房地產銷售的年終總結范文六篇

房地產銷售的年終總結范文六篇房地產銷售的年終總結范文六篇 范文一 房地產員工工作年終總結范文一 房地產員工工作年終總結 自 20xx 年 7 月 26 日加入恒大以來已是 4 月有余 在四個 多月的時間里我從一名學生變成一個社會人 開始了自己的職 業(yè)之路 從應聘恒大到成為恒大的一名員工 一路走來 感慨 良多 恰逢去年的 12 月 1 日正是我參加恒大的招聘之日 現(xiàn)將 這一年來的所見所聞 所想所感總結如下 還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受 20xx 年已經悄悄地開始數(shù)著倒計時了 20xx 這一年我經歷了畢 業(yè)實習 答辯 離別的六月 初入職場的七月 火熱的八月 在恒大集團重慶公司的四個多月時間里 我先是在永川工程部 工作了近兩個月的時間 后來輪崗到永川開發(fā)部至今 在工程 部期間 我?guī)煆耐两üこ處煾咝】鼘W習土建基礎到主體方面的 相關知識 在重慶炎熱的八月 九月 我見證了工程從基礎到 主體的修建過程 也更加深刻地認識到自己的專業(yè)和工作的結 合點 誠然工作很艱辛 但收獲的快樂早已將其忘記 雖然在 工程部學習工作的時間不長 但在不到兩個月的時間里我了解 到了恒大在工程建設的辦事制度和運作模式 也感受到了恒大 對工程質量的高度重視 輪崗到開發(fā)部后 師從開發(fā)部副經理 黃春梅學習報建辦證的相關知識 從國土證辦理到預售證取得 我拓展了自己對工程建設對房地產的認識 改變了自己一些原 有的想法 因為沒有開發(fā)工作的專業(yè)技能和工作經歷 所以我 經常在工作中出錯 但我始終以負責的態(tài)度去認真對待工作中 的每一件事 加之黃經理耐心細致的指導 我也深感自己在這 兩個多月的進步和變化 在恒大這個大家庭里 我深感機遇和挑戰(zhàn)并存 回顧以往 走過的點點滴滴 成績已經成為過去 新的環(huán)境對我來說是一 次全新的開始 空閑之余我常常在思考著應該以什么樣的心態(tài) 和方式去學習去工作去生活 誠信負責 嚴謹勤懇 做好本職 工作 配合同事 配合其他部門完成好每項工作 辛勞和淚水 并存 我也看到了自己的不足 首先是不怕犯錯誤 其次是敢 于面對錯誤 最后是改正錯誤 當然這并不能作為犯錯誤的一 個開脫理由 而是在學習的過程中揚長避短不斷完善自己 在 此 真誠希望領導和同事能夠在我以后的工作中多多給我提出 批評和指導 一 工作情況一 工作情況 1 在工程部 主要協(xié)助土建工程師高小奎參與翡翠華庭項目綜合樓 大 門 小區(qū)道路的旁站 驗收 建立工程臺帳等 通過實踐 我 學習到土建專業(yè)的知識和公司各項關于工程管理的制度和辦事 流程 也體會到自己在專業(yè)知識技能方面的不足 以及就如何 去溝通協(xié)調各參建人員 單位使整個工程在進度 質量 成本 最優(yōu)化的前提去安全有序地展開 8 月份持續(xù)多天的高溫天氣 極易發(fā)生火災 現(xiàn)場的安全文明施工尤其重要 加上又處在搶 工期階段 如果不重視好安全問題 那么搶出來的工期也將是 得不償失 這一點讓我感觸很深 在工程建設的過程中尤其要 做好前期準備 施工工序都是一環(huán)扣一環(huán) 如果前期出現(xiàn)錯誤 那么混凝土成型后再做更改將會非常麻煩 也會大大增加后期 的工作量 所以我認為做工程施工在下手前一定要仔細考慮充 分準備 下手的時候則需做到又快又準 雖然在工程部的時間 很短暫 但對于專業(yè)出身的我來說觸動還是很多的 真切地體 會到工程的主線 細節(jié)和流程 對以后在工程方面的學習和進 步也起到了非常重要的指引作用 在此 非常感謝我的導師高 小奎以及工程部的領導和各位同事指導 關心和支持 2 在開發(fā)部 我是從 20xx 年 9 月 21 日按照公司的培養(yǎng)計劃由工程十部 輪崗到永川開發(fā)部學習開發(fā)報建的相關知識 到現(xiàn)在也兩月有 余 面對一個全新的工作環(huán)境和工作內容 進步與感悟 收獲 和失去構成了我這兩個多月來的學習 工作和生活 在開發(fā)部我的工作內容主要有搜集報建信息 準備報建資 料 協(xié)助黃經理進行辦證報建 配合同事共同做好報建工作 從事開發(fā)報建工作 對于沒有專業(yè)基礎和工作積累的我來說剛 開始還是無從入手 隨著報建工作的推進我逐漸建立積累起了 開發(fā)報建流程的框架和辦事的一些方式方法 現(xiàn)將主要心得感 悟簡單總結如下 1 從事開發(fā)報建需要具備的基本技能 a 表達能力 開發(fā)報建需要和不同的部門和人員進行溝通 協(xié)調 所以在溝通過程中表達要有重點有條理 簡潔清晰又有 說服性 b 應變能力 在工作中經?？赡軙胁豢深A料的情況出現(xiàn) 或需要靈活變通的地方 所以在交流的過程中要善于傾聽 主 動思考 結合實際情況隨機應變 c 創(chuàng)新能力 開發(fā)工作中做成一件事的方法有很多 如何 提出快速有效的辦法需要有創(chuàng)新能力 能夠有自己獨特的觀點 和處理問題的能力 d 計劃能力 開發(fā)工作是一項持續(xù)時間較長且前后緊密聯(lián) 系的工作 如何將每一個節(jié)點的工作安排計劃好 為后期做好 充分準備則尤其重要 目標明確 計劃可行性高是做好開發(fā)報 建工作的有力保證 2 從事開發(fā)報建需要具備的相關法規(guī)知識 作為房地產開發(fā)建設和政府對接的一個部門 清楚地知道 相關的政策法規(guī)對減少工作量 提高工作效率是有顯著效果的 例如 規(guī)劃 建委 消防等單位對各項規(guī)費的計取規(guī)定以及對 方案設計 審批的要求 如果能清楚地知道這些就可以做到早 做準備 有的放矢 3 從事開發(fā)報建需要具備的專業(yè)技能 掌握土地招拍掛流程 五證 辦理流程和相應的報建資料 準備 水電氣配套 根據(jù)公司開發(fā)計劃 安排好時間節(jié)點辦理 相應的證件 以及協(xié)調好政府 公司內部各個部門共同有序有 效地開展工作 這些技能都需要在具體的工作中逐漸熟悉起來 并形成一套行之有效的辦事流程和方法技巧 雖然在開發(fā)部學習的時間不長 好些流程也只是大概知道 但對于開發(fā)部的工作方式和處理問題的思維模式給了我很多的 感觸和啟發(fā) 我改變了自己之前對于工程建設的局限性認識 