070918-手機(jī)分銷與零售行業(yè)研究

手機(jī)渠道與終端分析 機(jī)密 北京和君咨詢有限公司 2007年 9月 18日 - 2 - 行業(yè)規(guī)模 2 0 0 1 - 2 0 0 6 年手機(jī)銷量走勢(shì)0500010000150000%10%20%30%40%50%60%銷量（萬(wàn)部） 4600 6247 7378 7869 8800 12000銷量增長(zhǎng)率 52% 36% 18% 7% 12% 36%2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 銷售額：呈上升勢(shì)頭，但增幅小于銷量的增幅，說(shuō)明手機(jī)平均價(jià)格呈下降趨勢(shì)。 國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模平穩(wěn)上升，但增速趨于平緩，增長(zhǎng)速度降到一個(gè)適度水平。 2 0 0 1 - 2 0 0 6 年手機(jī)銷售額走勢(shì)05001000150020000%5%10%15%20%25%30%35%銷售額（億元） 902 1077 1189 1204 1300 1600銷售額增長(zhǎng)率 33% 19% 10% 1% 8% 23%2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 銷量：近幾年手機(jī)市場(chǎng)銷量呈上升勢(shì)頭。 - 3 - 行業(yè)盈利趨勢(shì) 根據(jù)測(cè)算，手機(jī)分銷行業(yè)的 2004 2006年行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為 凈利潤(rùn)率為 由于手機(jī)分銷行業(yè)缺乏行業(yè)公認(rèn)的平均利潤(rùn)率，在測(cè)算利潤(rùn)率時(shí)主要參考天音通信 - 4 - 行業(yè)盈利趨勢(shì) 2007年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)總?cè)萘考s為 額約 1700億。按照中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)容量每年將在 2000億左右。 手機(jī)分銷行業(yè)利潤(rùn)為： 2000 在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局下，手機(jī)分銷行業(yè)利潤(rùn)率將進(jìn)一步下降，從而導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降。 手機(jī)生命周期縮短，平均價(jià)格呈下降趨勢(shì)。 廠商直供和省代等分流業(yè)務(wù)量，擠壓渠道商利潤(rùn) 定制模式進(jìn)一步壓縮手機(jī)代理商生存空間 - 5 - 分銷業(yè)務(wù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局 零售行業(yè) 分銷行業(yè) 廠家的銷售政策向零售終端傾斜，扶持零售終端做大、做強(qiáng)。 運(yùn)營(yíng)商為迎合 3及自身競(jìng)爭(zhēng)的需要，需要零售終端的支持。 分銷商為完成自己的分銷任務(wù)，采取直控終端甚至自建零售網(wǎng)絡(luò)來(lái)彌補(bǔ)出貨渠道的狹窄。 “終端為王”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨 廠家擠壓分銷商的市場(chǎng)份額，搶奪分銷商的分銷網(wǎng)絡(luò)。 運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)規(guī)模越來(lái)越大，和廠家的聯(lián)系越來(lái)越緊密，分銷商被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)后臺(tái)作為其過(guò)渡時(shí)期的資金、物流、服務(wù)平臺(tái)。 零售商的胃口越來(lái)越大，為追求利潤(rùn)最大化，各種無(wú)理要求令分銷商倍感頭痛，市場(chǎng)運(yùn)作越來(lái)越難。 “分銷商變革”迫在眉睫 - 6 - 運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制的發(fā)展趨勢(shì)分析 隨著 3營(yíng)商正在加強(qiáng)對(duì)手機(jī)終端產(chǎn)品的定制力度，手機(jī)定制將逐漸成為 3 利用定制產(chǎn)品捆綁服務(wù)套餐、推廣新業(yè)務(wù)將是 3 鑒于 3種業(yè)務(wù)要求不同終端的支持， 3能更好的滿足用戶對(duì) 3 020004000600080001000012000140002004年 2005年 2006年0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %定制手機(jī)銷量 總銷量 定制手機(jī)銷量份額 從 2004年到 2006年，運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)銷量從總銷量的 升到 預(yù)計(jì) 2007年將達(dá)到 20%。運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的趨勢(shì)不可阻擋，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)正進(jìn)入一個(gè)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)并由其來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的時(shí)代。 資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)、和君分析 - 7 - 運(yùn)營(yíng)商手機(jī)定制的發(fā)展趨勢(shì)分析 典型案例：日、韓手機(jī)流通渠道模式分析 手機(jī)廠商（生產(chǎn) ） 手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì) 手機(jī)功能要求 運(yùn)營(yíng)商 設(shè)立各地分公司 實(shí)施品牌化服務(wù)營(yíng)銷策略 統(tǒng)一店面形象服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn) 代理商零售店 銷售 運(yùn)營(yíng)商決定或者與手機(jī)廠商合作 3 以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的市場(chǎng)渠道格局的模式； 零售終端地位日益突出，分銷商的作用微乎其微； 運(yùn)營(yíng)商是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈核心，零售終端是其市場(chǎng)平臺(tái)； 產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)：移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商把握著提供何種移動(dòng)通信服務(wù)及提供方式的命脈，在以滿足移動(dòng)服務(wù)需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)中話語(yǔ)權(quán)大大提高。 啟示：運(yùn)營(yíng)商憑借強(qiáng)大的實(shí)力，不斷加大介入手機(jī)流通行業(yè)的力度，原先的市場(chǎng)格局必將被打破，手機(jī)流通行業(yè)面臨著重新洗牌。對(duì)各手機(jī)流通商來(lái)說(shuō)，與運(yùn)營(yíng)商的良好合作將成為 3 - 8 - 家電連鎖進(jìn)軍手機(jī)銷售發(fā)展趨勢(shì)分析 根據(jù)市場(chǎng)覆蓋區(qū)域不同，基本分為兩類： 全國(guó)性的家電連鎖賣場(chǎng)：國(guó)美、蘇寧； 區(qū)域性的家電連鎖賣場(chǎng)：五星（南京）、大中（北京）、順電（廣東）等。 區(qū)域不同、經(jīng)濟(jì)水平不同，家電連鎖賣場(chǎng)的手機(jī)銷售也不盡相同 一級(jí)城市如北京、上海，家電連鎖賣場(chǎng)的手機(jī)零售占有較大的市場(chǎng)份額，已經(jīng)成為手機(jī)銷售的主渠道。 二級(jí)城市銷售一般，在杭州、廣州、西安、廈門、寧波等地，家電連鎖賣場(chǎng)的手機(jī)銷量在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額都在 10左右，不占主導(dǎo)地位。 三、四級(jí)城市基本空白。 具體運(yùn)作狀況 采購(gòu)渠道：全國(guó)性家電賣場(chǎng)，集團(tuán)統(tǒng)購(gòu)，廠家直供；區(qū)域性的家電賣場(chǎng)，統(tǒng)購(gòu)和地方采購(gòu)相結(jié)合；同時(shí)，各家電連鎖賣場(chǎng)還和運(yùn)營(yíng)商合作，聯(lián)合采購(gòu)定制機(jī)等。 