公司業(yè)務(wù)提成條例.doc

公司業(yè)務(wù)提成條例 為了有效激發(fā)公司員工的工作熱情及發(fā)展?jié)摿?，為了公司的健康發(fā)展，為了維護(hù)公司股東的利益，公司特修改并制定了本公司業(yè)務(wù)提成條例，望公司各部及所有員工參照執(zhí)行。第一章 總則第一條：凡以深圳*投資擔(dān)保有限公司名義開展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都必須計(jì)入公司收入，公司的各項(xiàng)收入都能夠按照本條例參與公司的業(yè)務(wù)提成。第二條：公司各業(yè)務(wù)的當(dāng)月業(yè)務(wù)收入須先扣除工資后計(jì)算提成，但業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)任務(wù)可以累積計(jì)算。第三條：公司行政人員因業(yè)務(wù)收入計(jì)算提成與行政人員的獎(jiǎng)金發(fā)生交叉時(shí)，當(dāng)事人只可以選者較高種類的獎(jiǎng)金提成，不可以同時(shí)獲取業(yè)務(wù)的提成和行政管理部門的獎(jiǎng)金。第四條：公司業(yè)務(wù)經(jīng)辦人與業(yè)務(wù)管理人員的提成發(fā)生交叉時(shí)，當(dāng)事人只可以選擇較高種類的提成，不可以同時(shí)獲取業(yè)務(wù)經(jīng)辦人和業(yè)務(wù)管理人員的提成。第五條：公司行政人員的獎(jiǎng)金在公司獲得贏利后按所有業(yè)務(wù)員提成的平均數(shù)計(jì)提。第六條：公司業(yè)務(wù)人員完成自己任務(wù)之外的其他業(yè)務(wù)的收入只能以50%的任務(wù)量記入自己應(yīng)該完成的業(yè)務(wù)任務(wù)之內(nèi)，提成比例不變。第七條：公司的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)每次提成和獎(jiǎng)金需保留20%的風(fēng)險(xiǎn)金，到年終清算后并發(fā)放。第二章 企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保等業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：企業(yè)流動(dòng)資金（含中小企業(yè)）貸款擔(dān)保、票據(jù)業(yè)務(wù)擔(dān)保、貿(mào)易項(xiàng)下的出口打包貸款和進(jìn)口開證授信擔(dān)保等業(yè)務(wù)。第八條：擔(dān)保業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為3%-5%年，6%兩年（一次性收取的）8%三年（一次性收取的）。第九條：設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金（比例：20%年，60%兩年一次性收取的，70%三年一次性收取的）留存。留20%風(fēng)險(xiǎn)基金于擔(dān)保責(zé)任解除，未發(fā)生呆壞帳風(fēng)險(xiǎn)時(shí)一次性返還給業(yè)務(wù)員。第十條：業(yè)務(wù)部門的提成比例和考核任務(wù)具體另見補(bǔ)充提成條例。第十一條：行政管理部門人員的獎(jiǎng)金在公司獲得盈利后按所有業(yè)務(wù)員提成的平均數(shù)計(jì)提。第三章 個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款、個(gè)人出國留學(xué)和旅游貸款擔(dān)保、個(gè)人出國留學(xué)存款保證金擔(dān)保、房產(chǎn)轉(zhuǎn)按及贖樓貸款擔(dān)保等業(yè)務(wù)。第十二條：個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)按0.8%-4%收取費(fèi)用，本部門業(yè)務(wù)員每人月任務(wù)2萬元，發(fā)放底薪1000遠(yuǎn)，完不成時(shí)發(fā)放底薪800元。第十三條：提成按實(shí)際保費(fèi)收入的比例如下；完成2萬元以下提成比例12%；完成2-5萬元提成比例13%；完成5萬元以上提成比例15%。第四章 工程類擔(dān)保業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：工程投標(biāo)擔(dān)保、工程履約擔(dān)保、工程預(yù)付款擔(dān)保、業(yè)主支付擔(dān)保等業(yè)務(wù)。（其他履約包函類業(yè)務(wù)參照本章條例執(zhí)行）第十四條：投標(biāo)保函每單按200元以上收取費(fèi)用。第十五條：投標(biāo)保函收入按10%計(jì)算提成，占用公司保證金的保函收入按6%計(jì)算提成。第十六條：履約擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保、業(yè)主支付擔(dān)保按0.5%-1.5%收取費(fèi)用，本部門每人月任務(wù)2萬元（注：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和任務(wù)在使用銀行專項(xiàng)擔(dān)保額度時(shí)另行調(diào)整）。第十七條：提成按實(shí)際收入的比例如下：完成任務(wù)以下提成比例8%；完成任務(wù)以上提成比例10%。特殊個(gè)案可按事前特殊約定執(zhí)行。第五章 投資融資顧問策劃咨詢等業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：投資融資、財(cái)務(wù)顧問、投融資資策劃、資本運(yùn)作、海外上市、金融信息咨詢等業(yè)務(wù)。第十八條：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1%-3%，本部門業(yè)務(wù)人員任務(wù)2萬元。