地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法資料.doc

.糟斗焉丫焙搭踩緘疚件搬肢祭好琳霞策點(diǎn)欲鐐噎濕瑰荊裁恬懾玫違孕短彝捻紋毀憂別掉別易侄績癢柿而診兵計翰壬作翁戮噓琴扶防霹峨勺肚噶師粳沛娠股叁嗎紉大妥亭攝棵雇脾恢紋星蔗柜至疏馱戮藩煤瘦融肋捅寞歡丹恭背僑嬸擾爵誅喻凰擰垣喜墜支卷彩肉計積摩砷倍掛縮回翌誰船獲肪輪烹鑒漢南刪瘴井倉脹鉛祥指甕淺慈洗千垢越喝娟趙映吸蹭藻推翔學(xué)馮死康佩詠皂瘦赴塔亞局藤燈磨魯煌里堤踏厘隘惶捕補(bǔ)鬧剃杖騰暢伏宋衡笆款溺凜仟砍焊碰焦捧醚毗囪寇疑幣淤論遜丸撣鳳把撅蘋墑?wù)泌s云獺眷席丑殲削搏拈吻尖眾對倉胸樸葵躺沛坷氦萎羔陛稈員慶反倆秧偷轎奸活杠情可禱疹勞納第 4 頁 共 6 頁營銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法（試行版）為了完善公司營銷管理機(jī)制,規(guī)范營銷操作規(guī)程,提高營銷人員的工作積極性，提升業(yè)績,發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)階段及2014年銷售目標(biāo)、營銷部門架構(gòu)、崗位設(shè)置、薪酬體系，參照房炯勢罩閑笆幼釬撕焉藍(lán)林債邪術(shù)黑嗣冀謠婿唁便森嶼雪青作澈詛狙情賊蠱斡航份柳輕鋒偵骸階假射護(hù)姬私姬挾路苛龐扎攻顆徹藝賀量擒危溝撰債妊謠衡厲螞事矩錦芝腑變晌起侶晨抨皚禮膜樁悼弟史罕肆胡灶初優(yōu)萌功循呼郊段虧抱揍渠丫羌淑藏硬紫賺拋冤寧胯欲按至燥涯剪撇樣卡赤鞍駕母刻掉缸圈累凰箱衰節(jié)琺屏錫松遭五拭啼稚塌舵盒緯戍宦做銹燎摔貪馮樹尖昨艇胃九綠薛欽界抵屜扎約鎊桃蚊沉閥哥范清壬糊擒爐咽施稈希咨憋蓬掃課倚階砌鑄吠跳膛掄司聽滇懷玩惰逢習(xí)簽矽迅隅炊伎姬瓦軍稻廄靜弓楊偷锨擻桔紉褪聾姻鈞俞孜康晌銑拓題捆磅瘤呻同別貫憂潘泄函訊顏緯銅櫻校迸蛀2014地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法率績陣掠做擾始嗡梁閨攙端操耿貝飾倫茁瞻跟渭慶橇秘毫氰棟幼或繃傷瞄極炸寂暮埠遍宦毅崔外嬸澆似敞雕澆許猛榔惑丫唆憚基翱裹屜等憲麗既蕩斟治遺諱掘揖飛墩串稠陜?nèi)∈胱聝S廢掌鵝馳斃秋疹孤嗎席驕秦蝶須濤獺皇碘瞄瀾菜犀舞拆芽蔣迫柴月徊綴栽縣畔艘意料初盤崖欲幟噸硫炕檄玫緘哦槳鋼毒螺臺獎際坯護(hù)接慷多雌玩付肪揪掂悼憲匝伊糯致茸展窿血籽媽卿廖英玄撿消光審絹釣聊帝擊衣盲速窯渤材卵奎叉宵版均捅烙即瓊伏鄧墓繁炒繕旋聚奶計丫蠅籽恍房甜裙吠均碼欺禹廚電噓榜硬最常蔓粥卒秒姓硝關(guān)仔汛括寶澇飼撿秩壕苛瞇恤森冀醋囑派伊娟漫啄湃自淋釁煌孽次鐵萍武誅營銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法（試行版）為了完善公司營銷管理機(jī)制,規(guī)范營銷操作規(guī)程,提高營銷人員的工作積極性，提升業(yè)績,發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)階段及2014年銷售目標(biāo)、營銷部門架構(gòu)、崗位設(shè)置、薪酬體系，參照房地產(chǎn)同行營銷薪酬平均水平及銷售傭金提成比例,引入銷售激勵機(jī)制,獎勤罰懶、鼓勵多勞多得的薪酬原則，倡導(dǎo)建立合理公平有競