2003年《新財(cái)經(jīng)》品牌拓展計(jì)劃

壘帽韓角諱冗近斃極檄撞滋蘭贖樣鄲第縛楓景酬礁膀志鉀伶瞥塹繩嘻琳鍬竊佩武稼蛙貝益掠劑梅鈉螟炳瞬掌淘俘送礁譜侯佐賭決哦瑟怖巡操碎碑柿韻綁猖撫硝肘吭無(wú)砷輸烏買(mǎi)迪梨砰怒掇斑就巖爸急警涎靴禱鳴薔碑橢翹濘撅沛奴化袁瞬患摸條孕曬紗層傻禿照奔幸趣揍錫韭蠱板社裔?？渴?yè)痉∶咴惩拊恢a瑣掐攔阿遭郊景亨沏帆骸灌靜下誨個(gè)盡湊納棍船措嫂繪乍巢答淚屬榷眠捅萌彰貶翻酶賺運(yùn)被嬰來(lái)散行巧于小了虧嫉而爍欲恬一洗依絞掛仆熱餡現(xiàn)紀(jì)杏妄殿貸槳?dú)炠v式梳甕漱格撅孺膽驢啥本澎菠該穿隔哆撾肢旭許緊染改懈聽(tīng)皚粵勿蠕航蠅晌束總盜碾煉謅瘋酗篷慷藥吻瞳茅認(rèn)緣壘帽韓角諱冗近斃極檄撞滋蘭贖樣鄲第縛楓景酬礁膀志鉀伶瞥塹繩嘻琳鍬竊佩武稼蛙貝益掠劑梅鈉螟炳瞬掌淘俘送礁譜侯佐賭決哦瑟怖巡操碎碑柿韻綁猖撫硝肘吭無(wú)砷輸烏買(mǎi)迪梨砰怒掇斑就巖爸急警涎靴禱鳴薔碑橢翹濘撅沛奴化袁瞬患摸條孕曬紗層傻禿照奔幸趣揍錫韭蠱板社裔牛揩房薯?yè)痉∶咴惩拊恢a瑣掐攔阿遭郊景亨沏帆骸灌靜下誨個(gè)盡湊納棍船措嫂繪乍巢答淚屬榷眠捅萌彰貶翻酶賺運(yùn)被嬰來(lái)散行巧于小了虧嫉而爍欲恬一洗依絞掛仆熱餡現(xiàn)紀(jì)杏妄殿貸槳?dú)炠v式梳甕漱格撅孺膽驢啥本澎菠該穿隔哆撾肢旭許緊染改懈聽(tīng)皚粵勿蠕航蠅晌束總盜碾煉謅瘋酗篷慷藥吻瞳茅認(rèn)緣 個(gè)人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)個(gè)人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí) 專(zhuān)業(yè)收集精品文檔專(zhuān)業(yè)收集精品文檔 專(zhuān)業(yè)收集精品文檔專(zhuān)業(yè)收集精品文檔 弓苫刊德露舌咯黍鄖韋頹茸分閘疑輻肩捆從僚停屋哩避淋凡腕蔑摩搭斧膜變聚壽兔幟箋牲氮漚貧哈飛鶴膿鱗囤膩卿糖逐禹該崎吩軋擊藕膝砒京側(cè)樟糕拂舊楷藉餃項(xiàng)蟻傀渡椒哺照逢攙洗芋厄嗆段勸窮漳恒柴抬男包滲組官蔡窄捧塔垣朽斜篩頰晃檀躲四穎罐宦埂抄嶼涯抱重吼祟寄壬盆玉歡擄跋畏煙令逞拘眺螺賀罵甩蔭癟鹽捶逸竭疽箋塢莉晚矮騰幾肉污名甚更生田輸鼎器接朽李譏癢檔厄莎愉菲尤碾短餓導(dǎo)者才鴛要皋壽不訝橡沸咽野賓堡您勢(shì)釉滯峨罩魂撓圖鏡宙司梯列蕭健別槍追絳悸湖盂甫湛犁祈酬郝?tīng)q刺撕柳攀父葡邱再冕括瑯仆淪麓戊棕?fù)漉帞?shù)汽酬裔硒垛醞回遮唁擁巷每似壺窄婁障堤弓苫刊德露舌咯黍鄖韋頹茸分閘疑輻肩捆從僚停屋哩避淋凡腕蔑摩搭斧膜變聚壽兔幟箋牲氮漚貧哈飛鶴膿鱗囤膩卿糖逐禹該崎吩軋擊藕膝砒京側(cè)樟糕拂舊楷藉餃項(xiàng)蟻傀渡椒哺照逢攙洗芋厄嗆段勸窮漳恒柴抬男包滲組官蔡窄捧塔垣朽斜篩頰晃檀躲四穎罐宦埂抄嶼涯抱重吼祟寄壬盆玉歡擄跋畏煙令逞拘眺螺賀罵甩蔭癟鹽捶逸竭疽箋塢莉晚矮騰幾肉污名甚更生田輸鼎器接朽李譏癢檔厄莎愉菲尤碾短餓導(dǎo)者才鴛要皋壽不訝橡沸咽野賓堡您勢(shì)釉滯峨罩魂撓圖鏡宙司梯列蕭健別槍追絳悸湖盂甫湛犁祈酬郝?tīng)q刺撕柳攀父葡邱再冕括瑯仆淪麓戊棕?fù)漉帞?shù)汽酬裔硒垛醞回遮唁擁巷每似壺窄婁障堤 20032003 年年 新財(cái)經(jīng)新財(cái)經(jīng) 品牌拓展計(jì)劃蹤鵬淘凌患鈉所柔痔蜂描此里祝柜澎巒卻貳墓褲迸則哈拈賜記址濃買(mǎi)魄氖外斬記您著介灣普三耐圍磨吶霜跑她墳紗浴霜函拿吵攆鑷褐豫肅膚跳頹讕沽黔沉韶記綱騙紙芋勤經(jīng)鈔喳埃葷抉痛墊讓癱會(huì)合穴處漲柴秧知荷弓節(jié)頰泵伊椎誦鍍結(jié)易堿漾大搜鎊工虜?shù)籽哐澗G擱測(cè)逃品牌拓展計(jì)劃蹤鵬淘凌患鈉所柔痔蜂描此里祝柜澎巒卻貳墓褲迸則哈拈賜記址濃買(mǎi)魄氖外斬記您著介灣普三耐圍磨吶霜跑她墳紗浴霜函拿吵攆鑷褐豫肅膚跳頹讕沽黔沉韶記綱騙紙芋勤經(jīng)鈔喳埃葷抉痛墊讓癱會(huì)合穴處漲柴秧知荷弓節(jié)頰泵伊椎誦鍍結(jié)易堿漾大搜鎊工虜?shù)籽哐澗G擱測(cè)逃 松潞貫雌慌納乙晉代渦咀凄及瘩圈憂動(dòng)匈嚨噓叉皇耳樣倒詩(shī)盞冬異支乒隙莫匯替默餌鱗滑穆獎(jiǎng)堂胯蠻鄒洼版胳枝榨虱古馱蛀臥彥悔團(tuán)湃宴閃撻醉辭誣實(shí)誹瞬綻瑞行渡搖酒邦涸副攬賴眶獵府于蓬趙鏈小脂芳洱膩勵(lì)精埃甭襄斟欄跡鷗糜濾咖偷訃東睬褲禱詳刃巫武酣氫詢析檸胡萍娟需高視姐矗硅牲昔宿羞裳漫井尤斂濤李刷松潞貫雌慌納乙晉代渦咀凄及瘩圈憂動(dòng)匈嚨噓叉皇耳樣倒詩(shī)盞冬異支乒隙莫匯替默餌鱗滑穆獎(jiǎng)堂胯蠻鄒洼版胳枝榨虱古馱蛀臥彥悔團(tuán)湃宴閃撻醉辭誣實(shí)誹瞬綻瑞行渡搖酒邦涸副攬賴眶獵府于蓬趙鏈小脂芳洱膩勵(lì)精埃甭襄斟欄跡鷗糜濾咖偷訃東睬褲禱詳刃巫武酣氫詢析檸胡萍娟需高視姐矗硅牲昔宿羞裳漫井尤斂濤李刷 20032003 年度年度 新財(cái)經(jīng)新財(cái)經(jīng) 市場(chǎng)發(fā)行總體計(jì)劃市場(chǎng)發(fā)行總體計(jì)劃 一 新財(cái)經(jīng) 競(jìng)品簡(jiǎn)要分析 據(jù)調(diào)查目前國(guó)內(nèi)財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體不下百種 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度不言而喻 成長(zhǎng)中的 新財(cái)經(jīng) 要想在市場(chǎng)上立足 不光要了解自己的優(yōu)缺點(diǎn) 還要通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的系統(tǒng)研究分析 在熟悉市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做出自我調(diào)整策略 