市場(chǎng)總監(jiān)述職報(bào)告

市場(chǎng)總監(jiān)述職報(bào)告 (范文一 ) 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 我叫，現(xiàn)年 32 歲，年月日出生于，年畢業(yè)于，后參軍入伍在省武警部隊(duì)鍛煉兩年，回地方進(jìn)入當(dāng)代商報(bào)維權(quán)部一年，后應(yīng)聘入公司打假部 (后改為市場(chǎng)綜合治理辦公室 )，自年月號(hào)進(jìn)入公司，自年月日簽定合同至今兩年期已滿?，F(xiàn)向公司領(lǐng)導(dǎo)就兩年在市場(chǎng)監(jiān)管工作崗位的大致情況述職如下： 一 . 緊跟公司市場(chǎng)監(jiān)管思路 ，完成各項(xiàng)考核任務(wù)，堅(jiān)決服從公司分配。 兩年來共完成打假任務(wù) 5167 件零五支，完成率百分之一百 零八 ;自進(jìn)入公司以來先后堅(jiān)決服從公司分配 年 9 月 10 號(hào)之 30 號(hào)在市場(chǎng) ;10 月 5 號(hào)到 10 月 16 號(hào)在參加酒會(huì) ;10 月 17 日到年 2 月 4 號(hào)在市場(chǎng) ;年 2 月 13號(hào)之 9 月 15號(hào)在四省市場(chǎng) (、 )并帶部門實(shí)習(xí)生三月合格后獨(dú)立分之市場(chǎng)，年 9 月 18 號(hào)之今市場(chǎng)。無論分之何市場(chǎng)均任勞任怨，積極與大區(qū)各級(jí)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行積極溝通配合，與區(qū)域內(nèi)多數(shù)工商等執(zhí)法部門建立了良好的客情關(guān)系，提高辦案效率。 (如應(yīng)邀出席代表公司參加于 年 5 月在，舉行的中國與國際知名品牌知 識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)及打擊假冒偽劣商品聯(lián)席會(huì)議，全面向到會(huì)的各級(jí)打假人員就我司打假相關(guān)制度作了闡述 )。以自己良好的職業(yè)水平與對(duì)企業(yè)的忠良與責(zé)任，取得業(yè)界好評(píng)。不管到何市場(chǎng)能很快摸清情況及時(shí)向公司部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，采取靈活多樣的打假方法，并在崗位上自我能力得到提升。另還協(xié)助辦事處其它工作 (在打假工作進(jìn)行同時(shí)全面介紹我司產(chǎn)品與營銷政策，積極協(xié)助招商 例如星級(jí)客戶現(xiàn)已打款 3 萬余元，并督促其與大業(yè)公司簽定分銷合同 )。 二 . 自我評(píng)價(jià) 忠于公司，忠于職守。 優(yōu)點(diǎn)： 1、忠誠：對(duì)公司負(fù)責(zé)，忠于 職守，誠信為人 ; 2、真誠：對(duì)工作、同事敢于說真話，認(rèn)真面對(duì) ; 3、勇敢：不顧個(gè)人安危，總沖在職能部門行動(dòng)前列。 不足： 思路單一：未能及時(shí)向辦事處匯報(bào)，按常規(guī)打假蹲點(diǎn)跟蹤摸排方法花時(shí)得不到同事領(lǐng)導(dǎo)理解，在受到個(gè)人危險(xiǎn)時(shí)關(guān)機(jī)僻開導(dǎo)致聯(lián)系不通遭誤解 ;因打假工作與業(yè)務(wù)工作不同情況，有時(shí)在行動(dòng)過程中因時(shí)間的緊迫性未能每天按時(shí)到辦事處報(bào)到，事后也來不及時(shí)向辦事處匯報(bào) (比如今年 2 月到 3 月的全面行動(dòng)，我雖及時(shí)向總匯報(bào)并要求全體人員提供信息，使得打假及時(shí)有效，可是沒有人提供任何消息，因此我一人除在 市場(chǎng)與倉庫摸排以外，還要對(duì)市內(nèi)各店面進(jìn)行邊帶隊(duì)行動(dòng)邊摸底，為了更好更多的投入打假精力我事后才到辦事除做全面匯報(bào)。