準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書和演講

我是這樣準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書和演講的 我是這樣準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書和演講的 2014 07 13 胡敏 秋葉 幻方秋夜青語 2014 年 創(chuàng)青春 挑戰(zhàn)杯比賽落幕了 我們比賽方面的工作也告一段落 我們 比賽成績一般 只拿了全省二等獎 但和很多入圍全國賽的項目不同的是 我 們在秋葉老師指導(dǎo)下的創(chuàng)業(yè)項目一直在良好運轉(zhuǎn)之中 在參加創(chuàng)業(yè)比賽時 我們的學(xué)員數(shù)量剛破 3000 過了這個暑假 我們的在線教 育創(chuàng)業(yè)項目學(xué)員數(shù)量已經(jīng)超過了 8000 人 今天我就聊聊我們是如何準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯的創(chuàng)業(yè)計劃書和答辯 PPT 及演講的 秋葉老師總是強調(diào) 做一個事情 先清楚自己要得到的目標(biāo) 再想想能用怎樣做一個事情 先清楚自己要得到的目標(biāo) 再想想能用怎樣 的牌去交換到目標(biāo) 的牌去交換到目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)項目去展示自己的商業(yè)計劃目的無非三點 通過參賽鍛煉自己的能力 拿獎好申請項目創(chuàng)業(yè)貸款及相關(guān)政策 尋找投資人 至少通過投資人可以 獲得自己公司改進意見 不過參賽的選手 首先都希望自己的項目能被投資人看中 認(rèn)可其有商業(yè)價值 那么怎樣才能保證 投資人 能看懂自己的創(chuàng)業(yè)計劃書呢 所以秋葉老師要求我們首先必須來站在 投資人 的立場來審視一下自己項目 的基本信息以及價值體現(xiàn) 不是站在我有什么的角度去思考 而是站在投資我不是站在我有什么的角度去思考 而是站在投資我 你能得到什么的角度去思考 你能得到什么的角度去思考 要讓 投資人 愿意和你的項目 勾搭 在一起 那么作為一個投資人 他要 了解 評估了解 評估一個項目 必然有下面的問題要提出 我們不但要了解這些問題 還要了解通過這些問題 投資人想判斷什么 1 你是誰 讓我評估下你的背景實力還有人品 2 團隊有誰 怎么分工的 讓我了解下你們的管理模式和團隊能力是否互補 3 你是做什么的 讓我理解你們的產(chǎn)品與服務(wù) 4 為什么要做這個 有競爭切入點 有市場前景嗎 5 你什么地方比對手強 你對競爭對手了解嗎 6 這些優(yōu)勢有門檻嗎 你果然有對方無法短期復(fù)制的競爭優(yōu)勢 7 你如何讓 優(yōu)勢 與 需求 對接 你有打開市場的渠道嗎 8 你滿足這些需求能賺多少 你的盈利模式成立嗎 9 你能給我的回報以及可能的風(fēng)險 我投資你靠譜嗎 在明晰了投資人對項目需要看的內(nèi)容之后 我們需要把它們體現(xiàn)在這三個展示 方面 商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書 演示演示 PPTPPT 項目問答項目問答 商業(yè)策劃商業(yè)策劃 項目展示的第一部分 商業(yè)策劃書 寫作 我們現(xiàn)在得站在 觀眾 的角度 從 觀眾 轉(zhuǎn)換到 講述者 的角度 來表述這個項目 依據(jù)上面的 9 個問題 我們的闡述思路就可以梳理為 公司基本情況公司基本情況 管理模式管理模式 找到切入點找到切入點 進行市場進行市場 競爭對手分析競爭對手分析 產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā) 運營運營 市場運作市場運作 財務(wù)狀況財務(wù)狀況 規(guī)避風(fēng)險 規(guī)避風(fēng)險 和網(wǎng)上搜到的各種大綱對比 差不多是大綱其中又加了 產(chǎn)品運營 傳統(tǒng)行業(yè) 也就是產(chǎn)品制造了 以及 