目標市場分析ppt課件.ppt

榮耀上市 目標市場及對應話術 1 一分鐘說鑫福年年 這是目前保險市場僅有的一款隨時可能停辦的頂額預定利率的超級理財型產(chǎn)品 它可以即交即領 提前返本 返本后還能繼續(xù)領錢 更有鉆石鑫賬戶給你帶來巨額收益 對你而言 只需要短短幾年的投入 就能夠為你提供一生的現(xiàn)金流 還能夠成為你隨時存錢的掌上活期賬戶 您看 今年以來銀行已經(jīng)第五次降息了 在當前金融走向不斷下行的時候 資金還是要放在保險公司最穩(wěn)妥 11月8號產(chǎn)品首發(fā) 我?guī)湍泐A定一個名額吧 2 投保年齡 0 65周歲保險期間 至80周歲 這款險種該賣給誰 投保范圍廣 繳費時間短 3 4 目錄 普通客戶分析與話術高端客戶分析與話術女性客戶分析與話術子女教育分析與話術 普通客戶分析與話術 5 6 思考 普通客戶可能面臨的問題 養(yǎng)老不足子女教育壓力重重理財產(chǎn)品選擇難 高收益的風險大 風險小的收益低 無財可理 難以長期堅持奔波勞累 無瑕顧及家庭財富安排 養(yǎng)老補充 未來規(guī)劃 安全又增值 強制儲蓄 省時省心 7 8 普通客戶 保本保息 存取方便 核心是穩(wěn) 這是中國人壽司慶66周年 為答謝新老客戶推出的一款限時限量限額銷售的好產(chǎn)品 它是一款即交即領 快速返本 返本后還有高收益的理財產(chǎn)品 它可以根據(jù)我們自己的實際需要來領取保險收益 從而很好的解決不同階段的家庭資金需求問題 特別是孩子的教育問題和我們自己將來的養(yǎng)老 相當于我們現(xiàn)在攢錢為將來做準備 而且比存銀行還好 因為銀行存款是單利 這款產(chǎn)品是復利 銀行存款隨時會花掉 保險卻是?？顚Ｓ?銀行會倒閉 保險公司不會 讓你在任何風險來臨的時候都能有一筆確定的資金應對風險 絕對保證您資金的安全 9 對您而言 可以以孩子的名義每年存XX萬元 5年存XX萬元 十天之后就開始返錢 孩子上大學的時候可以拿出來XX萬元 結婚的時候可以拿出來XX萬元 孩子30歲以后你就不用擔心了 以后年年領的錢就可以作為自己的養(yǎng)老金了 最早到55歲時可以全額返還您的本金 通過您今天強制性儲蓄來積累財富 給不確定的未來生活準備一筆確定的收益 給自己準備好將來的養(yǎng)老金 來保障我們未來的幸福生活 就相當于年輕的時候攢錢了 而且鑫賬戶里的錢你可以隨時支取 我們鑫賬戶保底收益是2 5 現(xiàn)在穩(wěn)定收益為4 55 相當于您擁有的是活期的賬戶 享受的卻是定期的收益 就是你身邊可以隨時支取的銀行 您看現(xiàn)在銀行又降息了 錢存在銀行越來越不值錢了 這款產(chǎn)品是頂額的固定4 025 的預定利率 鑫賬戶還有4 55 的收益 可以說是雙賬戶增值 比銀行利息高多了 保本又增值 亳州地區(qū)也是限額銷售 隨時可能停辦 我們趕快找領導審批吧 10 11 這是一款返還超快超高超穩(wěn)的養(yǎng)老理財產(chǎn)品它不僅返還次數(shù)多 返本速度快 并且在返本之后還能繼續(xù)收益對您來說 從投保當年到80歲 共計可以領取 次返還金 每筆 元 在 歲全額返還您的保費 萬 這些資金能夠保證未來生活品質(zhì) 建立旅游基金 發(fā)紅包專項基金 您看 畫圖 養(yǎng)老儲備就如登山 越早準備越輕松 針對 養(yǎng)老補充 