國際貿(mào)易實務第四章進出口商品價格條件課件.ppt

第四章進出口商品的價格條件 學習目的通過本章的學習 正確掌握進出口商品的價格 合理采用各種作價方法 選用有利的計價貨幣 適當運用有關(guān)的傭金和折扣 并訂好合同中的價格條款 1 PPT學習交流 影響價格的因素商品的檔次和質(zhì)量運輸距離 運費 保費交貨地點 交貨條件商品季節(jié)性變化供求彈性成交數(shù)量支付條件和匯率的變動 消費者偏好交貨期遠近國際市場價格水平商品集散中心價格主要進出口市場價格重要商品交易所 拍賣會中標價貿(mào)易意圖國家干預 價格限制 退稅等 影響價格的因素 2 PPT學習交流 出口商品成本核算 出口總成本 進貨價款 含增值稅 國內(nèi)費用 出口退稅 國內(nèi)費用包括運費 主運費 過橋費 裝卸費 包裝費倉儲費 倉租 保管費 整理費 翻包費損耗費 自然 人為損耗檢驗及公證費用 裝貨及通關(guān)費用出口稅捐證明書費 如原產(chǎn)地證 領事發(fā)票等銀行手續(xù)費 包括出口簽證費 押匯手續(xù)費等銀行押匯利息 傭金經(jīng)營管理費 手續(xù)費 招待費 交通費 差旅費等其他費用 固定資產(chǎn)折舊費用 工資 修理費用 福利 3 PPT學習交流 進口商品價格的費用構(gòu)成 成本費 FOB價格 海運運費或其他運費 貨運保險費 卸貨等費用 倉儲費 進口關(guān)稅及報關(guān)手續(xù)費 商品檢驗費 目的港碼頭及港務費用 國內(nèi)運費 銀行費用 其他雜費 中間商傭金 4 PPT學習交流 幾個概念 出口銷售外匯凈收入 按FOB銷售所得的外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入 出口商品FOB價的人民幣價格出口商品盈虧率出口商品盈虧率 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本 100 出口商品換匯成本出口商品換匯成本 出口總成本 出口銷售外匯凈收入 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率 成品出口外匯凈收入 原料外匯成本 原料外匯成本 100 5 PPT學習交流 換匯成本核算 盈利核算例 出口健身器材1000只 出口總價US 21 000CIFSanFrancisco USA 運費合計US 2160 保險費US 112 收購價RMB117 000 含17 增值稅 定額管理費為收購價的10 出口退稅率13 當時人民幣市場匯價銀行美元買入價為6 62元 試計算合同是否盈利 6 PPT學習交流 人民幣總支出 117000 117000 10 117000 13 1 17 115700人民幣收入 US 21000 2160 112 6 62盈利 收入 支出 US 21000 2160 112 6 62 115700 8279 36出口商品換匯成本 人民幣總支出 115700 6 178美元凈收入US 18728即在商品市場上每 6 178的商品就可以換來1美元外匯收入美元買入價是換匯成本的盈虧臨界值 當換匯成本美元買入價時 外貿(mào)公司虧損換匯成本越低 人民幣盈利越多 換匯成本越高 人民幣盈利越少 7 PPT學習交流 常用價格術(shù)語的價格換算 CFR價 FOB價 裝運港至目的港運費CIF價 CFR價 海運保險費保險金額 裝運港貨價 運費 保險費 1 投保加成率 2 保險費 保險金額 1 投保加成率 CIF價 FOB價 運費 1 1 投保加成率 保險費率 8 PPT學習交流 例 我國外貿(mào)公司出口一批商品 對外報價為每箱USD500 00 FOB上海 英國客戶要求改報CIFLondon 已知上海 London運費為每箱USD50 00 保險加成率為10 保險費率為8 請計算CIFLondon報價 9 PPT學習交流 CIF價 FOB價 運費 1 1 加成率 保險費率 500 501 1 10 8 USD554 88驗證 保險費 554 88 1 10 8 4 88FOB價 運費 保險費 500 50 4 88 554 88 10 PPT學習交流 傭金和折扣 一 傭金和折扣的含義和作用1定義傭金 賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務的酬金 折扣 賣方按照原價給買方以一定的減讓2作用可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性 增強出口貨物在國外市場的競爭力 從而擴大銷售 11 PPT學習交流 含傭價與凈價的換算 含傭價 包含有傭金金額的價格 USD10 000 00CIFC3London U K 例 我國外貿(mào)公司對外報價為USD50 000 00CIFLondon U K 客戶要求改報CIFC3London價格 在維持原有利潤不便的條件下 價格應改為多少 設價格改為P 則P P 3 USD50 000 00P 50 000 USD51 546 391 3 12 PPT學習交流 進出口商品的價格條件 說明 1價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件 2價格條款應包含的主要內(nèi)容 A作價方法B計價貨幣C貿(mào)易術(shù)語D價格調(diào)整條款 13 PPT學習交流 作價方法 一 固定價格即在合同中規(guī)定貨物的單價 或總價 1 計價的數(shù)量單位例如 每公噸 2 單位價格例如 100 3 計價貨幣例如 英鎊 4 貿(mào)易術(shù)語例如 FOB天津 14 PPT學習交流 二 非固定價格 也稱 活價 這種定價方法減少了價格風險 并可以促成交易和提高履約率 主要有以下幾種方法 1 價格待定 即在價格條款中不規(guī)定具體價格 而規(guī)定定價和定價方法 比如 在裝船月份前XX天 參照當?shù)丶皣H市場價格水平定價 按提單日期的國際市場價格定價 貿(mào)易雙方于X年X月X日協(xié)商確定價格 其中 只規(guī)定定價時間的做法 由于沒有規(guī)定定價方法 容易給合同帶來較大不確定因素 一般只有長期業(yè)務往來并形成固定交易習慣的買賣雙方使用此方式 15 PPT學習交流 2 暫定價格 即在合同中先約定一個初步價格 作為開立信用主和初步付款的依據(jù) 在雙方確定價格后再進行清算 多退少補 3 滑動價格 即在合同中只規(guī)定一個初步價格 同時規(guī)定如原料 工資等價格發(fā)生變動時賣方調(diào)整價格的權(quán)利 一些加工周期長的盛大設備 大型機器合作多采用此種定價方式 16 PPT學習交流 計價貨幣 說明 1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣 也可以是不同貨幣 這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進口國貨幣 也可以是第三國貨幣 2計價貨幣和