銷售總監(jiān)績效考核表.doc

營銷總監(jiān)績效考核評分表（按月度）姓名崗位業(yè)績考核70%序號指標權重要求目標評分等級得分自評上級結果1銷售目標%銷售目標完成90%按目標達成 分銷售目標達成80% 分銷售目標低于80%， 分2銷售回款%回款率達到98%回款率達到目標 分回款率在90%-98% 分回款率在90%以下 分3利潤目標%利潤目標完成率100%利潤目標完成100% 分利潤目標完成80%-100% 分利潤目標完成低于80% 分4庫存清理%庫存管理達標率90%以上達標率90%， 分達標率80%-90%， 分達標率低于80%， 分5市場增長%新開店鋪增長10%，銷售收入增長10%達成上述兩個指標，分；達成一個指標， 分；兩個指標皆未達成，分6客戶投訴次數%客戶投訴控制在5%以內客戶投訴控制在5%以內， 分客戶投訴控制在5%-10%以內， 分客戶投訴控制超過10%， 分管理項目30%7管轄部門流程制度的修訂及執(zhí)行情況%制度流程完善率80%，執(zhí)行率100%兩者皆達標， 分僅達標某一項，分兩者皆未達標， 分8培訓及績效考核的完成情況%培訓完成率90%，績效考核完成綠100%兩項指標皆達到， 分兩項指標只達到一項，分兩項指標皆未達到， 分8費用預算及%費用預算與實際花銷誤差在5%以內費用控制在5%以內分費用控制在5%-8%以內 分超過8% 分10人員培養(yǎng)%考核合格率95%，人才流失率控制在20%以下兩項指標皆達到， 分兩項指標只達到一項， 分兩項指標皆未達到， 分加權合計行為考核20%（C）指標權重指標說明評分要求得分自評上級結果1承擔責任20%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業(yè)務流程4級：舉一反三，改進業(yè)務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2領導力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協(xié)調性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術及全面專家技術并組織實施產生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分3人際關系20%1級：接受邀請，維持正常工作關系2級：建立融洽關系討論非工作事例3級：社會交往普遍發(fā)生4級：成為密友并能正當拓展業(yè)務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4指揮20%1級：常規(guī)指標并清晰2級：詳細指導并告知操作方法3級：堅決洽當處理不合理要求并對后果負責，控制場面4級：團隊工作井然，成員離場行為較好5級：指揮具有藝術性，成員不易違規(guī)1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分5清財20%1級：不違反財務制度2級：沒有任何財務問題，并主動接受監(jiān)督3級：不因自身利益而破壞游戲規(guī)則4級：主動節(jié)省費用，并不影響工作質量5級：因為財務明磊，對其它成員產生影響力與威懾力1級4