汽車銷售工作總結(jié)模板

汽車銷售工作總結(jié)模板 時間如白駒過隙，我們告別了 20來了 20我今年的工作做個總結(jié)。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差 70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。 一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)： 至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有達(dá)到預(yù)期效果 ! 不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想 ! 3. 在工作和生活中 ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 二、工作計(jì)劃： 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。 業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 !為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計(jì)劃如下： 三個大部分： 1. 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有 條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3. 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 九小類： 1. 每月要增加 5個以上的新客戶，還要有到 3個潛在客戶。 2. 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上 你和客戶是一致的。 5. 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6. 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說 “我是最棒的 !我是獨(dú)一無二的 !”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9. 和公司其他員工要有良 好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 三、明年的個人目標(biāo)： 一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情 !個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng) !怎么延續(xù) ?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān) 工作也是有樂趣的，尋找樂趣 !通過 10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年的個人目標(biāo)是 400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的 車 (4萬 7 萬 )!一定要買車，自己還要有 5萬元的資金 ! 我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗 !加油 ! 汽車銷售工作總結(jié)模板 各位領(lǐng)導(dǎo) ,各位同事們大家好： 我通過這段時間努力的工作 ,也有了許多的收獲 ,借此機(jī)會對這段時間自己的工作做一下總結(jié) ,目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ,提高自己 ,把工作做的更好 ,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好 . 總結(jié)如下 : 我是 月 19日來到貴公司工作的 僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛 ,來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專 業(yè)知識 ,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來 ,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識 ,邊摸索市場 ,遇到銷售和專業(yè)方面的問題 ,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事 ,一起尋求解決問題的方案 ,在這里，請?jiān)试S我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝 ! 通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識 ,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn) ,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解 ,逐漸的可以清晰 對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握 . 在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時 ,自己的能力 ,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高 . 當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有很多，比如： 對 于市場的了解還是不夠深入 ,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法 ,在與客戶的溝通過程中 ,缺乏經(jīng)驗(yàn)等等 . 市場分析 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?青海 在銷售過程中 ,牽涉問題最多的就是價格 ,客戶對價格非常敏感 ,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握 格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款 些周邊的小城市都從南寧直接定單 50000以下 ,排氣量在 這樣對于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢 . 寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津 ,蘭州要車 ,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川 . 國產(chǎn)車這方面主要是 a4,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢 往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的 ,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要 8000元 ,也就沒什么優(yōu)勢了 . 從 月 19日到 2月 31日我的總銷量是 3臺 ,越野車一臺 ,轎車一臺 ,跑車一臺 ,總利潤 11500元 ,凈利潤 10016元 ,平均每臺車?yán)麧櫴?3339元 08年的年銷量達(dá)到 80臺 ,利潤達(dá)到 160000,開發(fā)新客戶 10家 我有信心 ! 隨著市場競爭的日益激烈 ,擺在銷售人員面前的是 希望與機(jī)遇并存 ,成功與失敗并存的局面 ,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的 . 最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守 ,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司 員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。 汽車銷售工作總結(jié)模板 近期， 險額下降，原因種種，據(jù) 4月 8日 4月 12日 )，總結(jié)原因如下： 一、銷售淡季 據(jù)銷售員以往經(jīng)驗(yàn)，年后三、四月份是 x、 問一下 四月一日到四月十二日，買了十幾輛車 ;從四月七日 四月十二日 二、近來網(wǎng)點(diǎn)提車較多，團(tuán)購車自入保險 以網(wǎng)點(diǎn)提車少 ;些，從四月七日 四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車九輛，保險一般不在 另外四輛車分別是 們的保險一般單位聯(lián)系，自入保險。 三、修路造成近來 x、 戶減少 近來， 車不便，客戶減少，或是一天不銷車， 廳不來客戶，保險業(yè)務(wù)更是無人問津。 四、一般客戶入險情況具體分析 在銷售員銷車過程中， 整個銷售過程，直到最后，客戶交款定車，其中，銷售員在售車過程中，隨帶向客戶介紹詢問入保險具多，一般與車掛牌為由勸其入 ： 1、客戶有的入， 快入保 ; 2、有的想入一個月或三個月的，只為掛牌，因 以，客戶只能到車管所去辦理，或是另想途徑 ; 3、有的客戶到親朋好友那里去入的不少，因?yàn)槊媾R日益嚴(yán)峻的保險競爭，保險公司都在爭先拉保險任務(wù)，在買車前，就已定下保險去向 ; 4、有的客戶要掛 為省錢，所以不入 5、有的客戶嫌 多家保險比較后再考慮， 合理降價所至 ; 6、有些客戶也有目前不掛牌子的，保險這 一塊更是拖延不辦。連介紹都無法進(jìn)行。 7、有些客戶購?fù)贶嚭?，說是暫時不用 一段時間，再談掛牌等事宜，保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù)， 回 五、保險提成下降，影響銷售員拉保險 咨詢銷售員拉保險事宜，曾提過，現(xiàn)在保險提成有所下降，非常影響銷售員的積極性。造成銷售員銷售車一多，保險是一項(xiàng)可有可無的業(yè)務(wù)。當(dāng) 到了客戶非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊，有一次，竟然把 度非常不好。無法溝通。非常尷尬。 根據(jù)以上原因種種， 我的要求和一點(diǎn)見意： 一、