo)堅定。 2、有戰(zhàn)略水平，獨立思考。 3、學(xué)習(xí)能力強。12、3X工作原則：思維要系統(tǒng)、流程要細(xì)化、態(tài)度要細(xì)致。十、法 寶 【統(tǒng)一思想 團(tuán)隊建設(shè) 群眾路線】1、統(tǒng)一思想：一切以企業(yè)文化為根本標(biāo)準(zhǔn)百湘文化是21世紀(jì)的成功學(xué)，是百湘發(fā)展的行動綱領(lǐng)；百湘文化使我們成為崇高使命的共同體；百湘企業(yè)文化是我們共同的價值觀，代表的是一種先進(jìn)文化方向。2、團(tuán)隊建設(shè)：充分信任充分授權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)充分信任是我們的創(chuàng)業(yè)氛圍，是培養(yǎng)員工、提高員工領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑；充分授權(quán)是激發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)激情的有效途徑，也是實現(xiàn)目標(biāo)的有效方法；自主創(chuàng)業(yè)就是按照公司的文化和目標(biāo)，自動自發(fā)地創(chuàng)業(yè)。3、群眾路線：從農(nóng)民中來，到農(nóng)民中去的工作思路方法 在工作實踐中，要向農(nóng)民學(xué)習(xí)，客戶學(xué)習(xí)，用他們的實踐和自己的實踐來驗證自己的理論，修正完善自己的理論將知識轉(zhuǎn)化應(yīng)用到實踐中；用修正過的理論反過來再指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)實踐，更容易被農(nóng)民接受。培養(yǎng)和農(nóng)戶的情感基礎(chǔ)，保持聯(lián)系是做好工作的基礎(chǔ)。十一、思 維 【 逆向思維、同步最大、坐莊策略、標(biāo)桿管理 】1、逆向思維、目標(biāo)導(dǎo)向明天的目標(biāo)決定今天如何做、