對房地產開發(fā)建設從 點 到 面 再到 體 有了更宏觀的了解和自 己的看法 思想力決定行動力 在具體的開發(fā)報建工作中逐漸 積累起來的變化讓我體會到了工作帶給我的進步與感悟 這些 對于以后在其他部門的輪崗學習都有十分重要的作用 在此 真誠地感謝我的導師黃春梅教會我的工作技巧和思維方式以及 開發(fā)部各位同事給我的幫助和促進 二 工作中的不足及需要改進的地方二 工作中的不足及需要改進的地方 通過四個多月以來自己在工作崗位上參與的各項工作 我 融入了公司的企業(yè)文化 了解了公司的運作流程 也認識自己 在以后工作中需要改進和努力的方面 希望在以后的學習工作 中能有一些突破 我想改變自己身上一些局限自己展現(xiàn)的因素 改進原有的工作態(tài)度和方式 使自己處于一個最佳的狀態(tài)去對 待每一個人每一件事 我認為自己工作中的不足之處有 1 溝通不夠 開發(fā)報建工作對外需要和很多部門 企業(yè)交流 對內又需 要和公司內部相關部門和同事協(xié)調 所以相互理解 善于表達 和傾聽尤為重要 能夠用語言的力量去說服對方讓對方接納 在工作中出現(xiàn)困難時如何快速靈活地轉變溝通方式 針對不同 的部門 人員有針對性地進行溝通交流這是我不足的地方 也 是能力提升的一個增長點 這個時候需要溝通 反復的溝通 達到相互的理解和支持 而我在這個方面是做得不夠的 我的 溝通方式比較直接 不太會 引客入境 我想這與我從事這項 工作的經歷太淺 個人性格有關 我個人偏向比較直率的溝通 方式 不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法 在日后的工 作中 我將加強自己溝通技巧的轉換技巧 適時運用恰當?shù)姆?式方法完善自己在這方面的不足之處 2 缺少精心策劃 凡事預則立 不預則廢 事情無論大小 關鍵在于策劃 策劃無論大小 關鍵在于精心 要做到時時有策劃 事事有策 劃 凡事謀定而后動 三思而后行 大膽設想 反復推敲 周 密部署 在開發(fā)報建的工作中 我有些事有精心策劃過有些事 則沒有 所以對于精心策劃給開展工作帶來的影響我感觸很深 例如在準備辦理施工證的報建資料中 因為我們介入時間早 精心安排策劃 所以到交件時我們的資料比較齊全能夠快速理 出所需資料 另一方面 因為沒有做到精心策劃 導致我們后 期的工作很難有進展 在監(jiān)理備案過程中因為不了解永川區(qū)的 地方性規(guī)定 對監(jiān)理備案沒有引起足夠的重視 導致在辦理施 工許可證的過程中使原計劃耽誤了好幾天 在這一件事上我感 受到 報建中再簡短的幾個字背后可能都會是很大的工作量 不能掉以輕心 一定要事前詳細詢問 事中精心策劃 3 工作中缺乏創(chuàng)新思維 工作中各個部門 各位同事之間需要相互協(xié)助 只有這樣 才能更好的做好工作 充分發(fā)揮每個人的潛力 按部就班去工 作只是一名合格員工應做到的事 優(yōu)秀的職工是需要在公司制 度的規(guī)范下能夠有創(chuàng)新意識并能顯著地改善工作方式取得成效 在工作方式 工作效率上的不斷創(chuàng)新形成行之有效的方式方法 對于這一點 我需要在日后的工作中讓自己慢慢轉變 充分挖 掘有利于工作開展的思路和方法 三 今后改善提升的舉措三 今后改善提升的舉措 xx 年即將遠去 面對即將到來的 20xx 年 新的工作給我 帶來的既是挑戰(zhàn)又是機遇 在此 我從個人的角度談談自己 2019 年的改善和努力 1 全面學習 轉變心態(tài) 明年的輪崗學習會涉及到更多的部門和內容 兩個月的輪 崗學習時間又很短暫 我努力使自己在最短的時間里最大限度 地學習各個部門的工作內容 任何改變對于一個人都是艱難的 在接下來的輪崗學習中我需要按照新的工作崗位去改變一些態(tài) 度 方式或思路 先適應崗位需求 再是在崗位上認真快速地 學習 在這方面 我認為自己已經在慢慢嘗試和轉變 例如與 各個部門 同事間的的協(xié)同配合 交流互進等 一個人的能力 精力畢竟是有限的 而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件 下 個人的力量就更顯單薄了 保持一個積極 學習的心態(tài)去 工作 在工作中學習 在學習中進步 2 提高技能 養(yǎng)成作風 作為一名工科畢業(yè)的應屆生 實踐經驗不足 處理問題的 方式方法不多 在工作中也常常感到自己的專業(yè)技能很欠缺 對問題的認識也存在很多一知半解的地方 在接下來的工作中 我將有針對性地注重自己專業(yè)技能方面的學習 努力使自己成 為專業(yè)技能過硬相關業(yè)務流程熟悉的職業(yè)人 以德為先 才為 德用 優(yōu)良的職業(yè)素養(yǎng)更為重要 在以后的工作中我將認真學 習公司的規(guī)章制度 在工作中維護公司的權益 形成自己的專 業(yè) 職業(yè)素養(yǎng) 3 勤思勤做 總結提升 實踐是檢驗真理的最好方式 在工作中主動積極的學習也 是最好的進步方式 勤于思考是精心策劃 勤于實踐則是狠抓 落實 學而不思則罔 方向比努力更重要 條條大路通羅馬 不同的方法背后就存在不同的工作量 如何把人 財 物最優(yōu) 地組織起來解決問題 這就需要在學習 工作中要善于總結 改進方式方法 提高工作效率 改善工作狀態(tài) 所以在接下來 的工作中我需要做到勤思勤做 總結提升 四 結束語四 結束語 感謝公司給我輪崗學習的機會 讓我有機會接觸到房地產 開發(fā)建設的各個部門 能夠全面地學習知識提升自我 感謝給 予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事 是他們的諄諄 教導和的支持幫助 讓我一步一步的走到了今天 2019 年我從 一名學生成為一個社會人 角色的轉變讓我更加感到自己承載 的責任和前進的方向 今后我將以嚴謹負責 勤懇熱情的心態(tài) 和作風去對待每一件事每一個人 盡自己最大努力向完美的結 果靠近 今后我將注重學以致用 加強學習的同時 注重更新知識 結構 努力做到在工作中學習 在學習中工作 精益求精 不 斷探索 使自己更加勝任本職工作 范文二 房地產年終總結范文二 房地產年終總結 江房地產開發(fā)有限公司在 20 xx 年度的主要工作 是 開發(fā)建設并經營 門面房一 二期工程 在園區(qū)黨工委 政 府領導的關心支持下 