RFID項目商業(yè)計劃書(陸).doc

一、執(zhí)行總結1.1概 述RFID是一種非接觸式的自動識別技術，它通過射頻信號自動識別目標對象并獲取相關數(shù)據，識別工作無須人工干預。作為條形碼的無線版本，RFID技術具有條形碼所不具備的防水、防磁、耐高溫、使用壽命長、讀取距離大、標簽上數(shù)據可以加密、存儲數(shù)據容量更大、存儲信息更改自如等優(yōu)點，已經被世界公認為本世紀十大重要技術之一，在生產、零售、物流、交通等各個行業(yè)等各個行業(yè)有著廣闊的應用前景。利用智能電子標簽來標識各種物品的一種新的識別技術，其核心是智能電子標簽，這種標簽根據無線射頻標識原理RFID（Radio Frequency Identification System）而生產，它與讀寫器通過無線射頻信號交換信息，電子標簽是未來標簽市場的一種終極產品。 一個最基本的RFID系統(tǒng)如下圖所示，一般包括以下幾個部份：一個載有目標物相關信息的RFID標簽 在讀寫器及RFID單元間傳輸RF信號的天線 一個接收從RFID單元上返回的RF信號并將解碼的數(shù)據傳輸?shù)街鳈C系統(tǒng)以供處理的讀寫器。 電子標簽、天線、讀寫器及主機可局部或全部集成為一個整體，或集成為少數(shù)的部件。不同制造商有各自不同的集成方法。(在以上基本配置之外，還應包括相應的應用軟件)。 由于RFID的應用層面已經越來越普遍，已逐漸成為企業(yè)提高物流供應鏈管理水平、降低成本、企業(yè)管理信息化、參與國際經濟大循環(huán)、增強競爭能力不可缺少的技術工具和手段，新加坡、韓國等國因此都明確列為國家重點發(fā)展項目。RFID產業(yè)鏈包括7個技術方面：標準的制訂、芯片設計與制造技術、天線設計與制造技術、芯片封裝技術、讀寫設備開發(fā)與生產技術、系統(tǒng)集成和數(shù)據管理軟件平臺、應用系統(tǒng)開發(fā)。目前全世界已經安裝了約5000個RFID系統(tǒng)，實際年銷售額約為9.64億美元，但主要用于寵物與野生動物跟蹤、公路和停車收費等有限的領域。但事實上，RFID還有望在高速公路自動收費及交通管理、門禁保安、RFID卡收費、生產線自動化、倉儲管理、汽車防盜、防偽、電子物品監(jiān)視系統(tǒng)、火車和貨運集裝箱的識別、物流管理、生產線追蹤等領域大展身手，門禁控制、電子報站系統(tǒng)、航空包裹識別、汽車防盜器、文檔追蹤管理、包裹追蹤識別、畜牧業(yè)、后勤管理、移動商務、產品防偽、運動計時、票證管理。1.2行業(yè)分析 目前國內廠家大部分是代理性質，沒有自主的知識產權，國外有很強的競爭對手，他們無論在技術水平還是在應用水平上都強于本公司，但是我們擁有本土優(yōu)勢，本領域涉及國家安全，我們公司可以取得國家和地方政府的扶植。1.3市場容量目前全世界已經安裝了約5000個RFID系統(tǒng)，實際年銷售額約為9.64億美元，但主要用于寵物與野生動物跟蹤、公路和停車收費等有限的領域。但事實上，RFID還有望在高速公路自動收費及交通管理、門禁保安、RFID卡收費、生產線自動化、倉儲管理、汽車防盜、防偽、電子物品監(jiān)視系統(tǒng)、火車和貨運集裝箱的識別、物流管理、生產線追蹤等領域大展身手。2004年2月9日，楊基集團（Yankee Group）發(fā)表了無線IC（RFID）基礎設施市場的調查結果。結果顯示，到2008年RFID基礎設施市場的銷售額將達42億美元。美國沃爾瑪及美國國防部等正在推進全面導入RFID的計劃，另外，眾多供應商也在研究RFID導入事宜。預計2004年這些企業(yè)及組織導入RFID的費用將達5億1500萬38億美元。2003 年3 月，Gartner 在“Symposium ITXPo 2003” 上預測，RFID（E-Tags） 技術屬于最近25 年（20052008 年）將逐漸開始大規(guī)模應用的技術，如圖1 所示。根據ARC 顧問集團的預測，到2008 年RFID 僅在全球供應鏈領域的市場需求將達到40 億美元，如圖2 所示。