公司間銷售.doc

第三方銷售：定義：當(dāng)有客戶要購(gòu)買公司的產(chǎn)品時(shí)，公司不直接將產(chǎn)品交付給客戶，而是將訂單需求傳遞給第三方供應(yīng)商，有第三方供應(yīng)商直接交付給客戶，通過(guò)物料類型來(lái)控制物料是第三方提供還是自己生產(chǎn)，第三方銷售訂單自動(dòng)為第三方提交的物料創(chuàng)建采購(gòu)申請(qǐng)，后續(xù)創(chuàng)建采購(gòu)訂單，當(dāng)外部供應(yīng)商回傳送貨信息后，公司會(huì)根據(jù)采購(gòu)訂單做采購(gòu)收貨，繼而做銷售收貨，銷售開票。步驟：一 物料主數(shù)據(jù) 銷售視圖2中的項(xiàng)目類別組維護(hù)為BANS，目的是為了通過(guò)物料項(xiàng)目類別組來(lái)確定銷售訂單中行項(xiàng)目類別二 銷售訂單 OR 行項(xiàng)目類別TAS 計(jì)劃行類別ZS 保存銷售訂單時(shí)，如果包含一個(gè)或者多個(gè)第三方物料，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建采購(gòu)需求，每一個(gè)物料行項(xiàng)目會(huì)相應(yīng)的創(chuàng)建一個(gè)采購(gòu)需求行項(xiàng)目，并同時(shí)確定其供應(yīng)商。保存后提示 銷售訂單保存，交貨單已創(chuàng)建三 采購(gòu)訂單 ME21N參照采購(gòu)申請(qǐng)創(chuàng)建四 采購(gòu)訂單收貨：因系統(tǒng)維護(hù)的是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，可能會(huì)導(dǎo)致價(jià)格差異五 銷售發(fā)貨過(guò)賬六 VF01 銷售開票配置：一 定義銷售訂單類型 OR 維護(hù)好發(fā)票類型的分配 出具發(fā)票相關(guān) F（目的是發(fā)票數(shù)量根據(jù)MIRO來(lái)做，即根據(jù)供應(yīng)商實(shí)際對(duì)客戶發(fā) 貨數(shù)量，對(duì)客戶出具金額發(fā)票）二 定義項(xiàng)目類別 TAS 三 分配項(xiàng)目類別四 計(jì)劃行類別 CS五 將維護(hù)好的計(jì)劃行類別分配給對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目類別六 交貨項(xiàng)目類別配置 1 定義交貨的項(xiàng)目類別 2 定義交貨項(xiàng)目類別確定 3 交貨的復(fù)制控制七：開票的復(fù)制控制VC定價(jià)： 項(xiàng)目類別TAC 用于裝配型的復(fù)雜產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)，產(chǎn)品多項(xiàng)選擇，可滿足客戶定制化需求可配置物料定價(jià)：創(chuàng)建銷售訂單，選擇可配置物料后，根據(jù)可配置物料屬性不同，價(jià)格也不同 步驟 一 物料主數(shù)據(jù) 物料類型 KMAT 分類視圖種類為300 變式 策略組25 1 創(chuàng)建物料特性 CT04 ：用于描述一個(gè)對(duì)象的屬性，特性值是特性的賦值，需要維 護(hù)價(jià)格的特性，不需要賦值，需要將特性分配到300變式中。2 創(chuàng)建物料分類 CL02 ：將特性分配到類中，再將類分配給物料主數(shù)據(jù)3 相關(guān)性維護(hù)與分配 CU01： 主要用于描述可配置產(chǎn)品間的組合，排斥等。4 分配變式價(jià)格相關(guān)性給變式參數(shù)文件 CU415 創(chuàng)建超級(jí)BOM并維護(hù)相關(guān)性6 配置銷售定價(jià)過(guò)程，將VC變式條件類型VA00分配給定價(jià)過(guò)程7 配置項(xiàng)目類別8 分配項(xiàng)目類別公司間銷售 一 數(shù)據(jù)對(duì)象： 外部客戶 接單公司：銷售組織，建立內(nèi)部供應(yīng)商 發(fā)貨公司：采購(gòu)組織，建立外部客戶二:物料主數(shù)據(jù)： 接單公司：維護(hù)銷售視圖 發(fā)貨公司：維護(hù)采購(gòu)視圖三 