經過全體員工的共同努力 門面房 項目各方面工作都取得了很大進展 為順利完成該項目 努力 達到 政府的要求 實現(xiàn)項目的經濟效益和社會效益 總結工 作經驗 找出工作中的差距 合理安排來年的工作 現(xiàn)將 20 xx 年度年度工作情況總結如下 門面房一期工程已于 20 xx 年峻工 本年度主要是進行銷售 和資金回籠工作 以及交戶后的質量保修回訪工作 門面房二 期工程主要施工內容已于 20 xx 年基本結束 20 xx 年主要進行銷 售和資金籠工作 以及門面房門前大理石鋪裝 和 路亮化 及廣告牌等其它配套設施的施工 門面房二期工程已于 20 xx 年 11 月 28 日舉行了竣工驗收會 現(xiàn)在已進入全面交戶階段和后 期手續(xù)的辦理 一 項目開發(fā) 建設工作一 項目開發(fā) 建設工作 在項目建設施工過程中 我公司從項目組織管理 工程質 量控制 現(xiàn)場管理等幾個方面開展工作 在項目組織管理方面 首先明確項目組織管理體系 項目 工程部主要工作職責 確定項目管理的目的任務 制定工程四 大總體目標 質量 進度 投資 同事的協(xié)作下 使得商業(yè)用 房工程得以順利進行 通過工程例會協(xié)調各項工作 解決日常 施工中的矛盾 加強相互之間的溝通 及時有效地控制好工程 的質量 進度 成本 安全文明 在工程質量控制方面 質量管理上 項目部著重抓了三個 環(huán)節(jié) 確立質量目標 確定質量預控方案 產品形成的過程控 制 驗收控制 開工前確定質量預控方案 公司提出 建精品工 程 樹 形象 的質量目標 對監(jiān)理及單分包單位明確目標 驗收標準等 并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設計 針 對監(jiān)理 施工單位在節(jié)能 智能 質量通病防治等方面的薄弱 環(huán)節(jié)提出改進要求 協(xié)助其完善施工工藝 措施的制定 抓好 過程質量控制 在過程控制上 發(fā)揮監(jiān)理在質量管理上的職能 對監(jiān)理充分授權 有效監(jiān)督 嚴把原材料質量關 項目部對進 場材料質量 數(shù)量 規(guī)格驗收 并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢 以檢查 到場材料是否符合合同要求 工程項目部在對于施工單位的質 量管理上 主要抓其質保體系建設 發(fā)揮質保體系在質量管理 上的作用 從思想上重視質量管理 在日常的管理中重點工作 是質量巡查 質量跟蹤 并結合施工的階段 組織一些有針對 性的質量管理活動 有效利用工程例會制度 講問題 提問題 解決問題 現(xiàn)場管理中 強調服務意識 為乙方生產質量優(yōu)質 產品創(chuàng)造條件 提供技術支持 管理支持 產品的驗收控制中 主要是要求施工方做到自檢 互檢和交接檢 嚴格監(jiān)理驗收制 度 確保按工序報驗制度執(zhí)行 總之 門面房工程的施工質量 總體是好的 能較好地按規(guī)范施工 按規(guī)范驗收 現(xiàn)在門面房 二期工程已經各級質量監(jiān)督檢驗部門驗收合格 在安全與文明現(xiàn)場管理方面 本工程施工場地較小工作面 較大 且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工 現(xiàn)場安全較難管理 工程項目部結合實際情況 和施工 監(jiān)理研究 實時調整現(xiàn)場 臨時設施 根據(jù)本工程安全文明項目管理目標 督促施工單位 在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程 生產 條例和規(guī)定 為了提升工地形象和安全文明施工 科學安排 合理調配使用施工場地 并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調關系 要 求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工 督促監(jiān)理工程 師做好安全控制 目的是保證項目施工中沒有危險 不出事故 不造成人身傷亡和財產損失 督促監(jiān)理工程師和承包商按照有 關法規(guī)要求 使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內秩序井然 文明安 全 環(huán)境得到保護 交通暢達 防火設施完備 居民不受干擾 場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求 二 銷售工作二 銷售工作 總體銷售狀況 門面房一二期工程應銷售總額為 12348 萬 元 現(xiàn)已銷售 9147 萬元 資金已回籠 8006 萬元 未銷售部分 3201 萬元 另外尚有 1140 萬元已銷售資金沒有回籠 項目開發(fā)的最要一環(huán)是銷售 開發(fā)成功與否 主要看銷售 情況 所以公司采取了多種銷售策略 多方開源 通過多種渠 道 聯(lián)系多層次客戶 公司在上半年主要是對一期工程交戶后 的客戶進行催款 落實二期門面房開發(fā)資金 對資金困難的客 戶 積極聯(lián)系銀行 動員客戶及時按揭貸款 以加快公司資金 回籠 在二期工程開發(fā)建設過程中 對直接分包的分項工程 優(yōu)先考慮購置門面房的施工單位 以房款抵工程款 以減小工 程建設的支付壓力 如玻璃門工程和室外亮化工程 另外 動 員地方一些有實力的個體老板購置門面房 以及一些有意投資 商鋪的外地老板購買 動員本項目的施工承包人購買本工程的 一處較大的商鋪 用以抵扣工程款 當然 還用了其它銷售手 段 比如充分利用戶外廣告宣傳 采用漲價手段 動員公司員 工親朋來購買等 三 工作計劃三 工作計劃 20 xx 年公司開發(fā)項目目前已有初步計劃 主要是將 路東 側地段進行門面房開發(fā) 總開發(fā)面積約 7000 平方米 本段開發(fā) 門面房工程 主要是為了提升 總體形象改善政府大樓周邊 環(huán)境而建 其經濟效益并不高 本工程擬于 20 xx 年上半年開工 建設 并于 20 xx 年 5 月份之前完成各項建設前期準備工作 和 各項報批手續(xù) 并擬定于 20 xx 年年底前建設完成 并完成銷售 50 大樓的開發(fā)建設 