財務(wù)狀況 為總結(jié) 于是 現(xiàn)在我們把寫創(chuàng)業(yè)計劃書歸結(jié)為回答如上 9 個問題 我是完整的商業(yè)策劃書大綱 現(xiàn)在我們就把上述寫作框架填充 豐實 下面是我們按照挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書做的一個大全版商業(yè)計劃書 其實很多內(nèi)容 是羅嗦沒有必要的 這是一個大而全的提綱 但是作為參賽項 你可能要多寫一點價值不大的部分 只是確保符合規(guī)范 避 免丟分 第一章項目概述 比賽用創(chuàng)業(yè)計劃書需要一個簡要概述 讓對方快速看完了解第一章項目概述 比賽用創(chuàng)業(yè)計劃書需要一個簡要概述 讓對方快速看完了解 項目應(yīng)該控制在三頁紙 但是太多概述太長了 項目應(yīng)該控制在三頁紙 但是太多概述太長了 第二章第二章 基本情況篇基本情況篇 公司叫什么 公司在哪 公司是什么性質(zhì) 公司股東有哪些 控股結(jié)構(gòu)是怎樣 公司主要業(yè)務(wù)是什么 盈利模式是怎樣的 公司員工組成是怎樣 公司財務(wù)怎樣 公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么 第三章第三章 公司管理公司管理 公司管理體系是什么 有設(shè)立哪些機構(gòu)及相關(guān)的人員配備 管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施 管理層的薪酬 是否有員工持股計劃 公司是否建立員工培養(yǎng)體系 對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán) 技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不需要 第四章第四章 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特色和賣點介紹 是否擁有的專門技術(shù) 版權(quán) 專利 配方等 說明本產(chǎn)品是否需要通過標(biāo)準(zhǔn)或認(rèn)證 產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較 本公司產(chǎn)品的新穎性 先進性和獨特性 重點說明在性能 價格 售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢 本公司產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較 第五章第五章 行業(yè)分析行業(yè)分析 機會窗口是什么 市場前景怎么樣 誰會使用產(chǎn)品 使用的目的 為何購買 列出產(chǎn)品的前三大客戶類型 以及他們購買力 所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段 更新?lián)Q代周期是多久 影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素 過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售情況 列明資料來源 未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測 列明資料來源 公司未來 3 5 年的銷售收入預(yù)測 第六章第六章 技術(shù)研發(fā)技術(shù)研發(fā) 公司產(chǎn)品研發(fā)模式的介紹 如何控制研發(fā)的成本 已研開發(fā)成果及其先進性 未來還要開發(fā)什么 公司在研發(fā)資金總投入是多少 計劃再投入的研發(fā)資金是多少 列表說明購置開發(fā)設(shè)備 開發(fā)人員工資 試驗檢測費用 以及與開發(fā)有關(guān)的其 它費用 現(xiàn)有人力資源 未來對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施 未來 3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃 