外貿(mào)開發(fā)信中的極品.docx

Hey guy,XYZ trading here, exporting LANTERNS with good quality and low price in US.Call me, lets talk details.Rgds,RickCell phone: *Hi Sir,Glad to hear that youre on the market for fiberglass. We specialize in this field for several years, with the strength of chopped strand mat and stitch chopped strand mat, with good quality and pretty competitive price.Should you have any questions, pls do not hesitate to contact me. FREE SAMPLES will be sent for your evaluation!Tks & br,Jack* company (這里留下公司名、電話、傳真、郵件就可以了，正文就可以寫的很簡(jiǎn)單。)Tel: *Fax: *Mail: *Website: *(請(qǐng)記住，如果你非要在里面加上網(wǎng)頁(yè)鏈接，請(qǐng)放在簽名里，不要放正文，讓人感覺更像搞推銷的，不太好。)Dear *,Sorry to trouble you again!Please find my mail below. Could you please kindly check by return today? Because well be on holiday from May.1st to 3rd.Thank you in advance!Best regards,Cindy先寫得委婉一點(diǎn)，把你上次寫給他的郵件放在下面。如果他還是沒回復(fù)，那就再重新發(fā)一遍，上面加上大寫的紅色的或者粗體的“RE-SEND！”如果還是沒消息，就打電話吧兄弟，這是肯定的，所有的東西都需要文本的確認(rèn)。 你可以這樣做，電話里說(shuō)的東西，談的東西你先記下來(lái)，等電話打完后，馬上跟一封郵件過(guò)去：Hi *,As we discussed on the phone, there were some details as below:1)*2)*3)*Please confirm by return asap. Well do everything according to your request!Thank you!Kind regards,* 這樣就可以了，只要他回復(fù)了郵件，要么就是對(duì)其中的某些東西提出異議，要么就只有ok，對(duì)吧？那就留下文本證據(jù)了，以免雙方將來(lái)扯皮。我說(shuō)的打電話，只是對(duì)于email的輔助，很多時(shí)候email發(fā)出去，客人一點(diǎn)消息都沒有，那就只有電話跟進(jìn)，了解情況了。如果客人接到你電話，很不好意思地說(shuō)，我盡快回盡快回，那他就不會(huì)不理你了。你就有進(jìn)一步進(jìn)展下去的可能。如果還是等不到消息，那就再打電話，總之要堅(jiān)持，堅(jiān)持到得到你想要的答復(fù)為止。即使客人是拒絕你的，也沒關(guān)系，但是要弄明白，拒絕你的真正理由！我認(rèn)識(shí)的大部分sales都是喜歡報(bào)價(jià)，來(lái)來(lái)回回幾次，客人沒消息了，就不管了。再給別的客人報(bào)價(jià)，再聯(lián)系，幾次以后沒消息了，就又不管了。一定要想盡一切辦法撬開客人的嘴巴，讓他親口告訴你真正的原因！你才能知道自己的問(wèn)題在哪里！ 比如春節(jié)時(shí)候客人不來(lái)，那你就要主動(dòng)一點(diǎn)，可以問(wèn)問(wèn)客人，什么時(shí)候會(huì)來(lái)中國(guó)？你希望和他見個(gè)面，希望他能抽一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間給你，不管他去中國(guó)的哪個(gè)城市，你都會(huì)飛去見他。 又或者，你們?nèi)绻タ坡⒄够蛘呷W洲其它國(guó)家，可以專門去拜訪他。或者參加廣交會(huì)或其它展會(huì)，也要告訴他攤位號(hào)，希望和他見面。 總之要和客人保持互動(dòng)，可以不合作，但要明白原因。Dear Mr. Mukund Kamath,Glad to get your contact info from Indiamart!We supply homogenizers and ice cream freezing machine with good quality and very competitive price. Hope to be a partner of your company!E-catalog will be provided if needed. Email me or just call me directly. Thank you!Best regards,Mandy*Co., Ltd.Add: *Tel: *Fax: *Mail: *Web: * 這樣是不是簡(jiǎn)潔很多了？而且你要表達(dá)的東西，我上面的幾句話全部表達(dá)出來(lái)了。