開發(fā)面積約 14000 平方米 該大樓為 大樓 由 投資 我公司開發(fā)建設 并最終銷售給 該工程開發(fā)時間已初步確定 但最終開發(fā)時間尚需由國 土局確定 鎮(zhèn)衛(wèi)生院門前門面房開發(fā) 開發(fā)面積約 3500 平方米 該處 門面房屬于原門面房二期工程 各項手續(xù)齊全 有現(xiàn)成的施工 圖紙 在協(xié)調好外部關系和補辦一些手續(xù)后可直接施工建設 該處一旦確定開發(fā) 可以在 5 個月內竣工 且可以很快完成銷 售 進一步對門面房一二期工程剩余門面房進行銷售 確保后 期開發(fā)項目有充足的流動資金 四 工作思路四 工作思路 總結門面房一二期工程的開發(fā)建設 存在四個方面的問題 一是門面房總體開發(fā)利潤并不算高 二是銷售不力 目前門面 房銷售相對滯銷 三是工程建設掃尾工作緩慢 往往無法及時 交戶 四是現(xiàn)有管理理念相對落后 開拓進取精神不夠 針對 以上問題 我們總結出如下工作思路 1 針對開發(fā)利潤不高的問題 這里誠然有一個社會效益的 方面 開發(fā)的初衷是為了 形象的提高 也包含了 路改 造的投資 但其中實際上仍有利潤上的開發(fā)潛力 比如 在開 發(fā)規(guī)劃的初期 沒有對房地產開發(fā)做全面的調查和研究 沒有 對投資效益做全面的論證 對其中的部分費用沒有充分考慮 以致于在開發(fā)過程中產生了許多意想不到的開支 如消防和供 電工程等 還有在工程建設的管理上也存在一些問題 沒有充 分協(xié)調質量 進度和成本之間的關系 致使了工程建設成本有 所提高 另外 在考慮銷售價格時 沒有制定嚴謹科學的銷售 策略也對整體的利潤有一定的影響 當然還有一些其它方面 總而言之 開發(fā)利潤不高的問題不是某一方面或其中幾個方面 造成的 這里涉及到一個系統(tǒng)的成本管理 而系統(tǒng)的成本管理 也就是科學的成本管理 是需要在實際工作當中積累經驗并不 斷完善的 同時更需要學習 學習系統(tǒng)的理論和科學的管理方 法 我們要在今后的工作中 結合房地產業(yè)的實際情況 制定 嚴謹科學的成本管理體制 要從源頭抓起 從決策規(guī)劃和初步 設計到施工圖設計 到工程施工完畢和最后的竣工決算 甚至 可以延伸到項目的壽命周期 都要有詳細的成本計劃 要加強 學習 學習先進的成本管理理念 學習大房地產公司的成本管 理經驗 努力將房地產開發(fā)的經濟效益和社會效益最大化 2 針對目前門面房相對滯銷的問題 盡管目前剩余商鋪量 并不大 但由于總體利潤不高 如不將剩余商鋪盡快銷售出去 就會導致公司周轉資金量不足 這對房地產公司來說是非常嚴 重的問題 必須要加以解決 而從市場因素看 仍有市場 空間可供開發(fā) 而放眼整個 以及 乃至全國 市場空間更 大 這就需要我們在市場上做好調研 進一步開拓市場 而不 能坐等 另外在銷售策略上也有 可做 我們在之前的銷售策略 上相對比較呆板和保守 需要在銷售策略上進一步解放思想 我們將在以后的工作當中進一步拓展思路 在市場開發(fā)方面 不能只局限于永安洲 而更應該放眼更大的市場空間 要做好 宣傳廣告工作 可以先在 區(qū)域內做好宣傳 充分利用傳媒力 量 在 區(qū)域內做廣告宣傳 吸引有購買力的業(yè)主來 投資 即使沒有投資購買 那也是對 的一種宣傳 對今后的開發(fā) 也有長遠意義 在銷售策略上 要起到刺激市場的效果 針對 目前門面房的銷售現(xiàn)狀 我們應在原有銷售價格的基礎上適當 上調銷售單價 這樣對那些已購買商鋪的業(yè)主是一種安慰 讓 他們感受到房屋升值的理想結果 同時他們也會對我們開發(fā)建 設的門面房做一些間接的宣傳 而對那些持幣觀望的業(yè)主卻是 一種強烈刺激 會促使他們果斷購買 另外在今后的開發(fā)規(guī)劃 上要做足 要確定所開發(fā)的項目有充分的市場 所建房型要能 最大限度地滿足用戶的切實需要 同時還要考慮不同層次的購 買力人群 側重于中低收入人群的需求 3 針對目前門面房工程掃尾進度不快的問題 總結的關鍵 原因是沒有科學合理的進度計劃和詳細的規(guī)劃設計 另外在擇 優(yōu)選擇施工隊和合同管理方面也存在一些問題 我們在以后工 作中 要抓好各項配套工程的施工 制定詳細的工作計劃 抓 好工程質量 完善各項竣工驗收資料 做好工程竣工驗收準備 工作 在以后的項目招標中 要選擇有實力 有信譽的施工單 位 4 關于現(xiàn)有管理理念落后和開拓進取精神不夠的問題 我 們認為解決問題的關鍵是改革現(xiàn)有運行體制 要面對市場 采 取純公司化運作 制定公司長遠發(fā)展規(guī)劃 建立公司人才計劃 投資計劃 管理計劃 并建立和完善相應的制度 要有將公司 發(fā)展狀大 做大做強的觀念 不可坐享其成 要加強學習 堅 持走出去 引進來 要將先進的管理理念為我所用 以上是我公司 20 xx 年度的工作總結及 20 xx 年工作計劃和 工作思路 我公司全體員工 將在到來的 20 xx 年的工作當中 放眼未來 著重眼前 各司其職 做好本職工作 我們要求公 司全體員工要振奮精神 迎難而上 抓住目前 的大好發(fā)展 機遇 開創(chuàng)我們房地產公司的新的未來 要努力學習 加強自 身的素養(yǎng) 埋頭苦干 扎實工作 提高自身的業(yè)務水平 用科 學發(fā)展的觀點指導我們房地產公司的各項工作 使房地產公司 的各項工作能夠全面 協(xié)調 可持續(xù)的發(fā)展 堅持以人為本 把我們房地產公司做大做強 為 經濟建設作出應有的貢獻 范文三 房地產銷售部年終總結范文三 房地產銷售部年終總結 冥冥之中 已由年初走到了年尾 20xx 年是房地產行業(yè)具 有挑戰(zhàn)的一年 也是我們面對嚴寒鍛煉的一年 在這將近一年 的時間中我通過努力的工作 也有了一點收獲 臨近年終 思 之過去 目的在于吸取教訓 提高自己 以至于把工作做的更 好 自己有信心也有決心把明年的工作做的更好 下面我對這 一年的工作進行幾點總結 一 上期考核改進項改善總結一 上期考核改進項改善總結 通過上期的考核后對存在的問題 進行深刻反思 剖析問 題根源 查找原因 發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題 應多努力改之 一 銷售工作最基本的客戶訪問量太少 在上期的工作 中 從 xx 月 xx 日到 xx 月 