列表說明 第七章第七章 服務(wù)運營服務(wù)運營 公司目前的維護人員多少 服務(wù)效果如何 具體的服務(wù)形式以及服務(wù)體系的介紹 如何控制服務(wù)成本 服務(wù)質(zhì)量的管理體系 第八章第八章 市場方案市場方案 產(chǎn)品的切入目標(biāo)人群細分 產(chǎn)品定價方式 產(chǎn)品整體市場推廣方案 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策 銷售網(wǎng)絡(luò) 廣告促銷 設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制 競爭對手的銷售方案及對策 短期銷售目標(biāo) 長期銷售目標(biāo) 列表說明市場份額和營業(yè)額的預(yù)測 第九章第九章 財務(wù)狀況財務(wù)狀況 列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù) 主營收入 主營成本 主營利潤 管理費用 財務(wù)費用 凈利潤 補貼收入 總資產(chǎn) 總負債和凈資產(chǎn) 主營產(chǎn) 品的盈虧平衡點 毛利率和凈利率 說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù) 在你們這個依據(jù)下 提供融資后未來 3 年項目盈虧平衡表 資產(chǎn)負債表 損益 表 現(xiàn)金流量表 說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率 公司享受哪些優(yōu)惠政策 由誰提供 第十章第十章 風(fēng)險風(fēng)險 詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險 研發(fā)風(fēng)險 市場開拓風(fēng)險 運營風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等 如何量化這些風(fēng)險 這些風(fēng)險的對策和管理措施 決策后風(fēng)險是否降低 程度如何 最終投資分險有多大 第十一章第十一章 融資計劃融資計劃 融資目的和額度 說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán) 作價依據(jù)是什么 資金用途和使用計劃 列表說明融資后項目實施計劃 包括資金投入進度 效果和起止時間等 說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度 說明公司將為投資者提供怎樣的報告 如年度損益表 資產(chǎn)負債表和年度審 計報告 說明投資的變現(xiàn)方式 上市 轉(zhuǎn)讓 回購等 說明融資后未來 3 5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù) 第十二章第十二章 關(guān)鍵進度表關(guān)鍵進度表 詳細列明項目實施計劃和進度 注明起止時間 已完成成果 計劃完成目標(biāo) 各項目資金投入 各項目資金產(chǎn)出 PPT PPT 演講展示演講展示 在完善策劃書之后 就要開始準(zhǔn)備 PPT 的演講了 PPT 演講既然也是為了更加 直觀明了說服人家投資或是支持 那與策劃書寫作需要提要的點 必然沒有什 么差別 只是需要突出的東西有點不同 但是我們還要明確 PPT 演講展示有三點要注意 時間約束 時間約束 一般創(chuàng)業(yè)計劃書答辯是一個十分鐘左右的演講 所以我們首先要做的是關(guān)掉電 腦 老實的寫一份演講稿 因為一般演講的語速為每分鐘 250 300 字 我們演講字?jǐn)?shù)大概限制在 2800 字左 右 演講框架 演講框架 演講需要有一個結(jié)構(gòu)化的演示思路 以 線索 為引導(dǎo) 環(huán)環(huán)相扣 思路才能 簡潔清晰 切記 十分鐘演講不是讓你照本宣科把計劃書讀一遍 而是按照你的商業(yè)邏輯 講一個好故事 重點展開 重點展開 在一個有限的時限里面 既然我們不能詳述完整的細節(jié) 我們就要突出重點 再以此展開敘述 