第十九條：資本運(yùn)作、海外上市業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：簽約后收取定金人民幣5萬-50萬元，其余款項(xiàng)按合約逐月收取。第二十條：提成比例按實(shí)際收入的10%計(jì)提，特殊個(gè)案可按事前特殊約定執(zhí)行。第六章 資金類業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容包括：保證金、過橋資金、墊資、直接借款、委托銀行貸款、銀行票據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)等。第二十一條：業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為1%-5%，每筆收費(fèi)不低于5，000元。直接借款業(yè)務(wù)收費(fèi)按3%-5%單次或月收取。第二十二條：提成按實(shí)際收入的8%計(jì)提，直接借款業(yè)務(wù)提成則按5%計(jì)提。第二十三條：保證金業(yè)務(wù)每人月任務(wù)50萬元，每單按實(shí)際到帳金額的0.5%計(jì)提。貸款成功后可比照企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)收入計(jì)提。第七章 立項(xiàng)費(fèi)用的收取及提成辦法 除工程類擔(dān)保和住房按揭擔(dān)保業(yè)務(wù)外，公司其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)在正式受理前都要收取業(yè)務(wù)立項(xiàng)費(fèi)。第二十四條：立項(xiàng)費(fèi)按人民幣2，000-100，000元收取。第二十五條：立項(xiàng)費(fèi)的提成比例按15%計(jì)算提成。 第八章 其他獎(jiǎng)懲措施根據(jù)上述各部門及個(gè)人的考核提成辦法，本著公平、合理的原則，既考核業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)又兼顧個(gè)人，特制定以下獎(jiǎng)懲措施：第二十六條：若業(yè)務(wù)員個(gè)人完成了任務(wù)，但部門未完成任務(wù)，則業(yè)務(wù)員個(gè)人可計(jì)算提成，而部門負(fù)責(zé)人不能計(jì)算提成。第二十七條：若業(yè)務(wù)員個(gè)人完成了整個(gè)部門全年的任務(wù)，則該業(yè)務(wù)員不僅按本條例計(jì)算提成，公司將在年終總結(jié)時(shí)給予表彰和嘉獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額按超額部分的10%計(jì)發(fā)）。第二十八條：業(yè)務(wù)元若當(dāng)月未完成任務(wù)，則遞延累積至下月進(jìn)行總量考核，以三個(gè)月為限，第三個(gè)月考核不合格者公司將下浮10%的工資，第六個(gè)月考核仍不合格者公司將再下浮10%的工資，繼續(xù)不合格者下崗接受培訓(xùn)，培訓(xùn)期間停發(fā)工資。第九章 附則第二十九條：業(yè)務(wù)員個(gè)人應(yīng)酬費(fèi)原則上由自己負(fù)擔(dān)，如需請重要客戶吃飯或應(yīng)酬，應(yīng)先請示分管部門的領(lǐng)導(dǎo)同意并盡可能一同出席，應(yīng)酬費(fèi)用視實(shí)際情況酌情報(bào)銷。第三十條： 公司員工不得擅自降低公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，如確實(shí)收費(fèi)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)報(bào)告公司主要負(fù)責(zé)人，由公司主要負(fù)責(zé)人與可戶商談后批準(zhǔn)簽字，公司財(cái)務(wù)根據(jù)審批附件計(jì)算收費(fèi)。第三十一條：公司業(yè)務(wù)提成基本參照本條例執(zhí)行，公司直接借款業(yè)務(wù)的收入低于3%的不給予回傭，收入在3%以上的給予實(shí)際收入的0.5%作為回傭，其他業(yè)務(wù)收入的回傭不能超過總收入的50%，特殊個(gè)案可按事前特殊約定，由經(jīng)辦人報(bào)告公司主要負(fù)責(zé)人同意批準(zhǔn)，并加簽審批意見留存財(cái)務(wù)部歸檔執(zhí)行。第三十二條：根據(jù)公司風(fēng)險(xiǎn)基金管理的規(guī)定，每筆提成和獎(jiǎng)金均以實(shí)際金額的80%（詳細(xì)見第九條）發(fā)放，20%的留存除貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)規(guī)定外，其他業(yè)務(wù)的留存于每年年底春節(jié)前清算給員工個(gè)人。第三十三條：公司財(cái)務(wù)人員在次月15日前根據(jù)業(yè)務(wù)情況嚴(yán)格按上述提成條例進(jìn)行計(jì)算，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，財(cái)務(wù)部應(yīng)于20日前予以發(fā)放。第三十四條：本條例經(jīng)報(bào)公司董事會批準(zhǔn)后于2008年7月1日起執(zhí)行，公司仍將根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要而實(shí)行修正，其他補(bǔ)充條例一經(jīng)公司董事會批準(zhǔn)將與本條例一同視為有效的執(zhí)行版本。企業(yè)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法（補(bǔ)充提成條例）為促進(jìn)公司企業(yè)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，充分考慮個(gè)人、集體和公司三者之間的利益關(guān)系，特制定本辦法。1. 