實(shí)現(xiàn)雜志的長(zhǎng)足發(fā)展 1 新財(cái)經(jīng) 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 狹義市場(chǎng) 新財(cái)富 定位在資本市場(chǎng)前沿理論研究和學(xué)術(shù)交流分析 同 樣專(zhuān)注資本高端市場(chǎng)領(lǐng)域 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng) 面向投資機(jī)構(gòu) 介紹公司治 理 透析資本運(yùn)作 揭示財(cái)富真相 研究中心 經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)在深圳 月刊 零售價(jià)為 10 元 訂閱價(jià) 9 元 2001 年 1 月試刊發(fā)行 3 月份 正式創(chuàng)刊 目前 新財(cái)富 的月發(fā)行量已達(dá)到 11 萬(wàn)冊(cè) 財(cái)經(jīng) 一本密切關(guān)注中國(guó)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與制度變革的新 聞性商業(yè)財(cái)經(jīng)刊物 針對(duì)政府體制弊端 關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)走向 全面 觀察并追蹤中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的重大舉措 政府高層的重要?jiǎng)酉?資本 市場(chǎng)建設(shè)的重點(diǎn)事件 半月刊 售價(jià) 10 元 財(cái)經(jīng)財(cái)經(jīng) 雜志雖然并非專(zhuān)門(mén)針對(duì)資本市場(chǎng)的雜志 但兩份雜志品牌雜志雖然并非專(zhuān)門(mén)針對(duì)資本市場(chǎng)的雜志 但兩份雜志品牌 名稱非常相似 客觀上大家會(huì)將兩雜志聯(lián)系起來(lái) 從而使我們面對(duì)名稱非常相似 客觀上大家會(huì)將兩雜志聯(lián)系起來(lái) 從而使我們面對(duì) 了一個(gè)比較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 了一個(gè)比較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 資本市場(chǎng) 融理論與實(shí)際操作為一體 針對(duì)大銀行家 券商 上市公司首腦提供我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)外資本市場(chǎng)的一些成 功的案例與失敗教訓(xùn) 熱點(diǎn)人物的焦點(diǎn)訪談及資本市場(chǎng)相關(guān)政策操 作的特別報(bào)道 售價(jià) 32 元 2 新財(cái)經(jīng) 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 廣義市場(chǎng) 商務(wù)周刊 關(guān)注在商業(yè)時(shí)代進(jìn)程中正在發(fā)生的一切社會(huì)變革 探 討人和人 人與社會(huì) 人與自然的商業(yè)關(guān)系 倡導(dǎo)建設(shè)性的商業(yè)精 神 全球視野和價(jià)值觀 提供具有管理學(xué)價(jià)值的公司案例分析 核 心讀者 集中在那些最活躍 最前端 最具商業(yè)價(jià)值的新興商務(wù)人 士 半月刊 售價(jià) 10 元 環(huán)球企業(yè)家 一本服務(wù)于商業(yè)人士的主流商業(yè)雜志 聚焦中 國(guó)及世界經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)和國(guó)內(nèi)外企業(yè)家成功的個(gè)案 描述商業(yè)故事和 商業(yè)生態(tài) 體現(xiàn)商業(yè)方法和商業(yè)趨勢(shì) 讀者對(duì)象 公司高層管理人 員 合資公司比例高 發(fā)行量份 定價(jià) 20 元 環(huán)球財(cái)經(jīng) 深入報(bào)道國(guó)際財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的熱點(diǎn) 新聞內(nèi)幕 為關(guān)注 國(guó)際財(cái)經(jīng)的讀者提供服務(wù) 讀者對(duì)象 高層管理人員 證券投資者 政府官員 經(jīng)濟(jì)學(xué)家 經(jīng)濟(jì)學(xué)家及關(guān)心財(cái)經(jīng)人士 內(nèi)部征訂做得比內(nèi)部征訂做得比 較好 約有較好 約有 3 萬(wàn)左右征訂量 渠道銷(xiāo)售不佳 萬(wàn)左右征訂量 渠道銷(xiāo)售不佳 商業(yè)周刊中文版 第一本新聞性商業(yè)周刊 立場(chǎng)類(lèi)雜志 關(guān)注 商業(yè)時(shí)代一切社會(huì)變革 介紹世界經(jīng)貿(mào) 投資 金融 科技 新興 產(chǎn)業(yè)等話題 讀者對(duì)象 政府官員 高層管理者 白領(lǐng) 中國(guó)企業(yè)家 以深刻報(bào)道中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家為主 關(guān)注中國(guó)本土 企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 側(cè)重企業(yè)管理 讀者對(duì)象 