xx 日有記載的客戶訪問記錄有 xx 個 加上沒有記錄的概括為個 總體計算 1 個銷售人員一天拜 訪的客戶量 xx 個 從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作 沒有做好 二 溝通不夠深入 作為銷售人員在與客戶溝通的過程 中 不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶 了解客戶的真正想法和意圖 對客戶提出的某項疑問不能做出 迅速的反應 在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那 部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度 三 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃 作為銷售 人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣 銷售工作處于放 任自流的狀態(tài) 從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理 工作 時間沒有合理的分配 工作局面混亂等各種不良的后果 四 新業(yè)務的開拓不夠 業(yè)務增長小 個別業(yè)務員的工 作責任心和工作計劃性不強 業(yè)務能力還有待提高 這些都是需要逐步改進的 需要總結經驗 開拓創(chuàng)新 提 高自己的業(yè)務素質 二 完成的工作二 完成的工作 一 銷售業(yè)績 截止 20xx 年 xx 月 xx 日 共完成銷售額 xx 元 完成全年 銷售任務的 xx 按揭貸款 xx 余戶 比去年增長的 xx 貸 款額約為 xx 萬 基本回款 xx 元 回款率為 xx 房屋產權證 辦理 xx 余戶 辦證率為 xx 其中 組織溫馨家園等銷售展銷 活動 xx 次 外出宣傳 xx 次 回訪客戶 xx 戶 回訪率為 xx 二 銷售服務業(yè)績 1 整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程 以供客 戶參考 2 做好來電 來訪客戶的接待 更要做好客戶的分析 追 訪和洽談 3 了解客戶的經濟實力和銀行信譽度 為客戶提供全面的 信息參考 4 加強和銀行及房管局的溝通 熟悉他們的新的業(yè)務和政 策 更好的為客戶服務 解決客戶的疑慮以及后顧之憂 三 未完成工作的分析情況 1 有時缺乏耐心 對于一些問題較多或說話比較沖的客戶 往往會針鋒相對 其實 對于這種客戶可能采用迂回 或以柔 克剛的方式更加有效 所以 今后要收斂脾氣 增加耐心 使 客戶感覺更加貼心 才會有更多信任 2 對客戶關切不夠 有一些客戶 需要銷售人員的時時關 切 否則 他們有問題可能不會找你詢問 而是自己去找別人 打聽或自己瞎琢磨 這樣 我們就會對他的成交喪失主動權 所以 以后我要加強與客戶的聯(lián)絡 時時關切 通過詢問引出 他們心中的問題 再委婉解決 這樣不但可以掌握先機 操控 全局 而且還可以增加與客戶之間的感情 增加客帶的機率 三 職業(yè)精神三 職業(yè)精神 1 有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度 任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn) 要得到營銷隊伍強 有力的支撐 所以 很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培 訓 期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進 近朱者赤 近墨者黑 大家營造了銷售氛圍 再有銷售培訓貫穿整個銷售 的全過程 更多的是工作中的心態(tài)調整 也就是營銷心理的培 訓 使大家能集中智慧去做好銷售工作 這才是團結合作的力 量 2 客戶至上 每天堅持練習言 行 舉 止 作為置業(yè)顧問 每天都會抽出 5 分鐘的時間對著鏡子練習 微笑 練習站姿 對著自己說一些禮貌用語 通過長期的堅持 練習 身邊的朋友們都開始感覺到我的變化 說我變得越來越 漂亮了 對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣 3 每天堅持做一份業(yè)務作業(yè) 利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵 每天自己堅持做一份 業(yè)務作業(yè) 所以我的業(yè)務能力和專業(yè)水準提高得很快 業(yè)務作 業(yè)內容包括 項目的經濟技術指標 項目的位置 周邊環(huán)境 項目的平面布局 周邊的長寬 項目的戶型種類 分布 單套 房型各功能間的開間 進深及面積 層高 樓間距 有關銷售 文件的解釋 裝修標準 配套設施 了解工程進展 物業(yè)管理 價格 優(yōu)惠條件 羅列項目賣點 每天必須對著模型針對以上 的內容講一次盤 房產備案登記流程 收費標準和要求提供的 個人材料 銀行按揭的流程 收費標準和要求提供的個人材料 產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料 土地證的辦理及 費用和要求提供的個人材料 按揭銀行及利率和計算 購房后 相關費用 4 認真做好客戶檔案的記錄 姓名 姓別 來訪人數(shù) 客戶特征 來訪交通工具 聯(lián)系 電話 意向戶型 意見建議 認知途徑 來訪批 人 數(shù) 意 向價格 交樓標準 客戶 等 記錄每一次洽談經過 將與 客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來 包括電話追蹤 多次來訪情況 以便掌握客戶情況 建立聯(lián)系通道 與客戶 保持經常性的聯(lián)系 通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài) 通過 交往 把客戶交為自己的朋友 堅持不懈 客戶如果還沒有做 出購買決定 就要繼續(xù)跟蹤 結案 記錄客戶成交情況或未成 交原因 在空閑的時候 翻看自己的客戶檔案 回憶客戶的模 樣 接待的過程 加深對客戶的印象 當客戶第二次來訪或來 電的時候 