盈利模式：滿足現(xiàn)金流的需要，進(jìn)行資本運(yùn)作；追求批零差價(jià)及進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)等；和運(yùn)營(yíng)商合作，代辦業(yè)務(wù)等。 - 9 - 家電連鎖進(jìn)軍手機(jī)銷售發(fā)展趨勢(shì)分析 國(guó)美電器產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 2005年 12月，國(guó)美電器與中國(guó)聯(lián)通簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，確定國(guó)美電器成為中國(guó)聯(lián)通在全國(guó)的業(yè)務(wù)代理，中國(guó)聯(lián)通將在國(guó)美電器全國(guó)各門店開(kāi)設(shè)營(yíng)業(yè)廳。 在 2007年國(guó)美手機(jī)高峰會(huì)上 ，國(guó)美宣布將以重點(diǎn)城市為突破口，與運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)深度合作，同時(shí)在全國(guó)重點(diǎn)城市建立 100家以上的手機(jī)專營(yíng)店，并定下 198億元的銷售目標(biāo)，奪取超過(guò)整體手機(jī)市場(chǎng) 10%的份額。 最近幾年國(guó)美手機(jī)銷售數(shù)量及銷售收入如圖所示 ?？梢钥闯?，國(guó)美在手機(jī)上的銷售呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，手機(jī)銷售已成為國(guó)美經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 0204060801001202002年 2003年 2004年 2005年 2006年億0100200300400500600700800900萬(wàn)銷售數(shù)量 銷售收入資料來(lái)源：商務(wù)部、國(guó)美家電年報(bào)、市場(chǎng)調(diào)查 - 10 - 家電連鎖進(jìn)軍手機(jī)銷售發(fā)展趨勢(shì)分析 1 2004年 7月，國(guó)美電器在香港成功借殼上市，為公司提供了進(jìn)一步快速發(fā)展的資本平臺(tái)。 2 從 2005年開(kāi)始，國(guó)美電器加快了行業(yè)并購(gòu)步伐，用 8個(gè)月時(shí)間成功收購(gòu)哈爾濱黑天鵝、深圳易 好家、武漢中商、江蘇金太陽(yáng) 4個(gè)家電品牌和全部連鎖網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展速度勢(shì)不可擋。 3 2006年 11月 1日晚，國(guó)美電器在北京宣布，國(guó)美電器以 吞并 ”永樂(lè)。合 并后的新國(guó)美電器總門店數(shù)將近 800家，年銷售能力接近 800億元。 國(guó)美電器資本運(yùn)作 國(guó)美電器并購(gòu)擴(kuò)張之路 啟示：一部國(guó)美電器的發(fā)展歷史，就是一部產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作相結(jié)合，快速擴(kuò)張的歷史。國(guó)美電器 “ 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資本運(yùn)作 ” 的發(fā)展歷史值得深思。 國(guó)美電器進(jìn)軍手機(jī)銷售發(fā)展展望 4 為了達(dá)到 2007年手機(jī)銷售達(dá)到 198億元的目標(biāo)，國(guó)美常務(wù)副總裁王俊洲表示，國(guó)美將不排除收 購(gòu)現(xiàn)有的手機(jī)專賣店。這一表態(tài)無(wú)疑表明，有意整合中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的巨鱷國(guó)美，已經(jīng)將目光瞄 向了現(xiàn)有的手機(jī)連鎖。 - 11 - 家電連鎖進(jìn)軍手機(jī)銷售發(fā)展趨勢(shì)分析 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 資本運(yùn)作 2006年 11月 14日，中國(guó)移動(dòng)、蘇寧電器在南京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將進(jìn)行包括終端建設(shè)、產(chǎn)品聯(lián)合定制、市場(chǎng)共同推廣、數(shù)據(jù)共享分析、服務(wù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面、全方位的合作。 