家電銷售人員提成.doc

精品文檔家電銷售人員提成2012 家電銷售人員提成方案下面是某家電制造企業(yè)制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。家電銷售人員提成方案一、實施目的為了調(diào)動公司家電銷售人員的工作積極性，推動家電產(chǎn)品銷售，同時更好地明確家電銷售業(yè)務(wù)提成比例及相關(guān)計算方法，加強對公司家電銷售的管理，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于本公司從事家電銷售的銷售代表以及管理銷售業(yè)務(wù)的主管人員。三、家電銷售代表的業(yè)務(wù)提成（一）家電銷售代表的業(yè)務(wù)提成根據(jù)公司銷售的家電產(chǎn)品類型設(shè)定的銷售代表提成標準如下表所示。家電銷售代表業(yè)務(wù)提成標準表產(chǎn)品類型提成標準冰箱高端產(chǎn)品100元臺普通產(chǎn)品45元臺特價產(chǎn)品6元臺電視機高端產(chǎn)品120元臺普通產(chǎn)品35元臺特價產(chǎn)品無提成空調(diào)高端產(chǎn)品50元臺普通產(chǎn)品25元臺特價產(chǎn)品3元臺洗衣機高端產(chǎn)品45元臺普通產(chǎn)品20元臺特價產(chǎn)品5元臺說明1高端產(chǎn)品、普通產(chǎn)品、特價產(chǎn)品由公司高層在銷售開始前根據(jù)產(chǎn)品利潤、銷售戰(zhàn)略等提出，并至少在銷售開始前三天將具體產(chǎn)品型號通知到每位銷售代表2提成標準每季度調(diào)整一次，特殊情況遵守公司統(tǒng)一安排3家電銷售提成采取月度計提的方式4公司采取底薪+提成的工資發(fā)放形式（二）銷售主管的銷售提成1家電銷售主管的銷售提成按年度計提，其提成依據(jù)是其所負責(zé)銷售產(chǎn)品的銷售總利潤，具體提成標準如下所示。（1）當(dāng)實際獲得利潤任務(wù)量的70%時，無銷售提成。（2）當(dāng)任務(wù)量的70%實際獲得利潤任務(wù)量的90%時，銷售提成比例為銷售實際所獲利潤的10%。（3）當(dāng)任務(wù)量的90%實際獲得利潤任務(wù)量的100%時，銷售提成比例為銷售實際所獲利潤的15%。（4）當(dāng)任務(wù)量的100%實際獲得利潤任務(wù)量的120%時，任務(wù)內(nèi)的銷售提成比例為銷售實際所獲利潤的15%，超額部分提成比例為20%。（5）當(dāng)任務(wù)量的120%實際獲得利潤時，任務(wù)內(nèi)的銷售提成比例為銷售實際所獲利潤的15%，超額部分提成比例為23%。2對于銷售主管個人銷售的產(chǎn)品，公司不再另外支付提成，統(tǒng)一計入銷售總額。四、銷售提成發(fā)放管理1家電銷售代表的提成根據(jù)每月銷售回款到賬情況，隨每月工資一起發(fā)放。2家電銷售主管的提成在年終時隨