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翔悅電子有限公司商業(yè)策劃書目錄一、電子本簡介3概述：3電子本功能：31.原筆跡手寫32.無線上網(wǎng)。33.移動辦公。34、彩色電子書。35、GPS導航。36、名片管理。37、娛樂功能。3二、市場調(diào)查與STP戰(zhàn)略方案：3電子本的市場環(huán)境3電子本的使用人群：3電子書閱讀器發(fā)展趨勢分析3電子本的機會與威脅3電子本STP營銷策略31、市場細分32、目標市場選擇33、市場定位3三、產(chǎn)品設計、價格和渠道方案：3制定產(chǎn)品方案：3價格策略：3確定需求：3成本估計：3分銷策略：3營銷理念3分銷渠道的類型：3促銷和廣告方案3促銷策略3廣告方案3四、風險分析3分析：3市場風險：3對策：3五、公司介紹3概述：3公司性質(zhì)：3公司宗旨：3組織形式：3部門職責3一、 電子本簡介 概述： 電子本是一種可以取代傳統(tǒng)筆記本、以原筆跡手寫為特色的智能高科技產(chǎn)品，是3G無線互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品，是最新潮時尚科技產(chǎn)品，也是綠色產(chǎn)品，主要面向政商辦人群，用來移動辦公和娛樂。主要功能有：原筆記手寫記事、會議記錄、遠程簽名、紙上錄音、名片管理、3G/WIFI無線上網(wǎng)、手寫郵件、彩色電子本、GPS導航、QQ聊天、游戲 電子本的外形跟紙筆記本相似，一般采用7寸觸摸屏，輕而薄，方便隨身攜帶。一般配有皮套。電子本功能：電子本作為一種高科技產(chǎn)品，功能很強大，主要有：1.原筆跡手寫這是最先進的手寫技術，能完全記錄筆跡，就跟在紙上書寫一樣，具有速度快、筆跡真實的優(yōu)點。原筆跡手寫的用途非常廣泛，所以電子本不但能代替?zhèn)鹘y(tǒng)筆記本，還可以加入更多高科技應用，例如：會議記錄、遠程簽名、手寫郵件、手寫微博等等。2.無線上網(wǎng)。電子本有3GWIFI等最先進的無線上網(wǎng)功能，可以隨時隨地上網(wǎng)。3.移動辦公。原筆跡手寫、無線上網(wǎng)，加上其它功能，可以隨時隨地用來辦公。4、彩色電子書。電子書只能顯示黑白色，而電子本能顯示彩色，色彩更真實，字體更清晰，不但可以閱讀圖書，還可以看雜志、報紙。5、GPS導航。電子本有GPS導航功能，可以用來導航。6、名片管理。能迅速對名片拍照，分類存儲和管理，迅速找到名片，方便、高效。7、娛樂功能。具有視頻、音樂、游戲、QQ聊天等娛樂功能。二、 市場調(diào)查與STP戰(zhàn)略方案：電子本的市場環(huán)境電子本的市場，現(xiàn)在已經(jīng)眾多廠商進入，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。已經(jīng)成為一片紅海，如何在這一片紅海中，殺出一條血路，正是我們所要做的事情。根據(jù)Digitimes的預計，未來幾年，電子閱讀器全球銷量年均復合增長率將達67%左右，2013年銷量將達2800萬臺。全球電子閱讀器品牌亞馬遜的Kindle、索尼的Reader和漢王科技的電紙書，僅這三家公司出貨總量就占據(jù)全球90%以上市場份額。從某種程度來說，2009 年是中國電子閱讀器市場發(fā)展元年，從終端廠商品牌分布來看，除漢王、翰林、易博士、易迪歐等品牌外，臺電、盛大、文房、紐曼、愛國者、OPPO、華為、聯(lián)想、大唐、三星等40多個品牌也相繼涌入市場。如果再加上廣州、深圳等地區(qū)一些中小企業(yè)，總數(shù)可達上百家。除了最常見的E-INK電子墨水屏的閱讀器外，還有大量采用TFT屏、反射式TFT屏、C-Paper屏、EC-paper屏的電子閱讀器。不單是一些小品牌，像臺電、紐曼、愛國者等知名品牌也推出一系列非E-INK屏產(chǎn)品。不同產(chǎn)品的價格差也十分懸殊：京東商城最便宜的電子閱讀器神行者E40僅售388元，最貴的漢王T61售價高達3390元，兩者相差3000元。除此之外，2010年中國移動又聯(lián)合華為、大唐移動、大唐電信、明基、漢王、方正六家廠商推出7款TD電子本。目前，7款TD 電子本已經(jīng)有部分上市。