線下銷售(工作職責(zé)).doc

。 線下銷售線下銷售就是指通過(guò)實(shí)際見(jiàn)面的方式達(dá)成銷售目的，包括實(shí)體店經(jīng)營(yíng)、上門拜訪等銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)一：完成區(qū)域銷售目標(biāo)1、 將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個(gè)不客戶的銷售回款目標(biāo)。2、 落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)二：擴(kuò)展客戶1、 根據(jù)公司各產(chǎn)品線及品牌，制定合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)2、 通過(guò)合理合法的營(yíng)銷手段，擴(kuò)展客戶，完成空白區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)3、 選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長(zhǎng)期聯(lián)系保持合作4、 引導(dǎo)和協(xié)助客戶擴(kuò)展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)三；推廣與促銷1、 針對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣方案 2、 負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度3、 熟練掌握公司各產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識(shí)，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以推廣。4、 組織或協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會(huì)議銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)四；客戶管理1、 掌控區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶的進(jìn)銷存情況，確?？蛻舻呢浽礈?zhǔn)備充裕，提高銷量2、 協(xié)助客戶對(duì)其銷售人員對(duì)公司狀況，產(chǎn)品知識(shí)，銷售方法等技能的相關(guān)培訓(xùn)工作銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五;客戶維護(hù)1、 每天24銷售隨時(shí)保持約客戶良好的溝通狀態(tài)，并且對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行主動(dòng)密切聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問(wèn)題，要求及時(shí)得到解決2、 客戶的訂貨，出貨，換貨等信息，須及時(shí)向客戶反饋和溝通3、 及時(shí)與客戶進(jìn)行往來(lái)賬目核對(duì)，解決公司與客戶之前的賬目不清，增加雙方互信銷售經(jīng)理的具體工作職責(zé)五；市場(chǎng)調(diào)研1、 調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)人口、經(jīng)濟(jì)，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)與問(wèn)題點(diǎn)2、 調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道，市場(chǎng)占有率、飽和度3、 調(diào)查區(qū)域市場(chǎng)主銷產(chǎn)品價(jià)格、特點(diǎn)、賣點(diǎn)政策、售后服務(wù)，便于公司及時(shí)作出合理的調(diào)整方案4、 了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象品牌的推廣方案，了解對(duì)手歡迎您的下載，資料僅