客戶主數(shù)據(jù)： XD01在發(fā)貨公司下創(chuàng)建接單公司內(nèi)部客戶，同時(shí)維護(hù)其基本視圖，公司代碼， 銷售視圖 XK01在接單客戶下創(chuàng)建發(fā)貨公司內(nèi)部供應(yīng)商，四 公司間銷售訂單 YBCR具有公司間開票類型 公司間銷售訂單與其他訂單在創(chuàng)建時(shí)的區(qū)別是 在裝運(yùn)視圖中填寫是生產(chǎn)公司的 裝運(yùn)工廠和裝運(yùn)點(diǎn)五 公司間銷售發(fā)貨 VL01N 工廠為生產(chǎn)工廠下的裝運(yùn)點(diǎn)六 公司間銷售開票 VF01 發(fā)貨過(guò)賬開具兩張發(fā)票 1 接單公司給客戶的 2 發(fā)貨公司給接單公司的后臺(tái)配置：要點(diǎn)接單公司可以用發(fā)貨公司的工廠 1 分配銷售組織-分銷渠道-工廠 2 給生產(chǎn)工廠分配銷售區(qū)域 3 給銷售組織分配內(nèi)部客戶號(hào) 4 定價(jià)過(guò)程 5 銷售憑證類型 6 公司間出具發(fā)票 內(nèi)部客戶開具發(fā)票 VF04 7 定義交貨類型公司間采購(gòu)物料主數(shù)據(jù)： 集團(tuán)內(nèi)客戶：銷售，成本，MRP視圖 集團(tuán)內(nèi)供應(yīng)商：采購(gòu)，成本，MRP視圖前臺(tái)操作： 一 客戶采購(gòu)組織向供應(yīng)商創(chuàng)建采購(gòu)訂單 二 通過(guò)采購(gòu)訂單生產(chǎn)供應(yīng)商的外向交貨單 三 對(duì)該外向交貨單揀配發(fā)貨過(guò)賬，生成兩筆憑證（兩張物料憑證，兩張會(huì)計(jì)憑證） 1 對(duì)客戶的銷售發(fā)貨 2 對(duì)供應(yīng)商的采購(gòu)收貨后臺(tái)配置：一 定義公司 創(chuàng)建工廠 分銷渠道（公司間） 創(chuàng)建產(chǎn)品組 創(chuàng)建裝運(yùn)點(diǎn)二 給公司分配公司代碼 給公司代碼分配工廠 給銷售組織分配銷售渠道 給銷售組織分配銷售部門 三 設(shè)置銷售范圍 給公司代碼分配采購(gòu)組織 給工廠分配采購(gòu)組織 四 定義單據(jù)的定價(jià)過(guò)程 為訂單類型指定定價(jià)過(guò)程 給出具發(fā)票類型定義定價(jià)過(guò)程 定義定價(jià)程序的確定 銷售憑證類型DL 公司間發(fā)票類型 IV 五 分配總賬科目 分配銷售區(qū)域到銷售憑證類型六 定義單據(jù)項(xiàng)目類別 NLC（公司間庫(kù)存轉(zhuǎn)移） NLRN（公司間退貨）七 定義行項(xiàng)目以及發(fā)票的復(fù)制控制，免費(fèi)銷售訂單訂單類型 FD 項(xiàng)目類別 KLN交貨單項(xiàng)目類別 VBLN 與其他訂單的區(qū)別是：要 輸入一訂單原因免費(fèi)訂單可以不配置定價(jià)過(guò)程后臺(tái)配置： 一 維護(hù)銷售訂單類型 FD 二 定義訂單原因 三 定義項(xiàng)目類別KLN，并分配四 定義分配計(jì)劃行 YP五 定義并分配交貨類型 六 定義交貨的復(fù)制控制七 定義條件類型 維護(hù)定價(jià)過(guò)程 分配定價(jià)過(guò)程到指定的銷售范圍 三 將銷售范圍分配給某個(gè)成本中心現(xiàn)金銷售 立即交貨 銷售訂單類型 CS發(fā)貨類型 BV發(fā)票類型 BV 標(biāo)準(zhǔn)處理無(wú)應(yīng)收，錢直接過(guò)戶到銀行賬戶緊急（快速）訂單 立即交貨 LF訂單類型 SO/RO 自動(dòng)生成交貨單無(wú)揀配發(fā)票 F2標(biāo)準(zhǔn) 有應(yīng)收現(xiàn)金或快速訂單的特點(diǎn)是：在創(chuàng)建銷售訂單后也創(chuàng)建了外向交貨單，后可直接發(fā)貨過(guò)賬，完成銷售流程后臺(tái)配置：現(xiàn)金銷售 一 定義銷售訂單類型 BV 二 定義項(xiàng)目類別 BVN 三 定義計(jì)劃行類別 CP 四 定義發(fā)票類型 BV 五 定義訂單的復(fù)制控制過(guò)賬和揀配： 揀配是明確發(fā)貨地點(diǎn)和數(shù)量 過(guò)賬是創(chuàng)建發(fā)貨的物料憑證修改時(shí)： 