中國聯(lián)通、中國電信相繼跟進并建設手機閱讀基地，定制電子閱讀器終端也將勢在必行。據(jù)清科研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度中國電子閱讀器市場銷量達24.95萬部，相比于第二季度增幅達7.92%。根據(jù)DisplaySearch的預計，2010年我國電子閱讀器市場容量將接近300萬臺，約占全球30%的份額。電子本的使用人群：由上圖可知，我們的主要顧客人群大多為中青年人電子書閱讀器發(fā)展趨勢分析實際應用：電子書包或?qū)殡娮訒喿x器打開新市場隨著全球范圍內(nèi)教育數(shù)字化的發(fā)展趨勢，以電子書包為代表的數(shù)字教育模式受到了諸多國家的重視。新聞出版總署把電子書包納入了“十二五”發(fā)展規(guī)劃。目前電子書包標準項目的預研究工作已經(jīng)啟動，中國教育技術協(xié)會已經(jīng)開展了“電子書包標準的技術工作”。在上海虹口區(qū)的多家試點學校、揚州市三元橋小學等已經(jīng)正式啟動“電子書包”試點工作。我國臺灣地區(qū)在5所小學實驗電子書包教學計劃。此外，新加坡、韓國、日本、美國等也已經(jīng)把電子書包納入發(fā)展戰(zhàn)略之中。從數(shù)字教育的剛性需求和發(fā)展趨勢看，以E-ink電子紙技術為基礎的電子書閱讀器，具有其獨特的技術優(yōu)勢，在電子書包項目中或許將有新的用武之地。顯示技術：以彩色E-ink為屏的電子書閱讀器將出現(xiàn)隨著電子紙顯示技術的研發(fā)，彩色電子紙的市場運用前景將得到重視，新一代的彩色電子紙“E-ink璀璨”已宣布推出;漢王首款搭載9.68英寸彩色觸摸屏的電子閱讀器也于2011年正式推出。在顯示技術上，以彩色E-ink為顯示屏的電子書閱讀器可能將在電子書閱讀器市場中扮演新的角色。技術發(fā)展：無線網(wǎng)絡、低能環(huán)保、易用性、交互設計或成為技術發(fā)展趨勢受蘋果終端產(chǎn)品技術特點和功能的影響，電子書閱讀器在技術研發(fā)和性能設計上，將向無線網(wǎng)絡發(fā)展，以保證電子書閱讀器內(nèi)容資源的及時獲取。低碳環(huán)保、易用性、交互設計也將是電子書閱讀器的技術發(fā)展趨勢。電子本的機會與威脅電子本由于是個新興市場，市場普及率較低。要說電子本的潛在的巨大商機，首先要說的是亞馬遜，如果說蘋果真正掀起了MP3的狂潮，那么亞馬遜則對電子本的普及作出了不可磨滅的貢獻。比爾蓋茨也說，電子本一定將改變?nèi)澜?。?jù)NextGen公司發(fā)布的最新報告顯示，從2008年到2013年，全球電子閱讀器市場將保持124%的年復合增長率，并將在2013年底突破25億美元規(guī)模。至于電子本的市場，現(xiàn)在已經(jīng)眾多廠商進入，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。已經(jīng)成為一片紅海，如何在這一片紅海中，殺出一條血路，正是我們所要做的事情。然而，這25億美元其實還只是冰山一角，電子本背后的電子出版業(yè)才是真正的財富源泉。2008年全球圖書出版市場產(chǎn)值高達1275億美元。就好像一塊奶油蛋糕，電子閱讀器只是上面那層奶油，真正的蛋糕，還是電子出版。從Kindle開始，消費者就可以直接從電子出版商那里網(wǎng)購電子本，電子出版商再與內(nèi)容制造商合作分成，其背后龐大的電子本庫是亞馬遜的成功之道。正是有了書庫的保證，亞馬遜書庫如今已占據(jù)了美國在線電子本市場80的份額。在國內(nèi)市場，電子本概念幾年前曾紅火一時，上市銷售的產(chǎn)品包括易博士、方正ebook等，結果不溫不火，沒有形成明星品牌，而整個電子本市場也表現(xiàn)平平。2009年，正當亞馬遜推出了第二代Kindle閱讀器時，索尼也推出了一系列新型號的電子本閱讀器，漢王推出了“電紙書”，緊接著，韓國艾利和在中國推出了6英寸E-lnk屏電子本iriver Story, 2010年蘋果推出iPad，電子本市場逐漸升溫，越來越多的品牌加入進來。一線品牌固然是我們最直接的競爭對手，但是，經(jīng)過對消費者消費形態(tài)的深入了解我們發(fā)現(xiàn)：手機讀書以及MP4、MP3、PSP、PDA、掌上電腦等電子閱讀方式，可能是更主流的電子讀書方式，擁有更廣的使用人群（而也正是因為這種閱讀習慣，導致了電子本市場長期不溫不火的現(xiàn)狀）。