蘭州Youeyes數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)所創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)企業(yè)名稱(chēng) 蘭州Youeyes數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)所創(chuàng)業(yè)者姓名 杜兆莉、陳昊、戰(zhàn)麗媛、殷雪、靳文玉、井立鵬、張旭平、楊耀清、張賀軍、左軍日期 2008.5.25通信地址 甘肅蘭州大學(xué)榆中校區(qū)906信箱 杜兆莉郵政編碼 730107電 話(huà) 傳 真 無(wú)電子郵件 目 錄一、企業(yè)簡(jiǎn)況（1）二、企業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況（1）三、市場(chǎng)評(píng)估（2）四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（5）五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（7）六、固定資產(chǎn)（9）七、流動(dòng)資金（月）（11）八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）（13）九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃（14）十、現(xiàn)金流量計(jì)劃（15）一、企業(yè)簡(jiǎn)況主要經(jīng)營(yíng)范圍：信息咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)類(lèi)型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：1、2007年2月與班里同學(xué)自發(fā)組織了一次問(wèn)卷調(diào)查。2、2007年2月做過(guò)一次生涯人物訪(fǎng)談，采訪(fǎng)對(duì)象是一個(gè)日?qǐng)?bào)社的廣告部主任。3、2008年4月與班里同學(xué)為學(xué)校學(xué)工部做了一次關(guān)于輔導(dǎo)員的調(diào)查。4、2008年5月4日在蘭州為蘭州供電公司做了一次用戶(hù)調(diào)查。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：1、2007年秋，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)2、2008年春，市場(chǎng)調(diào)研與效果評(píng)估3、2008年春，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理4、2008年春，CIS戰(zhàn)略研究三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：1、 主要目標(biāo)顧客是蘭州市的日用品生產(chǎn)廠(chǎng)家。2、 顧客對(duì)于他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況需要最新、準(zhǔn)確、全面的了解。3、 顧客所生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是快速消費(fèi)品，每個(gè)時(shí)期都需要我們的服務(wù)，特別是節(jié)假日等消費(fèi)高峰期。4、 主要的日用品的品牌和品種在蘭州市場(chǎng)上的銷(xiāo)售不會(huì)有太大的變化，顧客群是比較穩(wěn)定的。5、 根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r，我們會(huì)發(fā)展一些新的顧客，如：蘭州市日用品行業(yè)的銷(xiāo)售代理。市場(chǎng)容量或企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：目前蘭州市尚沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司，我們的市場(chǎng)容量還需要進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研分析，如果發(fā)展良好，占有同類(lèi)行業(yè)中最大的市場(chǎng)份額是可以實(shí)現(xiàn)的。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：在我們的企業(yè)得以發(fā)展之后，可能會(huì)有一批相似的企業(yè)跟進(jìn)模仿，所以我們的市場(chǎng)占有率有可能會(huì)下降，但是我們可以用申請(qǐng)專(zhuān)利等方法保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并且我們是第一家專(zhuān)門(mén)針對(duì)蘭州市日用品行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，在顧客心中有一定的地位，先前與顧客簽訂的合同也會(huì)對(duì)維護(hù)客戶(hù)起很大的作用，所以我們的市場(chǎng)容量還是會(huì)有優(yōu)勢(shì)，在同類(lèi)行業(yè)中保持占有最大的市場(chǎng)份額是可能的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1跟進(jìn)模仿比較快，能快速的進(jìn)入市場(chǎng)。2在經(jīng)營(yíng)經(jīng)管、資本、技術(shù)、設(shè)備等方面具有優(yōu)勢(shì)。3可以提供較多的售后服務(wù)。4成本低。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技術(shù)水平低。2一些核心的技術(shù)模仿不到。3顧客市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較困難。4經(jīng)驗(yàn)少，對(duì)行業(yè)了解不全面，不能制定出比較完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1服務(wù)質(zhì)量好，員工素質(zhì)高，技術(shù)水平高。2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)早，擁有較為固定的顧客群。3公司小，啟動(dòng)快，發(fā)展快。4前期做過(guò)專(zhuān)業(yè)全面的市場(chǎng)調(diào)研和分析，制定了比較完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：1經(jīng)管、組織、經(jīng)營(yíng)方面缺乏技能和經(jīng)驗(yàn)。2成本高，服務(wù)價(jià)格比較高，資金不足。3設(shè)備更新比較慢。4合伙人多，不易達(dá)成共識(shí)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃1產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售信息以及相關(guān)的咨詢(xún)服務(wù)全面、可靠、安全、準(zhǔn)確、及時(shí)、專(zhuān)業(yè)；按信息覆蓋面收費(fèi)，買(mǎi)斷性信息收費(fèi)高；按顧客要求提供服務(wù)，但對(duì)不合理要求堅(jiān)決拒絕；增值服務(wù)多；通過(guò)簽訂合同、設(shè)置密碼、分工搜集等方式為顧客保密。2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格蘭州市日用品行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售信息8000元10000元各區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售信息5000元6000元折扣銷(xiāo)售賒帳銷(xiāo)售3地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方M）租金或建筑成本蘭州市慶陽(yáng)路高檔寫(xiě)字樓301500元（2）選擇該地址的主要原因：1、交通便利，方便聯(lián)系；2、周?chē)墓ぷ鳝h(huán)境好；3、商業(yè)繁華，便于提高知名度。（3）銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 （4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：1、產(chǎn)品是服務(wù)性的信息，無(wú)庫(kù)存，更新快；2、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道便利，可以直達(dá)消費(fèi)者；3、產(chǎn)品只能提供給最終消費(fèi)者。