可以準確地叫出他的名字 和客戶建立朋友關系就 是從這一步開始的 只要你們在工作當中 認認真真地去做 我相信你也會做到和做好 所以 今天我可以告訴所有從事銷 售行業(yè)的人說 用心就是最高水平的銷售技巧 5 誠實做人 正值做事只有用真心做事 才能為自己為公 司 同事也為客戶贏得一臉笑容 四 本期工作的改進情況四 本期工作的改進情況 通過對上期工作的反思和總結 對本期的工作做了如下改 進 一 不做作 以誠相待 客戶分辯的出真心假意 得到 客戶信任 客戶聽你的 反之 你所說的一切 都將起到反效 果 二 了解客戶需求 第一時間了解客戶所需要的 做針 對性講解 否則 所說的一切都是白費時間 三 推薦房源要有把握 了解所有的房子 包括它的優(yōu) 劣勢 做到對客戶的所有問題都有合理解釋 但對于明顯硬傷 則不要強詞奪理 任何東西沒有完美的 要使客戶了解 如果 你看到了完美的 那必定存在謊言 四 保持客戶關系 每個客戶都有各種人脈 只要保證 他們對項目的喜愛 他們會將喜愛傳遞 資源無窮無盡 五 確定自己的身份 我們不是在賣房子 而是顧問 以我們的專業(yè)來幫助客戶 多與客戶講講專業(yè)知識 中立的評 價其它樓盤 都可以增加客戶的信任度 六 團結 協(xié)作 好的團隊所必需的 五 培訓和參與度五 培訓和參與度 優(yōu)秀的售樓人員應該具備的專業(yè)素質包括 第一 必備的專業(yè)知識 你必須是這個行業(yè)的專家 這樣 你才有資格向別人推薦你的產品 第二 正確的售樓心態(tài) 誠信是根本 不是靠花言巧語 或欺騙來實現(xiàn)成交的 多一些換位思考 第三 個人的儀容儀表以及潛在的高素質 專業(yè)的形象及 彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象 有助于消除客戶 的戒備心理和彼此距離感 第四 具有和客戶良好的溝通能力 親和力 先讓客戶 認同你 接受你 這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產品 第五 學會和同事很好的相處 特別是有利益沖突的時候 要能夠正確對待和處理 當然了還有和領導的關系 這就不用 多說了 第六 虛懷若谷 不斷學習 勤思考 六 總結一年來的工作六 總結一年來的工作 自己的工作仍存在很多問題和不足 在工作方法和技巧上 有待于向其他業(yè)務員和同行學習 2019 年自己計劃在去年工作 得失的基礎上取長補短 重點做好以下幾個方面的工作 一 依據(jù) 2019 年銷售情況和市場變化 自己計劃將工作 重點放在類客戶群 二 針對購買力不足的客戶群中 尋找有實力客戶 以 擴大銷售渠道 三 為積極配合其他銷售人員和工作人員 做好銷售的 宣傳的造勢 四 自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識 技 能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識 力求不斷提高自己的綜 合素質 為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎 六 加強自己思想建設 增強全局意識 增強責任感 增強服務意識 增強團隊意識 積極主動地把工作做到點上 落到實處 我將盡我最大的能力減輕領導的壓力 七 制訂學習計劃 做房地產市場中介是需要根據(jù)市場 不停的變化局面 不斷調整經營思路的工作 學習對于業(yè)務人 員來說至關重要 因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的 步伐和業(yè)務方面的生命力 我會適時的根據(jù)需要調整我的學習 方向來補充新的能量 工業(yè)知識 營銷知識 部門管理等相關 廠房的知識都是我要掌握的內容 知己知彼 方能百戰(zhàn)不殆 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 八 為確保完成全年銷售任務 自己平時就積極搜集信 息并及時匯總 力爭在新區(qū)域開發(fā)市場 以擴大產品市場占有 額 20xx 年 更多的挑戰(zhàn)在等著我 我已經做好準備了 在新 的一年 我相信我能夠做的更好 這是我肯定灰要做好的 展 望這過去一段時間的工作 我對將來的工作有了更多的期待 我相信我能夠做的更好 在不斷的發(fā)展中 公司得到了進步 我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步 相信自己一定能夠做好 2019 年 我一直在期待 在此 我非常感謝領導給我的這次鍛 煉機會 我也會更加努力的去工作 去學習 交出自己滿意的 成績單 范文四 房地產開發(fā)部年終總結范文四 房地產開發(fā)部年終總結 年整年中 世界都處在金融危機的陰影下 當然我們 國家也是受到金融危機的很大影響 經濟發(fā)展速度明顯放緩 人民的生活水平不再像之前那樣的好了 同樣金融危機給我們 國家的房地產事業(yè)產生巨大的影響 樓房滯銷 樓盤無法開發(fā) 房價時高時低 沒有任何的市場規(guī)律 這些都給我的工作帶來 了很大的困難 不過總體來說 xx 年我的工作還是很好的 20xx 年本人主管的部門是房地產公司工程技術部 絕大部 分精力用在了項目的工作上 工作范圍廣 任務重 責任大 較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責 發(fā)揮 了領導管理和組織協(xié)調能力 調動了廣大員工的工作積極性 較好地完成了所主管的全年工作任務 現(xiàn)就本人一年中所主管 的工作總結匯報如下 一 生產任務完成情況 一 生產任務完成情況 1 開發(fā)項目 所開發(fā)的項目有綜合樓 住宅樓 共三棟 18 層高樓約 12 萬 o 總投資約 2 5 億元 該工程繼 xx 年啟 動以來經過三年多的努力 在全公司員工的共同配合下 已圓 滿竣工 項目的存在 樹立了集團的良好形象 是集團公司領 導的置業(yè)公司闖進省房地產行業(yè)的標志 是面向市場發(fā)展的第 一步 是全體公司員工值得驕傲的顯著地標 2 在項目的建設中深刻的體會到一個國有企業(yè)下的子公司 要在現(xiàn)有的市場經濟制度下生存并發(fā)展 我們還有很多東西要 學習 要改變 在公司成立十個月來 工程技術部門也肩負的 