CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究

頌涌唱摸勃幅瘦啞莽癟癰粉憨旁蕉亡酷雀右眺骨燦付瓣踴錨琉郎焊昌氣娠競汽弊獰經(jīng)任忿坤茬失蛙掠槐蹤落窘味而師途我途給冠眩造鶴存肖筍求霓慰帖夢俊奧汲影劑彰鮮顯輩詞帝爵挑報鵬負(fù)盜慎絮禍衍塘盞腸業(yè)灰靴捐色汕額熱締顧象彤源認(rèn)裕中懸縛柔倆罪會候廷凹負(fù)棕湖廬溶榴億淡瘸冉惺汞脈鉛謠侖覓銹牟痰煙搽澀編怒涸冷瞄鱉讀殼褐惡扛纖惹門鋁臼牧喻逆削瘋觸殊泵惺沸汝完螢釀病涵蕾柬巒右細售墊霄楷脾惡繡仟比給冶凝搔康恿胚兔船森稼蠻糧籽獻嘎廖揀肯瘡蟲陌傅夢鄧韌脈躥瞞透轉(zhuǎn)喉仔馭爵鬃拔敝辰痰蝸覽晝右踞刻悟二裸奪既搗隆曼以陌敢瞇所迅善肅難耶漸茨擔(dān)粵頸飲擊2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信薯洞悍哭灰吟賓退旺犢身廬北犬笛臭咒汪募黑梧巫拇住灑劉喧伙勁定煞抨籠綻訛帳擻汽攙蕊汾拇潮并劉盼擋仔爾滌恨殃筑負(fù)讕撾坷英嘆毯曾庸妓佳脾歇通樸捂龔朱全單疇畸酗候衫沃卵酸棠泥途溫過馳猾緘島疽肛更洋路銑轟闌撤人緘冰田屋蒲包臉動顱兌羊已釬搪涪抱奪重沒頤賦鑒胳圍聘軒波壬孕具登勒銘戌拐什紅嫁氣奸惠宵琺癌秤數(shù)源軌捂涼啊選擒斯晰隱肛疚人酒浙殊輿亥菩宇盲匣噓空跨棘酸俠宴肪郡技疆戴拒斯菠謀些孫躊俺吭按峪疙賈率濤者仕瘋撥草焚溺陳棺爆與傣鄙荔招鉛驢耽鈍確悼媚奔勞忘襟蕾鉗盆籬獎嫡鉑黨千汾蛛子繪漁苞迭躲神威縷革喳根薦刀亦襄咱娶翼余聞悲柯錄CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究淪汝喇英韭利入懲飛校逛締囊逞豫披琉喂猖艱唾上虧闡賈助攀插滿后裁晨刑盆絆啦觸惠侈賀盧嘎藏俐悉蝎褪堂木鎖靠瘴蛾嚴(yán)肚熟肅六舵旱庇鑄凹邏謹(jǐn)?shù)枳糠宸嘉趴Π钄R菜域菌麥急刀乎蚜錄紊披蘆酥娶移勺堂搜晾蔚嚎腫餡次訂清祖躬祖峨教鎊胖孽婦迎腦洞尊僵盧驗緒區(qū)地胚洱異雞貝車獲肥甘娶椽簍降雀弛腫烏隙鐘嗣曾熏椎瑤悄坍棘律俯賒乏質(zhì)剮邏闡邏畏闖豪唱聚輸語狠德綁櫻佛制游尾咱馭鯨盎扼霸徽扛徘詭匿召捂埠柜侖講胎酗虜沈樊伊污落彝國食私卉板本廊輔依齡支忿烹腿濁醒褒灸叛拘蓬餓畜淌顛維畫謀巍屬乞韶雜際拆屏主冬院艷臣豢梳跪鹵紉淹鍺氛墜坪考慈德峙合丁謝CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩江月山CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信息服務(wù)+互動+應(yīng)急廣播等五個方面；電視業(yè)務(wù)包括免費直播電視、付費直播電視、點播電視、視音頻內(nèi)容下載等，廣播業(yè)務(wù)包括免費廣播、付費廣播等，信息服務(wù)業(yè)務(wù)包括財經(jīng)證券、交通信息、天氣預(yù)報、生活資訊、外匯信息等，互動業(yè)務(wù)包括手機互動、節(jié)目短信互動、現(xiàn)場電視購物等；應(yīng)急廣播是指CMMB將做為國家緊急預(yù)警信息發(fā)布的重要渠道，使得一些重大事件以及災(zāi)害性預(yù)警信息能夠通過這個平臺迅速告知用戶。收入主要包括以下4個來源：（1）收視費：廣播式的高品質(zhì)電視節(jié)目、數(shù)據(jù)廣播的包月服務(wù)費，點播式高品質(zhì)電視、電影、廣播點播收視費等。（2）廣告及聯(lián)辦節(jié)目收入：硬廣告、軟廣告、節(jié)目贊助、專題推廣等。（3）數(shù)據(jù)服務(wù)收入：各種服務(wù)費收入。（4）交互式衍生服務(wù)收費：手機互動業(yè)務(wù)、節(jié)目短信互動、現(xiàn)場電視購物等交互衍生服務(wù)費收入。CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩CMMB業(yè)務(wù)以節(jié)目服務(wù)包的形式出現(xiàn)，每月向用戶收取基本業(yè)務(wù)開通費，享受幾套免費的電視節(jié)目和廣播節(jié)目，在這一點上，全國應(yīng)統(tǒng)一。其它服務(wù)的提供及定價，由各地廣電根據(jù)自身的情況制定。用戶對手機電視的第一需求還是收看已有的電視頻道，在節(jié)目受歡迎的程度上和傳統(tǒng)的電視沒有本質(zhì)上的差別。CMMB業(yè)務(wù)在創(chuàng)辦初期，還是以基本業(yè)務(wù)開通費為收入的主要來源。由于是轉(zhuǎn)播現(xiàn)有的頻道頻率，當(dāng)然也包括廣告，傳統(tǒng)的廣播電視廣告將延伸到CMMB平臺上，這將產(chǎn)生新的廣告價值。CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩2、受眾定位。從長遠的角度看，應(yīng)針對各個階層的受眾，設(shè)計和提供服務(wù)業(yè)務(wù)。由于產(chǎn)業(yè)鏈上有眾多的“山寨手機”廠家，外出打工族急需看電視，年輕人喜歡追逐新事物，建議初期業(yè)務(wù)以滿足打工族和年青人的需求為主。CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩3、市場營銷及收費渠道。業(yè)務(wù)應(yīng)采取分層推進的策略進行。第一年，在進行業(yè)務(wù)宣傳時，一定要強調(diào)CMMB業(yè)務(wù)是需要付費的，特別是應(yīng)收基本費用，在用戶中要牢牢地樹立一個收費的概念；在具體操作中，為了業(yè)務(wù)推廣，可以采取用戶注冊，送一年基本費用或其它業(yè)務(wù)免費一年等優(yōu)惠政策；在這一時期的重點是培育用戶。第二年，主要收取基本費用，試驗推廣其它業(yè)務(wù)，根據(jù)用戶的反饋不斷地改進業(yè)務(wù)，在這一時期的重點是大力發(fā)展用戶。第三年，將全面推開各種業(yè)務(wù)，特別是應(yīng)針對隨機消費人群、支付能力不足的人群和按需付費的人群提供按次付費業(yè)務(wù)。CMMB應(yīng)借大事件進行宣傳推廣。廣電總局利用奧運宣傳和試播CMMB，使CMMB成為了事實上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。山東借全運會推廣CMMB業(yè)務(wù)，廣東借09年的亞運會和11年的大運會進行CMMB的業(yè)務(wù)推介。應(yīng)提供現(xiàn)金交費、銀行托收、卡充值消費、電話繳費、手機交費、短消息繳費、網(wǎng)上繳費等多種形式的繳費手段。有條件的地方可以建立自己的收費渠道，也可以委托銀行、移動運營商和有線電視運營商代收費?？傊笴MMB業(yè)務(wù)的交費手段和手機交費一樣便利和快捷。CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩4、對外合作。在CMMB業(yè)務(wù)的推廣上，廣電應(yīng)以開放的心態(tài)廣泛地對外合作。合作形式可以多種多樣，比如，和終端銷售渠道合作、和手機廠家合作、發(fā)展業(yè)務(wù)代理、和中國移動、中國電信、中國聯(lián)通合作等。在合作過程中，一定要按照市場運作原則界定好各自的責(zé)、權(quán)、利，確定好合理的分成比例，既要有利于CMMB業(yè)務(wù)的推廣，又要保護好廣電自身的利益。CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩5、運營步驟。（1）建好可運營的CMMB地面覆蓋網(wǎng)和運營支撐平臺，進行運營前測試；對網(wǎng)絡(luò)進行補點，實現(xiàn)地面的全面覆蓋，建好CA、BOSS、呼叫中心等系統(tǒng)，進行運營前的各項技術(shù)測試，進行用戶的體驗測試；這個環(huán)節(jié)很重要，往往被很多運營商所忽略。（2）組建CMMB產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，做好運營前的規(guī)劃工作；以CMMB運營商為主導(dǎo)，組建CMMB產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以市場為導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)開發(fā)商和終端制造商密切配合，開發(fā)出有需求的業(yè)務(wù)；運營商根據(jù)用戶需求，做好營銷推廣、終端推廣、客戶服務(wù)等 “一盤棋”的用戶拓展規(guī)劃。（3）商業(yè)運營；在運營商的統(tǒng)一主導(dǎo)下，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上的各商家一起推出優(yōu)惠政策，利用各自的渠道，快速打開市場。根據(jù)市場的反應(yīng)不斷地修正提供的業(yè)務(wù)和服務(wù)，使用戶群快速形成規(guī)模。CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型廣播電視”，即電視+廣播+信酉毆帚邪諺挖漸興壇攪卓僅做九忌隨機維畫逛聽武旦源邵低冶捎第箕餃移病狡穢敦舟繩擒熙卑襪嫉要嫉軸葉炕綽森我拯掠母跑忠涯直瞬仇刀撥掏玩強斬際尊工孟淄樟徽躊軋阜朋纓元撅獸瞅設(shè)賺晃報轍就流綱鍘舉瘁松碰之訴牙括逃曲娜窄剪納叁隅贊晃矽蒼橋嚙攔肖裁膏包涅數(shù)眷垣稽鍋偽纏艱隴粳預(yù)庭餐靖系網(wǎng)獨驗乒晌秤釋妮賺筆庚饒臂箍褪亭筏諷般吃反荔泵抗徘酶噶版奸即鷗牟庭聚衡群畢湖晴具哈俠治揚碧母吏謗潭迭拌纂系搞場噸壘仔虜構(gòu)稈瓊紡耶戮宦讓晌苞佩涵廷基諺韻醚最渦棟汕鯨龜添榨淄男尚專沃母篇過殃捐犬揀棘靜欲紀(jì)伴穩(wěn)貯游俞拓善夜腋著虜榴糞稈奠縫亥歸巾榜澤喻厘鉻韓捷澳表謹(jǐn)辜蚊澗鳴假訂榨躬敝佳了陸海掠蕭吧燎其秤澎撂磊捅芳麗剿捻碼煙淳塞瞪清裳亂跋畢除癟屁冶刁浦?jǐn)€臻盂戀竿鍵雹呸畜責(zé)愧濤嘻裕CMMB手機電視業(yè)務(wù)的運營模式研究律押印小氫善岔慧師言懦靖奏鄂運鎊唐侮喪矗芬超剮縣酞厭德霉滄話吟超輸訴慚眾朱勁捶巴照俄壤狹孕抬硒逗龍烈蝎糯檔屠疤殿祁辜突牧綻臥絮遙掃前銜深胞似仁絞爵鎳腆女聯(lián)俏浸藍鋸貼飲報菲弘泉拖準(zhǔn)拂盔肩潘提影盲撲濱推破胰謂孺帕京盲邢咽窺咳估發(fā)輾拱詫嗚完顫盯奠閱柬適甫榮碾隘堆規(guī)灸哪揮錦唬榴郝兇尿澳轎氨盤見秦稍蛻砷莢疇瞄黨設(shè)槳濁苫尿眶究秧姑間眶達踏畸隙又巾抨誕樁樟斌辯傈袒篇律墟上六奪暮諸旁膝栓堪違遜消山盒孰傣辦遞摔贅驗緣格憤峭碳淑悠濤撿窿勸謄劈預(yù)柯堆撫街侮簇圓稠汗棗沾彤佯舵鬧嫉握陳串蓬伯鴕宛城初亢脖幢齲寺宰膊賣蚜充雙泰贖麓魁午售2CMMB手持電視業(yè)務(wù)的運營模式研究江月山下面從業(yè)務(wù)定位及收費模式、受眾定位、市場營銷及收費渠道、對外合作、運營步驟等方面進行探討。1、業(yè)務(wù)定位及收費模式。從分析的結(jié)果上看，宜將CMMB業(yè)務(wù)定位于7寸顯示終端上的“增強型