2007年，蘇寧相繼與諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，期待以此在未來(lái)的手機(jī)市場(chǎng)中占得先機(jī)。 與此同時(shí)，蘇寧啟動(dòng) “ 數(shù)字蘇寧）子品牌，推出純經(jīng)營(yíng) 3更加靈活的經(jīng)營(yíng)方式、更加便捷的服務(wù)擴(kuò)大在手機(jī)、數(shù)碼、電腦市場(chǎng)的份額。 2007年 4月，蘇寧電器（ 002024）發(fā)表公告稱，擬發(fā)行不超過(guò) 7， 300萬(wàn)股 集資金用于加快連鎖店面的發(fā)展，促進(jìn)物流平臺(tái)建設(shè)，適度發(fā)展購(gòu)置店面等。 典型案例：蘇寧電器產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作 啟示：手機(jī)專營(yíng)連鎖店發(fā)展到現(xiàn)階段面臨著重新洗牌的局面，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖進(jìn)軍手機(jī)專營(yíng)店連鎖經(jīng)營(yíng)將促進(jìn)手機(jī)零售業(yè)態(tài)大并購(gòu)時(shí)代的來(lái)臨。 - 12 - 手機(jī)零售連鎖發(fā)展趨勢(shì)分析 根據(jù)市場(chǎng)覆蓋區(qū)域不同，基本分為兩類： 全國(guó)性連鎖：中域、迪信通、協(xié)亨等； 區(qū)域性連鎖：廣州的龍粵、浙江的話機(jī)世界、河北的恒信、四川的迅捷等。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在能提供更加專業(yè)、細(xì)致的服務(wù) 品種齊全、營(yíng)業(yè)人員專業(yè)知識(shí)豐富，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供比一般賣場(chǎng)更加全面的手機(jī)訊息； 門店和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的分布廣泛而靈活，會(huì)員服務(wù)內(nèi)容豐富，品牌美譽(yù)度高。 具體運(yùn)作狀況 采購(gòu)渠道 ：廠家（主銷） +地方分銷商（補(bǔ)充） +運(yùn)營(yíng)商（定制機(jī)） 經(jīng)營(yíng)方式 ： “ 自營(yíng)加盟 ” 的方式發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，要求按統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一的媒介傳播、統(tǒng)一的 采購(gòu)平臺(tái)、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的管理平臺(tái)、統(tǒng)一的價(jià)格指導(dǎo)體系等運(yùn)作。 盈利模式 ：來(lái)源多元化，地區(qū)差異化；主要包括（ 1）賣手機(jī)的價(jià)差，約占 70；（ 2）賣運(yùn) 營(yíng)商的產(chǎn)品（卡、話費(fèi)）所獲得的補(bǔ)貼或提成，約占 10 20；（ 3）維修及賣 配件的利潤(rùn)，約占 10；（ 4）廠家補(bǔ)貼（賣專區(qū)專柜、廠家的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、地板 上廣告費(fèi)用、堆頭、過(guò)節(jié)費(fèi)用等） 10 20。 - 13 - 手機(jī)零售連鎖發(fā)展趨勢(shì)分析 全國(guó)性連鎖店：如迪信通、協(xié)亨、中域等。在全國(guó)各個(gè)省，全國(guó)性連鎖店經(jīng)營(yíng)狀況參差不齊。 區(qū)域性連鎖店：在區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是強(qiáng)勢(shì)，如西安的蜂星在西安銷量第一，話機(jī)世界在杭州占到 50的份額。 