楊財(cái)彬：給大家分享一個(gè)小紅書精準(zhǔn)引流項(xiàng)目.doc

我是楊財(cái)彬，關(guān)注我，解決你的社群營(yíng)銷困惑！小紅書大部分用戶都是女性，而且粘性大，購(gòu)買力強(qiáng)，在小紅書既可以分享自己的種草筆記，又可以從別人的推薦中找到適合自己的產(chǎn)品，從而在小紅書購(gòu)買。這樣的循環(huán)讓用戶已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣，當(dāng)她們需要某一性能的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在小紅書看筆記，然后在小紅書商城購(gòu)買產(chǎn)品。所以想要精準(zhǔn)女性用戶的商家就會(huì)選擇在小紅書做女性產(chǎn)品營(yíng)銷或者精準(zhǔn)引流。但很多新手自己操作卻沒(méi)什么效果，寫的筆記沒(méi)有排名，閱讀量不高，更別說(shuō)上熱門推薦了。其實(shí)原因有很多，可能沒(méi)有帶上關(guān)鍵詞，不熟悉小紅書的排名機(jī)制、沒(méi)有提高權(quán)重等等。接下我們就深入研究一下小紅書的操作方法。一、內(nèi)容根據(jù)小紅書的數(shù)據(jù)，美妝、穿搭和運(yùn)動(dòng)這幾個(gè)類目用戶數(shù)量最多，雖然也有裝修、電影、出行等類型，但是想要更輕易獲得平臺(tái)推薦，還是做美妝、穿搭、運(yùn)動(dòng)這三個(gè)類型比較好。如果想做自己的產(chǎn)品變現(xiàn)，當(dāng)然還是選擇自己產(chǎn)品的類型，這樣用戶既精準(zhǔn)，變現(xiàn)也更簡(jiǎn)單。和其他內(nèi)容平臺(tái)一樣，做好定位后就要專心寫這一類型的內(nèi)容，不要總是跨領(lǐng)域。專注一個(gè)領(lǐng)域，你的權(quán)重也會(huì)相應(yīng)提高。只要你某一個(gè)內(nèi)容爆了，用戶看到你的內(nèi)容這么垂直，都會(huì)關(guān)注你，這個(gè)賬號(hào)也就做起來(lái)了。定位好了之后，就是寫筆記，因?yàn)樾伦?cè)用戶發(fā)布的筆記容易得到推薦。所以在賬號(hào)注冊(cè)后，從第一篇內(nèi)容就要保證質(zhì)量和原創(chuàng)度，不能說(shuō)我先測(cè)試完了再根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)改變內(nèi)容風(fēng)格，這時(shí)候你已經(jīng)很難獲取平臺(tái)推薦了。有些人會(huì)問(wèn)，有些產(chǎn)品我都沒(méi)有試用過(guò)，又需要原創(chuàng)內(nèi)容，那要怎么寫呢？最簡(jiǎn)單的方法是多看其他平臺(tái)對(duì)相同產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，然后進(jìn)行整合，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都寫出來(lái)，讓用戶有真實(shí)點(diǎn)評(píng)的感覺(jué)?；蛘吣脦讟油愋彤a(chǎn)品出來(lái)做對(duì)比，同時(shí)推薦幾樣不同類型但有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品都行。因?yàn)楫a(chǎn)品筆記重復(fù)率比較大，也有很多人對(duì)一些產(chǎn)品的評(píng)價(jià)都差不多，所以如果是技巧高超的二次原創(chuàng)也可以。二、怎么運(yùn)營(yíng)1、關(guān)鍵詞筆記上推薦位最不能忽略的就是關(guān)鍵詞，平臺(tái)檢測(cè)到關(guān)鍵詞，就會(huì)推薦給經(jīng)?？催@類型的用戶，也能幫助精準(zhǔn)用戶通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到我們。但是有些人為了增加用戶搜索到我們的幾率，在筆記中插入多個(gè)關(guān)鍵詞，導(dǎo)致用戶不精準(zhǔn)。建議是整篇筆記只圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)寫，在標(biāo)題、開頭、結(jié)尾等地方插入這個(gè)關(guān)鍵詞。2、權(quán)重相信大家都知道賬號(hào)權(quán)重的重要性，平臺(tái)為了防止商家操作多個(gè)賬號(hào)推廣、營(yíng)銷，會(huì)對(duì)賬號(hào)的權(quán)重進(jìn)行分析，如果權(quán)重太低，則不會(huì)給推薦，排名上不去，這個(gè)賬號(hào)也做不起來(lái)。所以商家都會(huì)喜歡讓大V寫軟文，一方面是大V已經(jīng)有一定數(shù)的粉絲，他們的軟文可以直接轉(zhuǎn)化這部分粉絲。另一方面賬號(hào)等級(jí)高，權(quán)重高，容易上推薦位，增加曝光度。但是我們想要自己做小紅書賬號(hào)，就要想辦法提高自己的賬號(hào)權(quán)重，有三種方法：（1）新注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重不高是眾所周知的，但是我們也沒(méi)什么辦法，只能慢慢維護(hù)，如果想通過(guò)注冊(cè)時(shí)間快速提高權(quán)重，建議大家在網(wǎng)上購(gòu)買注冊(cè)很久的賬號(hào)。（2）賬號(hào)等級(jí)。