圖1 RFID 技術趨勢預測（數(shù)據來源：Gartner，2003 年3 月）圖2 RFID 系統(tǒng)全球市場分析與預測（數(shù)據來源：ARC 顧問集團，2004 年7 月）1.4市場營銷l 前期集中于本地醫(yī)療系統(tǒng)，推廣無線醫(yī)療監(jiān)護系統(tǒng)，為公司的進一步發(fā)展積累資金，培育市場網絡。l 中期關注全國的無線醫(yī)療市場，成為物聯(lián)行業(yè)最具競爭力的RFID供應商。l 成熟期逐步進入RFID產業(yè)鏈，包括7個技術方面：標準的制訂、芯片設計與制造技術、天線設計與制造技術、芯片封裝技術、讀寫設備開發(fā)與生產技術、系統(tǒng)集成和數(shù)據管理軟件平臺、應用系統(tǒng)開發(fā)。1.5組織結構公司采取有限責任公司的組織形式，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制?？偨浝硐略O營銷經理、技術經理、財務經理。1.6生產經營鑒于RFID系統(tǒng)是高科技環(huán)保產品，為了保證產品的技術優(yōu)勢和降低成本設備，公司將采取“啞鈴式”生產經營戰(zhàn)略，即加大對新產品、新技術研究開發(fā)的投入，加快產品的更新?lián)Q代；加強銷售和售后服務的力量，動員全公司以及社會各方力量加快市場開發(fā)；中間是加工過程，充分利用社會上的加工能力和設備來進行生產，核心部件自主制造，非核心部件外包第三方。以ISO9001：2000為標準建立嚴格的質量管理體系，以及規(guī)范的生產運作體系，提供優(yōu)良的完善的售后服務。二、技術與市場2.1產業(yè)背景 由于RFID被列為本世紀十大重要技術項目之一，所以世界各國無不全力發(fā)展，由一些統(tǒng)計數(shù)字來說明，在過去十年中，即有六千多種的關于RFID技術的專利申請。2.1.1國外情況國外發(fā)展最著名的例子即是年營業(yè)額占全球零售業(yè)兩成，美國零售業(yè)的六成，被美國商業(yè)周刊稱為全球企業(yè)新獨裁者的Wal-Mart百貨公司。在2003年11月5日，全球一百家Wal-Mart百貨最大的供貨商全數(shù)聚集于Wal-Mart百貨位于美國阿肯色州羅杰市的總部，現(xiàn)場還有來自世界各地的零售相關業(yè)者、重要的科技公司像是甲骨文、SAP、IBM等都有代表參加，國內永豐余公司董事長也派了其公子何奕達與會。在這一天是被Wal-Mart百貨視為充滿煙硝味的D day（一次大戰(zhàn)聯(lián)軍登陸法國諾曼底半島，啟動勝利反攻的日子）。Wal-Mart百貨正式宣布，到2005年底截止，所有供應Wal-Mart百貨的商品裝箱上，都要有應用RFID技術的電子商品條形碼。Wal-Mart百貨預期能從新技術進一步降低成本，尤其是與庫存流程相關的物流失誤與降低人力成本。一位分析師估計，Wal-Mart百貨完成建制后，節(jié)省成本預估每年可達84億美元。1990年波灣戰(zhàn)爭時，美國軍方運送到前線的補給物資與藥品，有七成都必須經由人力開封確認里頭的物品是什么，因此耽誤了許多寶貴時間。去年對伊拉克的戰(zhàn)事，美國國防部就在軍用物資箱上裝置RFID卷標，掃描一秒鐘就知道里頭裝了什么。許多歐美國家高速公路有電子收費站，只要憑著黏在車上的RFID辨識卡片，就可直接通過收費道、自動扣款，不須停車。美國太空總署想用這種技術追蹤發(fā)射到太空中的東西。DHL在試用RFID來管理每年大約一億六十萬個包裹運送。澳洲政府想用來管理比澳洲人口多許多的袋鼠。另外，如英國航空公司正進行RFID的試驗計劃，并允許某些特定的智能型RFID在掃瞄的同時改變該RFID的記錄內容，毋需重新?lián)Q貼另一個新的RFID。如此將使航空公司利用RFID上之重量數(shù)據的加重而很容易偵測到旅客利用轉機夾帶非法物品的可能性。此外，旅客報到時不再需要使用掃瞄條形碼器，亦可達到簡化手續(xù)流程的好處。