演講要是像策劃書一樣慢條斯理的去 闡述 你的項目 是很少有人會認(rèn)真的 去聽的 就像聽報告一樣 我講的沒有戳中你關(guān)心的 利益 與你無關(guān) 你怎樣愿意 要花費時間成本去認(rèn)真聆聽 所以演講的時候 請先拋出一個吸 引眼球的結(jié)果引眼球的結(jié)果 或者 讓人好奇的觀點讓人好奇的觀點 之后再去滿足觀眾的好奇心好奇心 這個結(jié)果是怎樣得到的額 這個觀點是有什么 論點支撐的 這時候就是我們展示項目優(yōu)點的時候了 我們講稿的寫作思路寫作思路得梳理為 簡述公司基本情況 包括盈利模式的的簡述 我們一開場就強調(diào)我們是盈利的 簡述公司基本情況 包括盈利模式的的簡述 我們一開場就強調(diào)我們是盈利的 團隊采用的管理模式 以及為什么 我們強調(diào)我們這個項目全部是大學(xué)生團隊采用的管理模式 以及為什么 我們強調(diào)我們這個項目全部是大學(xué)生 團隊獨立運營而且是可以獨立運營的 團隊獨立運營而且是可以獨立運營的 拿出你已有拿出你已有 估測的成績 我們拿出我們的業(yè)績數(shù)據(jù) 得是讓人覺得很棒 估測的成績 我們拿出我們的業(yè)績數(shù)據(jù) 得是讓人覺得很棒 有興趣了解的 有興趣了解的 解釋你能做到這樣是有哪幾個因素 把你的成功因素總結(jié)到三點關(guān)鍵原因 解釋你能做到這樣是有哪幾個因素 把你的成功因素總結(jié)到三點關(guān)鍵原因 分點進行陳述 切入點 研發(fā) 運作分點進行陳述 切入點 研發(fā) 運作 財務(wù)狀況 關(guān)鍵是未來的財務(wù)狀況 我們的項目明確拒絕了需要風(fēng)險投資財務(wù)狀況 關(guān)鍵是未來的財務(wù)狀況 我們的項目明確拒絕了需要風(fēng)險投資 的需要 因為我們自己是財務(wù)狀況很好 沒有必要給別人分錢 的需要 因為我們自己是財務(wù)狀況很好 沒有必要給別人分錢 怎樣來規(guī)避風(fēng)險 這是一個大問題 任何項目不是沒有風(fēng)險 但講到什么怎樣來規(guī)避風(fēng)險 這是一個大問題 任何項目不是沒有風(fēng)險 但講到什么 程度就考驗?zāi)愫湍愕脑u委水平了 程度就考驗?zāi)愫湍愕脑u委水平了 秋葉老師要求我們先把演講提綱寫出來 反復(fù)調(diào)整后先寫全文演講稿 最后才 允許我們開始 PPT 的制作 順序不能顛倒 因為 PPT 是來輔助我們演講展示的 如果大家對 內(nèi)容 沒有思考清楚 花費 時間做 PPT 其實意義不大 一定會反復(fù)調(diào)整修改 浪費時間 等演講稿出來了 那么把 WORD 轉(zhuǎn)換為 PPT 相對容易 先將演講稿內(nèi)容切成幾個部分 PPT 大體構(gòu)架就出來 一 基本情況一 基本情況 你是誰 做什么產(chǎn)品 如何讓盈利 二 管理模式二 管理模式 三 經(jīng)營現(xiàn)有成績?nèi)?經(jīng)營現(xiàn)有成績 估測成績 四 估測成績 四 為什么能做到 為什么能做到 切入點 市場 研發(fā) 市場運作 幾個方面優(yōu)勢 五 五 分點陳述前面優(yōu)勢分點陳述前面優(yōu)勢 六 財務(wù)狀況六 財務(wù)狀況 七 風(fēng)險七 風(fēng)險 風(fēng)險規(guī)避 之后我們要做的就是把 PPT 每個頁面的信息精簡出最重要的部分 視覺化的表 現(xiàn)出這些重要內(nèi)容 讓它們起到提示 引導(dǎo)觀眾理解演講的線索和提要 因為我們項目沒有融資需求 所以我們還有兩個方面沒有講解 融資計劃 項目進度表 最后 還有一個很重要的步驟 排演排演 在正式演講之前 找不同的有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)老師反復(fù)挑刺 將自己的 PPT 和演講 過幾遍 一遍遍發(fā)現(xiàn)問題和修改 會讓你更加明確審視 你是否清晰迅速的傳 達了你的觀點 你的 PPT 是否將內(nèi)容都濃縮到了瞄一眼就能看到幾個要點 有 沒有什么觀眾想聽但自己忘記講了的東西 關(guān)于 PPT 的可視化設(shè)計可視化設(shè)計表達也是很重要的 但這不是本文能解決的 如果時間 不緊張 