揀配未發(fā)貨過(guò)賬，外向交貨單可修改，可刪除 過(guò)賬時(shí)不可修改刪除，只能用VL09N沖銷憑證銷售BOM概念：為特定客戶設(shè)置的BOM，主數(shù)據(jù)層上的BOM，在生產(chǎn)時(shí)是帶到銷售單中去的頂層物料：用于銷售定價(jià)，銷售開票子層物料：用于需求傳遞，發(fā)貨，確定成本抬頭層： 項(xiàng)目類別： ERLA 行項(xiàng)目類別： TAQ 計(jì)劃行類別： CT（不進(jìn)行可用性檢查和需求傳遞）子層：項(xiàng)目類別：NORM行項(xiàng)目類別：TAE計(jì)劃行類別：CP（可用性檢查和需求傳遞）訂單價(jià)格 在主物料中顯示，TAQ的定價(jià)標(biāo)示X; 銷售成本也在主物料中顯示，但輸入主物料后，相應(yīng)的子物料也會(huì)展開， 物料主數(shù)據(jù)： 物料類型: LEER， 項(xiàng)目類別組： ERLA 成品物料為：虛擬物料后臺(tái)配置：一 定義銷售憑證類別 ，沒(méi)要求二 定義并分配項(xiàng)目類別 TAQ 三 定義并分配計(jì)劃行四 定義交貨單的項(xiàng)目類型五 定義交貨類型 定義交貨項(xiàng)目類型六 定義交貨的而復(fù)制控制創(chuàng)建BOM ：BOM用途里選擇銷售與分銷 CS01激活BOM退換貨：訂單-退貨單-退貨收貨單-倉(cāng)庫(kù)訂單類型 RE退貨交貨單 LR計(jì)劃行類別 DN退貨有三種解決方案：1 退貨 參照銷售訂單或者發(fā)票開具退貨憑證，貨物退回時(shí)，倉(cāng)庫(kù)參照退貨憑證做入庫(kù)，在對(duì)其進(jìn)行補(bǔ)貨。不影響開票和退貨流程。 借 銷售收入 貸 庫(kù)存2 不補(bǔ)貨退款針對(duì)退貨開出貸項(xiàng)憑證，金額為退貨貨物的售價(jià)，同時(shí)財(cái)務(wù)開紅字發(fā)票，發(fā)票金額為原發(fā)票金額，并將紅字發(fā)票和重開發(fā)票同時(shí)作為貸項(xiàng)憑證。 借 銷售收入 借 應(yīng)交稅金-增值稅-稅項(xiàng) 貸 應(yīng)收賬款-客戶明細(xì)3 略銷售訂單類型：國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)退貨 ZTH1國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)退貨 ZTH2國(guó)內(nèi)免費(fèi)退貨 ZTH3國(guó)外免費(fèi)退貨 ZBH1 借貸項(xiàng)管理用于對(duì)客戶銷售商品的多收或少收款項(xiàng)的管理，不涉及實(shí)物的移動(dòng)，只涉及應(yīng)收帳的增減。貸項(xiàng)多收客戶款項(xiàng)，借項(xiàng)則相反。在創(chuàng)建時(shí)，訂單會(huì)被凍結(jié)鎖定，不發(fā)貨直接開票。訂單類型 貸項(xiàng) CR 借項(xiàng) DR開票憑證 貸項(xiàng) G2 借項(xiàng) L2寄售業(yè)務(wù) 寄售，也就是代銷，是一種先發(fā)運(yùn)后銷售的現(xiàn)貨買賣方式。公司將物料放在客戶處，只是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移，不是所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。受托方在將產(chǎn)品銷售出去后，按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)收入，并向委托方開具代銷清單，委托方收到清單再確認(rèn)收入。作業(yè)分為兩種訂單類型：1 寄售補(bǔ)貨 KB 產(chǎn)生物料移動(dòng)，系統(tǒng)產(chǎn)生物料憑證，不產(chǎn)生會(huì)計(jì)憑證，之后按標(biāo)準(zhǔn)流程揀配發(fā)貨，發(fā)貨過(guò)賬。不開發(fā)票2 寄售銷貨訂單 KE 客戶寄售庫(kù)存減少，公司應(yīng)收增加，產(chǎn)生會(huì)計(jì)憑證。不需要揀配，出具發(fā)票 后臺(tái)配置： 行項(xiàng)目 計(jì)劃行 交貨單 移動(dòng)類型 寄