賬號(hào)等級(jí)越高，權(quán)重也就越高，在我的頁(yè)面有一個(gè)“解鎖等級(jí)”標(biāo)識(shí)，按照“薯”來(lái)分等級(jí)，最低是尿布薯，最高是金冠薯，想要提高等級(jí)，我們只能做每個(gè)等級(jí)相應(yīng)的任務(wù)。（3）賬號(hào)活躍、互動(dòng)。我們看排在前面的筆記互動(dòng)量都很多，而且互動(dòng)越多代表用戶越喜歡，所以我們?cè)谧约旱奈恼碌紫铝粞?、回?fù)，內(nèi)容帶上相應(yīng)的關(guān)鍵詞，活躍度高，互動(dòng)多了，權(quán)重也會(huì)提高。3、熱搜詞除了這些提升排名的方式，還可以根據(jù)小紅書的熱搜詞來(lái)寫筆記，每天的熱搜詞在搜索下的“熱門搜索”里。和關(guān)鍵詞一樣的操作，我們?cè)跇?biāo)題和內(nèi)容里帶上熱搜詞就可以了。三、需要注意的坑小紅書只要分享內(nèi)容，提高排名就能吸引到精準(zhǔn)粉絲。但是用戶就這些，進(jìn)入的商家卻越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力那么大，我們還需要避免一些坑。1、二次原創(chuàng)也要保證內(nèi)容質(zhì)量。有些人比較懶，認(rèn)為既然平臺(tái)那么多人的分享相似，我直接復(fù)制粘貼也沒(méi)關(guān)系，但是這往往是排名上不去，權(quán)重低的原因。2、圖片要舒適。有些人做對(duì)比或者效果筆記的時(shí)候，會(huì)做一個(gè)使用前使用后或過(guò)于“丑陋”的圖片，讓人一看就不想點(diǎn)進(jìn)去，比如滿臉?lè)鄞?、傷口惡化等。圖片太過(guò)真實(shí)和恐怖都會(huì)引起用戶不適，反而導(dǎo)致文章沒(méi)有閱讀、沒(méi)有推薦。3、內(nèi)容要簡(jiǎn)單有干貨。以前在小紅書分享筆記都是長(zhǎng)篇大論，動(dòng)輒幾百上千字，其實(shí)用戶并不需要那么多內(nèi)容，他們只需要知道這個(gè)產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)，分點(diǎn)明確。我們看現(xiàn)在的小紅書筆記，大部分變成了簡(jiǎn)單的內(nèi)容，直接介紹主題，主要內(nèi)容都放在圖片中，簡(jiǎn)單明了。4、分享的圖片要去水印。如果圖片是在網(wǎng)上找的，有用戶或者其他平臺(tái)的水印，平臺(tái)會(huì)在審核的時(shí)候直接刷掉的。四、變現(xiàn)因?yàn)樾〖t書的筆記是分享產(chǎn)品使用后的體驗(yàn)和心得，這對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的宣傳方式。所以如果你有自己的產(chǎn)品需要變現(xiàn)，可以在筆記中分享這個(gè)產(chǎn)品的介紹，從而讓用戶看了之后想買，直接變現(xiàn)。如果你沒(méi)有自己的產(chǎn)品，就先運(yùn)營(yíng)好自己的小紅書賬號(hào)，權(quán)重、排名等數(shù)據(jù)都不錯(cuò)后，自然就會(huì)有商家聯(lián)系你，讓你對(duì)他的產(chǎn)品進(jìn)行分享，推廣（付費(fèi)）。因?yàn)樾〖t書擁有大量的女性流量，你發(fā)布垂直的內(nèi)容，粉絲也垂直，只要你在文章中留下聯(lián)系方式，引流過(guò)來(lái)的就是精準(zhǔn)女性粉絲，做粉絲交易，價(jià)格也不錯(cuò)。有經(jīng)驗(yàn)的人還會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾個(gè)小紅書賬號(hào)，形成矩陣，互相推廣其他賬號(hào)，粉絲更加容易漲，變現(xiàn)也愈加簡(jiǎn)單。因?yàn)槊總€(gè)人看到的世界都不一樣，你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知之外的那部分錢。如果你想獲取更核心的技巧，則需要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目深耕，多和項(xiàng)目大咖們交流，增加自己的知識(shí)，獲取更多方法，然后實(shí)踐出經(jīng)驗(yàn)。我是【攬客魔】品牌創(chuàng)始人-楊財(cái)彬！48歲才開始認(rèn)識(shí)互朕網(wǎng)，曾在云南創(chuàng)藝裝飾集団工作21年。從工組組長(zhǎng)干到工程部鏡理、工程總監(jiān),又從營(yíng)銷經(jīng)理干到營(yíng)銷總監(jiān)、企止導(dǎo)師、營(yíng)銷落地導(dǎo)師.2017年4月分在事業(yè)遭遇瓶頸的時(shí)候,找到了攬客魔商學(xué)院，認(rèn)識(shí)了鄭傳華老師,通辻鄭老師微信社群爆破系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。4個(gè)月后，分別創(chuàng)下以下業(yè)績(jī):不打電活、不推銷，用獨(dú)創(chuàng)的“社群滲透天龍八歩 ”，7天吸引640個(gè)客戸加微信，87戸到店，現(xiàn)場(chǎng)成交19戸，產(chǎn)值21萬(wàn)?用微信群引爆活幼，26天， 7個(gè)歩驟，407人迸群，93人到店，現(xiàn)簽單37戸!不買名単，不花一分銭，用“微信魚塘滲透技木”， 2天吸引327個(gè)客戸主動(dòng)加好友，17天后，到店75人，現(xiàn)場(chǎng)成交21戸?至今，