城市 連鎖品牌 市場(chǎng)份額 城市 連鎖品牌 市場(chǎng)份額 西安 迅捷、華中、蜂星 60以上 成都 迅捷、迪信通 60以上 杭州 話機(jī)世界 50左右 沈陽(yáng) 普泰、宏田、迪信通 60以上 廣州 龍粵、新佳信等 60以上 石家莊 恒信、國(guó)訊 60左右 珠海 雷鳴達(dá)、恒波 70左右 深圳 恒波、易天、協(xié)亨等 60 70 東莞 大地、中域 70左右 廈門 中博、華信 50以上 部分城市手機(jī)專業(yè)零售連鎖品牌及市場(chǎng)份額 資料來(lái)源：市場(chǎng)調(diào)查、和君分析 - 14 - 手機(jī)零售連鎖發(fā)展趨勢(shì)分析 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 資本運(yùn)作 從 2005年開(kāi)始，中域電訊相繼與易初蓮花、家樂(lè)福、好又多、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪、大福源等大型超市進(jìn)行了全面合作，以 “ 店中店 ” 模式橫跨大江南北，迅速挺進(jìn)各大中心城市。 2006年 12月，中域電訊與摩托羅拉正式簽署全面直供協(xié)議，今后摩托羅拉直接向中域電訊全國(guó) 3000多家門店直供手機(jī)，再掀直供新高潮。 截止 2006年底，中域電訊在全國(guó)范圍內(nèi)擁有 3000多家門店，其中直營(yíng)店 800多家，加盟店 2000多家。在 2006年，中域電訊新開(kāi)張 350多家直營(yíng)店， 300多家加盟店，明顯加快了擴(kuò)張的步伐。 從 2003年開(kāi)始，中域陸續(xù)收購(gòu)了佛山華光、重慶科有、廣西鑫輝、廣西中人等多家手機(jī)連鎖零售企業(yè)。 2005年 8月，中域電訊收購(gòu)了深圳第三大手機(jī)零售企業(yè)宇訊達(dá)，迅速占領(lǐng)深圳市場(chǎng) 25%的份額。 典型案例：中域電訊產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作 - 15 - 手機(jī)零售連鎖發(fā)展趨勢(shì)分析 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 資本運(yùn)作 從 2002年到 2006年，迪信通的銷售收入由 12億上升到 60億，銷售利潤(rùn)由 截至 2006年底，迪信通手機(jī)連鎖店遍布全國(guó) 31個(gè)省市，擁有超過(guò) 560家自營(yíng)連鎖店，預(yù)計(jì) 2007年自營(yíng)店的數(shù)量將超過(guò) 800家，2008年達(dá)到 1000家。此外，迪信通開(kāi)始大舉招募加盟店，預(yù)計(jì)到 2008年所有店面的數(shù)量將達(dá)到 2000家。 2007年 6月，迪信通與中國(guó)移動(dòng)在北京簽署合作協(xié)議，雙方將在聯(lián)合采購(gòu)手機(jī)的基礎(chǔ)上在對(duì)方營(yíng)業(yè)廳內(nèi)互建銷售點(diǎn)，同時(shí)雙方將在會(huì)員資源共享、優(yōu)惠入網(wǎng)、優(yōu)惠購(gòu)機(jī)、聯(lián)合營(yíng)銷等方面進(jìn)行合作。 2006年， 3200萬(wàn)美元， 主要用于收購(gòu)區(qū)域連鎖終端、擴(kuò)建自營(yíng)終端和定制手機(jī)。同年 9月，迪信通表示，已準(zhǔn)備好 10億元資金用于收購(gòu)全國(guó)范圍內(nèi)的地方手機(jī)連鎖零售商。 2007年 6月，迪信通和協(xié)亨簽定收購(gòu)協(xié)議，收購(gòu)協(xié)亨在北京的 18家門店，使迪信通北京門店總數(shù)達(dá)到 113家，直逼京城手機(jī)連鎖老大中復(fù)電訊的116家門店。此舉使迪信通在未來(lái)整體收購(gòu)協(xié)亨成為一種可能。 同時(shí)，為拓展在廣西的版圖，迪信通花費(fèi)巨資收購(gòu)了蜂星電訊在廣西的全部 12家門店。 在加速并購(gòu)手機(jī)連鎖零售商，進(jìn)行 “ 跑馬圈地 ”的同時(shí)，迪信通也開(kāi)始了上市的準(zhǔn)備工作，如果一切順利，迪信通將在 2007年底或 2008年初 典型案例：迪信通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作 - 16 - 手機(jī)零售連鎖發(fā)展趨勢(shì)分析 迪信通產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本運(yùn)作（續(xù)） 資本的支持使得迪信通得以弱化原有的資本和資源劣勢(shì)，并且開(kāi)啟了規(guī)?