的FABE話術 11 12 這是一款超快返本的理財型產(chǎn)品它最早55歲 60歲即可返還您所交的全額保費 為您生命中的關鍵階段提供大額資金對您來說 在您55歲的時候 您的孩子 歲 這正好成為他的婚嫁金 出國教育金 您看 教育費用 婚嫁費用相關報道 現(xiàn)在的教育費用就如此昂貴 未來更是要提前準備啊 針對 未來規(guī)劃 的FABE話術 12 13 這是我們公司在今年推出的頂額預定利率與鑫賬戶兩大王牌產(chǎn)品強強聯(lián)合的理財組合它不僅返還高 而且長期穩(wěn)定 放入鑫賬戶還能實現(xiàn)資金二次增值對您的來說 到55歲時總收益達到 元 到80歲時總收益可以達到 元您看 這是 4 025 相關彩頁 官方公布的萬能險結算利率 針對 安全又增值 的FABE話術 13 14 您知道 保險本身的強制儲蓄性如果您選擇中途退保 將給您帶來一定損失對您來說 這份產(chǎn)品就是一份心無旁騖的未來資金儲備 到80歲可獲得 萬的預期收益 為不確定的未來留下一筆確定的財富您看 朋友老張已經(jīng)買了 針對 強制儲蓄 的FABE話術 14 15 這是我們公司在2016年開門紅期間推出的 短期投入 長期收益 產(chǎn)品它只需您交費三年 就有資本市場上最大的機構投資者 中國人壽為你建立專屬賬戶進行資金安排對您來說 完全不必您操心打理 省時又省心 可以騰出更多的時間陪伴家人 關注孩子 您看 這是中國人壽投資渠道與近期收益 針對 省時省心 的FABE話術 15 高端客戶分析與話術 16 17 面臨的主要問題1 投資陷阱防不勝防 資金安全有隱患 沒有可靠又高收益的投資渠道 股市震蕩 樓市下行 2 央行降息讓存款縮水 通貨膨脹讓資產(chǎn)縮水3 面臨富不過二代危機 要考慮資產(chǎn)傳承4 要考慮資金的靈活性 能起到應急的作用 高端客戶的財務需求 18 高端客戶 轉(zhuǎn)移資產(chǎn) 基業(yè)長青 穩(wěn)字當先 這是中國人壽為慶祝66周年華誕 在當今經(jīng)濟不斷下行 銀行利率持續(xù)下降 股票一路暴跌 民間借貸資金鏈斷裂 沒有安全的投資渠道的形勢下逆行推出的一款高預定利率 高結算利率而且財富專屬 自由傳承 避稅避債的保險理財產(chǎn)品它可以將保單返還的生存金及祝壽金 滿期金全部納入免費贈送給您的鑫賬戶 按照日計息 月復利 年滾存的方式來計算收益 而且賬戶將歸屬投保人您本人終身所有 19 對您而言 今年您XX歲 每年固定投資XX萬元 5年一共投資XX萬元 到80歲時 賬戶中的金額按高等預測將達到XX萬元 重要的是 這個賬戶是您自己的 您想作為養(yǎng)老金也可以 作為子女的教育金也可以 總之完全由您說了算 同時作為保險合同 可以按照您的制定要求來進行自由傳承 不存在任何爭議 這是其他理財渠道所不能給予的 能夠有效的規(guī)避債務糾紛等方面的問題 不論我們在還是不在 都能讓我們的愛始終伴隨家人一生 而且可以讓您的企業(yè)資產(chǎn)和個人資產(chǎn)剝離有效避稅 這款產(chǎn)品還可以雙賬戶借款 可提供高達主合同保單現(xiàn)金價值和鑫賬戶賬戶余額90 的保單借款 借款利息也只有5 6 而且保單收益依然不變 讓您資金周轉(zhuǎn)更靈活 而且你借還款也不用來公司 直接在手機上通過E寶賬就可以一鍵操作 就是我們口袋里的銀行呀 20 