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寫字樓巡展經(jīng)典案例活動(dòng)經(jīng)典案例一、序言： 北京亮點(diǎn)體驗(yàn)傳媒是一家專業(yè)做寫字樓巡展活動(dòng)的廣告公司，我們經(jīng)歷了寫字樓巡展這個(gè)傳播從剛開始被大家不認(rèn)可、不知道，發(fā)展成為被廣大知名企業(yè)認(rèn)知、認(rèn)可，最終成為很多企業(yè)及產(chǎn)品的常規(guī)推廣渠道。歷經(jīng)四年，我們見證了這個(gè)過程，這個(gè)過程是由許許多多的經(jīng)典案例組成的，下面我們推薦幾個(gè)有代表性的案例，予以展示，以求共勉。二、案例一：2002年，我公司開始正式進(jìn)入寫字樓巡展行業(yè)，并開始將該行業(yè)專業(yè)化。2002年，中移動(dòng)推出了筆記本無(wú)線上網(wǎng)卡產(chǎn)品。產(chǎn) 品：中國(guó)移動(dòng)筆記本無(wú)線上網(wǎng)卡適 用：擁有筆記本的人群，以商務(wù)人士為主目 的：提高產(chǎn)品的知名度、認(rèn)知度 直接了解產(chǎn)品信息的反饋普及無(wú)線上網(wǎng)概念為今后的銷售做輔墊。活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單頁(yè) 產(chǎn)品功能演示 現(xiàn)場(chǎng)咨詢、溝通、解答 贈(zèng)送小禮品 填寫調(diào)查問卷 小范圍售賣 展具展示這是中國(guó)移動(dòng)在賽特大廈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中移動(dòng)的專業(yè)銷售人員正在經(jīng)客戶進(jìn)行詳細(xì)的咨詢與講解?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)由粉色氣球搭起的拱門下，襯托出中移動(dòng)的背影板格外引人注目。 活動(dòng)輻射范圍：遍布CBD、東長(zhǎng)安街、燕莎、金融街、朝外、中關(guān)村、亞運(yùn)村等商圈的代表性寫字樓。 活 動(dòng) 場(chǎng) 地： CBD商圈代表京廣中心商務(wù)樓 東長(zhǎng)安街商圈代表賽特大廈 燕莎商圈代表鵬潤(rùn)大廈 朝外商圈代表華潤(rùn)大廈 金融街商圈代表建威大廈 中關(guān)村商圈代表中關(guān)村大廈 亞運(yùn)村商圈代表遠(yuǎn)大中心 以上商圈共計(jì)20家寫字樓活動(dòng)場(chǎng)地 活 動(dòng) 周 期：40個(gè)工作日活動(dòng)場(chǎng)地人流量：35000人次 實(shí)際輻射人流量：28000人次 資 料 派 發(fā) 量：11000份 現(xiàn) 場(chǎng) 交 易 量：350個(gè) 活 動(dòng) 效 果： 品牌知名度有較大提升 產(chǎn)品認(rèn)知度有普遍的了解 普及由于產(chǎn)品方便快捷，有利于提高工作效率，因此得到廣大客戶的認(rèn)可。 銷售通過現(xiàn)場(chǎng)的功能演示，直接激發(fā)出客戶的購(gòu)買欲望。 此次活動(dòng)不僅達(dá)到了預(yù)期的宣傳目的，同時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成了交易，活動(dòng)非常成功?？蛻魧?duì)該產(chǎn)品的品牌有了更深入的認(rèn)知，企業(yè)在活動(dòng)中提升是品牌知名度，在普及無(wú)線上網(wǎng)的同時(shí)，更增加了原有客戶對(duì)品牌的忠實(shí)度。三、案例二： 2003年，隨著公司市場(chǎng)拓展力度的不斷加大，更多的客戶對(duì)此渠道躍躍欲試。這其中包括房地產(chǎn)這個(gè)當(dāng)年高利潤(rùn)的行業(yè)。 朝陽(yáng)園位于朝陽(yáng)路，地處位置優(yōu)越，是當(dāng)年該地區(qū)檔次較高的住宅小區(qū)，針對(duì)當(dāng)時(shí)購(gòu)房情況及購(gòu)房人群分析及定位，朝陽(yáng)園II期的“薈景峰”選擇了寫字樓巡展活動(dòng)，而且一連做了三期。 項(xiàng) 目 名稱：朝陽(yáng)園II薈景峰 目標(biāo)客戶群：較高收入及穩(wěn)定的職業(yè)，事業(yè)成功人事及企業(yè)中、高管、高級(jí)營(yíng)銷人員。 目 的：增加項(xiàng)目知名度 提高項(xiàng)目的影響力 收集意向客戶信息 為推動(dòng)項(xiàng)目銷售進(jìn)程做輔墊 活 動(dòng) 內(nèi) 容：展具展示 派發(fā)宣傳資料 現(xiàn)場(chǎng)交流、解答疑問 填寫意向客戶單 有針對(duì)性地贈(zèng)送小禮品這是上午上班后，薈景峰在鵬潤(rùn)大廈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶咨詢后，銷售人員在為意向客戶準(zhǔn)備資料。 活動(dòng)輻射范圍：CBD、燕莎、東長(zhǎng)安街、朝外、金融街商圈等有代表性的寫字樓?