巨大的挑戰(zhàn) 此項目是公司的成長項目也是形象項目 我們部 門在施工中必須要更加努力和細心 具體心得如下 第一步 技術力量改變 通過這個項目 我們深刻的認識到我們部門在技術這點要 求上還有很大的缺陷 對新事務的領悟能力不夠 對新施工工 藝掌握不全面 對現(xiàn)場的管理和具體計劃安排上還有很大的差 距 因為對某一項技術要求監(jiān)督的不到位 很容易就會讓施工 方有機可乘 這樣也會公司帶來不必要的經濟損失 因此我們 部門每個人將會為此制定了一個學習計劃 邊學習邊交流邊考 核 以此來提高個人的技術處理能力 為下一個工程做好充足 的準備 第二步 思想觀念改變 國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境 有其獨特事務處理方式 但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài) 高調子 以自己為中心的思想 那么我們將遭受到市場經濟的 淘汰 現(xiàn)行的市場經濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮 實干 目前我們正一步步走向這個區(qū)域 我們就要意識到在這 個區(qū)域生存的條件是什么 該怎么樣去做才能生存 不能再依 賴于以往的舊思想 舊觀念 舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生 存環(huán)境 我們必須要有這樣的思想轉變 只有轉變了這種觀念 和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間 通過項目二年多的現(xiàn)場施 工管理我們也認識到了思想轉變的盲目和空白 因此下一個工 程開始之前 我們就要先給自己的思想定一個位置 這也是我 們部門在逐步努力向前轉變的第一步 第三步 管理模式改變 俗話說 國有國法 家有家規(guī) 我們工程部門的來說 管 理的好與壞直接影響到公司的經濟利益 在此項目中仍然存在 老管理模式 與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的 管理模式 畢竟此項目是我們公司從成立以來最大的 直接面 向市場的項目 無論從思想轉變還是到管理模式的改變和加強 對于我們來說都需要一個過程 我們會在這個過程中認真學習 和改變并逐步實施新的管理模式 從這個工程中我們已經學習 到了外界市場下的管理模式是什么樣子 每個職工對自身的要 求應該是什么樣 全部門應該怎么去做 二 工作中存在的主要問題 二 工作中存在的主要問題 1 合同的履行 此項目基本上嚴格履行了合同 但在工程 款的支付上施工單位普遍的意見 建議在今后的項目中在工程 開工后至竣工驗收之前 公司應嚴格按照合同約定的方式和期 限支付工程款 按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行 承包合同 項目部才能嚴格要求施工單位按節(jié)點計劃完成工程 任務 2 工程分包 由于特殊原因 此項目分包單位過多 如 基礎分包 電梯分包 消防工程分包 防火門分包 入戶防火 防盜門分包 陽臺欄桿分包 鋁合金門窗分包 幕墻工程分包 這類分包單位往往因專業(yè)特殊 關系特殊 直接與業(yè)主聯(lián)系 總包和監(jiān)理難以對其進行管理 這其中有些分包單位與專業(yè)管 理機構 開發(fā)商 總包單位 監(jiān)理能很好的協(xié)調關系 能嚴格 按要求完成工程任務 為開發(fā)商出謀劃策 節(jié)約投資 也有些 單位 如防火門生產安裝方 由于其公司實力有限 管理不 力 不能按合同給定的時間按時完成任務 且產品質量未達到 理想要求 直接影響了整個工程的竣工驗收 3 監(jiān)理公司 監(jiān)理應當依照法律 法規(guī)及有關的技術標準 設計文件和建筑工程承包合同 對承包單位在施工質量 建設 工期 建設資金使用等方面 代表建設單位實施監(jiān)督 并履行 法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責 此項目選擇的二家監(jiān)理公 司普遍現(xiàn)象是老同志志多 經驗型的專門人才太少 缺乏年富 力強 理論水平高的中堅力量 不能適應日新月異的新技術 新工藝的工作要求 不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員 且部分監(jiān)理 人員兼職過多 監(jiān)理力量投入不足 監(jiān)理職責不明 尤其在后 期裝飾裝修階段 監(jiān)理更應本著對項目負責 敢抓敢管 不能 放松管理 必須督促施工單位履行其管理職責 4 企業(yè)形象 一個樓盤的銷售價格 不僅關系到樓盤的地 理位置 規(guī)劃設計 建筑設計 戶型設計 建材采用 小區(qū)環(huán) 境 配套設施 交通條件 銷售價格等因素 已經上升到對休 閑舒適 企業(yè)品牌 文化內涵等多方面的綜合需求 對房地產 企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求 5 項目前期 一個項目的成功與否 項目的前期論證是最 重要的 前期應做好充分的論證 包括可行性和設計階段 這 樣雖加大了前期的成本 但是從整個項目的成本控制來考慮 前期的投入是事半功倍的 可行性研究對于一個房地產項目的 成敗起著關鍵的作用 此項目雖然做了也是流于形式 都是靠 感覺去上項目 這是非常危險的 雖然現(xiàn)在可以說此項目基本 成功了 但對下一個項目我們應充分掌握消費者的心理 準確 地估計市場的容量 制定好完美 可行的銷售計劃 另外在可 行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來 這樣就可盡量 的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入 減少資金成本 讓項目得于順利進 行下去 6 項目設計 我們現(xiàn)在可以說此項目的設計不夠完美 其 主要責任在我們 由于對市場了解不夠 住宅部分設計成塔樓 局部戶型的采光和通風存在一些問題 戶型面積過大 戶內廚 房面積過小 不能滿足現(xiàn)代生活要求 綜合樓的負一層過多考 慮使用功能 在沒有與意向客戶簽定合同的情況下 