您看現(xiàn)在銀行不斷降息 而且國家允許銀行破產(chǎn) 最多只能賠償50萬元 您這么辛苦的賺錢 我們要能留住錢 讓財富不斷傳承下去 而且銀行的不斷降息導致該產(chǎn)品產(chǎn)生了巨大的利差損 總部已經(jīng)限制了該產(chǎn)品的銷售 隨時都可能停售 今天您存的越多 后期您的收益越大 因為今天您的錢可以全部進入到鑫賬戶按4 55 復利計息 而銀行只有1 75 您的收益翻倍 而且我們的鉆石版鑫賬戶以后你可以往里面追加錢 你今天投入的越多后期就能追加的越多 收益就會越高 您看今天抓住機會趕緊存100萬吧 趕快找領導審批吧 21 鑫福年年是一款投資非常安全有保障的理財產(chǎn)品 十天以后就返還給您本次保費的15 具體到數(shù) 從明天開始到你79歲 除55 60 65 70 75歲 您還可以每年領取保額的12 具體到數(shù) 到您55歲 或60 65 70 75歲 時 您還可以獲得一次性領取您交的所有的保費 萬 具體到數(shù) 到您80歲時 您還可以拿到基本保額 萬 具體到數(shù) 您看 這幾筆錢合計 萬 這都是固定收益 是百分之百有保證的 對您來說 他可以作為您資產(chǎn)配置很好的工具 為您避免投資陷阱 讓您在股災和樓市低迷的今天 依然可以笑看風云變幻 您看 前幾年風云一時的山西首富海鑫鋼鐵李兆會破產(chǎn)啦 如果他能早做規(guī)劃 穩(wěn)健投資 也不至于如此啦 在我看來 鑫福年年就是您家庭資產(chǎn)的守護神 針對 穩(wěn)定安全 的FABE話術 22 鑫福年年是一款資金非常靈活 隨時可變現(xiàn)的理財產(chǎn)品 鑫福年年將保險與借款完美的結合 推出雙賬借款功能 最高借款比例高達90 您看 在您50歲時 主險的現(xiàn)金價值和鑫賬戶的賬戶價值合計高達 萬 這您可以借款額為 萬 我知道 現(xiàn)金流對您這樣的成功人士太重要了 鑫福年年可以作為您急用現(xiàn)金的保證 為您避免解決平時的燃眉之急 讓您在商場和生活中都可以保持這份從容和淡定 現(xiàn)在因為現(xiàn)金流跟不上而出現(xiàn)窘境的情況真是數(shù)不勝數(shù)啊 例如 星辰急便快遞公司 發(fā)展非常迅速 但就因為一筆急用現(xiàn)金無法到位 就倒閉了 非?？上?在我看來 鑫福年年就是為您好量身定制的一張黑金信用卡 針對 靈活變現(xiàn) 的FABE話術 23 鑫福年年是一款收益明顯 可以為您實現(xiàn)保值增值的理財產(chǎn)品 鑫福年年史無前例地將保險市場上4 025頂額預定利率回饋與日計息 月復利的鑫賬戶將結合 讓收益不斷增加 此外 最早55歲 男60歲 時保費就可以全部返還進入鑫賬戶進行復利滾存 讓收益進一步加大 可以說 鑫福年年就是保險業(yè)的三核動力 您看 在您60歲時 主險的現(xiàn)金價值和鑫賬戶的賬戶價值合計高達 萬 鑫福年年可以讓您在通貨膨脹 負利率的今天保證您的資產(chǎn)不縮水 保證您足額的購買力 您看 十年前我們100塊錢能買15斤肉 現(xiàn)在只能都買不到6斤了 錢存進銀行里是100塊 取出來發(fā)現(xiàn)只有50塊了 在我看來 鑫福年年就是您家庭理財?shù)慕鸸芗?