銷售工作計劃書_5

第 1 頁 共 5 頁 銷售工作計劃書銷售工作計劃書 范文 經過市場部全體員工共同的努力 使我們公司的 產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識 良好的 售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評 也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例 這 是我認為我們做的比較好的方面 但在其他方面在工 作中我們做法還是存在很大的問題 特對個人銷售 工作計劃 分析如下 下面是公司 xx 年總的銷售情況 從上面的銷售業(yè)績上看 我們的工作做的是不好 的 可以說是銷售做的十分的失敗 在河南市場上 xx 產品品牌眾多 xx 天星由于比較早的進入河南市 場 xx 產品價格混亂 這對于我們開展市場造成很 大的壓力 客觀上的一些因素雖然存在 在工作中其他的一 些做法也有很大的問題 主要表現在 1 銷售工作最基本的客戶訪問量太少 市場部是 今年四月中旬開始工作的 在開始工作倒現在有記載 的客戶訪問記錄有 xx 個 加上沒有記錄的概括為 xx 個 八個月 xx 天的時間 總體計算三個銷售人員一 第 2 頁 共 5 頁 天拜訪的客戶量 xx 個 從上面的數字上看我們基本 的訪問客戶工作沒有做好 2 溝通不夠深入 銷售人員在與客戶溝通的過程 中 不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客 戶 了解客戶的真正想法和意圖 對客戶提出的某項 建議不能做出迅速的反應 在傳達產品信息時不知道 客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度 洛 陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子 3 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃 銷售 人員沒有養(yǎng)成一個寫 工作總結 和計劃的習慣 銷售 工作處于放任自流的狀態(tài) 從而引發(fā)銷售工作沒有一 個統一的管理 工作時間沒有合理的分配 工作局面 混亂等各種不良的后果 4 新業(yè)務的開拓不夠 業(yè)務增長小 個別業(yè)務 員的工作責任心和 工作計劃 性不強 業(yè)務能力還有 待提高 三 市場分析 現在河南 xx 市場品牌很多 但主要也就是那幾 家公司 現在我們公司的產品從產品質量 功能上屬 于上等的產品 在價格上是賣得偏高的價位 在本年 銷售產品過程中 牽涉問題最多的就是產品的價格 有幾個因為價格而丟單的客戶 面對小型的客戶 價 第 3 頁 共 5 頁 格不是太別重要的問題 但面對采購數量比較多時 客戶對產品的價位時非常敏感的 在明年的銷售工作 中我認為產品的價格做一下適當的浮動 這樣可以促 進銷售人員去銷售 在鄭州區(qū)域 因為 xx 市場首先從鄭州開始的 所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場 簽于我們公司 進入市場比較晚 產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu) 勢 在鄭州開拓市場壓力很大 所以我們把主要的市 場放在地區(qū)市上 那里的市場競爭相對的來說要比鄭 州小一點 外界因素減少了 加上我們的銷售人員的 靈活性 我相信我們做的比原來更好 市場是良好的 形勢是嚴峻的 在河南 xx 市場 可以用這一句話來概括 在技術發(fā)展飛快地今天 明 年是大有作為的一年 假如在明年一年內沒有把市場 做好 沒有抓住這個機遇 我們很可能失去這個機會 永遠沒有機會在做這個市場 四 20XX 年 工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的 工作來做 1 建立一支熟悉業(yè)務 而相對穩(wěn)定的銷售團隊 人才 是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起 第 4 頁 共 5 頁 源于有一個好的銷售人員 建立一支具有凝聚力 合 作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本 在明年的工作中建 立一個和諧 具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作 來抓 2 完善銷售制度 建立一套明確系統的業(yè)務管 理辦法 銷售管理是企業(yè)的老大難問題 銷售人員出差 見客戶處于放任自流的狀態(tài) 完善銷售管理制度的目 的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性 對工作有 高度的責任心 提高銷售人員的主人翁意識 3 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題 總結問題 不斷自 我提高的習慣 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題 總結問題目的在于提高 銷售人員綜合素質 在工作中能發(fā)現問題總結問題并 能提出自己的看法和建議 業(yè)務能力提高到一個新的 檔次 4 在地區(qū)市建立銷售 服務網點 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題 約 好的客戶突然改變行程 毀約 車輛不在家的情況 使計劃好的行程被打亂 不能順利完成出差的目的 造成時間 資金上的浪費 5 銷售目標 第 5 頁 共 5 頁 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單 子 根據公司下達的銷售任務 把任務根據具體情況 分解到每月 每周 每日 以每月 每周 每日的銷 售目標分解到各個銷售人員身上 完成各個時間段的 銷售任務 并在完成銷售