；顒?dòng)場(chǎng)地：以建威大廈、華彬大廈、鵬潤(rùn)大廈、艾維克大廈、豐聯(lián)廣場(chǎng)等幾家大廈為主要核心，擴(kuò)展每家大廈周圍方圓較小距離的高檔寫字樓進(jìn)行展示活動(dòng)?；顒?dòng)場(chǎng)次：12個(gè)大廈，27場(chǎng)次活動(dòng)周期：分三個(gè)周期共計(jì)27個(gè)工作日完成，歷時(shí)3個(gè)月時(shí)間。活動(dòng)場(chǎng)地人流量：18000人次實(shí)際輻射人流量：14400人次資料派發(fā)量：5000份收集意向客戶：70個(gè)活動(dòng)效果：項(xiàng)目知名度：在目標(biāo)受眾中間有明顯提升。項(xiàng)目認(rèn)知度：意向客戶對(duì)該項(xiàng)目有較多詳細(xì)的了解。意向客戶收集：收集后的客戶在活動(dòng)結(jié)束后，由銷售人員繼續(xù)跟進(jìn)。贈(zèng)送的禮品：此次贈(zèng)送的禮品為印有薈景峰LOGO及銷樓電話的口杯，對(duì)看到口杯的人群是一個(gè)潛輻射。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片：薈景峰年底在艾維克大廈的寫字樓巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（遠(yuǎn)景）薈景峰年底在富華大廈的寫字樓巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（近景）四、案例三： 2003年-2005年，寫字樓巡展受到一些外資世界知名企業(yè)的重視，并且每年固定撥出一部分專門費(fèi)用在商務(wù)展示渠道進(jìn)行推廣，這里首當(dāng)其沖的是日本的SONY（中國(guó)）有限公司。SONY公司共進(jìn)行了筆記本、隨身存（U盤）、電視、數(shù)碼四個(gè)產(chǎn)品系列的活動(dòng)，這里著重介紹一下筆記本的活動(dòng)情況。產(chǎn)品名稱：SONY筆記本目標(biāo)消費(fèi)人群：有較高的穩(wěn)定收入，筆記本是其日常辦公的主要工具，有較高的受教育背景，追求時(shí)尚，注重品牌?；顒?dòng)目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢(shì) 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 市場(chǎng)調(diào)查 為今后的銷售做鋪墊 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 派發(fā)宣傳資料 現(xiàn)場(chǎng)交流、解答疑問 產(chǎn)品演示 填寫調(diào)查問卷有贈(zèng)送小禮品SONY筆記本在和喬大廈的產(chǎn)品展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。中午人們午餐后，路過大堂的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，SONY品牌及產(chǎn)品一下吸引了一群客戶前來(lái)圍觀。 活動(dòng)輻射范圍：CBD、東長(zhǎng)安街、燕莎、朝外、金融街商圈。 活動(dòng)場(chǎng)地：以和喬大廈、賽特大廈、亮馬河大廈、豐聯(lián)廣場(chǎng)等高端寫字樓為代表。 活動(dòng)場(chǎng)次：120場(chǎng) 活動(dòng)周期：40個(gè)工作日3（期）根據(jù)前期活動(dòng)效果，后期有重復(fù)的活動(dòng)地點(diǎn)。 活動(dòng)場(chǎng)地總?cè)肆髁浚?15000人次 實(shí)際輻射人流：150500人次 派發(fā)資料：100000份 填寫調(diào)查問卷：45000份 這是SONY筆記本在建威大廈的展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，人們對(duì)產(chǎn)品的興趣表現(xiàn)得一覽無(wú)余。產(chǎn)品名稱：SONY貴翔電視 目標(biāo)消費(fèi)人群：有較高的穩(wěn)定收入，對(duì)生活品質(zhì)要求較高的消費(fèi)人群。SONY電視以質(zhì)量及品牌高檔著稱，在電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下， SONY成為生活品質(zhì)的一種代表，被人們推崇。活動(dòng)目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢(shì) 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 市場(chǎng)調(diào)查 為今后的銷售做鋪墊 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 派發(fā)宣傳資料 專業(yè)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)交流、解答疑問 產(chǎn)品演示 填寫調(diào)查問卷有贈(zèng)送小禮品SONY電視在豐聯(lián)廣場(chǎng)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（全景），早晨禮儀人員做好前期工作，準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。 