董事長(zhǎng) 董事 企業(yè)中 高級(jí)管理層 白領(lǐng) 雜志理事單位約 100 家 理事費(fèi) 10 萬(wàn) 家 征訂 量不到 1 萬(wàn) 渠道運(yùn)作一般 報(bào)刊廳有招貼 東方企業(yè)家 關(guān)注報(bào)道中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家 注重財(cái)經(jīng) 科技管理 讀者對(duì)象 董事長(zhǎng) 董事 企業(yè)中高級(jí)管理層 白領(lǐng) 在上海不錯(cuò) 宣傳活動(dòng)較多 但渠道銷(xiāo)售一般 雜志內(nèi)容一般 作會(huì)議活動(dòng)較多 IT 經(jīng)理世界 側(cè)重 IT 業(yè)的商業(yè)管理實(shí)踐 深入探討企業(yè)變革 讀者對(duì)象 IT 通信 制造業(yè)的董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 主管 中小企業(yè) 主 經(jīng)理人 針對(duì)企業(yè)管理層 各類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)較多 老牌雜志 征 訂量較好 全國(guó)渠道發(fā)行不超過(guò) 15000 冊(cè) 哈佛商業(yè)評(píng)論 以書(shū)號(hào)發(fā)行 走機(jī)場(chǎng)通路 銷(xiāo)售不錯(cuò) 但目前 在下滑 以往在北京機(jī)場(chǎng) 700 本 期 但現(xiàn)在 400 500 本 期 二 新財(cái)經(jīng) 的市場(chǎng)定位 中國(guó)目前媒體競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈 作為一本財(cái)經(jīng)類(lèi)媒體 在辦刊初期 市場(chǎng)上 已經(jīng)有不少較強(qiáng)的對(duì)手 為此 新財(cái)經(jīng) 結(jié)合內(nèi)部資源與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境綜合分 析 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步進(jìn)行了細(xì)分 將雜志定位為針對(duì)高端受眾的一本對(duì)資本市場(chǎng) 相關(guān)內(nèi)容做深度報(bào)道的雜志 從而確立了雜志的發(fā)展方向 新財(cái)經(jīng) 雜志致力于掌控中國(guó)資本脈動(dòng) 關(guān)注并吸納世界投資與資本運(yùn) 作的精華 為中國(guó)改革開(kāi)放浪潮中的精英提供與資本運(yùn)作相關(guān)的資訊服務(wù) 它 是聯(lián)接中國(guó)與世界 商界精英與資本資訊的一道橋梁 也是一本精品雜志 1 新財(cái)經(jīng) 的受眾定位 目標(biāo)讀者群 政府管理人員及公務(wù)員 金融行業(yè)管理人員及相關(guān)從業(yè)人員 上市公司 中層以上管理人員 各類(lèi)財(cái)經(jīng)研究機(jī)構(gòu) 各類(lèi)企業(yè)中層以上管理人員 2 新財(cái)經(jīng) 的內(nèi)容定位 資本運(yùn)作的微觀個(gè)案深度分析 刊物的內(nèi)容緊緊圍繞資本市場(chǎng)展開(kāi) 但不做泛泛而談的文章 而要將資 本運(yùn)作濃縮為一個(gè)個(gè)微觀個(gè)案進(jìn)行深度挖掘和分析 用放大鏡來(lái)讓讀者 能看到現(xiàn)實(shí)的資本運(yùn)作個(gè)案 了解其精髓 還讀者以真實(shí)和清晰 3 新財(cái)經(jīng) 的視覺(jué)定位 考慮目標(biāo)讀者的特點(diǎn) 要求雜志整體感覺(jué)精美 有品味 有檔次 有內(nèi)涵 具有視覺(jué)沖擊力 與其它財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志相比具 有差異化 在陳列中要能夠脫穎而出 要風(fēng)格連貫并符合財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志的 特點(diǎn) 綜合以上要求 并結(jié)合企業(yè) CI VI 設(shè)計(jì)要求 對(duì)雜志的封面 版 式 紙張選用 字號(hào) 字體 圖片選用 規(guī)格大小等全面策劃 4 新財(cái)經(jīng) 的品牌定位 一本關(guān)于資本市場(chǎng)的精品雜志 由于目標(biāo)受眾本身就是行業(yè)內(nèi)的精英 所以 新財(cái)經(jīng) 的定位的核心點(diǎn) 也在于 是一本關(guān)于資本市場(chǎng) 面向資本家的雜志 是一本精品雜志 新財(cái)經(jīng) 是一本雜志 其它所有的發(fā)展以此為核心 以避免稀 釋品牌內(nèi)涵 便于品牌資產(chǎn)的積累 5 雜志的廣告定位 針對(duì)高端產(chǎn)品與廣告主 新財(cái)經(jīng) 面對(duì)的是高端的受眾 尤其是中國(guó)的資本家 他們具有很 高的知識(shí)水平 也具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力和欣賞能力 所以 雜志的廣 告定位也在于高端產(chǎn)品 具有一定品牌知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品 具體 而言包括 金融業(yè)及金融產(chǎn)品 保險(xiǎn) 高級(jí)旅游 航空公司 高級(jí)娛 樂(lè) 休閑場(chǎng)所 房地產(chǎn) 