并詳細(xì)做了解釋，平時(shí)因與其它酒業(yè)打假人員有合作關(guān)系，之間的信息或行動(dòng)都會(huì)聯(lián)合出動(dòng)，其間幾次對(duì)倉庫不分晝夜蹲點(diǎn)進(jìn)行踩點(diǎn)，也因未能到辦事處報(bào)道或及時(shí)請(qǐng)示說明而導(dǎo)致誤解，我想我一心撲在崗位，我一直執(zhí)行市場(chǎng)監(jiān)管部的工作流程，其間公司考核我都圓滿完成，我也希望大家多提建議多給我有效支持，但我沒想因工作思路的不同，在日常就與業(yè)務(wù)不同它做許多基礎(chǔ)工作，有時(shí)花了十日半月都是無用功，其實(shí)我人也搞得筋疲力盡， 成績(jī)還是為零，就是有時(shí)發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)也有使不上勁或徒勞的事，比如就是打了假只消停幾天就有出現(xiàn)，為此只有長(zhǎng)抓不懈，深挖細(xì)打假以時(shí)日效果自出 )。 工作經(jīng)驗(yàn)： 1、依據(jù)良好的溝通，與業(yè)務(wù)人員、經(jīng)銷商及各級(jí)職能部門的良好溝通，使得信息有效，行動(dòng)迅速 ; 2、依據(jù)“忠誠”的職業(yè)操守： 對(duì)公司及市場(chǎng)負(fù)責(zé) 對(duì)上下及內(nèi)外講誠信。 工作教訓(xùn)： 1、協(xié)調(diào)：總是一個(gè)人在思考、行動(dòng)、勢(shì)單力薄未能調(diào)動(dòng)與公司資源整合利用最大化 ;在自己工作進(jìn)行時(shí)或遇到不可解決問題時(shí)未能及時(shí)溝通，造成誤解與不理解 ; 2、辦事 處成立一來，雖然管理上發(fā)生變化，自己還是大多按原市場(chǎng)監(jiān)管部工作流程在操作，導(dǎo)致個(gè)人的工作思路得不到有力支持，而公司的呈報(bào)批文及實(shí)現(xiàn)過慢。 本身具有良好法律基礎(chǔ)，與打假經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)能力強(qiáng)，忠與公司，忠于職守。在白酒打假的基礎(chǔ)上緊密結(jié)合結(jié)合市場(chǎng)監(jiān)管的工作流程與領(lǐng)導(dǎo)指示，在這個(gè)大平臺(tái)上有明顯進(jìn)步，自我評(píng)價(jià)是滿意的兩年，(不斷總結(jié)與創(chuàng)新打假思路與方法：總結(jié)了多份針對(duì)區(qū)域核心 銷售 產(chǎn)品的真假鑒別方法，不斷與各級(jí)職能部門與業(yè)務(wù)人員行溝通，以提高打假效率，取得一定的收效。 ) 三 . 想法與思考： 兩年來在公司這個(gè)良好的平臺(tái)里我深深認(rèn)識(shí)到： 1. 在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與公司同事的支持下我不僅工作任務(wù)完成而且個(gè)人學(xué)到了不少，兩年匆匆而過，心靈在這塊美麗的土地里，不斷升華與充實(shí)，在我人生職業(yè)生涯里，我 感恩 最多的就是各位領(lǐng)導(dǎo)同事溫暖的關(guān)照和耐心的教導(dǎo)，我也覺得自己越來越適合打假維權(quán)工作。 2. 公司在加強(qiáng)管理的同時(shí)，在考核成績(jī)的同時(shí)要更加合理與指導(dǎo)， (比如我今年在與電視臺(tái)作了一期專訪 關(guān)與紅酒的真假認(rèn)識(shí)，為保護(hù)品牌與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，我是把三家紅酒混在一起作了講解，播放以后在消費(fèi)中引起高度重視與反映，那么這個(gè)我只能寫成匯報(bào)文字，無法用數(shù)字來說明成績(jī)，這樣考核就無法進(jìn)行，還有就是花了很大精力，冒著生命危險(xiǎn)和大量時(shí)間去蹲點(diǎn)跟蹤嫌疑對(duì)象，但最 后因種種原因，行動(dòng)有時(shí)沒法進(jìn)行，或采取行動(dòng)時(shí)沒有抓到多少假貨，結(jié)果時(shí)間花了，成績(jī)完不成，工作無法量化考核等等，我想這些都是我們工作過程中遇到的現(xiàn)實(shí)問題，希望領(lǐng)導(dǎo)能給以考慮。 打假工作很少有按部就班的事來穩(wěn)步前進(jìn)，而是根據(jù)個(gè)市場(chǎng)具體情況不同時(shí)段來逐步推進(jìn)的，但過多的呈報(bào)匯報(bào)流程往往導(dǎo)致辦案及行動(dòng)效果的維持與實(shí)現(xiàn)。比如上半年有關(guān)打假的呈報(bào)兌現(xiàn)等馬上需要解決的問題。 4. 根據(jù)三大節(jié)氣公司集中進(jìn)行職能部門客情聯(lián)系。