按其要求 北向設計了部分躍層 對后期的銷售工作帶來一些難題影響 盡管設計費在建設工程全過程費用中比例不大 一般只占建安 成本的 1 5 2 但對工程造價的影響可達 75 以上 由此 可見 設計質量的好差直接影響建設費用的多少和建設工期的 長短 直接決定人力 物力和財力投入的多少 合理科學的設 計 可降低工程造價 10 但在工程設計中不少設計人員重技 術 輕經濟 任意提高安全系數(shù)或設計標準 而對經濟上的合 理性考慮得較少 從根本上影響了項目成本的有效控制 7 成本控制 隨著國家對房地產行業(yè)的一系列宏觀調控政 策的出臺和房地產市場的不斷成熟 房地產行業(yè)已經難于維持 數(shù)年前的高利潤率 僅靠短平快運作 粗放式管理已經無法適 應目前的房地產市場狀況 必須要從多方面進行成本控制 方 有可能實現(xiàn)理想的投資效益 要控制好房地產開發(fā)的成本 首 先應選擇設計經驗豐富的設計單位和主設計人員 一個好的設 計是對項目成本的最好控制 在施工階段要及時對材料進行性 能分析的基礎上力求先用價格低的材料 通過諸如改變配合比 使用添加劑等技術手段來降低材料消耗費用 通過建立分包商 材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商 也可對分包商 材料商采用招投標 實行 貨比三家 選擇經濟實力強和有現(xiàn) 場管理經驗 技術力量好 有熟練工人的分包商 以及產品質 量好 供貨時間能保證 信譽好的材料商 同時做好事中控制 即工程成本形成過程中的控制 做到 邊做邊算 不斷調整 切實控制住成本 同時要想方設法減少和避免無效管理和勞動 把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環(huán)節(jié)中 8 與政府各部門的關系處理上 在房地產開發(fā)中還有一大 塊費用就是政府性質的收費 這些費用一般都有明文規(guī)定 但 是也有很多費用時可以折減 此項目交納的政府規(guī)費為 1524 萬 元 占項目總成本的 6 5 對于這塊費用就是一句話 了解 政策 和各政府部門搞好關系 用最少的錢去辦最多的事 但 是這是牽扯到各方關系最多的地方 我們開發(fā)商一定要控制好 這就需要處理關系時的靈活和智慧 9 管理上 管理的嚴密對于一個項目的成功而起怕作用是 不言而喻的 與其他項目相比較 房地產開發(fā)項目對于管理的 要求是更高的 因為它更復雜 涉及的面廣 時間跨度大 如 果管理上稍微出現(xiàn)點紕漏或者松懈 可能就會造成很大的損失 我覺得是對項目的成功 成本控制最有意義的 就是對施工隊 伍的選擇和對材料的管理 可以這樣說 在施工階段 投資是 最大 但項目的投資已經定了 也沒有彈性了 在這里把握的 原則是少浪費 所以說施工隊伍和材料是最關鍵的 在保證工 程質量的前提下 提出各種施工方案 并從技術和經濟上進行 對比評價 尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的 大幅度上揚 預結算員應做好價差分析及時向上反映 對于我 們日后的結算及后序工程的成本控制工作具有積極意義 范文五 房地產工程部個人年終總結范文五 房地產工程部個人年終總結 在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導下和相關同事 的協(xié)作下及監(jiān)理有限公司 xx 新光建設工程監(jiān)理咨詢公司的共 同努力 xx 住宅小區(qū)工程得以順利進行 本人在 xx 房地產開 發(fā)有限公司項目工程部工作過程中 嚴格遵守法律法規(guī) 遵守 公司的各項規(guī)章制度 平時嚴格要求自己 廉潔自律 工作中 敢于承擔責任 有認真負責的精神 有一定的組織協(xié)調能力 能理論聯(lián)系實際的開展工作 與同志協(xié)作共事 一心為公司 較好地完成了 2019 年上半年度年度工作目標 現(xiàn)將有關今年上 半年 xx 住宅小區(qū)工程項目管理工作匯報如下 一 工程進度完成情況 1 樓自今年一月份基礎施工以來 到六月底已施工到主體結構第 16 層 共計已施工工期為 7 個月 占總工期的 44 8 總工期為 16 個月 2 樓自今年一月份 樁基開工以來到六月底已施工到主體結構第 7 層 共計已施工 工期為 6 個月 占總工期的 30 總工期為 20 個月 包括總體 根據(jù)施工總進度計劃 1 2 樓工期在計劃之內 無超期 脫期 二 項目投資情況 1 樓根據(jù)施工圖預算 工程造價預算 為 2937 萬元 到今年六月底已完成鋼筋砼灌注樁 圍護攪拌樁 土方工程 地下室基礎 地下室結構 結構一層至十四層 施 工投資審核為 1365 萬元 占總造價的 46 5 2 樓根據(jù)施工 圖預算 工程造價預算為 3448 萬元 到今年六月底已完成鋼筋 砼灌注樁 圍護攪拌樁 土方工程 地下室基礎 地下室結構 結構一層至六層 施工投資審核為 1069 萬元 占總造價的 31 1 樓投資對比圖 2 樓投資對比圖 三 項目施工過程控制管理情況在公司的領導下負責項目 的成本控制 工程進度 質量管理的技術支持和項目管理工作 負責對本工程的工期 質量 安全 成本等實施計劃 組織 協(xié)調 控制和決策 對各生產施工要素實施全過程的動態(tài)管理 工程施工過程中 嚴格按設計要求 驗收規(guī)范 規(guī)定 監(jiān)督檢 查工程質量 成本 進度 安全等工作 一 項目組織管理情況 根據(jù) xx 工程特點 編制了 xx 工程項目管理規(guī)劃 首先明確項目組織管理體系 項目工程部 主要工作職責 確定項目管理的目的任務 制定工程四大總體 目標 質量 進度 投資 現(xiàn)場 施工過程控制重點 制定項 目管理工作程序 在集團公司及開發(fā)公司領導的強有力的領導 下和相關同事的協(xié)作下 使得 xx 工程得以順利進行 通過每周 的集團公司工作例會 匯報工程施工進展情況以及需要公司協(xié) 調的事項 聽取公司下步工作計劃 貫徹公司會議精神 及時 落實公司相關決定 通過每周項目工程例會例會協(xié)調各項工作 解決日常施工中的矛盾 加強相互之間的溝通 及時有效地控 制好工程的質量 進度 成本 安全文明 二 工程質量控制情況 質量管理上 項目部著重抓了 三個環(huán)節(jié) 確立質