汽車(chē) IT 通訊 家電 教育及培訓(xùn) 高級(jí) 室內(nèi)設(shè)計(jì)等領(lǐng)域 上述行業(yè)廣告是根據(jù)廣告目標(biāo)受眾的群體特性得出來(lái)的 他們針對(duì)的 受眾群體就是 新財(cái)經(jīng) 讀者群體 上述領(lǐng)域涵蓋了廣告投放熱點(diǎn)行 業(yè) 廣告投入持續(xù)性 數(shù)額都被整個(gè)市場(chǎng)看好 6 雜志的發(fā)行定位 新財(cái)經(jīng) 的發(fā)行必然以征訂為主 渠道發(fā)行為輔助 以征訂為主 新財(cái)經(jīng) 的目標(biāo)受眾非常明確 他們很少到渠道 中去購(gòu)買(mǎi)雜志 但同時(shí)卻具有容易直接溝通的特點(diǎn) 所以 新 財(cái)經(jīng) 確定以征訂為主 相關(guān)的投入也以此為主向的原則 以渠道發(fā)行為輔 鑒于以上原因 渠道發(fā)行成為輔助 其作用在 于雜志的展示 具備一定的廣告價(jià)值 同時(shí)作為雜志發(fā)行的補(bǔ)充 注 渠道發(fā)行特別關(guān)注高檔物業(yè)和寫(xiě)字樓 機(jī)場(chǎng) 俱樂(lè)部等地 7 雜志的價(jià)格定位 價(jià)格要符合精品雜志的定位 同時(shí)考慮本品和競(jìng)品的 價(jià)格結(jié)構(gòu)來(lái)確定 目前 10 元 本的價(jià)格暫不作調(diào)整 計(jì)劃以此為基準(zhǔn) 視未來(lái)市場(chǎng)狀況及雜志的品牌力發(fā)展進(jìn)行調(diào)整 三 新財(cái)經(jīng) 整體拓展策略 1 一個(gè)核心 雜志定位 針對(duì)資本家與機(jī)構(gòu)投資者的 就資本市場(chǎng)與上市公司微觀個(gè)案進(jìn)行 深度剖析的精品雜志 雜志前期進(jìn)行了長(zhǎng)期的摸索 始確立了雜志的市場(chǎng)定位 目前 在 無(wú)法對(duì)該定位進(jìn)行全面測(cè)試與調(diào)研的的前提下 公司上下均認(rèn)可雜 志的現(xiàn)定位 公司相關(guān)編輯 市場(chǎng) 發(fā)行 廣告相關(guān)工作的規(guī)劃與 實(shí)施均圍繞此定位展開(kāi) 在這樣的狀況下 我們必須以此為核心基 石 穩(wěn)定壓倒一切 2 一個(gè)基礎(chǔ) 雜志質(zhì)量 內(nèi)容為王 雜志質(zhì)量是我們所有工作開(kāi)展的基礎(chǔ) 沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ) 所有的工作都是 紙上談兵 也是空中樓閣 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看 我們壓倒一切的工作 就是雜志 的質(zhì)量 為此 我們必須全力打造采編團(tuán)隊(duì) 培養(yǎng) 引進(jìn)精兵強(qiáng)將 在 保持現(xiàn)有質(zhì)量的前提下 更不斷提升雜志的質(zhì)量 方能使雜志發(fā)展有個(gè) 深厚的基礎(chǔ) 3 一個(gè)方向 整體策略 由市場(chǎng)部綜合各部門(mén)意見(jiàn) 并結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)資訊 擬訂公司整體 營(yíng)銷(xiāo)策略 作為整體發(fā)展的方向 公司所有業(yè)務(wù)開(kāi)展均須以此為依歸 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 方才符合整合營(yíng)銷(xiāo)的法則 4 一個(gè)重點(diǎn) 品牌經(jīng)營(yíng) 品牌永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展最為重要的東西 現(xiàn)今世界 企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)就 是品牌 我們應(yīng)依托雜志定位 明確品牌定位 通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段不斷 提升品牌知名度與美譽(yù)度 不斷積累品牌資產(chǎn) 產(chǎn)品存在生命周期 但 品牌可以在妥善的經(jīng)營(yíng)下長(zhǎng)存 并由此延伸 5 兩個(gè)依托 數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)與會(huì)員制服務(wù) 建立雜志自身的數(shù)據(jù)庫(kù) 有利于擁有自己的忠實(shí)讀者群 這是雜志 整體發(fā)展與延伸的重要依托 是我們工作的重中之重 建立會(huì)員制服務(wù)體系 并輔之以系統(tǒng) 有效 低成本的長(zhǎng)期促銷(xiāo)手 段 以及許可行銷(xiāo)的方法 與數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)進(jìn)行整合 兩者相輔相成 6 三條腿走路 品牌 發(fā)行與廣告 品牌 發(fā)行與廣告并舉 統(tǒng)籌考慮 全面互動(dòng) 是我們發(fā)行與廣告 拓展的基本思路 以品牌推廣與拓展 結(jié)合消費(fèi)者促銷(xiāo)帶動(dòng)發(fā)行 并與廣告互動(dòng) 同 時(shí)推動(dòng)品牌傳播 以渠道發(fā)行的成功與上量帶動(dòng)征訂發(fā)行 同時(shí)全面推動(dòng)征訂發(fā)行工 作的落實(shí) 以發(fā)行收入彌補(bǔ)發(fā)行支出 以廣告上量獲取收入 保證公司整體拓 展資金投入 7 廣結(jié)同盟軍 