活動(dòng)輻射范圍：CBD、東長(zhǎng)安街、燕莎、朝外、金融街商圈。 活動(dòng)場(chǎng)地：以和喬大廈、賽特大廈、鵬潤(rùn)大廈、富華大廈等高端寫字樓為代表。 活動(dòng)場(chǎng)次：24場(chǎng) 活動(dòng)周期：一個(gè)月零一周。共計(jì)24個(gè)工作日 活動(dòng)場(chǎng)地總?cè)肆髁浚?4000人次 實(shí)際輻射人流：19200人次 派發(fā)資料：6000份 填寫調(diào)查問卷：2000份SONY-貴翔電視在京廣商務(wù)樓的展示現(xiàn)場(chǎng) SONY-貴翔電視在鵬潤(rùn)大廈的展示現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品名稱：SONY隨身存目標(biāo)消費(fèi)人群：有較高的穩(wěn)定收入，筆記本是其日常辦公的主要工具，有較高的受教育背景，追求時(shí)尚，注重品牌?；顒?dòng)目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢(shì) 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 市場(chǎng)調(diào)查 為今后的銷售做鋪墊 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 派發(fā)宣傳資料 專業(yè)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)交流、解答疑問 產(chǎn)品演示有贈(zèng)送小禮品應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)受眾人群的需要而交易SONY隨身存在富華大廈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。中午人們利用午休時(shí)間前來(lái)咨詢了解產(chǎn)品情況?；顒?dòng)輻射范圍：CBD、東長(zhǎng)安街、燕莎、朝外、亞運(yùn)村。 活動(dòng)場(chǎng)地：以和喬大廈、豐聯(lián)廣場(chǎng)、鵬潤(rùn)大廈、富華大廈等高端寫字樓為代表。 活動(dòng)場(chǎng)次：60場(chǎng) 活動(dòng)周期：累計(jì)3個(gè)月。共計(jì)60個(gè)工作日 活動(dòng)場(chǎng)地總?cè)肆髁浚?8000人次 實(shí)際輻射人流：33000人次 派發(fā)資料：23000份SONY隨身存在長(zhǎng)新大廈的展示現(xiàn)場(chǎng) SONY活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全景近照產(chǎn)品名稱：SONY數(shù)碼產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)人群：有較高的穩(wěn)定收入，筆記本是其日常辦公的主要工具，有較高的受教育背景，追求時(shí)尚，注重品牌?；顒?dòng)目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢(shì) 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 市場(chǎng)調(diào)查 為今后的銷售做鋪墊 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā) 派發(fā)宣傳資料 專業(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)交流、解答疑問 產(chǎn)品演示 填寫調(diào)查問卷有贈(zèng)送小禮品應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)受眾人群的需要而交易SONY數(shù)碼產(chǎn)品在鵬潤(rùn)大廈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少外籍人士也來(lái)圍觀咨詢?；顒?dòng)輻射范圍：CBD、東長(zhǎng)安街、燕莎、朝外、中關(guān)村。 活動(dòng)場(chǎng)地：以和喬大廈、豐聯(lián)廣場(chǎng)、鵬潤(rùn)大廈、中關(guān)村大廈等高端寫字樓為代表。 活動(dòng)場(chǎng)次：40場(chǎng) 活動(dòng)周期：累計(jì)2個(gè)月。共計(jì)40個(gè)工作日 活動(dòng)場(chǎng)地總?cè)肆髁浚?2000人次 實(shí)際輻射人流：50400人次 實(shí)際資料發(fā)放量：30000份 圍觀人群在詳細(xì)了解產(chǎn)品功能 SONY數(shù)碼產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)。