想慢慢了解 推薦關(guān)注微信公眾平臺 幻方秋葉 PPT 要是有速成的 需求 可以去網(wǎng)易云課堂看看 和秋葉一起學(xué) PPT 的在線課程 項目問答項目問答 在 PPT 演示 環(huán)節(jié)后 如果投資人對你的項目感興趣 會提出各自的問題 如果在 問答 階段你能出彩 對項目非常有利 但評委提問可能五花八門 針對于你項目的各個方面提出 似乎很難準(zhǔn)備 其實不然 大部分評委能提出的問題都是可預(yù)見的 因此很有必要在答辯前把 自己當(dāng)評委 把自己能想到的關(guān)于項目所有問題全部梳理一遍 然后一一提前 寫好標(biāo)準(zhǔn)答案參考 根據(jù)秋葉老師的統(tǒng)計 挑戰(zhàn)杯評委往往會問到如下問題 一 關(guān)于公司整體運營方面一 關(guān)于公司整體運營方面 1 你們公司為什么叫這個名字 2 你們公司要在 注冊 而不是選擇 3 你們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是 4 你們要進入的市場規(guī)模到底有多大 5 你們對未來市場樂觀判斷的依據(jù)是 6 為什么別人要選擇與你們合作 7 作為大學(xué)生 你們有時間和精力兼顧這個公司運營嗎 8 你們目前的業(yè)績?nèi)绾?9 你們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是 10 如果你們的老師不準(zhǔn)備提供技術(shù)支持或場地優(yōu)惠給你們 你們還能生存嗎 11 你們?nèi)绾伪ＷC創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定性 12 你們提出 年上市 這個目標(biāo)如果不能達到會怎樣 13 你們公司發(fā)展過程最大的風(fēng)險是什么 你們有什么準(zhǔn)備 二 關(guān)于產(chǎn)品競爭力方面二 關(guān)于產(chǎn)品競爭力方面 1 你們的產(chǎn)品最大的賣點是什么 核心競爭力是什么 2 你們憑什么打敗對手或者替換現(xiàn)有的產(chǎn)品 3 你們的技術(shù)真的投入使用了嗎 4 項目有成功案例嗎 5 你們的產(chǎn)品質(zhì)量靠什么保證 6 你們的服務(wù)成本如何得到控制 三 關(guān)于市場策略方面三 關(guān)于市場策略方面 1 你們最大的競爭對手是誰 2 除了 你們還有哪些銷售渠道 3 你們的 銷售渠道具體運營措施是 4 為什么 銷售愿意和你們合作 5 如果競爭對手推出和你們一樣的產(chǎn)品 你們有什么辦法應(yīng)對 四 關(guān)于財務(wù)方面四 關(guān)于財務(wù)方面 1 你們對未來收入的預(yù)期是基于怎樣的分析得到的 2 你們提到的政府扶持或者免稅政策真的能爭取到嗎 3 我們都知道銀行對小微企業(yè)貸款實際上并不熱心 那么你們的創(chuàng)始資本里面 的銀行貸款部分如何確保能申請到 4 你們項目的投資回報周期是怎樣的 什么時候能收回投入 5 為什么你們需要風(fēng)險投資 6 風(fēng)險投資進入后你們準(zhǔn)備怎樣花這筆錢 7 你們計劃如何讓風(fēng)險投資退出 8 你們每個月的運營成本是多少 問答示范樣例 樣例來自我們的在線教育創(chuàng)業(yè)項目 有些劃線問題是我們項目問答示范樣例 樣例來自我們的在線教育創(chuàng)業(yè)項目 有些劃線問題是我們項目 無須回答的 僅供參考 無須回答的 僅供參考 一 關(guān)于公司整體運營方面 1 1 你們公司為什么叫這個名字 你們公司為什么叫這個名字 A 公司的全稱為 武漢幻方科技有限公司 幻方 的含義就是用幻燈片破 解在線教育的魔方 2 2 你們公司要在你們公司要在 注冊 而不是選擇注冊 而不是選擇 A 我們選擇武漢是因為武漢的創(chuàng)業(yè)政策越來越好 而創(chuàng)業(yè)成本顯著低于北上廣 深 我們公司的成本主要是人力成本 選擇武漢是非常有競爭力的 3 3 你們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是 你們公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)是 