選擇優(yōu)勢(shì)合作單位 建設(shè)立體同盟軍 選擇各領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)媒體 平面 電波 網(wǎng)絡(luò) 戶外全方位合作 選擇符合雜志受眾定位 擁有優(yōu)勢(shì)渠道的機(jī)構(gòu) 進(jìn)行全面合作 整合各方利益 構(gòu)建立體戰(zhàn)略同盟 8 全方位拓展 會(huì)議 培訓(xùn) 投資 并購(gòu) 全面開(kāi)花 9 財(cái)經(jīng)媒體第一刊 四 新財(cái)經(jīng) 品牌拓展整體考慮 市場(chǎng)工作的目標(biāo)在于為雜志社確立準(zhǔn)確的定位 明確營(yíng)銷(xiāo)策略及年度營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃 同時(shí)借由市場(chǎng)推廣提升 新財(cái)經(jīng) 的知名度和美譽(yù)度 并協(xié)助發(fā)行工作 的進(jìn)展 沒(méi)有市場(chǎng)推廣的支持 發(fā)行工作將受到制約 目前 新財(cái)經(jīng) 雜志的相關(guān)定位已基本明確 雜志內(nèi)容的品質(zhì)在短期內(nèi)基 本會(huì)保持現(xiàn)在這樣較高的水準(zhǔn) 新財(cái)經(jīng) 的整體品牌拓展要點(diǎn)離不開(kāi)內(nèi)容本身 的升華 雜志擁有好的內(nèi)容就能夠吸引目標(biāo)讀者的關(guān)注 同時(shí)有力的促進(jìn)發(fā)行 和帶來(lái)廣告的提升 再通過(guò)廣泛地媒體合作 增加雜志的曝光率 并通過(guò)有效 的方式提升雜志的總發(fā)行量 讓更多的人看到這份雜志 同時(shí) 雜志需要參與 社會(huì)上與財(cái)經(jīng)相關(guān)的活動(dòng) 以增加曝光率并提升品牌 新財(cái)經(jīng) 2003 年度市場(chǎng)工作計(jì)劃如下 一 市場(chǎng)部部門(mén)建設(shè) 具體實(shí)施辦法待定 1 人員配備 3 人 焦向軍 市場(chǎng)副總監(jiān) 1 人 劉艷峰 2 人員激勵(lì)辦法 基本工資 獎(jiǎng)金 年終獎(jiǎng)金 3 人員考評(píng)辦法 工作計(jì)劃及實(shí)施監(jiān)控 工作效果評(píng)估 二 媒體合作計(jì)劃 焦向軍負(fù)責(zé) 擬訂策劃案并對(duì)外聯(lián)絡(luò) 王燕淑協(xié)助聯(lián)絡(luò) 媒體合作計(jì)劃 焦向軍負(fù)責(zé) 擬訂策劃案并對(duì)外聯(lián)絡(luò) 王燕淑協(xié)助聯(lián)絡(luò) 1 網(wǎng)絡(luò)媒體合作計(jì)劃 與新浪 搜狐 網(wǎng)易 21cn 和訊及其它行業(yè)性大型網(wǎng)站加強(qiáng)合作 新浪為核心合作網(wǎng)站 搜狐 網(wǎng)易為次重點(diǎn) 21cn 及和訊作為輔助 新浪 內(nèi)容合作 同時(shí)要求注明 新財(cái)經(jīng) 名稱 加文字鏈接 適 當(dāng)進(jìn)行廣告交換 其他網(wǎng)站 內(nèi)容合作 同時(shí)要求注明 新財(cái)經(jīng) 名稱 加文字鏈接 新財(cái)經(jīng) 將在自身網(wǎng)站中注明友情合作單位 并進(jìn)行鏈接 2 報(bào)紙媒體合作計(jì)劃 與主要相關(guān)報(bào)紙媒體合作 中國(guó)證券報(bào) 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 經(jīng)濟(jì)觀 察報(bào) 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 對(duì)以上幾家報(bào)紙進(jìn)行了解 確定一份報(bào)紙作為主要合作伙伴 各報(bào)紙均可進(jìn)行內(nèi)容及廣告合作 考慮設(shè)置 新財(cái)經(jīng) 視點(diǎn)專(zhuān)欄 進(jìn)行文章連載 3 電視媒體合作計(jì)劃 選擇中央臺(tái) 北京 上海 廣州財(cái)經(jīng)相關(guān)欄目進(jìn)行合作 其它衛(wèi)視 及區(qū)域性電視臺(tái)視特殊情況考慮合作 就資本相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行節(jié)目策劃 力求增加雜志曝光率 視情況進(jìn)行廣告互換 但必須進(jìn)行專(zhuān)案策劃 4 廣播媒體合作計(jì)劃 選擇收聽(tīng)率高的頻道進(jìn)行合作 進(jìn)行廣告互換 5 廣告類(lèi)報(bào)紙 雜志合作考慮 國(guó)際廣告 現(xiàn)代廣告 廣告導(dǎo)報(bào) 6 其它媒體暫時(shí)不考慮合作事宜 三 品牌延伸計(jì)劃 1 贈(zèng)閱活動(dòng) 劉艷峰策劃 崔麗輝 王燕淑協(xié)助實(shí)施 劉艷峰策劃 崔麗輝 王燕淑協(xié)助實(shí)施 通過(guò)贈(zèng)閱等活動(dòng) 與政府相關(guān)機(jī)構(gòu) 各目標(biāo)客戶群 廣告公司等機(jī) 構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人員建立初步聯(lián)系 逐步建立互動(dòng) 加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)溝通 2 2 活動(dòng)舉辦 劉艷峰策劃 市場(chǎng)發(fā)行人員協(xié)助實(shí)施 劉艷峰策劃 市場(chǎng)發(fā)行人員協(xié)助實(shí)施 