電子本STP營銷策略STP戰(zhàn)略即市場細分(Segmentation)一目標市場選擇(Targeting)一市場定位(Positioning)戰(zhàn)略，是市場營銷活動中較為重要的戰(zhàn)略內(nèi)容之一。它以消費者的表象需求和潛在需求為導向，通過深入細致的市場調(diào)研分析，實施市場細分、目標市場選擇和產(chǎn)品市場定位等策略，為市場營銷指明方向。1、市場細分電子本是與市場上流通的MP4，MP5。或與眾多廠商的各種pad不同。采用的是先進的e-link技術。專門為那些喜歡閱讀的人做打造的。專業(yè)的電子本功能側(cè)重點是電子本，具備更多的格式及電子本操作功能，另外在屏幕上也趨向灰級屏，使之更像紙質(zhì)瀏覽感受；2、目標市場選擇隨著觀念的改變，人們對學習，生活和閱讀的方式也發(fā)生著變化，通過電子本的介入，能夠給大多數(shù)人帶來更加輕松的學習方法，更健康的閱讀習慣，更豐富的生活方式。獨特的需求態(tài)度、行為.當我們的觀念不再局限于圖書館的時候，當我們不想再去書架旁一本本地翻找的時候，電子本閱讀器就會成為最佳選擇。3、市場定位市場定位，目前國內(nèi)電子本廠商主要的定位是“禮品”。猶如“今年過節(jié)不收禮，收禮只收電子本”。比如韓國iriver選擇在年前進入中國市場，實際上是看好年底的“送禮經(jīng)濟”。中關村電子商城一位電子本攤主表示，“現(xiàn)在買這個的多是送禮”。從這個意義上講，電子本的個人消費時代還沒有完全來臨。但他們都心里明白，作為“禮品“的電子本，不能長久。我認為，在這個行業(yè)初期，可以定位為禮品，等過兩年，行業(yè)成熟了。應當作為現(xiàn)今一樣，人手一份必備工具。三、 產(chǎn)品設計、價格和渠道方案：制定產(chǎn)品方案：手機、PsP讓人們可以隨時享受閱讀電子本的樂趣，可是在強光下會變得模糊的液晶顯示屏，卻給閱讀帶來些許遺憾。電子本”應用了Eink電子墨水和智能電源管理兩大技術。其中，采用了Eink電子墨水技術的閱讀效果被認為是“最為接近紙張的閱讀”。這一技術的優(yōu)勢在于，它是因為顆粒的凹陷照到顆粒上進行反射，其顯示效果完全可以媲美普通紙質(zhì)印刷品;而采用speedstep動態(tài)電源管理技術，使CPU可以動態(tài)地在休眠狀態(tài)和喚醒狀態(tài)之間進行切換，不但不影響CPU的文檔處理能力，而且極大降低了系統(tǒng)功耗，平均功耗是手機等同類電子產(chǎn)品的百分之一，配合字號縮放自如的功能，更是打破了一般電子本翻頁慢的局限。 始終倡導綠色科技、以人為本，繪畫板、電子本產(chǎn)品就是最好的例證。手寫繪圖板和電子本等產(chǎn)品為倡導無紙化辦公、節(jié)約紙張資源作出了極大的貢獻價格策略：價格策略是指企業(yè)通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現(xiàn)市場營銷組合的策略。物流企業(yè)的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規(guī)律的研究為依據(jù)，以實踐經(jīng)驗判斷為手段，在維護生產(chǎn)者和消費者雙方經(jīng)濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據(jù)市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。定價目標：在如今中國電子本并不是很流行，大多數(shù)人習慣于在電腦上，手機，MP4，MP3等電子產(chǎn)品上瀏覽自己喜歡的書籍，因此在中國的市場上電子本的競爭并不激烈，甚至可以說比較稀少，所以選著以提高市場占有率為目標。率先占領市場，為以后的更好發(fā)銷做好準備。確定需求：在現(xiàn)在的中國電子本得發(fā)售很少，在市場上的需求也很少。但隨著社會的進步，生活水平的提高，人們對自己的身體健康越發(fā)的重視。在比較電子本與“書紙“和在MP4等電子產(chǎn)品上閱讀的好壞，電子本的需求會在后期不斷的上升。