而日本的國土交通省和新東京國際機場在2001年10月起，亦開始試驗RFID加附在行李箱的試驗，新加坡樟宜國際機場、香港國際機場、舊金山和溫哥華國際機場亦將陸續(xù)導入。國際航空運輸協(xié)會(IATA)在數(shù)年前即已進行RFID標準的制定工作。還有各國碼頭貨柜的運輸管制作業(yè)，將檢查過的貨柜加上RFID標簽進行密封，有效防止貨柜內物品不被調包，并追蹤整個貨柜行進的路線。2.1.2國內情況國家標準化管理委員會最近宣布，正式成立電子卷標國家標準工作小組，負責起草、制定中國大陸相關電子卷標國家標準，使其既具有中國大陸的自主知識產權，同時和目前國際的相關標準互通兼容。香港行之多年的八通達卡是由RFID芯片及讀取機制造，全世界最成功的非接觸式多功能智能卡，其應用范圍囊括停車場、便利商店、快餐店、電影院、自動販賣機、游泳池、住宅、保全系統(tǒng)及校園通系統(tǒng)等，真正做到一卡在手，四通八達。 2.1.3 RFID應用現(xiàn)狀與傳統(tǒng)的自動識別系統(tǒng)（如條形碼）相比，RFID技術具有很多優(yōu)勢：可以定向或不定向的遠距離讀取或寫入數(shù)據，無需保持對象可見;可以透過外部材料讀取數(shù)據;可以在惡劣環(huán)境下工作；可以同時處理多個電子標簽；可以儲存的信息量很大；可以通過RFID標簽對物體進行物理定位等等。正因為RFID技術有如此多的優(yōu)點，所以它得到了廣泛的應用。下面是RFID技術的一個應用：基于有源RFID技術的無線醫(yī)療監(jiān)護系統(tǒng)是針對醫(yī)院人員分區(qū)管理與監(jiān)控的需求，專門設計開發(fā)的一套軟硬件結合的應用系統(tǒng)，是一種安全可靠的區(qū)分、識別在押人員，將管理系統(tǒng)中每個人的信息和現(xiàn)實中的每個人一一對應的無線醫(yī)療監(jiān)護系統(tǒng)，從真正意義上實現(xiàn)醫(yī)院管理自動化、信息化，步入“向科技要人力”的途徑。該系統(tǒng)可使管理人員實時掌握醫(yī)院內各個受控區(qū)域病人的詳細信息及數(shù)目，有效防止醫(yī)護人員管理疏漏，減少醫(yī)護人員工作忙導致給病人拿錯藥的幾率，最大限度的保障管理人員和病人治療效果。結論RFID技術的興起并不是因為它是一項新技術，而是因為這項技術已經開始成熟并逐漸具備了走向實際應用的能力，同時也是因為目前正廣泛應用的自動識別技術（例如條形碼技術）已無法滿足人們更高的要求。整體看來，RFID無線射頻身份識別系統(tǒng)在未來的發(fā)展在很多的產業(yè)都是相當被看好的，雖然目前該技術有一些潛在問題，但科技的發(fā)達日新月異，相信要克服RFID的種種隱憂，所需要的也只是時間上的問題而已。舉例說隱私權問題，現(xiàn)正研發(fā)自毀型卷標或消磁型卷標來解決這問題；配合奈米技術所研發(fā)適用于特殊物品的超小型標簽；還有WhereNet新版物流管理軟件可支持物流業(yè)者使用RFID系統(tǒng)。因此我們可以預見RFID將會促使相當多產業(yè)產生一場大的變革。 RFID 將構建虛擬世界與物理世界的橋梁。可以預見，在不久的將來，RFID 技術不僅會在各行各業(yè)被廣泛采用，最終RFID 技術將會與普適計算技術相融合，對人類社會產生深遠影響。作為全球的制造業(yè)基地，中國將是未來全球最大的RFID 應用市場。這對于國內的科研機構和企業(yè)將是一次難得的機遇。目前，我國在RFID 芯片、RFID 系統(tǒng)安全等核心技術方面的研究幾乎還是空白，在RFID 應用方面也還處于起步階段。我們相信，在政府推動、企業(yè)參與的環(huán)境下，在龐大市場空間的吸引下，在中國會有越來越多的企業(yè)和研究機構參與RFID 技術的研發(fā)和應用，會有更多的企業(yè)利用RFID 技術進行企業(yè)信息化改造。中國將不僅主導RFID 技術的應用市場，也應該成為RFID 技術的全球研發(fā)中心。三、市場營銷3.1目標市場 當期主要考慮本地醫(yī)療系統(tǒng)的相關應用。