五、案例四： 經(jīng)過二年多的市場(chǎng)拓展，越來(lái)越多的商家認(rèn)識(shí)到寫字樓巡展的渠道的優(yōu)勢(shì)，更有一些新行業(yè)的商家嘗試這個(gè)渠道，其中BOSS香水于2004年成為首家化妝品行業(yè)的商家，在北京、上海兩地成功實(shí)施了寫字樓巡展。 產(chǎn)品名稱：BOSS香水目標(biāo)消費(fèi)人群：有較高的穩(wěn)定收入，講究生活品質(zhì)，追求時(shí)尚，注重品牌?；顒?dòng)目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢(shì) 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 為今后的銷售工作做鋪墊 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)咨詢 派發(fā)宣傳資料 現(xiàn)場(chǎng)交流、解答疑問 香片味道試聞BOSS香水在上海蘭生大廈的新品展示活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，這是一款男士新品香水。這是圍觀的人群現(xiàn)場(chǎng)咨詢相關(guān)問題。活動(dòng)輻射范圍：CBD、東長(zhǎng)安街、朝外；上海10家高檔寫字樓。 活動(dòng)場(chǎng)地：北京以嘉里中心、豐聯(lián)廣場(chǎng)、賽特大廈等高端寫字樓為代表；上海以香港新世界大廈、遠(yuǎn)東國(guó)際大廈等寫字樓為代表。 活動(dòng)場(chǎng)次：10場(chǎng) 活動(dòng)周期：累計(jì)2周。共計(jì)10個(gè)工作日 活動(dòng)場(chǎng)地總?cè)肆髁浚?5000人次 實(shí)際輻射人流：10500人次 實(shí)際資料發(fā)放量：2600份BOSS香水在蘭生大夏的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客咨詢。 BOSS香水在鵬潤(rùn)大廈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。六、案例五： 快速消費(fèi)品一直以商超活動(dòng)為自己的主要推廣渠道。當(dāng)全社會(huì)掀起“注重寫字樓人群亞健康狀況”的口號(hào)發(fā)起時(shí)，伊利早餐奶率先在寫字樓里開始了“天下有免費(fèi)的早餐”活動(dòng)。這也是乳品行業(yè)第一次在寫字樓里，以派發(fā)產(chǎn)品活動(dòng)的形式推廣新品。產(chǎn)品名稱：伊利早餐奶目標(biāo)消費(fèi)人群：有健康意識(shí)的人群?；顒?dòng)目的：發(fā)布新品上市信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢(shì) 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 為今后的銷售工作做鋪墊 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 早餐奶試飲裝派發(fā) 禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)咨詢 派發(fā)宣傳資料伊利免費(fèi)的早餐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。受到大家的歡迎。 活動(dòng)輻射范圍：CBD、東長(zhǎng)安街、朝外、燕莎、亞運(yùn)村、金融街、中關(guān)村商圈 活動(dòng)場(chǎng)地：CBD商圈以和喬大廈為代表；朝外商圈以豐聯(lián)廣場(chǎng)為代表；東長(zhǎng)安街商圈以贏嘉中心寫字樓為代表；燕莎商圈為新恒大廈為代表；中關(guān)村商圈以中芯大廈為代表；亞運(yùn)村商圈以長(zhǎng)新大廈為代表的20家寫字樓。 活動(dòng)場(chǎng)次：20場(chǎng) 活動(dòng)周期：累計(jì)2周。共計(jì)10個(gè)工作日 活動(dòng)場(chǎng)地總?cè)肆髁浚?8000人次 實(shí)際輻射人流：30000人次 實(shí)際飲料發(fā)放量：30000份客戶拿到伊利的免費(fèi)早餐不禁喜笑顏開。 不僅是免費(fèi)的伊利早餐，而且是可選口味的哦！七、案例六： 珠寶手飾一直以來(lái)以奢侈品而著稱，借情人節(jié)的節(jié)日的氣氛在寫字樓里大做文章，效果也是不同凡響。產(chǎn)品名稱：恒信珠寶目標(biāo)消費(fèi)人群：有較高的穩(wěn)定收入，講究生活品質(zhì)，追求時(shí)尚，留意生活細(xì)節(jié)、注重品牌。 