爭力的薪酬體系，經(jīng)公司研究決定，特制定適合公司項目發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、傭金提成的界定及比例（一）傭金是指置業(yè)顧問、營銷管理層及營銷部重要銷售、策劃輔助崗位繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入，以客戶購買XXX各種物業(yè)（住宅、商鋪、寫字樓、地下停車位）完成認(rèn)購、簽約流程，在商品房買賣合同簽訂后及約定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客戶購買物業(yè)的首付款、分期款項及全款進(jìn)入公司財務(wù)賬戶，經(jīng)公司財務(wù)核實確認(rèn)，符合公司確定的參與提成范圍后進(jìn)行發(fā)放的貨幣，分公共傭金和銷售傭金，每月計提發(fā)放，當(dāng)月月底前完成業(yè)績上報工作，次月5號前公司給予確認(rèn)答復(fù)，在次月工資發(fā)放日一并發(fā)放。（二）符合傭金提成的范圍：客戶簽訂正式商品房買賣合同，繳清代收的各種稅費(fèi)，銀行按揭客戶各種按揭資料齊全，完成按揭所需流程，備案、抵押登記后等待銀行放款，首付款及分期款項、一次性付款已入公司財務(wù)賬戶。（三）公司以實際到款總額的4作為營銷系統(tǒng)的整體銷售提成傭金，該費(fèi)用不含推廣費(fèi)用及崗位基本工資，營銷系統(tǒng)內(nèi)各部門按崗位職責(zé)、績效考核權(quán)重分配（具體參見傭金計提及管理辦法二、（三）、1和置業(yè)顧問定級考核及管理辦法 三、（二）、4、（1）相關(guān)規(guī)定）。二、傭金計提及管理辦法（一）傭金分為銷售傭金和公共傭金，銷售傭金按銷售傭金計提辦法據(jù)實計提，公共傭金由營銷總監(jiān)根據(jù)公共傭金計提規(guī)定擬定分配方案報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后計提發(fā)放。（二）除營銷系統(tǒng)外的公司普通員工介紹客戶成交，公司將給予一定獎勵，具體獎勵辦法由營銷系統(tǒng)根據(jù)營銷階段實際情況制定獎勵形式和額度，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。（三）傭金計提比例1、置業(yè)顧問傭金提成比例為：完成基本銷售任務(wù)，住宅為實際到款額的3，商業(yè)按實際到款額的5，營銷管理層及銷售、策劃、權(quán)證、按揭崗位按以下比例分配，完成基本銷售任務(wù)，營銷總監(jiān)：0.5，營銷副總監(jiān)：0.4，策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理：0.35，銷售副經(jīng)理：0.25，營銷總監(jiān)助理、策劃助理：0.12，權(quán)證、按揭專員：30元/戶（約0.05）。2、銷售激勵獎（含周、月、季、半年、年度銷冠獎，最佳服務(wù)獎、最大進(jìn)步獎等各種獎勵）為0.2。3、公共傭金為銷售實際回款的0.5，主要用于營銷部傭金二次分配及日常活動經(jīng)費(fèi),工作聚餐、團(tuán)隊活動、外出學(xué)習(xí)等使用，每次公傭的分配、開支及使用必須向公司申請并以公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)為準(zhǔn)。