房地產(chǎn)售樓部薪酬管理制度.doc

售樓部薪酬管理制度參考一、 薪酬表：職 務(wù)基本工資（元）全勤獎(jiǎng)金電話(huà)補(bǔ)貼午餐補(bǔ)貼銷(xiāo)售傭金（稅后）租金提成（稅后）績(jī)效獎(jiǎng)金住宅車(chē)庫(kù)/車(chē)位/店面店面/幼兒園管理部門(mén)經(jīng)理年薪6萬(wàn)（稅后）200元/月銷(xiāo)售總額0.3銷(xiāo)售總額32元/平方米項(xiàng)目交房或結(jié)案，完成目標(biāo)銷(xiāo)售額溢價(jià)部分的1。部門(mén)經(jīng)理助理年薪3萬(wàn)（稅后）200元/月銷(xiāo)售總額0.3銷(xiāo)售總額22元/平方米銷(xiāo)售經(jīng)理2000元/月200元/月200元/月10元/天銷(xiāo)售總額0.3銷(xiāo)售總額2銷(xiāo)售銷(xiāo)售主管1500元/月200元/月100元/月6元/天銷(xiāo)售總額0.3銷(xiāo)售總額2年終項(xiàng)目團(tuán)獎(jiǎng)（住宅銷(xiāo)售額的0.2，車(chē)庫(kù)/車(chē)位/店面銷(xiāo)售額的2）置業(yè)顧問(wèn)800元/月100元/月100元/月6元/天銷(xiāo)售額0.8-1.2銷(xiāo)售總額3見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售代表600元/月100元/月100元/月6元/天銷(xiāo)售額0.8-1.2銷(xiāo)售總額3培訓(xùn)生10元/天100元/月6元/天后勤客戶(hù)主任1500元/月200元/月100元/月6元/天10元/件（一次性）15元/件（按揭）報(bào)備員1200元/月100元/月100元/月6元/天文員1000元/月100元/月100元/月6元/天合計(jì)2.21.5%20元/平方米二、 薪資發(fā)放：1、年薪制工資構(gòu)成：月基本工資70季度崗位工資15年度績(jī)效工資152、時(shí)間：業(yè)績(jī)計(jì)算時(shí)間：每月1日至最后1日。工資、獎(jiǎng)金、傭金及提成的發(fā)放時(shí)間：每月10日。年末績(jī)效工資及項(xiàng)目團(tuán)獎(jiǎng)的發(fā)放時(shí)間：每年春節(jié)前工資發(fā)放日。三、 傭金結(jié)算及績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放辦法：(一) 銷(xiāo)售人員：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)界定：完成簽認(rèn)購(gòu)書(shū)、簽合同流程。2、傭金業(yè)績(jī)界定：完成收取首付款、收取按揭材料，簽定貸款合同，銀行放款等流程。3、請(qǐng)傭條件：1) 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的基本銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2) 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成傭金業(yè)績(jī)可申請(qǐng)全部傭金。4、傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：1) 本月完成的傭金業(yè)績(jī)經(jīng)申請(qǐng)批準(zhǔn)后于下月工資發(fā)放日同工資一同發(fā)放。2) 傭金業(yè)績(jī)每月結(jié)算80%，剩余于項(xiàng)目結(jié)案或離職時(shí)一次性付清。5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在開(kāi)盤(pán)及強(qiáng)銷(xiāo)期間設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：1) 月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)個(gè)人冠軍獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金500元；2) 季度傭金業(yè)績(jī)冠軍獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金500元。6、銷(xiāo)售人員參加年末績(jī)效考核分享項(xiàng)目團(tuán)獎(jiǎng)。(二) 后勤人員：1、請(qǐng)傭條件：1) 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成回款工作；2) 一次性付款客戶(hù)合同結(jié)案；3) 按揭公積金客戶(hù)合同結(jié)案。2、傭金結(jié)算辦法：達(dá)到請(qǐng)傭條件當(dāng)月結(jié)清。3、后勤人員參加年末績(jī)效考核分享項(xiàng)目團(tuán)獎(jiǎng)。四、 個(gè)人所得稅：除特別約定外，本公司所制定的工資標(biāo)準(zhǔn)均為稅后工資。員工有義務(wù)依據(jù)國(guó)家法律繳納個(gè)人所得稅，公司將依據(jù)有關(guān)規(guī)定按月代扣代繳員工個(gè)人所得稅。五、 其它獎(jiǎng)懲：1. 銷(xiāo)售人員及招商人員設(shè)立年度個(gè)人傭金業(yè)績(jī)冠軍大獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金2000元；2. 公司有權(quán)根據(jù)員工的工作績(jī)效對(duì)員工的績(jī)效工資及獎(jiǎng)金進(jìn)行調(diào)整；部門(mén)評(píng)選年度優(yōu)秀員工一名，獎(jiǎng)金1000元。參考資料2銷(xiāo)售提成原則1、工資和傭金l 基本工資：銷(xiāo)售代表每月底薪為1000元/月，含交通、午餐、話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼。l 銷(xiāo)售傭金實(shí)行傭金制 銷(xiāo)售經(jīng)理0.2；主管0.15（銷(xiāo)售經(jīng)理及主管不直接參與銷(xiāo)售，傭金按項(xiàng)目總銷(xiāo)售額進(jìn)行提取） 基本傭金1，當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到