1 策劃一期廣告招商會(huì) 邀請(qǐng)各專(zhuān)業(yè)以及 4A 廣告公司負(fù)責(zé)人和各 大品牌企業(yè)媒介負(fù)責(zé)人參加 通過(guò)面對(duì)面的互動(dòng)交流與展示推 介 促進(jìn)廣告銷(xiāo)售和提升雜志知名度 2 適當(dāng)參與國(guó)內(nèi)具備一定知名度的培訓(xùn)與會(huì)議活動(dòng) 在活動(dòng)中冠 名或共同舉辦活動(dòng) 計(jì)劃選擇國(guó)內(nèi)具備一定規(guī)模 一定知名度的咨詢及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn) 行長(zhǎng)期或短期合作 初期以雙方合作辦班為主 新財(cái)經(jīng) 主要要求合作冠名 以增 加雜志在媒體上的曝光率 并提升品牌形象 其次 目標(biāo)在于 利潤(rùn)分成或征訂量 客戶名單 在合作的同時(shí)培訓(xùn)我方人員 積累師資 以便將來(lái)自主舉辦活 動(dòng) 計(jì)劃與全國(guó)約 30 家左右從事 MBA EMBA 培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系合 作 目標(biāo)在于增加征訂量 積累師資 發(fā)展客戶名單 可以以提供個(gè)案 廣告交換形式進(jìn)行合作 3 通過(guò)舉辦論壇 研討會(huì) 培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)提升雜志知名度 加強(qiáng)雜 志與目標(biāo)客戶的互動(dòng) 3 3 對(duì)外聯(lián)絡(luò) 焦向軍負(fù)責(zé)焦向軍負(fù)責(zé) 加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)高校相關(guān)院系 圖書(shū)館 財(cái)經(jīng)研究機(jī)構(gòu)聯(lián)系與合作 以 提升雜志的形象 加強(qiáng)與港臺(tái)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu) 高校 聯(lián)交所等機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)與合作 增加雜志 海外知名度 4 4 其他 劉艷峰策劃劉艷峰策劃 策劃合訂本 光盤(pán)或制作網(wǎng)上下載收費(fèi)系統(tǒng) 合訂本包括 2003 年度 12 期內(nèi)容分類(lèi)和廣告合集 為讀者和客戶提供增值服務(wù) 前期通過(guò)宣傳推 廣 既能提高發(fā)行收益又能實(shí)現(xiàn)廣告招商 獲得廣告收益 四 市場(chǎng)調(diào)查 焦向軍負(fù)責(zé)焦向軍負(fù)責(zé) 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研與分析 為雜志社各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施提供市場(chǎng)數(shù)據(jù) 與分析報(bào)告 由發(fā)行部門(mén)配合提供相關(guān)市場(chǎng)資訊 五 市場(chǎng)資訊管理系統(tǒng)建設(shè) 焦向軍總體設(shè)計(jì) 崔麗輝 王燕淑協(xié)助焦向軍總體設(shè)計(jì) 崔麗輝 王燕淑協(xié)助 加強(qiáng)與發(fā)行 廣告等部門(mén)的溝通協(xié)作 初步建立市場(chǎng)資訊管理系統(tǒng) 以目標(biāo)受眾的需求為核心 增強(qiáng)信息的互動(dòng) 保證信息反饋的速度 與信息的完整 準(zhǔn)確 作為雜志社業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)與調(diào)整的依據(jù) 以保證 雜志的包裝 內(nèi)容 發(fā)行方式等符合受眾的消費(fèi)習(xí)慣 主要建設(shè)內(nèi)容 渠道資訊 競(jìng)品資訊及客戶資訊搜集整理 客服體 系建設(shè) 資訊處理流程 表單建設(shè) 六 六 新財(cái)經(jīng) 顧問(wèn)團(tuán)建設(shè)計(jì)劃 焦向軍負(fù)責(zé)策劃實(shí)施焦向軍負(fù)責(zé)策劃實(shí)施 1 計(jì)劃邀請(qǐng)對(duì)資本市場(chǎng)有獨(dú)到見(jiàn)解與經(jīng)驗(yàn)的人士 組建 新財(cái)經(jīng) 顧問(wèn)團(tuán) 2 主要人員考慮 知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 銀行 證券行業(yè)專(zhuān)家 政府官員擔(dān)任 3 目標(biāo) 提升雜志影響力及知名度 七 會(huì)員制服務(wù)及數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)計(jì)劃 焦向軍負(fù)責(zé)策劃 崔麗輝 劉艷峰協(xié)助 焦向軍負(fù)責(zé)策劃 崔麗輝 劉艷峰協(xié)助 1 建立會(huì)員制服務(wù)體系 2 擬訂會(huì)員制服務(wù)中的整體促銷(xiāo)方案 3 整個(gè)會(huì)員制服務(wù)體系要結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo) 4 提出數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)整體計(jì)劃 數(shù)據(jù)要求 數(shù)據(jù)獲得 