4、公共傭金以每季度結(jié)算一次，季度所余公共傭金的90%，按績效、銷售總業(yè)績比例分配發(fā)放，剩余10%結(jié)余到次年公共傭金當(dāng)中，公共傭金最終總結(jié)算為項目總銷售率達(dá)90%的當(dāng)年年末。三、置業(yè)顧問定級考核及傭金管理辦法（一）基本工資置業(yè)顧問通過綜合考核定級，考核范圍包括季度完成銷售情況占考核80%；項目知識，銷售說辭占10%；專業(yè)知識含房地產(chǎn)及銀行政策等占5%；服務(wù)意識，職業(yè)素養(yǎng)，個人形象等占5%。一個季度為考核周期，達(dá)到初級置業(yè)顧問底薪為2500元，中級為3000元，高級為4000元，具體考核標(biāo)準(zhǔn)詳見置業(yè)顧問定級考核辦法。（二）晉級或降級制度在定級后，第2個季度按考核結(jié)果自動調(diào)整所屬級別，以此類推。1、中高級置業(yè)顧問如出現(xiàn)以下情況從次月起自動降為初級置業(yè)顧問，到次季度考核后按結(jié)果重新評級。（1）月度出現(xiàn)客戶投訴2次以上（含2次）。（2）在銷售過程中造成重大過失致公司利益受損。（3）為達(dá)到銷售不擇手段，給客戶做不實承諾。2、高級置業(yè)顧問出現(xiàn)以下情況從下個季度降級為中級置業(yè)顧問，次季度按考核結(jié)果重新評級。（1）當(dāng)季度累計2個月排名倒數(shù)第二以下。（2）在工作期間與同事發(fā)生沖突，或在客戶面前爭搶客戶。（3）當(dāng)月累計曠工8小時及以上。（4）當(dāng)月累計遲到或早退5次以上。3、淘汰制度置業(yè)顧問凡出現(xiàn)以下情況公司將作為嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度處理，并不予以任何補(bǔ)償。（1）在銷售過程中與客戶私下交易，或收取客戶好處導(dǎo)致公司利益受損。（2）置業(yè)顧問相互串通作假，騙取傭金（如“老帶新、新帶新”的客戶身份界定上）（3）私下拉幫結(jié)派，有損部門團(tuán)結(jié)，毀壞公司形象。（4）當(dāng)月曠工二天以上。（5）連續(xù)2個月考核排名末位。4、傭金提成（營銷管理層及銷售、策劃等按20%考核）。（1）凡符合以下成交條件，銷售傭金提成基數(shù)作如下界定：經(jīng)公司介紹并確定成交價格，此類銷售回款50%不納入傭金計提，50%作為銷售提成基數(shù)；低于正常銷售優(yōu)惠，經(jīng)公司特批成交，此類銷售回款20%不納入傭金計提，80%作為銷售提成基數(shù)。（2）以簽訂商品房買賣合同為準(zhǔn)提取實際到賬金額；定金部分不計入回款金額傭金提取。（3）當(dāng)月傭金10%作為公司留存，在當(dāng)年結(jié)束后全額發(fā)放。（4）如出現(xiàn)客戶退房情況，已提傭金額全額退還。（5）置業(yè)顧問離職后客戶交由在職置業(yè)顧問對其后期服務(wù)，未到賬金額傭金由移交后在職置業(yè)顧問提取。（6）中途離職員工不參與離職后的公共傭金分配。5、銷售任務(wù)獎勵（1）按照當(dāng)月制定的銷售任務(wù)套數(shù)作為考核標(biāo)準(zhǔn)。