活動(dòng)目的：發(fā)布促銷信息 發(fā)布新品信息 提升產(chǎn)品的知名度 為新品上市造聲勢(shì) 提高產(chǎn)品的美譽(yù)度 為今后的銷售工作做鋪墊 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展示 禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)咨詢 珠寶專家講解產(chǎn)品 派發(fā)宣傳資料 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放促銷價(jià)格優(yōu)先購(gòu)買卡恒信珠寶在情人節(jié)期間的寫字樓巡展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。這里雖然是在科倫大廈的餐廳，但是人們的興趣卻絲毫不減。活動(dòng)輻射范圍：CBD、東長(zhǎng)安街、朝外、燕莎、亞運(yùn)村、金融街、中關(guān)村商圈 活動(dòng)場(chǎng)地：CBD商圈以和喬大廈為代表；朝外商圈以豐聯(lián)廣場(chǎng)為代表；東長(zhǎng)安街商圈以贏嘉中心寫字樓為代表；燕莎商圈為新恒大廈為代表；中關(guān)村商圈以中芯大廈為代表；亞運(yùn)村商圈以長(zhǎng)新大廈為代表的20家寫字樓。 活動(dòng)場(chǎng)次：20場(chǎng) 活動(dòng)周期：累計(jì)2周。共計(jì)10個(gè)工作日 活動(dòng)場(chǎng)地總?cè)肆髁浚?8000人次 實(shí)際輻射人流：30000人次 實(shí)際禮品發(fā)放量：30000份 恒信珠寶在亮馬河大廈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 顧客在詳細(xì)咨詢恒信珠寶的相關(guān)問題。八、案例七： 2005年底到今，隨著傳統(tǒng)的平面媒體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，寫字樓巡展活動(dòng)在雜志類媒體行業(yè)中成為其提高媒體附加增值服務(wù)的主要推廣渠道，其中有最具代表性的時(shí)尚類雜志媒體時(shí)尚。產(chǎn)品名稱：時(shí)尚雜志目標(biāo)消費(fèi)人群：有較高的穩(wěn)定收入，講究生活品質(zhì)，追求時(shí)尚、注重品牌、廣告行業(yè)。 活動(dòng)目的：提高訂閱量 提升雜志的知名度 增加雜志的閱讀量 增加寫字樓人群對(duì)時(shí)尚的認(rèn)知度 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 雜志派發(fā) 禮儀人員現(xiàn)場(chǎng)咨詢 現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)雜志 現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)雜志，價(jià)格優(yōu)惠 填寫調(diào)查問卷 贈(zèng)送小禮品時(shí)尚雜志在和喬大廈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中午休息時(shí)間，不少人主動(dòng)前來(lái)關(guān)注活動(dòng)。 活動(dòng)輻射范圍：CBD、東長(zhǎng)安街、朝外、燕莎等商圈 活動(dòng)場(chǎng)地：CBD商圈以和喬大廈為代表；朝外商圈以華潤(rùn)大廈為代表；東長(zhǎng)安街商圈以賽特大廈為代表；燕莎商圈為新恒大廈為代表的8家寫字樓。 活動(dòng)場(chǎng)次：16場(chǎng) 活動(dòng)周期：累計(jì)3周。共計(jì)16個(gè)工作日 活動(dòng)場(chǎng)地總?cè)肆髁浚?2000人次 實(shí)際輻射人流：8400人次 實(shí)際雜志發(fā)放量：3000本九、案例八： MOTO于2006年年底，針對(duì)其手機(jī)配件產(chǎn)品，在北京、上海、廣州進(jìn)行了三地同時(shí)操作的寫字樓巡展活動(dòng)。產(chǎn)品名稱：MOTO配件目標(biāo)消費(fèi)人群：追求時(shí)尚、注重品牌。 活動(dòng)目的：提高產(chǎn)品的知名度 借年底（黃金購(gòu)物高峰）進(jìn)行產(chǎn)品展示活動(dòng)，推動(dòng)銷售 提高消費(fèi)者對(duì)品牌忠實(shí)度 活動(dòng)內(nèi)容：展具展示 資料派發(fā)資料 專業(yè)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)咨詢 禮儀人員協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)咨詢 產(chǎn)品功能現(xiàn)場(chǎng)演示 應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)顧客需求，銷售產(chǎn)品MOTO配件在華麗大廈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。MOTO品牌以其已有的品牌影響力，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了很多人群前來(lái)圍觀。 活動(dòng)