裝飾公司業(yè)務(wù)員薪酬標(biāo)準(zhǔn).doc

愛(ài)家 愛(ài)生活 行政文件 字（2015）第1104號(hào) 市場(chǎng)部渠道營(yíng)銷人員2015年度薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的營(yíng)銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營(yíng)銷積極性，以確保公司階段性營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。甲方：乙方： 一、 甲方聘用乙方為 營(yíng)銷專員 ，全面實(shí)行公司在裝修業(yè)務(wù)的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。聘用期限 年 月 日至 年 月 日止。 二：銷售任務(wù)：每月由公司總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)情況下達(dá)任務(wù)指標(biāo)三、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：自 年 月 日至 年 月 止 四、渠道營(yíng)銷專員職責(zé)和義務(wù)1、職責(zé)：A、根據(jù)公司營(yíng)銷規(guī)劃，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);B、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)具體開(kāi)拓和客戶維護(hù)，保證銷量的完成；C、做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；D、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；E、負(fù)責(zé)個(gè)人簽約客戶的售后和技術(shù)支持服務(wù)；F、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。 2、義務(wù)： A、自覺(jué)遵守國(guó)家法律和公司紀(jì)律，誠(chéng)實(shí)守信的，杜絕黃、賭、毒的事件發(fā)生； B、自覺(jué)接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；C、負(fù)責(zé)本區(qū)域的市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象；D、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）五、薪酬規(guī)定：第一條 營(yíng)銷專員薪酬由基本工資、崗位績(jī)效、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、全勤獎(jiǎng)、年底分紅及公司福利組成第二條 基本工資標(biāo)準(zhǔn)1.營(yíng)銷專員試用期內(nèi)基本工資為800元/月，無(wú)其他績(jī)效，簽單或經(jīng)上級(jí)主管考核通過(guò)可提前轉(zhuǎn)正2.營(yíng)銷專員轉(zhuǎn)為正式職工后按以下第三條標(biāo)準(zhǔn)享受公司各項(xiàng)福利待遇： 基本工資崗位績(jī)效油補(bǔ)工齡工資全勤獎(jiǎng) 其他800-1800元0-600元100-300元 60元100元獎(jiǎng)勵(lì)、年底分紅、提成、社保等3.營(yíng)銷專員底薪標(biāo)準(zhǔn)：A. 月回款3萬(wàn)以下，底薪800元B. 月回款3萬(wàn)以上，底薪1000元C. 月回款6萬(wàn)以上，底薪1200元D. 月回款9萬(wàn)以上，底薪1400元E. 月回款12萬(wàn)以上，底薪1800元第3條 責(zé)任薪資、績(jī)效、福利及提成標(biāo)準(zhǔn)1. 渠道營(yíng)銷專員任務(wù)考核分為4項(xiàng)指標(biāo)：（每月由公司總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)情況下達(dá)任務(wù)）A:實(shí)際預(yù)約客戶人數(shù) B:有效客戶人數(shù) C:實(shí)際簽單數(shù) D:實(shí)際開(kāi)工數(shù)2.崗位績(jī)效：根據(jù)營(yíng)銷專員平時(shí)的工作態(tài)度、能力、業(yè)績(jī)等情況，由市場(chǎng)部經(jīng)理評(píng)定、總經(jīng)理審核，最低0元，最高600元，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：考核項(xiàng)目考核指標(biāo)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)工作態(tài)度主動(dòng)性100元50元25元0元責(zé)任心100元50元25元0元工作能力獨(dú)自承擔(dān)工作能力100元50元25元0元工作完成質(zhì)量100元50元25元0元工作業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率 100元50元25元0元工作完成及時(shí)率 100 元50 元25元0元3. 油補(bǔ)：有燃油交通工具，摩托車補(bǔ)助100元，汽車補(bǔ)助300元，完成銷售任務(wù)任何一項(xiàng)，每月1號(hào)-5號(hào)憑報(bào)銷單到財(cái)務(wù)室領(lǐng)取。4. 工齡工資：從員工入職日計(jì)算，滿一年者享受公司工齡工資60元，以此類推5. 全勤獎(jiǎng)：按公司考勤制度打卡，無(wú)遲到早退現(xiàn)象，每月100元7.純?cè)O(shè)計(jì)客戶提成：營(yíng)銷專員提成總額的15%8.