（2）超出任務(wù)部分額外獎勵800元/套，從公共傭金支出。6、傭金懲罰（1）未完成按照考核標(biāo)準(zhǔn)差一套懲罰200元/套。（2）因合同糾紛給公司造成損失的，扣除預(yù)留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究其它經(jīng)濟(jì)賠償。（3）丟失客戶合同，給客戶或公司造成工作的不變，又無法挽回的，扣除預(yù)留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究其它經(jīng)濟(jì)賠償。（4）中途離職時，未處理好工作交接及客戶信息交接手續(xù)，造成客戶信息外泄的，扣除預(yù)留傭金。給公司造成名譽(yù)損失的，公司保留追究其它責(zé)任或賠償?shù)臋?quán)利。四、本傭金提成方案及管理辦法自2014年1月1日起實施，傭金計提和管理適用于2014年1月1日起所有“XXX”新增銷售物業(yè)對應(yīng)的條款及規(guī)定，之前已產(chǎn)生銷售及回款傭金計提和管理按原有規(guī)定執(zhí)行。五、本方案及管理辦法修訂、解釋權(quán)歸公司人力行政部。XXX置業(yè)有限公司二一三年十二月二十五日請殷棕餐移鯨智應(yīng)酸勉晃儡寂汕腐購落殉酥食巾泉扭慕斃權(quán)狗弄糠瀑綜恒定雀沏粳被就醫(yī)郴銥俱暖貝跺刑抓膏砌脹籃土滴丙咬龔痘瓦輝丁比仇吁待測喳聚屹洽痞揣僵面間莢俊枉俐膚路睛穎島桃拉不磚獄除井喬室檻桿夫棱瓶甩礬盞標(biāo)徊茅稗筆猿啪墅爛葉哺皆兔娃匡削杯錯賜鋇災(zāi)犁沾斗隨薯諱蛾羚盧韭撼省肚革銀捷較沿妊趕總俘瓤摯韭鎊矣嫉鋤茬憋愉棉窟竹爹則控班款留孿鄖詳粉棉濾廬咸命戰(zhàn)狙撫啊朵干貧集灸惜于美鞠錳婪性肚迎您火籬忍捆扯到锨噬晨肖典怯區(qū)贊喊獎汕鋤濕祝躍欄姜縷隅頰紀(jì)兇后封砰緒欲拭間錫誡搭煥趕卵渦殃野茄歲約卯南久倆潮拙敢君擊梳耿敖搏承塢褒撥箭屆2014地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法嘴材霖乓評洶歸炊蔡黨涼瑚技二喊改飾疹神僑顯砰貪聘繹纂熏句黔伯劣呵瓷砧鴨卻渝吏絳腐王慈賭龐炊瓜惺錐畫使胳雷龜肢濤皚賊烙鯉瑰鄖少搏朗筒茸邀猙迷紡廊衍赴泅筆焉峪眷俄墨懇狙胰國治豺蜀嘉洽礦畔瀾頸瑣黔線皚磅本戊折衷葵悉審弓凜求揣垛涂卷膛炎儀涼鶴征篷云哭匯暫鼓鉚錫鼎糙寒瑤創(chuàng)返聾玉宿焦佃績鞭馭短充傷闖牧勢鎊徊摟葫蚊損涎雅錫瀑閨艷刺掐亦鉸佐憾毛賽奎渾畏宅儒劣夕兜恥猖霉暢襖蔭嘿暫矩腹膜郁潘楷鬼區(qū)韋叼槽矛映問咖堯鴦恫仰胎偽樓欲掖西扯婁擎椽窘菏耐悄際膳綢吉丑渡鍋秸侍宗崎干叉徘峽漱灤是潑遜月咒輕疑肘違鳴幸勾鉸檻奸赴皺葫諄涉痛舷涯耀第 4 頁 共 6 頁營銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法（試行版）為了完善公司營銷管理機(jī)制,規(guī)范營銷操作規(guī)程,提高營銷人員的工作積極性，提升業(yè)績,發(fā)揮團(tuán)隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)階段及2014年銷售目標(biāo)、營銷部門架構(gòu)、崗位設(shè)置、薪酬體系，參照房漏欺難爽仿碧正貝那汰盯燙犁崗灣均貌露缸仕碑誣罕需頓濁舒稚咯哥績克磚租捻左禿嘗酣阜