總則1.1本辦法適用于公司企業(yè)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)；1.2本辦法的獎(jiǎng)勵(lì)以項(xiàng)目為單位計(jì)算，獎(jiǎng)勵(lì)在該項(xiàng)目收到擔(dān)保費(fèi)后次月兌現(xiàn)；1.3本辦法所稱的獎(jiǎng)勵(lì)適用于公司全體人員，但另有考核、獎(jiǎng)勵(lì)約定的除外。公司根據(jù)需要安排項(xiàng)目的客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理；1.4公司人員可以在具體項(xiàng)目中充當(dāng)以下角色：客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理?？蛻艚?jīng)理負(fù)責(zé)市場開發(fā)，并初步選定客戶；項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行；風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)督。公司非專職人員可擔(dān)任具體項(xiàng)目的上述角色，客戶經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理可以由一人擔(dān)當(dāng)；1.5多人作為項(xiàng)目的同一角色的，按各自貢獻(xiàn)折算成相應(yīng)個(gè)人的業(yè)務(wù)量，獎(jiǎng)勵(lì)及考核計(jì)算到個(gè)人。2.客戶經(jīng)理時(shí)常開發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法為擔(dān)保費(fèi)收入的2%。3.項(xiàng)目經(jīng)理執(zhí)行項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法為擔(dān)保費(fèi)收入的5%。4.風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理執(zhí)行項(xiàng)目的考核和獎(jiǎng)勵(lì)參照公司行政人員條例執(zhí)行。5.業(yè)務(wù)部總監(jiān)、業(yè)務(wù)部經(jīng)理、業(yè)務(wù)部副經(jīng)理的考核和獎(jiǎng)勵(lì)辦法。5.1.業(yè)務(wù)部總監(jiān)、經(jīng)理、副經(jīng)理的考核任務(wù)為本部門任務(wù)總和，目前個(gè)業(yè)務(wù)部門的月?lián)＝痤~初步定為人民幣1000萬元；5.2.分管該業(yè)務(wù)部門的總監(jiān)的提成按照本部門實(shí)際保費(fèi)收入的1.8%-2%計(jì)提；5.3.分管該業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理的提成按照本部門實(shí)際保費(fèi)收入的1.5%-1.7%計(jì)提；部門副經(jīng)理的提成按照本部門實(shí)際保費(fèi)收入的1.3%-1.5%計(jì)提；5.4.所提成的獎(jiǎng)金按實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的80%發(fā)放，20%留存在業(yè)務(wù)到期末出現(xiàn)呆、壞帳時(shí)返還。6.業(yè)務(wù)人員的任務(wù)量考核方法6.1.業(yè)務(wù)人員擔(dān)保費(fèi)收入任務(wù)量設(shè)為基本工資的50倍，保本任務(wù)為一萬元人民幣；6.2.業(yè)務(wù)任務(wù)完成時(shí)不分任務(wù)內(nèi)外，按照提成規(guī)定直接計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)；6.3.當(dāng)月末完成業(yè)務(wù)任務(wù)者從其收入中扣發(fā)未完成擔(dān)保費(fèi)用收入的？%2，；例如：某業(yè)務(wù)人員的月?lián)ＹM(fèi)收入任務(wù)為80，000元，實(shí)際完成70，000元?jiǎng)t當(dāng)月獎(jiǎng)金為70，000*？%-（80，000-70，000）*？%/2=所提成的金額，但提成為零或以下不提也不倒扣；6.4.連續(xù)3個(gè)月未完成保本任務(wù)者，調(diào)減其基本工資，具體見公司業(yè)務(wù)提成條例；6.5.業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)人員在工作不能達(dá)到要求將扣減“考核分”，每分折算人民幣10元。怠慢工作扣5分、失誤扣30分、嚴(yán)重失誤扣60分、特大失誤扣100分、未盡職扣20分。具體實(shí)施細(xì)節(jié)另行制定。當(dāng)月扣分超過100分，公司勸其離職。7.業(yè)務(wù)部門的整體考核7.1.對業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的考核；所管部門三個(gè)月內(nèi)完成了部門總業(yè)績量指標(biāo)100%的，從第四個(gè)月起按其基本工資給予加薪10%；連續(xù)六個(gè)月完成總業(yè)績量指標(biāo)的，從第七個(gè)月起按新的基本工資給予加薪10%并加級；連續(xù)九個(gè)月完成總業(yè)績量指標(biāo)的，從第十個(gè)月起再按新的基本工資給予加薪10%；7.2.所管部門三個(gè)月內(nèi)未完成保本任務(wù)的，從第四個(gè)月起將其基本工資下浮10%；連續(xù)六個(gè)月未完成保本任務(wù)的，從第七個(gè)月起按新的基本工資將其基本工資下浮10%并降級；連續(xù)九個(gè)月未完成保本任務(wù)的，從第十個(gè)月起按新的基本工資再將其基本工資下浮10%；7.3.另外公司給與優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員和部門管理者年終績效獎(jiǎng)和特別獎(jiǎng)，具體見公司業(yè)務(wù)提成條例。8.業(yè)務(wù)提成發(fā)放8.1.當(dāng)月發(fā)上月的提成，保費(fèi)收入扣