工裝業(yè)務(wù)提成：根據(jù)單額、利潤(rùn)及付款情況另定，工裝不參與績(jī)效考核及年度考核9：年度業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：由營(yíng)銷專員產(chǎn)生的業(yè)務(wù)單源，提成按照收款3%當(dāng)月提取，在保障公司毛利率35%的前提下剩余部分年底統(tǒng)一結(jié)算，以收款按年度結(jié)算金額為準(zhǔn)，按以下套檔計(jì)算：年結(jié)算金額檔次提點(diǎn)檔次年結(jié)算金額提點(diǎn)40萬(wàn)以下一檔3%五檔101萬(wàn)-120萬(wàn)4.2%41萬(wàn)-60萬(wàn)二檔3.3%六檔121萬(wàn)-140萬(wàn)4.5%61萬(wàn)-80萬(wàn)三檔3.6%七檔141萬(wàn)-180萬(wàn)4.8%81萬(wàn)-100萬(wàn)四檔3.9%八檔180萬(wàn)以上5%10. 年底分紅：年底由公司董事會(huì)決議根據(jù)公司個(gè)人貢獻(xiàn)情況評(píng)比發(fā)放11. 社保：在公司工作滿一年以上，各方面考核優(yōu)秀，符合公司人才戰(zhàn)略及長(zhǎng)期發(fā)展的要求，公司將考慮購(gòu)買保險(xiǎn)第四條 渠道營(yíng)銷專員薪資的發(fā)放制度1.底薪、福利工資統(tǒng)一為次月15號(hào)發(fā)放，節(jié)假日順延2.提成分兩期領(lǐng)取，以開(kāi)工收首期款為準(zhǔn)，第一期領(lǐng)取合同總額的50%，剩余等工程完工尾款交完按實(shí)際回款金額領(lǐng)取剩余提成，統(tǒng)一為每月30號(hào)發(fā)放，節(jié)假日順延3.原則上根據(jù)工程回款發(fā)放提成，渠道營(yíng)銷專員協(xié)助設(shè)計(jì)部、工程部收工程款，因其他部門原因引起的工程施工過(guò)程中造成的退單、拖款等現(xiàn)象，公司根據(jù)實(shí)際情況扣除責(zé)任人相應(yīng)罰款并給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)補(bǔ)助第五條 渠道營(yíng)銷專員獎(jiǎng)勵(lì)制度1.合理化建議被公司采納的，根據(jù)建議所創(chuàng)造的效益，公司總經(jīng)理審批給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)2.當(dāng)月個(gè)人超額完成有效客戶數(shù)每單獎(jiǎng)勵(lì)50元，超額完成開(kāi)工數(shù)量每單獎(jiǎng)勵(lì)100元，以此類推3.一個(gè)季度內(nèi)渠道營(yíng)銷專員單個(gè)小區(qū)簽單5單以上（以收首期款開(kāi)工為準(zhǔn)）完成當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)500元，每增加一單獎(jiǎng)100元，以此類推第六條 渠道營(yíng)銷專員處罰辦法1.渠道營(yíng)銷專員在當(dāng)月沒(méi)有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)的，按以上制度發(fā)放薪酬，并待崗觀察，如連續(xù)二至三個(gè)月沒(méi)完成公司指定指標(biāo)，公司將書面通知渠道營(yíng)銷專員，將在7個(gè)工作日內(nèi)辭退（因?qū)嶋H情況而定）2.渠道營(yíng)銷專員應(yīng)遵守公司行政制度及部門工作制度，違反的按照公司規(guī)章制度統(tǒng)一處罰，并作為崗位績(jī)效考核的一部分3.嚴(yán)禁渠道營(yíng)銷專員互相掛單，如有掛單行為，掛單員工每單罰款500元，接受掛單員工每單罰款500元，所掛單工資、提成及業(yè)績(jī)均為零4.發(fā)現(xiàn)渠道營(yíng)銷專員有竄單私單行為的，第一次嚴(yán)重警告并罰款500元整，如第二次在犯，公司直接辭退，并沒(méi)收所有獎(jiǎng)金提成及底薪，離職沒(méi)有向部門及公司做工作交接的，工資及提成將不予結(jié)算5. 渠道營(yíng)銷專員員在日常工作當(dāng)中不服從領(lǐng)導(dǎo)安排調(diào)遣，自作主張有損公司形象和利益的，公司直接辭退，并取消所有底薪、獎(jiǎng)金及提成，如給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，公司有權(quán)追取經(jīng)濟(jì)賠償并依法追究刑事責(zé)任六：市場(chǎng)部客戶資源管理和報(bào)備規(guī)定：1. 沒(méi)有事先報(bào)備登記，客戶直接上公司咨詢但為點(diǎn)名找誰(shuí)的客戶單源，不予承認(rèn)。2. 市場(chǎng)部單源與公司、項(xiàng)目經(jīng)理和設(shè)計(jì)師回頭客單源不能重復(fù)，以誰(shuí)邀約客戶上門時(shí)間先后為鑒定標(biāo)準(zhǔn)。3. 單源信息登記表內(nèi)容包括業(yè)主姓名，要裝修的工程信息地址、聯(lián)系方式、是否交樓、計(jì)劃何時(shí)裝修、何時(shí)來(lái)公司等等。4. 為了更好地做好對(duì)內(nèi)對(duì)外的工作，業(yè)務(wù)員必須在每天下班前將明日到訪業(yè)主名單及客戶跟蹤情況到市場(chǎng)部經(jīng)理處報(bào)備。5. 市場(chǎng)部經(jīng)理每天下班前必須將員工報(bào)備進(jìn)行審核和匯總，在第二天上班10點(diǎn)前將當(dāng)日可能到訪業(yè)主名單及客戶跟蹤情況到客服部報(bào)備。6. 客服部必須及時(shí)將報(bào)備信息傳遞給設(shè)計(jì)總監(jiān)，并由總監(jiān)根據(jù)單源實(shí)際情況合理分配給設(shè)計(jì)師，并負(fù)責(zé)對(duì)分派下去單源進(jìn)行改進(jìn)管理。7. 報(bào)備單源有效期為5個(gè)工作日，市場(chǎng)部與客戶部必須做到日?qǐng)?bào)日對(duì)（不得重復(fù)），報(bào)備后有效期內(nèi)為上門的客戶市場(chǎng)部需再次報(bào)備，否則公司不予承認(rèn)。8. 活動(dòng)單源的鑒定，市場(chǎng)部必須于活動(dòng)前向客服部上交來(lái)參加活動(dòng)的客戶報(bào)備單（有詳細(xì)單源情況記錄）。七：年終獎(jiǎng)在年終春節(jié)前發(fā)放，各崗位人員如中途離開(kāi)公司，不得發(fā)放年終獎(jiǎng)。八：以上薪酬方案及考核標(biāo)準(zhǔn)只適合市場(chǎng)部電話營(yíng)銷專員，自2015年5月1日開(kāi)始執(zhí)行，市場(chǎng)部渠道營(yíng)銷專員必須嚴(yán)格執(zhí)行，如有過(guò)失，事件責(zé)任人除接受處罰并要承擔(dān)相應(yīng)經(jīng)濟(jì)