fabulous, coincidently這類詞不要用。郵件一定要簡(jiǎn)單，明白，通俗易懂，連老外的小學(xué)生都看得懂。Dear sir,Glad to hear that youre the leading retailer of bathrooms! We specialize in cast iron bathtubs for 17 years, and hope to find a way to cooperate with you!Attached some pictures for your review. Please contact me if any questions.Thanks and best regards,*不錯(cuò)不錯(cuò)，你是我看到的幾封開發(fā)信里面寫得最好的了！可以不用改。怪不得是export manager啊，哈哈 我想指出一點(diǎn)的是，老外更在意的，并不是你工廠的ISO9001之類的東西，這些都是虛的。如果你是一個(gè)不錯(cuò)的工廠，被哪些大客人驗(yàn)過(guò)廠，比ISO重要100倍！ 如果你通過(guò)BSCI驗(yàn)廠，或者Disney驗(yàn)廠，或者Wal-mart驗(yàn)廠，那就把這句寫上去！ 如：We already passed the factory audit from BSCI, with the scores *(BSCI驗(yàn)廠是有分?jǐn)?shù)的，而且德國(guó)Lidl指定BSCI驗(yàn)的，如果你分?jǐn)?shù)還不錯(cuò)，說(shuō)明你的產(chǎn)品已經(jīng)能進(jìn)德國(guó)主流市場(chǎng)了。相比之下，BV和SGS之類的就稍微弱一點(diǎn)點(diǎn)。) 又如：Were the supplier of Wal-mart, and already passed the FE from them.新的東西來(lái)了 這邊先談?wù)勔郧暗囊粋€(gè)德國(guó)客人給我的建議，我把他原文附上，但是名字和公司我刪掉了，其他一字不改，大家看看，至于我說(shuō)的那個(gè)案例，會(huì)陸陸續(xù)續(xù)放上來(lái)的！Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) thats ok, order comes, ahHave a nice day!NHi Alex,How are you doing? Glad to get your name card from HK fair.65This is Sandy from *. We specialized in parking sensor system, and all our products with CE/FCC/FCCID approved!Regarding the FUN MINI DVR your selected on the fair, pls find the details with best offer in attachment. Hope to get good news from you! Thanks.Best regards,SandySales assistant Sandy，我要說(shuō)一點(diǎn)，你的情況和其他朋友又不一樣了。你在展會(huì)上拿到過(guò)客人的名片，而且客人曾經(jīng)對(duì)某一款產(chǎn)品感興趣，那簡(jiǎn)直是一個(gè)相當(dāng)好的機(jī)會(huì)！只要你把握住了，成交可能性是很大的！這種情況下，你特別要標(biāo)注出他在展會(huì)上選的東西，而且主動(dòng)提供詳細(xì)資料和報(bào)價(jià)，這一點(diǎn)至關(guān)重要！ 客人很忙的，他可能在香港展上去過(guò)很多同行那邊，問(wèn)同一個(gè)產(chǎn)品，他會(huì)收到很多很多郵件，恐怕根本沒空回復(fù)或主動(dòng)聯(lián)系你，所以你一定要主動(dòng)出擊，提供完整的資料和好的價(jià)格，然后跟進(jìn)，贏得他的信任！如果像你剛才那樣，問(wèn)他是不是有興趣，有興趣你會(huì)給他詳細(xì)資料，客人會(huì)覺得很煩的，覺得你怎么需要推一下動(dòng)一下，做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)主動(dòng)，客人一個(gè)眼色，你就要能完成三四個(gè)動(dòng)作?？腿藛?wèn)你價(jià)格，你連詳細(xì)參數(shù)尺寸包裝材料都一并提供了。客人問(wèn)你說(shuō)明書，你連設(shè)計(jì)稿和文字都完整無(wú)誤地給他參考?？腿诵枰屎?，你不止給了他圖片，還有準(zhǔn)確尺寸的刀模圖，連別的客人的彩盒也一并給他做設(shè)計(jì)參考。你說(shuō)，客人是不是會(huì)對(duì)你印象很好？Dear Sir / Madam,Good day to you! Power Link Machine (Shanghai) Co., Ltd. hear, export Diesel Generating Sets with good quality and pretty competitive price.We have 10 years experience in this field; please contact me directly to talk the details.Than