市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

精品文檔 1歡迎下載 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)考核及獎(jiǎng)勵(lì)辦法 第一條第一條 宗旨宗旨 為完成公司每年產(chǎn)值 積極引導(dǎo)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為 實(shí)現(xiàn)公司固廢處理行業(yè)市 場(chǎng)目標(biāo) 促進(jìn)落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的年度目標(biāo)責(zé)任 充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性 特 制定本辦法 第二條第二條 適用范圍適用范圍 本辦法適用于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)單位及員工業(yè)績(jī)考核及獎(jiǎng)勵(lì)分配 適用員工 除臨時(shí)及雇用性的市場(chǎng)信息人員等所有在職員工 第三條第三條 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)范圍業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)范圍 1 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的實(shí)施單位 營(yíng)銷(xiāo)分公司 辦事處 在完成本單位年 度目標(biāo)一定比例的基礎(chǔ)上 對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì) 2 對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)工作做出突出貢獻(xiàn)的非營(yíng)銷(xiāo)單位或員工 第四條 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用包括營(yíng)銷(xiāo)單位的辦公費(fèi) 通訊費(fèi) 交通費(fèi) 招待費(fèi) 禮品費(fèi) 差旅費(fèi) 汽車(chē)費(fèi)用 包括配備的公務(wù)用車(chē) 使用總部公務(wù)車(chē)及負(fù)責(zé)人的車(chē)補(bǔ) 標(biāo)書(shū)費(fèi)等 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)按照表 2 采取 超額累進(jìn)制 計(jì)算 第五條第五條 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo) 表表 2 2 當(dāng)年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo) 當(dāng)年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo) 合同類(lèi)別單項(xiàng)合同額 H 或 V單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用指標(biāo)比例 H 500 萬(wàn)元 2 500 H 1000 萬(wàn)元 1 5 1000 H 2000 萬(wàn)元 1 2 現(xiàn)資合同 2000 H 5000 萬(wàn)元 0 8 注 費(fèi)用指標(biāo)總額 P P1 P2 Pi為單個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用指標(biāo) 第六條第六條 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用考核辦法營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用考核辦法 表表 3 3 當(dāng)年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用使用情況的考核辦法 當(dāng)年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用使用情況的考核辦法 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用情況年度目標(biāo)完成率考核及獎(jiǎng)勵(lì) 80 節(jié)余部分的 30 獎(jiǎng)勵(lì)給營(yíng)銷(xiāo)單位 個(gè)人 實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總額 P 80 不考核 第七條第七條 其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 精品文檔 2歡迎下載 1 信息費(fèi)或中介費(fèi) 分別指支付給關(guān)鍵人或相關(guān)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用 1 1 所有信息費(fèi)或中介費(fèi)均須事前請(qǐng)示 經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后專(zhuān)項(xiàng)授權(quán) 1 2 臨時(shí)遇特殊情況時(shí) 必須逐級(jí)請(qǐng)示權(quán)限批準(zhǔn)人許可后方可操作 信息費(fèi)支出表 4 評(píng)估為良好項(xiàng)目評(píng)估為中的項(xiàng)目評(píng)估為差的項(xiàng)目 