A 股東為我們?nèi)齻€同學(xué) 分別占比例為 55 22 5 22 5 4 4 你們要進入的市場規(guī)模到底有多大 你們要進入的市場規(guī)模到底有多大 A office 軟件是職場人的標(biāo)配 職場新人和大學(xué)生群體就是我們的主要市場 現(xiàn)在五年以下工齡白領(lǐng)和在讀大學(xué)生人數(shù)約為 1 億人 這些人每天會有超過 2 小時使用 office 軟件 但是大多數(shù)人卻只是知道簡單的基礎(chǔ)操作 并不會熟練 有效運用 所以這個市場發(fā)展空間很大 5 5 你們對未來市場樂觀判斷的依據(jù)是 你們對未來市場樂觀判斷的依據(jù)是 A 現(xiàn)在各大高校都有開設(shè) office 相關(guān)課程 就已經(jīng)很好的說明了其市場前景 但目前對 office 軟件的使用 大多是人還處于簡單基礎(chǔ)操作階段 我們調(diào)查過 OFFICE 線下內(nèi)訓(xùn)市場每年就有超過 2 個億 市場足夠容納我們課程發(fā)展 6 6 為什么別人要選擇與你們合作 為什么別人要選擇與你們合作 A 老師最擅長的是課程開發(fā) 可是還有三方面的不足 不知道怎么開發(fā)課程 才能使用互聯(lián)網(wǎng) 不會利用新媒體去推廣課程 沒有那么多時間答疑 但 我們有能力整合大學(xué)生 提供低成本 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)能力 這三個方面正是我們這群九零后大學(xué)生擅長的 并且付諸于實踐 已有成效的 東西 所以我們和老師是一拍即合的 7 7 作為大學(xué)生 你們有時間和精力兼顧這個公司運營嗎 作為大學(xué)生 你們有時間和精力兼顧這個公司運營嗎 A 作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 這也是我們曾頭痛過兼顧學(xué)習(xí)和公司工作的問題 所以 我們一開始就非常注意把課程開發(fā) 運營 服務(wù)的經(jīng)驗梳理出來了 把整個開 發(fā)推廣運營的流程規(guī)范化 外包給更多大學(xué)生來執(zhí)行 其實我們幾個核心的成 員主要的工作是負責(zé)各種工作 活動的策劃 組織 考慮整個公司發(fā)展的大方 向 而整個課程開發(fā) 推廣以及運營都是由我們的小伙伴來執(zhí)行的 所以學(xué)員 的增加 公司的擴大不僅會是我們負擔(dān) 反而會因為現(xiàn)金流豐富 讓我們更加 從容做事 8 8 你們目前的業(yè)績?nèi)绾?你們目前的業(yè)績?nèi)绾?A 上線 XXX 天 人數(shù)達到 XXXX 人 收入為 XX 萬 收益為 XX 萬 9 9 你們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是 你們公司的發(fā)展戰(zhàn)略是 A 專注職業(yè)技能課程開發(fā) 推廣 運營 不斷優(yōu)化改進進我們的課程體系和管 理運營流程規(guī)范 成長在線課程國內(nèi)最知名的運營商 10 10 如果你們的老師不準(zhǔn)備提供技術(shù)支持或場地優(yōu)惠給你們 你們還能生存嗎 如果你們的老師不準(zhǔn)備提供技術(shù)支持或場地優(yōu)惠給你們 你們還能生存嗎 A 前面已經(jīng)財務(wù)主管已經(jīng)介紹了 我們是一家輕公司 提供的是線上服務(wù) 我 們所有的工作人員和老師都是利用自己的資源工作的 所以我們對場地并沒有 太高要求 我們只需要一個一月僅需三四千的租用辦公場所就能很好解決辦公 問題 如果合適 我們就是選擇在家辦公也不影響業(yè)務(wù)開展 11 11 你們?nèi)绾伪ＷC創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定性 你們?nèi)绾伪ＷC創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定性 A 我們其實本身工資并不高 但是核心成員我們都有股份 所以我們的利益是 與整個公司的利益掛鉤的 