長期進軍全國RFID市場，產品線涉及整個產業(yè)鏈。1. 無線醫(yī)療監(jiān)護系統(tǒng)：主要為貴州醫(yī)療系統(tǒng)服務；2. 專用RFID系統(tǒng)：根據各個公司的需要，根據大客戶的需要，量身定做相關產品和服務。3服務公司將建立強大的工程師服務隊伍，為客戶提供優(yōu)秀的技術支持與服務。公司可以為客戶提供工程咨詢，幫助客戶做可行性研究，提供科學的成本估算及規(guī)劃設計，包括管線的高程布置，計算機靜態(tài)模擬及動態(tài)變化圖等。公司將建立完善的銷售服務網絡，為客戶提供滿意優(yōu)質的服務。1) 售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手段，以及通過專業(yè)技術人員的努力，使目標市場了解并接受產品；2) 售中服務：建立完善的銷售網絡與培訓機制，讓中間商和最終系統(tǒng)管理者掌握真空廁所的原理、操作和維護；3) 售后服務：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務的網絡反饋，做好產品質量和服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品；與客戶搞好關系，固定長期業(yè)務關系；最大程度滿足客戶要求；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。公司將建立“學習、創(chuàng)新”的企業(yè)文化，在服務這一環(huán)節(jié)上，將特別地設置“誠信總監(jiān)”這一職位。以創(chuàng)業(yè)界先河。“誠信總監(jiān)”的主要工作包括：一.建立和維護企業(yè)的誠信形象；二.絕對誠信地服務好我們的股東、客戶、合作伙伴和我們的員工。4品牌品牌決策是企業(yè)的整個產品戰(zhàn)略的一個固有方面，企業(yè)給其產品起適當?shù)拿?，正確設計品牌，向政府申請注冊品牌，這些活動可以增加產品的價值。并有助于產品的營銷工作。通常，大企業(yè)對品牌尤其看重。我們認為，品牌對于小企業(yè)來說也特別重要。在公司的初創(chuàng)階段，我們不光要關心資金、員工和客戶，同時，也要關心我們的品牌。雖然，公司處于創(chuàng)業(yè)階段，還是一家小企業(yè)。但是，我們必須要認識到品牌絕不僅僅是公司產品或服務的附屬物。品牌概念不只是一個為了讓人記住的商標，它包含了商業(yè)競爭及企業(yè)存亡的所有內容?，F(xiàn)階段，我們關于品牌的思考還不夠全面與成熟。我們的基本思路是在公司發(fā)展初期，先采用單一品牌策略，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，我們將逐步建立起多品牌組合，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產的增值。同時，我們將通過商標防護網注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關法律條約保護自己的權益；并且，提前在網絡上注冊公司的域名，為公司的發(fā)展，尤其是為電子商務的開展打下必需的基礎。品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式，我們考慮從以下幾個方面努力： 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度 在技術與質量上，我們要爭取達到或超過進口RFID系統(tǒng)的國際水平，領先的技術和質量將令我們在競爭中取得優(yōu)勢，贏得競爭主動權，提高產品美譽度。 以完善的服務提高品牌忠誠度 在產品質量一定的情況下，健全優(yōu)質的服務網絡是贏得客戶品牌忠誠度的良好途徑。因此，公司將建立健全的服務網絡，盡可能覆蓋主要銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷努力。