因此剛開始發(fā)售時，可以以較低價格發(fā)售，在后期在慢慢提升。成本估計：電子本屬于電子產(chǎn)品，隨生產(chǎn)水平的變化而直接影響其制造的方法和材料的需求，從而影響到成本的變化，因此他屬于可變成本。選著定價方法：各種定價方法運用。選定最終價格：考慮到當前中國人民平均消費水平以及較低的需求，以較低價格發(fā)售，在成本之上，定價為6002500之間。分銷策略：營銷理念公司秉承著“精益求精、優(yōu)質(zhì)服務、顧客滿意”的營銷理念，圍繞服務品牌為中心，為廣大用戶提供簡便、全面的圖書信息服務，使得廣大讀者能在最短的時間內(nèi)獲得所需的圖書信息，更加方便快捷地閱讀。同時公司本著“誠信、尊重、溝通、協(xié)作、成長”為企業(yè)價值觀，旨在為廣大購買者提供最有效的信息。并通過與客戶的溝通交流，了解客戶的想法和需求，從而改善和增加公司的服務，使得公司能更好、更快地發(fā)展，逐漸做強、做大、做好。 分銷渠道的類型：中國人對于陌生的品牌和陌生的事物不習慣運用和接受，所以要讓電子本更好，更快的進入市場，那么就要通過中間商來完成。前期電子本的銷售量并不會太高，因此可以選擇一級渠道(MRC):即由制造商零售商消費者。窄渠道，單渠道。到后期需求變化進行相應的改變。促銷和廣告方案促銷策略雙向溝通（Communication）&靈活促銷（Promotion）把傳統(tǒng)單一的促銷行為變?yōu)楝F(xiàn)代內(nèi)外營銷不斷整合的傳播推廣，與客戶保持互動、溝通，維系長期的合作關系。公司將建立客戶數(shù)據(jù)庫，收集有關客戶的全方位信息，通過專業(yè)的分析方法識別出客戶的個性特征，而公司業(yè)務員也將保持與客戶的定期聯(lián)系，進行雙向溝通。廣告方案 在網(wǎng)上流量較高的網(wǎng)站上進行廣告宣傳，通過在書店，學校等附近發(fā)傳單以及電視上的廣告來吸引那些喜愛閱讀的顧客?？梢圆殚喯陆谑欠裼兄淖髡咴诒镜兀梢酝ㄟ^他們來宣傳。在銷售商的店前進行產(chǎn)品展示，跟以前的“書”和“電子本”進行比較，讓顧客記住“電子本”的好。四、 風險分析分析：因為公司的成立需要吸引風險投資資金，盡管本公司的前景被非?？春?，政策背景、技術背景、價格優(yōu)勢等等都很有利，我們也制訂了詳細的創(chuàng)業(yè)投資計劃，但是市場瞬息萬變，這份創(chuàng)業(yè)計劃書能否吸引風險投資商的青睞還是個未知數(shù)。至于具體的融資規(guī)模、到位時間等等都是可以雙方協(xié)商的，但是要能夠吸引資金，僅僅靠創(chuàng)業(yè)團體自己的資金是遠遠不夠的。由此可見，風險投資資金能否順利籌集將是公司要首先面臨的風險。市場風險：1. 公司創(chuàng)立初期，知名度不高，導致用戶數(shù)較少，產(chǎn)品容易滯銷。2. 競爭者的出現(xiàn)，電子商務在催生新經(jīng)濟和推動經(jīng)濟全球化中表現(xiàn)出來了巨大能量，這已經(jīng)使其成為評價一國經(jīng)濟發(fā)展水平和可持續(xù)發(fā)展能力的重要指標。目前我國電子商務幾乎已經(jīng)進入到所有商務領域，各個企業(yè)如雨后春筍般地創(chuàng)立，相同領域中的競爭越來越強烈，迫切要求企業(yè)有自己的特色和競爭力。對策： 充分作好財務風險分析，項目可行性分析，以及市場調(diào)研工作，爭取將投資風險降到最低。 合理控制負債規(guī)模及比率，合理安排資本結構，使財務杠桿利益抵消風險增大所帶來的不利影響。 做好財務工作，發(fā)揮財務的風險預測作用。加大宣傳力度，提高品牌知名度。五、 公司介紹概述：翔悅電子有限責任公司是一家策劃中的公司，公司定位的顧客人群主要為廣大電子書愛好者，并想要通過電子本來擴大讀者的閱讀空間，與各大知名小說網(wǎng)合作，及時跟新電子書庫。本公司將立足于顧客，不斷滿足顧客的需求。公司性質(zhì)：有限責任公司公司宗旨：為廣大讀者創(chuàng)造一個方便快捷的閱讀平臺。組織形式： 公司性質(zhì)為有限責任公司，在公司成立初期，為了降低成本和風險，基于公司規(guī)模較小，為了便于統(tǒng)一指揮管理，明確權限和責任，采取直線組織結構。公司實行總經(jīng)理負責制，下設公關部、人事部、銷售部、技術部、財務部，