酒水終端生動(dòng)化建設(shè)實(shí)務(wù)ppt課件.ppt

市場(chǎng)部2008年3月10日 完美的終端產(chǎn)品生動(dòng)化 一 生動(dòng)化的定義二 生動(dòng)化的作用三 生動(dòng)化的分類(lèi)四 生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn)五 生動(dòng)化管理六 生動(dòng)化作業(yè)程序 為什么要進(jìn)行終端生動(dòng)化 一 陳列的重要性 1 研究表明 65 的消費(fèi)者是到店內(nèi)才決定購(gòu)買(mǎi)的 所以盡可能的在店內(nèi)吸引消費(fèi)者的注意 并刺激其購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)是很重要的 做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員 2 消費(fèi)者平均在店內(nèi)的購(gòu)物時(shí)間僅18 3分鐘 次 3 高達(dá)59 的購(gòu)買(mǎi)者是受到店內(nèi)陳列和廣告的影響而購(gòu)買(mǎi)的 4 80 的消費(fèi)者對(duì)于特殊陳列的商品有興趣 做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員 生動(dòng)化的定義 定義 一種以銷(xiāo)售心理學(xué)為基礎(chǔ)的有效的銷(xiāo)售方式 利用活躍的銷(xiāo)售氛圍 整齊的產(chǎn)品陳列及銷(xiāo)售輔助用具讓產(chǎn)品更加生動(dòng)的展示在消費(fèi)者的面前 誘發(fā)消費(fèi)者的激情 從而產(chǎn)生消費(fèi)行為 生動(dòng)化的作用 1 促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 增加銷(xiāo)量2 擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的影響力 提升品牌忠誠(chéng)度3 增強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)效果4 打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 生動(dòng)化的分類(lèi) 一 道具生動(dòng)化 貼POP 懸掛燈籠 掛吊旗條幅 貼瓶貼 X展架 促銷(xiāo)品等適用 集中資源 打造樣板街或樣板店二 產(chǎn)品生動(dòng)化 吧臺(tái) 展示柜 堆頭 擺桌等產(chǎn)品陳列適用 持之以恒 至少兩個(gè)月才有拉動(dòng)銷(xiāo)售的效果 生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品陳列六化原則 1 規(guī)模最大化 利用一切可利用空間 增加陳列面的規(guī)模 數(shù)量 產(chǎn)生強(qiáng)化視覺(jué)沖擊力 營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍 2 產(chǎn)品集中化 所有同一系列產(chǎn)品集中陳列 可獲得關(guān)聯(lián)性 整體性的品類(lèi)實(shí)力 聯(lián)想 比較和影響 3 產(chǎn)品陳列立體化 活潑化 通過(guò)立體化的產(chǎn)品陳列增加產(chǎn)品的注目率 使人感覺(jué)此產(chǎn)品有規(guī)模 上當(dāng)次 夠品位 4 宣傳方式生動(dòng)化 盡可能利用多種宣傳手段 如例牌 POP 易拉寶 禮品等 凸顯產(chǎn)品 品牌 性能 使用價(jià)值 美譽(yù)形象和服務(wù)的優(yōu)勢(shì) 營(yíng)造一個(gè)注意力的氛圍 實(shí)現(xiàn)宣傳效應(yīng)的最大化 5 主導(dǎo)產(chǎn)品空間最大化 銷(xiāo)量最大的主導(dǎo)產(chǎn)品應(yīng)占有最大的陳列空間和最佳的陳列位置 6 價(jià)格安排最優(yōu)化 根據(jù)品牌之間的差異化 產(chǎn)品功能的差異化 促銷(xiāo)型號(hào)的差異化 合理安排產(chǎn)品的價(jià)格 做到讓消費(fèi)者感覺(jué)合理 實(shí)惠 值得 生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn) POP 每家終端不少于4張 每2張或3張并排張貼 POP中心位置高度距地面1 4 1 7米之間 整齊集中 避免傾斜吧臺(tái)陳列 整齊 集中 商標(biāo)朝外 爭(zhēng)取做到占據(jù)最優(yōu)陳列位置或占據(jù)全部排面展示柜 根據(jù)容量大小 做3 4層陳列 每層陳列24瓶 每層單品種陳列 若多個(gè)品種 按容量由多到少依次從低到高擺放 本品展示柜只陳列本品 競(jìng)品展示柜本品陳列最大化堆頭陳列 明顯位置 單獨(dú)陳列 陳列面最大化 堆頭陳列的單品數(shù)量不少于5箱 餐飲終端 生動(dòng)化管理 生動(dòng)化物品放置在最顯著 正確的位置保證不被竟品遮蓋或包圍確保所有的生動(dòng)化道具處于良好的狀態(tài) 如有損壞及時(shí)更換或修理保持生動(dòng)化物品的清潔 避免灰塵確保我們的生動(dòng)化效果最大限度地展示給消費(fèi)者 生動(dòng)化作業(yè)程序 一 準(zhǔn)備好生動(dòng)化拜訪工具生動(dòng)化拜訪的工具主要包括 印制有企業(yè)logo的交通工具 挎包 小促銷(xiāo)品 拜訪手冊(cè) 筆 抹布 膠帶 刀片等 千萬(wàn)不要以為這些東西是形式主義 或是只有可口可樂(lè)才能做得到 要想利用生動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)提升銷(xiāo)售 你就必須具備這些東西 二 觀察酒店終端外部環(huán)境抵達(dá)酒店終端后 不要急于進(jìn)店 要先察看指示標(biāo)志 店招 櫥窗是否有破損 周邊鄰店有無(wú)競(jìng)品跟進(jìn) 附近有無(wú)新店開(kāi)業(yè)跡象 店前人流 客流 車(chē)流是否正常 并做好記錄 三 進(jìn)店與酒店終端負(fù)責(zé)人溝通問(wèn)好這個(gè)時(shí)候你可以進(jìn)入酒店終端了 進(jìn)店后 要首先與酒店終端負(fù)責(zé)人打招呼問(wèn)好 并盡可能不要漏過(guò)任何一個(gè)與你接觸過(guò)的員工 向他們了解本品銷(xiāo)售情況和競(jìng)品促銷(xiāo)動(dòng)態(tài) 四 檢查店內(nèi)本品的生動(dòng)化展示狀況仔細(xì)檢查椅套 臺(tái)布是否干凈整潔 堆箱 瓶體 臺(tái)卡 筷筒 圍貼 柱貼 POP是否破損 同時(shí)別忘了對(duì)比一下本品與競(jìng)品的生動(dòng)化展示效果 五 重新整理 布置生動(dòng)化展示效果接下來(lái) 你開(kāi)始進(jìn)入今天的重要工作 整理椅套 臺(tái)布 擦拭堆箱 瓶體 清理更換破損產(chǎn)品和POP 然后遵循先進(jìn)先出原則 及時(shí)補(bǔ)充新品 六 與酒店終端負(fù)責(zé)人交換意見(jiàn)并告辭最后 與酒店終端負(fù)責(zé)人溝通下步需要改進(jìn)和加強(qiáng)的生動(dòng)化措施 并認(rèn)真記下對(duì)方提出的意見(jiàn)和建議 禮貌告辭 準(zhǔn)備進(jìn)入下一個(gè)酒店終端 評(píng)價(jià)下面的堆頭 并指出如何改進(jìn) 做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員 做趵突泉啤酒的優(yōu)秀理貨員 嘿嘿 你們做的不如我好