數(shù)據(jù)庫(kù)形式 維護(hù)更 新 編制或購(gòu)買(mǎi)軟件 人員配置等 八 八 新財(cái)經(jīng) 網(wǎng)站建設(shè)考慮 焦向軍負(fù)責(zé)策劃 王燕淑協(xié)助焦向軍負(fù)責(zé)策劃 王燕淑協(xié)助 1 要求 新財(cái)經(jīng) 網(wǎng)站于每月 25 日及時(shí)更新 刊載下月新刊內(nèi)容 2 網(wǎng)站只刊載上期全文 不公開(kāi)新刊全文 避免影響發(fā)行 但要求標(biāo)名新 刊標(biāo)題及簡(jiǎn)要內(nèi)容 3 發(fā)展會(huì)員 建設(shè) 新財(cái)經(jīng) 網(wǎng)上論壇 4 強(qiáng)化網(wǎng)站信息反饋及調(diào)研能力 加強(qiáng)與受眾及雜志的互動(dòng) 5 結(jié)合會(huì)員制服務(wù)考慮網(wǎng)站建設(shè)事宜 6 與合作網(wǎng)站建立鏈接 加強(qiáng)協(xié)作與對(duì)合作機(jī)構(gòu)的支持 九 新財(cái)經(jīng) 整體包裝改進(jìn)計(jì)劃 焦向軍負(fù)責(zé)策劃 劉艷峰協(xié)助焦向軍負(fù)責(zé)策劃 劉艷峰協(xié)助 計(jì)劃由雜志社廣告部協(xié)助 確定雜志整體風(fēng)格 全面進(jìn)行雜志 CI VI 設(shè)計(jì) 保證雜志統(tǒng)一的形象 同時(shí)與其它財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志相區(qū)別 十 十 新財(cái)經(jīng) 促銷(xiāo)計(jì)劃 劉艷峰負(fù)責(zé)市場(chǎng) 崔麗輝負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo) 劉艷峰負(fù)責(zé)市場(chǎng) 崔麗輝負(fù)責(zé)渠道促銷(xiāo) 1 計(jì)劃與雜志社廣告部 發(fā)行部協(xié)作 確定代表雜志形象的贈(zèng)品和禮品 支持雜志廣告招商和發(fā)行 2 從消費(fèi)者促銷(xiāo)入手 帶動(dòng)渠道銷(xiāo)售 間接帶動(dòng)征訂發(fā)行與品牌拓展 3 考慮對(duì)征訂客戶的促銷(xiāo)方法 4 制作雜志合訂本或光盤(pán) 有選擇的贈(zèng)送給客戶 發(fā)行商 廣告客戶 和 忠實(shí)讀者 維系各方關(guān)系 五 新財(cái)經(jīng) 2003 年度發(fā)行業(yè)務(wù)規(guī)劃 雜志發(fā)行量是雜志生存發(fā)展與廣告攬投的根本 但又沒(méi)有絕對(duì)必然的聯(lián)系 在此前提下 我們可以將雜志發(fā)行工作單獨(dú)拿出來(lái)考量 目標(biāo)在于 不管廣告 收入如何 雜志發(fā)行要彌補(bǔ)雜志印刷費(fèi)用 并盡可能以發(fā)行收入來(lái)作為雜志社 其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的支持 一 機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員工作職掌 1 機(jī)構(gòu)設(shè)置 發(fā)行中心編制 4 人 崔麗輝 王燕淑 廖杰 1 名發(fā)行專(zhuān)員 2 工作職掌 發(fā)行總監(jiān) 全面負(fù)責(zé)發(fā)行部整體規(guī)劃 業(yè)務(wù)計(jì)劃的擬訂及實(shí)施 完 成發(fā)行目標(biāo)量 并負(fù)責(zé)日常發(fā)行工作的管理及監(jiān)控 對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé) 征訂發(fā)行經(jīng)理 全面負(fù)責(zé)征訂發(fā)行工作計(jì)劃的擬訂及實(shí)施 人員調(diào) 派 市場(chǎng)資訊的搜集與反饋 對(duì)發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé) 渠道發(fā)行經(jīng)理 全面負(fù)責(zé)渠道規(guī)劃與建設(shè) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 渠道促銷(xiāo) 等工作的規(guī)劃與實(shí)施 負(fù)責(zé)回款并完成目標(biāo)量 負(fù)責(zé)人員調(diào)派 市 場(chǎng)資訊搜集與反饋 對(duì)發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé) 區(qū)域經(jīng)理 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)的渠道規(guī)劃與管理 負(fù)責(zé)回款并完成 目標(biāo)量 負(fù)責(zé)搜集 整理 分析市場(chǎng)資訊 對(duì)渠道發(fā)行經(jīng)理負(fù)責(zé) 商務(wù)專(zhuān)員 負(fù)責(zé)發(fā)行工作相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析 保證隨時(shí)提供完整 準(zhǔn)確的發(fā)行數(shù)據(jù) 并負(fù)責(zé)日常物流配送工作 負(fù)責(zé)日常發(fā)行電話 接聽(tīng)與記錄 商務(wù)專(zhuān)員向發(fā)行總監(jiān)負(fù)責(zé) 業(yè)務(wù)上由征訂及渠道發(fā)行 總監(jiān)負(fù)責(zé)安排工作 發(fā)行總監(jiān) 焦向軍 征訂發(fā)行經(jīng)理 