；瘮U(kuò)張和資本運(yùn)作（上市）之路。 加之迪信通原有的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，其發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度會(huì)出現(xiàn)高速增長(zhǎng)。 啟示：一方面，手機(jī)零售連鎖主要以區(qū)域性連鎖為主，形成諸侯割據(jù)的局勢(shì)；另一方面，以迪信通、中域電訊等全國(guó)性連鎖開(kāi)始跑馬圈地，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作兩翼齊飛，發(fā)展迅猛。 - 17 - 手機(jī)分銷商運(yùn)作趨勢(shì)分析 加強(qiáng)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作 拓展自身的業(yè)務(wù)范疇，提升自身的品牌； 參與運(yùn)營(yíng)商的采購(gòu)平臺(tái)、資金平臺(tái)、物流平臺(tái)建設(shè)，增加收入來(lái)源 加強(qiáng)管控、強(qiáng)化秩序，苦練內(nèi)功 精選廠家，精耕市場(chǎng)，開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)； 強(qiáng)化隊(duì)伍，加強(qiáng)培訓(xùn)，做好人才建設(shè)； 加大管理系統(tǒng)建設(shè)，保證物流、信息流高效運(yùn)轉(zhuǎn)。 手機(jī)分銷商 發(fā)展趨勢(shì) 受到廠家、零售終端的雙重?cái)D壓，利潤(rùn)越來(lái)越薄，一批又一批的分銷商在市場(chǎng)消失； 渠道扁平、廠家直供、運(yùn)營(yíng)商定制，分銷商運(yùn)作空間越來(lái)越??； 針對(duì) “ 渠道為王 ” “ 剩者為王 ” “ 終端為王 ” 的目前市場(chǎng)特點(diǎn)，有實(shí)力的經(jīng)銷商逐步進(jìn)行零售終端的建設(shè)，完善價(jià)值鏈，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)； 隨著 3售終端的市場(chǎng)地位更加突出； 分銷商介入零售，豐富了分銷渠道，成為分銷業(yè)務(wù)重要的出貨口； 分銷商介入零售，減少零售商盤剝，增加利潤(rùn)來(lái)源。 完善自身價(jià)值鏈，介入零售市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，做好戰(zhàn)略準(zhǔn)備 - 18 - 手機(jī)分銷商運(yùn)作趨勢(shì)分析 天音通信產(chǎn)品經(jīng)營(yíng) 中國(guó)最大規(guī)模、最具影響力的移動(dòng)通信產(chǎn)品分銷商之一 摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛(ài)四大國(guó)際知名品牌的全國(guó)一級(jí)代理權(quán) 摩托羅拉、諾基亞戰(zhàn)略合作伙伴；摩托羅拉、三星等多個(gè)知名品牌的指定維修代理商 擁有遍布全國(guó)的 30家分公司和 135個(gè)辦事處。 近幾年天音通信的手機(jī)銷售數(shù)量及增長(zhǎng)率如圖所示： 02004006008001000120014001999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年萬(wàn)- 0 . 200 . 20 . 40 . 60 . 811 . 21 . 4銷售數(shù)量 銷售增長(zhǎng)率 2006年，天音通信整體營(yíng)銷策略為 “ 全面推進(jìn)直供商務(wù)變革，建立終端導(dǎo)向作業(yè)模式 ” 。抓住終端、爭(zhēng)取主動(dòng)已成為天音公司在近年?duì)I銷戰(zhàn)略上的指導(dǎo)思想。 資料來(lái)源：天音年報(bào)、和君分析 - 19 - 手機(jī)分銷商運(yùn)作趨勢(shì)分析 天音通信產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)（續(xù)） 同時(shí)，天音通信也加緊在零售終端上的布點(diǎn)。截至 2007年 7月，作為天音通訊子公司的易天數(shù)碼在深圳的連鎖店已達(dá)到 42家，在全國(guó)的門店則達(dá)到了 73家。 易天數(shù)碼介紹 成立于 2004年 9月，前身是天音通信零售發(fā)展事業(yè)部，是天音通信屬下的全國(guó)零售連鎖機(jī)構(gòu)。