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響 公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。我們將加強與環(huán)保界的交流與合作，建立和維護好與政府及相關企事業(yè)部門的關系，并建立和保持良好的公眾形象。3.2.5產品定價產品定價是指企業(yè)按照價值規(guī)律和供求規(guī)律的要求，根據國家的價格政策和規(guī)定的定價原則、辦法以及市場供求變化情況，制定和調整由企業(yè)生產經營的產品或服務產品。對于RFID系統(tǒng)及其他產品或服務的定價問題，我們將根據不同產品或服務的推出時間的具體客觀市場環(huán)境進行分析決策。對于產品定價的基本管理思路如下圖：價格銷售部門定價政策定價價格調整重新定價彈性定價圖3-2 價格管理一般過程圖具體的產品定價策略，我們將根據具體的市場情況考慮采用以下定價策略中的一種或幾種的組合：l 真實成本和利潤 在確定產品盈利界線或基價水平時，可以使用完全吸收生產成本定價法l 產品或服務的顧客認知價值 根據顧客對本企業(yè)和競爭者的產品或服務的“市場認知價值”來制定價格l 細分市場差別定價 指同一產品對不同的顧客和不同的細分市場采取不同價格。針對公司的產品定價策略，細分市場差別定價策略是可取的，譬如針對大陸市場和香港市場，我們就可以采用差別定價，而且同一產品的價格差距還可能相當大l 可能的競爭性反應 在制定與變動產品和服務的價格時，要考慮到競爭對手的可能反應，盡可能地不要引起價格競爭l 市場營銷目標 在對某種產品或服務進行定價時，還應考慮到企業(yè)全部產品或服務的市場營銷目標。長期市場營銷目標的實現(xiàn)往往需要犧牲短期的利益，我們不應該在對各種影響因素作全面考慮之前，就輕率地憑主觀印象定價。3.3銷售渠道營銷渠道決策是企業(yè)管理層面臨的最重要的決策?，F(xiàn)代企業(yè)建立銷售渠道的方式通常有以下幾種：1) 自己建立以貴州為中心的銷售網絡：主要以貴州市場為主。后期可以考慮將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，在每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網絡的建設。采取這一方式的優(yōu)點是比較易于把握和控制市場，同時項目進展順利也可以給公司帶來可觀的利潤，但是，如果項目進展不順利，相應帶來的成本和風險也將成倍增長。2) 利用行業(yè)內的現(xiàn)有經銷商建立銷售網絡：這種方式有利于公司在創(chuàng)業(yè)期對成本與風險的控制。事實上，除非有非常好的項目和產品，并且擁有雄厚資金后盾的企業(yè)，一般企業(yè)是會偏向于采取該方式的。我們公司將重點考慮采取該方式來建立和拓展銷售渠道網絡。該方式的優(yōu)點很明顯，我們可以利用經銷商現(xiàn)成的銷售網絡以彌補自建銷售網絡的資源不足，同時，可以迅速的擴大市場覆蓋范圍，降低風險與成本。另外，吸引具有良好資源關系網絡及優(yōu)秀的代理人才，對我們公司的事業(yè)發(fā)展也是一件令人興奮的事情。選擇經銷商（或中間商）的具體細節(jié)，在此不做詳細敘述。3) 互聯(lián)網營銷渠道：這是我們需要強調的一個重點。我們將在公司門戶網站的基礎上，開展網絡營銷，積極地利用互聯(lián)網資源進行業(yè)務拓展。我們的產品技術與國外公司的產品技術也差不多，只要我們能夠嚴格地把握好質量關，那么，以我們的低價格優(yōu)勢，完全有可能打入國際市場。屆時，我們公司的營銷狀況將會得到一個根本性的轉折。畢竟國際市場對RFID系統(tǒng)的認知度與接受度都是遠遠地超前于我們國內市場。在積極開拓國內市場的同時，我們也要有最壞的準備，可以假設我們國內市場的開拓期將是一個漫長的時期，譬如三五年或者更長，因此，我們必須要有打一場持久仗的心理準備。