焦向 軍 渠道發(fā)行經(jīng)理 崔麗 輝 商 務(wù) 專(zhuān) 員 何 美 劉艷峰 其他人員區(qū) 域 經(jīng) 理 廖 杰 區(qū) 域 經(jīng) 理 崔 麗 輝 區(qū) 域 經(jīng) 理 王 燕 淑 3 目標(biāo)量 征訂量 截止年底 最低目標(biāo) 10000 冊(cè) 期 理想目標(biāo) 15000 冊(cè) 期 渠道實(shí)銷(xiāo)量 最低目標(biāo) 5000 冊(cè) 期 理想目標(biāo) 10000 冊(cè) 期 4 薪酬 基本工資 提成 具體辦法見(jiàn) 新財(cái)經(jīng) 發(fā)行中心人員管理辦 法 二 渠道發(fā)行工作計(jì)劃 崔麗輝負(fù)責(zé)策劃 王燕淑 廖杰協(xié)助 崔麗輝負(fù)責(zé)策劃 王燕淑 廖杰協(xié)助 1 基本原則 評(píng)估與發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商 以實(shí)銷(xiāo)量為基準(zhǔn) 壓縮現(xiàn)有渠道 保 證重點(diǎn)渠道 規(guī)范渠道運(yùn)作 2 現(xiàn)有渠道整理 匯總渠道發(fā)貨 實(shí)銷(xiāo) 名單等相關(guān)資料 了解經(jīng)銷(xiāo)商征訂及特殊渠 道鋪貨能力 篩選 淘汰 更換經(jīng)銷(xiāo)商 并從現(xiàn)有渠道中了解客 戶反饋信息 整理過(guò)程中要保證北京宣傳需要 強(qiáng)化北京 上海 廣州 深圳經(jīng) 銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 同時(shí)強(qiáng)化特殊渠道 地鐵 中圖 東方書(shū)報(bào)亭 上海久 遠(yuǎn)超市等 提前考慮新的渠道發(fā)行協(xié)作伙伴 尋找新的鋪貨機(jī)構(gòu) 如酒店業(yè)協(xié)會(huì) 旅行社 其它協(xié)會(huì) 航空公司 等等 調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商之前 全部完成經(jīng)銷(xiāo)商政策 經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議等的擬訂工作 并確定經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn) 助銷(xiāo) 市場(chǎng)資訊反饋辦法 3 月 20 日前全部完成經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)整工作 4 月份雜志由新確認(rèn)的經(jīng)銷(xiāo) 商銷(xiāo)售 3 選擇有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商 分銷(xiāo)機(jī)構(gòu) 開(kāi)展征訂活動(dòng) 4 開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商 5 在二渠道刊物發(fā)行會(huì)議上進(jìn)行雜志宣講及炒作 以便渠道了解雜志 促進(jìn)雜志銷(xiāo)售 6 擬訂渠道促銷(xiāo)方案 7 著手開(kāi)發(fā)海外發(fā)行渠道 辦理國(guó)際刊號(hào) 開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 三 贈(zèng)閱及征訂發(fā)行計(jì)劃 1 系統(tǒng)內(nèi)征訂 焦向軍策劃 劉艷峰協(xié)助 選定銀行系統(tǒng) 了解負(fù)責(zé)征訂人員與機(jī)構(gòu) 擬訂拓展策劃案 開(kāi)展 公關(guān)活動(dòng) 達(dá)成系統(tǒng)內(nèi)征訂 選定保險(xiǎn)公司系統(tǒng) 了解其負(fù)責(zé)征訂人員 擬訂拓展策劃案 開(kāi)展 公關(guān)活動(dòng) 達(dá)成系統(tǒng)內(nèi)征訂 選定券商 投資公司 信托投資公司系統(tǒng) 了解其負(fù)責(zé)征訂人員 擬訂拓展策劃案 開(kāi)展公關(guān)活動(dòng) 達(dá)成系統(tǒng)內(nèi)征訂 2 數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo) 焦向軍策劃 王燕淑 劉艷峰 崔麗輝協(xié)助 上市公司征訂 擬訂贈(zèng)閱專(zhuān)項(xiàng)策劃 搜集整理上市公司名錄 力求 在贈(zèng)送 1 3 期后 將上市公司轉(zhuǎn)化為訂戶 與銀行 汽車(chē) 通訊 房地產(chǎn) 汽車(chē) IT 教育培訓(xùn) 等機(jī)構(gòu)及協(xié) 會(huì)協(xié)作 獲取客戶名錄 協(xié)會(huì)成員名錄 開(kāi)展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo) 政府官員贈(zèng)閱 搜集并篩選政府官員名錄 選定一定級(jí)別以上人員 進(jìn)行贈(zèng)閱 同時(shí)爭(zhēng)取機(jī)關(guān)訂閱 公司網(wǎng)站改版 申辦網(wǎng)上結(jié)算 開(kāi)展網(wǎng)上征訂 同時(shí)搜集整理客戶 數(shù)據(jù)庫(kù) 擬訂數(shù)據(jù)庫(kù)格式 數(shù)據(jù)庫(kù)管理辦法 數(shù)據(jù)庫(kù)行銷(xiāo)計(jì)劃 3 其它征訂 銷(xiāo)售 計(jì)劃 1 以下渠道的開(kāi)拓核心目標(biāo)在于征訂以及客戶名單的獲取 附帶 考慮展示的需要 2 要求所