另外我們核心團隊成員很少 彼此很熟悉 價值觀 也一致 也不會因為股權(quán)分紅而鬧矛盾 12 12 你們提出你們提出 年上市 這個目標(biāo)如果不能達到會怎樣 年上市 這個目標(biāo)如果不能達到會怎樣 A 作為一家肯定能盈利的公司 我們暫時還沒有上市融資的計劃 在教育行業(yè) 我們認(rèn)為砸廣告的模式對課程推廣沒有什么價值 我們很難給古股東回報 13 13 你們公司發(fā)展過程最大的風(fēng)險是什么 你們有什么準(zhǔn)備 你們公司發(fā)展過程最大的風(fēng)險是什么 你們有什么準(zhǔn)備 A 我們的主要風(fēng)險在于公司營運規(guī)模增加 管理變得龐大后 對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團 隊能力要求越來越高 我們能否戰(zhàn)勝自己的野心或者缺陷 這才是我們運營過 程中的最大風(fēng)險 二 關(guān)于產(chǎn)品競爭力方面 1 1 你們的產(chǎn)品最大的賣點是什么 核心競爭力是什么 你們的產(chǎn)品最大的賣點是什么 核心競爭力是什么 i 我們的課程體系真正適應(yīng)了在線學(xué)習(xí) i 我們把課程服務(wù)成本變成了課程口碑推廣的機會 ii 我們充分利用九零后大學(xué)生熟悉新媒體和低成本優(yōu)勢 打通各類社交口碑 傳播渠道 2 2 你們憑什么打敗對手或者替換現(xiàn)有的產(chǎn)品 你們憑什么打敗對手或者替換現(xiàn)有的產(chǎn)品 目前的情況我們是在線課程領(lǐng)跑者 我們要做的是比對手永遠領(lǐng)先一步 3 3 你們的項目真的投入使用了嗎 你們的項目真的投入使用了嗎 是的 已經(jīng)正式上線 xxx 天 付費用戶超過 XXX 人了 4 4 項目有成功案例嗎 項目有成功案例嗎 我們已經(jīng)在 PPT 課程上取得了成功 很快就會復(fù)制到 Excel 課程 5 5 你們的產(chǎn)品質(zhì)量靠什么保證 你們的產(chǎn)品質(zhì)量靠什么保證 我們課程上線前就經(jīng)過新學(xué)員內(nèi)測 滿意度達到 90 以上我們才會公開發(fā)行的 6 6 你們的服務(wù)成本如何得到控制 你們的服務(wù)成本如何得到控制 解決服務(wù)成本的思路其實很簡單 就是借助互聯(lián)網(wǎng)進行眾包 互聯(lián)網(wǎng)的事情要 用互聯(lián)網(wǎng)思維解決 三 關(guān)于市場策略方面三 關(guān)于市場策略方面 1 你們最大的競爭對手是誰 截止目前為止 我們主要競爭對手還是我們自己 教育產(chǎn)品一旦盡快建立領(lǐng)先 口碑 對競爭者是非常巨大的壁壘 2 除了 你們還有哪些銷售渠道 八大渠道 渠道渠道 帶來購買人群比例帶來購買人群比例 網(wǎng)易云課堂網(wǎng)易云課堂 10 微博微博 30 微信微信 20 百度云網(wǎng)盤 微盤 豆丁等百度云網(wǎng)盤 微盤 豆丁等 5 多看電子書 網(wǎng)易云閱讀 百度閱讀等多看電子書 網(wǎng)易云閱讀 百度閱讀等 2 百度經(jīng)驗 百度知道 知乎等問答營銷百度經(jīng)驗 百度知道 知乎等問答營銷 3 紙質(zhì)圖書紙質(zhì)圖書 10 高校講座高校講座 5 學(xué)員口碑學(xué)員口碑 15 專家只會接著問哪個渠道最重要 目前是微博微信 但計劃逐步提高口碑的分 量 3 3 你們的你們的 銷售渠道具體運營措施是 銷售渠道具體運營措施是 我們主要靠結(jié)合熱點發(fā)起微博微信活動促銷 4 4 為什么網(wǎng)易愿意和你們合作 為什么網(wǎng)易愿意和你們合作 我們能給他們帶去學(xué)員 之前就有對比說明過 我們以九十九元的價格 帶去 人數(shù) 4000 多人 任何一個互聯(lián)網(wǎng)公司都需要我們這樣的小伙伴 5 5 如果競爭對手推出和你們一樣的產(chǎn)品 你們有什么辦法應(yīng)對 如果競爭對手推出和你們一樣的產(chǎn)品 你們有什么辦法應(yīng)對 這個問題是正式線下培訓(xùn)的一個癥結(jié) 因為在同等條件下 大家更可能以就近 原則來選著培訓(xùn)班 但線上就不存在這個問