因為，我們堅信，隨著國內社會的發(fā)展，環(huán)保意識的加強，以及相關的環(huán)保政策的出臺，我們的產品與技術必將有廣闊的發(fā)展空間?？梢哉f，隨著RFID技術應用的日益成熟，我們的公司會有美好的明天。 3.4推廣策略3.4.1建立樣板工程無線醫(yī)療監(jiān)護系統(tǒng)是樣板工程，通過建設無線醫(yī)療監(jiān)護系統(tǒng)，與醫(yī)療領域的相關單位建立聯(lián)系。3.4.2廣告 對于普通大眾來說，RFID系統(tǒng)是一個新概念，認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹RFID系統(tǒng)本身可以為企業(yè)帶來的效益，其潛收益等，同時建立企業(yè)網站，讓潛在客戶通過網站了解公司產品和服務。 可以從正面宣傳產品，也可以通過公眾廣告，通過向社會宣傳RFID系統(tǒng)的原理、特點、應用前景等，達到宣傳公司產品的作用。 企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。 產品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。3.4.3公關本公司的產品面對的是政府部門，做好公關工作極為重要。在RFID系統(tǒng)的市場導入期，營銷策略應在“快”字上下功夫。在物品管理、身份識別領域，本公司成立前期將派出專人與醫(yī)療衛(wèi)生相關部門溝通，讓其接受本產品。3.5市場開發(fā)與進入3.5.1進入市場填補市場空缺戰(zhàn)略RFID系統(tǒng)是屬于填補國內空白的技術產品，本公司在初創(chuàng)期，采取填補市場空缺的營銷戰(zhàn)略，由于資源有限，需立足于自身條件來識別有效的細分市場。根據本企業(yè)優(yōu)勢，應主要通過技術創(chuàng)新來實現(xiàn)這一戰(zhàn)略。3.5.2占領市場特色戰(zhàn)略初創(chuàng)企業(yè)要在市場站住腳,就必須應對來自各方面的競爭。對此不能循隨常規(guī),而應另辟蹊徑,千方百計闖出自己的路子。特色戰(zhàn)略指在某方面、某領域有獨特風格,表現(xiàn)出差異性并以此為基礎進行特色營銷,以最大限度地發(fā)揮企業(yè)有限的資源力量。主要包括以下內容:技術特色利用本企業(yè)在國內RFID系統(tǒng)技術領域處于領先地位,使競爭者難以模仿, 在眾多競爭廠家中獨占鰲頭,難以被仿造。我們要做好技術保密工作，積極進行持續(xù)的技術創(chuàng)新和改造，做好第二代、第三代產品的研發(fā)工作，始終保持技術領先優(yōu)勢。四、公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略成為中國一流的RFID供應商4.2發(fā)展戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略時從局部到整體，從關注本地市場到關注全國市場；從關注物品識別行業(yè)市場到進軍其他相關行業(yè)市場，從產業(yè)鏈中間的一個環(huán)節(jié)到向上下游一體化。4.2.1初期(13年)第一年產品進入導入期，營銷策略應在本地化上下功夫，做好公共關系，迅速地進入和占領地市場，逐步建立的銷售網絡；第二年，追加投資，購買生產設備，擴大生產，同時積累銷售資源。第三年產品增長期，營銷策略是穩(wěn)固本地市場的前提下，將產品推廣到全國。同時穩(wěn)定產品質量，搞好售后服務。即在質量、品種、規(guī)格等方面花大力氣，力爭創(chuàng)名牌。穩(wěn)定原有顧客和爭取新顧客；樹立企業(yè)良好的市場形象和提高企業(yè)在市場上的信譽。4.2.2中期（45年）l 進一步完善和健全銷售網絡；l 重點研制相關產品，進一步拓展產品線，完善產品結構，選擇適當機會進入其他市場；4.2.3長期（510年）l 進入芯片級供應商行業(yè)，自主研發(fā)芯片。l 建立全面的完整的RFID產業(yè)鏈。