4促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)成本預(yù)測(cè)廣告報(bào)紙雜志廣告、宣傳冊(cè)、收費(fèi)表、名片成本預(yù)測(cè)500元|月公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶(hù) 有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè)其他合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱(chēng)：蘭州Youeyes數(shù)字化市場(chǎng)調(diào)研事務(wù)所企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書(shū)）：職務(wù) 月薪業(yè)主或經(jīng)理全體成員都是業(yè)主 500元|人員工經(jīng)理1人：負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作市場(chǎng)調(diào)研部4人：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，搜集、統(tǒng)計(jì)、分析數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)部1人：負(fù)責(zé)公司的賬務(wù)工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2人：負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)維護(hù)工作。企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：類(lèi)型 預(yù)計(jì)費(fèi)用服務(wù)類(lèi) 200元企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：種類(lèi)： 預(yù)計(jì)費(fèi)用 人身保險(xiǎn) 80元|月 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 20元|月合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：條款內(nèi) 容合伙人出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦及相關(guān)設(shè)備兩臺(tái)4000元8000供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真2交通工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真3辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）辦公桌椅10套600元6000供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真4固定資產(chǎn)和折舊概要工程價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備80001800交通工具辦公家具和設(shè)備60001200店鋪廠(chǎng)房土地合計(jì)140003000七、流動(dòng)資金（月）1原材料和包裝項(xiàng) 目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）供應(yīng)商名稱(chēng)地址電話(huà)或傳真2其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)用和貸款利息）工程費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資5000雇員工資租金1500營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用500公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)100登記注冊(cè)費(fèi)200其他500交通、通訊等合計(jì)780018 / 18八、銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（12月）銷(xiāo)售情況 月份銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)123456789101112合計(jì)1銷(xiāo)售數(shù)量33333333333336平均單價(jià)100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000月銷(xiāo)售額3000030000300003000030000300003000030000300003000030000300003600002銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額3銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額4銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額5銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額6銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額7銷(xiāo)售數(shù)量平均單價(jià)月銷(xiāo)售額合計(jì)銷(xiāo)售總量33333333333336銷(xiāo)售總收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000九、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃金額（元） 月份工程123456789101112合計(jì)1含流轉(zhuǎn)稅銷(xiāo)售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷(xiāo)售凈收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000成本業(yè)主工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000員工工資租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)折舊費(fèi)2502502502502502502502502502502502503000貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)1001001002502502502502502502502502502550登記注冊(cè)費(fèi)200200原材料（列出工程）(1)(2)(3)(4)(5)利潤(rùn)224502255022350210002100021000185001850018500165001650016500235350稅費(fèi)企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他5005005006006006006006006006006006006400凈收入189501905018850174001740017400149001490014900129001290012900192450十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金額(元) 月份工程123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550現(xiàn)金銷(xiāo)售收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000賒銷(xiāo)收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金(A)300004895068000868501042501216501390501539501688850183750196650209550現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購(gòu)支出（1）（2）賒購(gòu)支出員工工資500050005000600060006000800080008000100001000010000157000租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)貸款利息償還貸款利息保險(xiǎn)費(fèi)1001001002502502502502502502502502502550登記注冊(cè)費(fèi)200200設(shè)備2502502502502502502502502502502502503000其他(列出工程)交通通訊5005005006006