在各種會(huì)議及接觸中把業(yè)務(wù)與打假同時(shí)宣傳。 5. 目前針對(duì) 街道急需掃街及今后日常需要及時(shí)維護(hù)的突出問題，我已在與幾家白酒、紅酒駐打假人員在商議聯(lián)合互動(dòng)長(zhǎng)期打假的構(gòu)想，按照?qǐng)F(tuán)結(jié)合作，資源共享，長(zhǎng)期互動(dòng)，資金平攤的原則來全面進(jìn)行，解決目前職能部門不作為力度不大的問題，出臺(tái)一后立即進(jìn)行，希望公司能予以重視與支持。 6. 根據(jù)職能部門不能形成合力打假，對(duì)我市場(chǎng)整體打假支持不大的現(xiàn)實(shí) (侵權(quán)國家法律處罰小，消費(fèi)者加上我們有些經(jīng)營者認(rèn)識(shí)不夠，連一些職能部門都不識(shí)假的現(xiàn)象 )，整合大客戶有效社會(huì)資源，公司及辦事處積極調(diào)動(dòng)他們打假性，把去年未落實(shí)的省工商下文一事實(shí)現(xiàn)。這 樣比零碎的打擊要見實(shí)際實(shí)效。 以上是我兩年來的工作與相關(guān)思考，希望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁能批評(píng)指正我的不足，多提寶貴意見，企盼公司領(lǐng)導(dǎo)能酌情處理我勞動(dòng)合同續(xù)簽問題為盼 ! 市場(chǎng)總監(jiān)工作述職報(bào)告 (范文二 ) 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好 ! 年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。 自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動(dòng)的崗前培訓(xùn)，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培 訓(xùn)，更新知識(shí)，增長(zhǎng)見識(shí)。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。 七月份正式開始在市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)工作。截止目前，與近三百家公司采購人員直接有過電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo) ;與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中業(yè)務(wù)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。新老客戶共計(jì)拜訪 50 多次，通過這些拜訪，逐漸可以準(zhǔn)確的把握客戶需求，能 良好的與客戶交流，并能逐漸取得客戶信任，也積累了一些寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 到市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。同事們各有所長(zhǎng)，但都能互相幫助，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗(yàn)豐富，而我在鋼材方面的知識(shí)還不是很精通，但很快我就意識(shí)到自己是銷售代表，更清楚對(duì)外、對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)中自己所處的位置，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平，在工作中謹(jǐn)記并要求自己時(shí)刻做到“專業(yè)、研究、總結(jié)、換位思考”。 雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“ 第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。對(duì)待客戶提出質(zhì)量異議時(shí)還不能做到獨(dú)自妥善處理，今后還需認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶，不盲目接單，盡量避免損失。 隨著國民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材