針對 保值增值 的FABE話術 24 女性客戶分析與話術 25 單身女性計劃 這是一款可以陪伴你終身 像閨蜜一樣貼心的理財型保險它可以成為你為自己開設的小金庫 每年存一點 隨著時間積累 可以為自己積累一筆資金 有計劃的規(guī)劃自己以后的生活 對你而言 現(xiàn)在以個人名義投保的保險是你個人的資產(chǎn) 是能夠呵護你一生 永不變心的情人和保鏢 在未來萬一因意外甚至婚姻等改變生活的時候 它絕對不會離你而去而是幫你重新走出困境 您看 按目前的壽命統(tǒng)計而言 女人普遍都有比男人多活8至10年的概率 這意味未來可能要有8到10年失去老伴 獨自生活的晚年時光 總之 女性選擇給自己一份保險 是多了一個可以依靠 不變心的好朋友 而且一直陪伴你到終生 也是選擇了一種更加從容和有規(guī)劃的生活方式 相關話術 26 27 1 快速返本 本金絕對安全 2 子女教育 創(chuàng)業(yè)資金補充 規(guī)劃孩子美好未來 3 規(guī)劃品質(zhì)養(yǎng)老 老來無憂 4 機構理財 穩(wěn)健安心 規(guī)避風險 5 保值有道 抵御通脹 6 讓老公還你一個公主夢 中年女性客戶關注點 2 鑫福年年是女人保持青春的奢侈品 3 鑫福年年是女人長期的存折 4 鑫福年年是女人最孝順的孩子 5 鑫福年年是女人一份實實在在的幸福 1 鑫福年年是女人的高貴的身價 你永遠都是我的公主 女性客戶購買鑫福年年的理由 28 1 鑫福年年是女人的高貴的身價 女人要懂得欣賞自己 更應該有一點屬于自己清高的資本 鑫福年年給你帶來的就是身價和尊嚴 擁有鑫福年年的女人讓您學會笑著承受一切 從容面對家庭的風風雨雨 突顯您的智慧與高貴 女性客戶購買鑫福年年的理由 29 在女人眼里 化妝品是青春的代名詞 但這只是女人皮膚以外的美麗 而鑫福年年年金保險給女人帶來更多的安心和無憂 充足的睡眠和愉悅的心情 能體現(xiàn)出女人皮膚以內(nèi)的美麗 而鑫福年年可以讓您的美麗更長久 更動人 更可愛 2 鑫福年年是女人保持青春的化妝品 女性客戶購買鑫福年年的理由 30 女人怕老 怕病 最怕是沒錢 為了給自己留條后路 女人總是預備私房錢 而臨到用時 那點錢卻可能是杯水車薪 鑫福年年就是會長大的銀行存折 把平時省下的錢全部 存 起來 平時點滴投入 真正需要時 賬戶上的錢能幫我們解決自己每個階段的問題 3 鑫福年年是女人長期的存折 女性客戶購買鑫福年年的理由 31 古人云 娶了媳婦忘了娘 久病床前無孝子 而一份充足的保險比親生兒子還要孝順 你不需要擔心他是否會生病 是否會學壞 是否會生他的氣 只要付出一份對自己的愛 也就是先付出一點保費 得到的將是加倍的孝順和回報 4 鑫福年年是女人最孝順的孩子 女性客戶購買鑫福年年的理由 32 這是一份最人性化的年金保險 這份保險實實在在的可以滿足您和您的家庭各個重要人生階段的需求 與家人在一起時 有愛相隨 分開后 讓愛延續(xù) 時刻給您一份穩(wěn)穩(wěn)的幸福 5 鑫福年年是女人一份實實在在的幸福 女性客戶購買鑫福年年的理由 33 兒童客戶賣點解析 34 35 兒童客戶面臨的成長困局 競爭慘烈教育費用高社會基本福利薄弱等級分化嚴重寒門再難出貴子 36 充足教育金儲備 人生不被經(jīng)濟困擾 擁有富足精神財富 父母創(chuàng)造從搖籃到天堂的福利 保險對兒童客戶的功用和意義 37 這是一款隨時支取的子女專屬理財產(chǎn)品它可以在孩子任何成長階段實現(xiàn)資金的靈活支取 對您而言 今年您才30歲 5年時間快速為孩子儲備50萬元的子女錦繡