五、組織結構5.1 公司類型公司類型：有限責任公司5.2 組織框架 因公司處于創(chuàng)業(yè)初期，按照效能、統(tǒng)一協(xié)調、精簡、責權一致的原則，采用直線職能式組織結構。具體見下圖： 董 事 會總 經 理技術部生產部財務部門銷售部工程服務技術研發(fā)員工培訓生產公關產品銷售采購 圖 5-1 組織框架結構圖董事會由三名董事組成，董事長和一名董事由我公司指定，另一名董事由無形資產所有人指定。公司設立總經理、技術經理、生產經理、銷售經理及財務經理各一名。5.3高層管理人員工作職責（一）總經理 ：l 完成公司董事會的設定的經營目標l 制定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃l 管理和協(xié)調各部門運作（二）技術經理：l 負責RFID系統(tǒng)的研發(fā)工作以確保產品的高質量和技術的領先l 工程項目的承包，提供RFID系統(tǒng)工程咨詢、評價，到設計、施工、調試、運營的解決方案l 為銷售和工程人員提供技術支持和培訓（三）生產經理：l 負責產品的生產和系統(tǒng)的組裝，達到產量和質量的要求l 管理和協(xié)調員工以保持高工作效率（四）財務經理：l 負責財務管理，為總經理提供精確的財務數(shù)據和準確的財務分析l 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等（五）銷售經理：l 建立“xx”品牌的知名度，獲得合理的市場占有率，銷售額和銷售利潤l 制定和執(zhí)行市場策略，進行必要的市場調研l(wèi) 領導銷售隊伍在一定的預算下提高銷售業(yè)績5.4核心管理層經理的簡歷（一）董事長兼總經理 ：姓名： 性別： 年齡 籍貫聯(lián)系電話學歷，學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績（二）技術經理：姓名： 性別： 年齡 籍貫聯(lián)系電話學歷，學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績（三）生產經理：姓名： 性別： 年齡 籍貫聯(lián)系電話學歷，學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績（四）財務經理：姓名： 性別： 年齡 籍貫聯(lián)系電話學歷，學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績（五）銷售經理：姓名： 性別： 年齡 籍貫聯(lián)系電話學歷，學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校主要經歷和業(yè)績5.5激勵機制5.6獎懲制度5.6.1管理人員技術經理未能按時完成開發(fā)任務或未能按時完成維修任務，扣掉其月工資的20%；生產經理未能按時完成生產任務，扣掉其月工資的30%；銷售經理未能完成銷售任務，扣掉其月工資的30%；總經理如未能完成公司的總體目標，將由董事會來決定其去留。5.6.2普通員工：按照其對公司的貢獻進行相應的獎勵。技術人員的技術創(chuàng)新可以折價入股，銷售人員超額完成任務時將獲得超過銷售目標的5%。5.7員工招募與培訓初期招聘人員共30名，其中技術部門10名，生產部門8名，財務部門2名，銷售部門8名。公司每半年對員工進行一次績效評估，員工每年至少有40小時的培訓，各部門可根據需求制定每年的員工招聘計劃并實施招聘。六、風險及其對策6.1機 遇l RFID技術經過幾十年的發(fā)展，技術已經成熟，我們已經掌握核心技術，現(xiàn)在此技術在商業(yè)需求的拉動下，需求以幾倍速度增長，是進入的一個很好的時機；l 國家重視研究新的本產品，并給予政策扶植，RFID產品市場廣闊；l 我國已經加入WTO，我公司的RFID系統(tǒng)進入國際市場，在產業(yè)鏈上成為重要一環(huán)更具可能性。6.2風 險6.2.1技術風險及其對策技術風險是高新技術產品的主要風險，對于RFID