苗木交易網(wǎng)站的模式探討.docx

苗木交易網(wǎng)站的模式探討供求雙方的信息共享，是苗木互聯(lián)網(wǎng)化的基本動力：生產(chǎn)方想讓更多采購方知道自己的苗木，采購方想更多的獲取比價貨源信息。因此，免費的QQ群、收取會員費及廣告費的苗木網(wǎng)站比比皆是。這些網(wǎng)站更多的是生產(chǎn)方的參與，采購方是隱形的不確定的。由此也催生出一大批諸如苗易網(wǎng)、苗聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)的苗木交易網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站中，采購方是確定的可見的，較于之前的信息網(wǎng)站我們可以稱之為升級版2.0.這些網(wǎng)站如同苗木行業(yè)的垂直電商，能否給傳統(tǒng)的苗木流通方式帶來變革?我們在淘寶天貓上買件東西：搜索，比價，下單付款，收貨，退貨或者確認(rèn)付款，對賣家及商品物流等評價。一切采購盡在家中足不出戶就可完成?？梢韵胂竺缒静少徳谖磥硪部蓪崿F(xiàn)如此購物嗎?采購方不需東跑西奔坐在家中就可輕松實現(xiàn)苗木采購?我們先舉個例子來模擬下。天津某工程方需采購法桐50棵，規(guī)格米徑20cm，3.5米定桿，裸根無帽。然后，他在網(wǎng)站上直接掛單，注明了規(guī)格要求。傳統(tǒng)的網(wǎng)購是需求方自己網(wǎng)上比價找貨源，而對苗木交易來說，自己搜貨源的方式必須要在滿足標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及貨源信息豐富全面準(zhǔn)確的前提下進(jìn)行，并且很牽涉采購方的精力。在苗木質(zhì)量有保證情況下無疑是采取掛單詢價的方式進(jìn)行靠譜，類似于招標(biāo)。掛單后，采購方就等著接收各地供應(yīng)方的報價了。為保證供應(yīng)方的誠實報價，供應(yīng)方需要交納一定的報價承諾金。報價包括苗木上車價及運費等全部到貨費用。報價公開透明，競爭供應(yīng)方也可查看，一定程度上可以造成競爭比價而降低采購成本。我們假設(shè)提供報價的供應(yīng)方都很有實力，這樣采購方可以不必要求上實物圖片及實地考察等，到截止日期直接定下最低報價方即可。然后達(dá)成初步意向的雙方在網(wǎng)站上即完成采購合同建立。合同公開可查詢，既給所有報價方個交代，也可控制采購方的隱性成本。網(wǎng)上合同建立后，采購方付款到平臺擔(dān)保，供應(yīng)方就可以按照要求起苗上貨了。此過程采購方完全不必參與，全程由供應(yīng)方操辦。中間具體細(xì)節(jié)及臨時突發(fā)狀況供應(yīng)方可以及時溝通采購方。然后就是驗貨階段了。采購方查看苗木質(zhì)量是否合格，合格即交易完成。不合格的苗木，采購方有權(quán)不付貨款。如出現(xiàn)矛盾沖突，中間平臺介入。最后，就是雙方的相互評價。逐步的建立起采購方及供應(yīng)方的誠信等級系統(tǒng)，如淘寶網(wǎng)店的皇冠等。我們返回頭反思下傳統(tǒng)的線下采購方式，事實上也基本上是按照如此流程進(jìn)行的。不過信息交流及擔(dān)保信任，是在人脈關(guān)系中建立的。不管是工程方設(shè)計方還是采購方供應(yīng)方，各溝通環(huán)節(jié)中更多的是一種人員關(guān)系網(wǎng)絡(luò)我需要10cm櫻花1000株，我記得你那兒有，價格不要太高于他人，上貨吧。還要10cm的暴馬丁香1000株，你幫忙打聽打聽哪里有貨?這里面存在已建立的一種合作信任。在苗木同質(zhì)化嚴(yán)重的大背景下，采購方更多的會照顧老供應(yīng)方，除非是稀缺品種，才會網(wǎng)上尋找交易。那問題來了，讓傳統(tǒng)交易轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，引爆網(wǎng)上交易，有哪些要做的?最重要的，是確保充足的采購訂單量采購額。這也是電商平臺存在的基本點，采購量越大，越能吸引用戶。目前平臺都在加緊宣傳積極吸納苗木生產(chǎn)商供應(yīng)商，這也很重要。但是如果沒有充足的線上交易訂單，吸引到的供應(yīng)商也會逐漸流失。所以，采取有效措施來吸引采購訂單，是苗木電商網(wǎng)站的根本。賣點比如：解放采購員的生產(chǎn)力，低價買到合格苗木，透明化采購過程，服務(wù)全免費等。甚至平臺方可根據(jù)采購方實力提供授信額度緩解資金壓力，或者根據(jù)訂單成交額返點等。最后，能做到中小采購方積極主動來掛單，這就成功了一大半。如果讓本地化流通也轉(zhuǎn)為了線上交易，這事兒就真成了。然后，是怎樣保證幫采購商找到合格的苗木，并且得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。電商前期自發(fā)供應(yīng)方少，平臺可不可以幫助找貨源?平臺怎樣通過有效措施管理供應(yīng)商，確保供應(yīng)方的供苗實力?瓦解傳統(tǒng)關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)，怎樣重建供求雙方的信任度?發(fā)生矛盾沖突平臺方怎樣介入解決?這些問題的關(guān)鍵，在于平臺對供應(yīng)方的管理上。這是苗木電商能否成功的關(guān)鍵點?，F(xiàn)在的幾家苗木電商網(wǎng)站，對苗木供應(yīng)方的要求不一：有的必須是企業(yè)(B2B)，有的可以是個人(B2C)。我個人更看好B2B的模式。某上市園林企業(yè)聲稱有20億訂單，看似數(shù)額很大，假若按200萬苗農(nóng)算，平均才1000元左右，幾棵樹而已。而一般中型