信息費(fèi) 5 3 1 中介費(fèi)支出表 5 評(píng)估為良好項(xiàng)目評(píng)估為中的項(xiàng)目評(píng)估為差的項(xiàng)目 毛利率 50 40 毛利率 50 20 毛利率 30 中介費(fèi) 12 8 5 1 4 信息費(fèi)和中介費(fèi)原則上不允許同時(shí)發(fā)生 2 招待費(fèi)和禮品費(fèi) 2 1 招待費(fèi)和禮品費(fèi)須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)單位的第一負(fù)責(zé)人事前許可 2 2 權(quán)限 銷(xiāo)售經(jīng)理權(quán)限為 500 元 次 銷(xiāo)售 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的權(quán)限為 1000 元 次 超過(guò)規(guī)定權(quán)限的招待費(fèi)和禮品須逐級(jí)申請(qǐng) 并上報(bào)公司總經(jīng)理 3 專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督管理 3 1 信息費(fèi)或中介費(fèi) 招待費(fèi) 禮品費(fèi)等由公司統(tǒng)一安排 嚴(yán)格手續(xù) 3 2 財(cái)務(wù)中心及主營(yíng)業(yè)務(wù)子公司財(cái)務(wù)部 應(yīng)該就歸屬營(yíng)銷(xiāo)單位所發(fā)生的各項(xiàng)營(yíng) 銷(xiāo)費(fèi)用建立專(zhuān)項(xiàng)詳盡的賬目 第八條第八條 現(xiàn)資項(xiàng)目考核細(xì)則現(xiàn)資項(xiàng)目考核細(xì)則 1 合同額 1 1 合同額計(jì)提額度以根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況而確定的合同額為基數(shù) 采取 超額 累進(jìn)制 的方式計(jì)算 1 2 合同額計(jì)提比例見(jiàn)表 6 表表 6 6 現(xiàn)資類(lèi)項(xiàng)目的計(jì)提比例 現(xiàn)資類(lèi)項(xiàng)目的計(jì)提比例 無(wú)中介費(fèi)有中介費(fèi)項(xiàng)目類(lèi)別 合同額 萬(wàn)元 投標(biāo)投標(biāo) 合同額 500 32 500 合同額 1000 2 51 5 1000 合同額 2000 21 2 2000 合同額 5000 1 51 合同額 5000 1 20 6 第九條第九條 營(yíng)運(yùn)服務(wù)銷(xiāo)售考核細(xì)則營(yíng)運(yùn)服務(wù)銷(xiāo)售考核細(xì)則 1 合同額 精品文檔 3歡迎下載 1 1 合同額計(jì)提額度以根據(jù)實(shí)際執(zhí)行情況而確定的合同額為基數(shù) 采取 超額 累進(jìn)制 的方式計(jì)算 1 2 合同額計(jì)提比例見(jiàn)表 7 表表 7 7 營(yíng)運(yùn)服務(wù)銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)服務(wù)銷(xiāo)售項(xiàng)目的計(jì)提比例 項(xiàng)目的計(jì)提比例 無(wú)中介費(fèi)有中介費(fèi)項(xiàng)目類(lèi)別 合同額 萬(wàn)元 投標(biāo)投標(biāo) 合同額 300 32 5 300 合同額 500 2 52 500 合同額 1000 21 5 1000 合同額 2000 1 51 2 合同額 2000 1 21 第十條第十條 設(shè)備技術(shù)商務(wù)工作考核細(xì)則設(shè)備技術(shù)商務(wù)工作考核細(xì)則 1 適用范圍 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)分公司 辦事處所操作項(xiàng)目的設(shè)備評(píng)估 篩選 指導(dǎo)等項(xiàng)目前期技術(shù)商 務(wù)支持及投標(biāo)文件的編制工作 采取 超額累進(jìn)制 的方式計(jì)算 2 考核辦法 2 2 技術(shù)商務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提系數(shù)見(jiàn)表 8 表表 8 8 技術(shù)商務(wù)工作的計(jì)提系數(shù) 技術(shù)商務(wù)工作的計(jì)提系數(shù) 無(wú)中介費(fèi)有中介費(fèi)項(xiàng)目類(lèi)別 合同額 萬(wàn)元 投標(biāo)投標(biāo) 合同額 500 32 5 500 合同額 1000 2 52 1000 合同額 2000 21 5 2000 合同額 5000 1 51 2 合同額 5000 1 21 第十一條第十一條 效力效力 1 自本辦法生效之日起 公司及各營(yíng)銷(xiāo)單位 管理單位嚴(yán)格按照此辦法執(zhí)行 2 本辦法生效日之前簽訂項(xiàng)目 其業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法仍按此前相應(yīng)規(guī)定辦法執(zhí)行 第十二條第十二條 制定 修改和解釋制定 修改和解釋 1 本辦法的修改 由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及人力資源部提出 總經(jīng)理辦公室修訂批 準(zhǔn)后生效 精品文檔 4歡迎下載 2 本辦法由公司總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)解釋 自頒布之日