銷售總監(jiān)績效考核表.doc

營銷總監(jiān)績效考核評(píng)分表（按月度）姓名崗位業(yè)績考核70%序號(hào)指標(biāo)權(quán)重要求目標(biāo)評(píng)分等級(jí)得分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1銷售目標(biāo)%銷售目標(biāo)完成90%按目標(biāo)達(dá)成 分銷售目標(biāo)達(dá)成80% 分銷售目標(biāo)低于80%， 分2銷售回款%回款率達(dá)到98%回款率達(dá)到目標(biāo) 分回款率在90%-98% 分回款率在90%以下 分3利潤目標(biāo)%利潤目標(biāo)完成率100%利潤目標(biāo)完成100% 分利潤目標(biāo)完成80%-100% 分利潤目標(biāo)完成低于80% 分4庫存清理%庫存管理達(dá)標(biāo)率90%以上達(dá)標(biāo)率90%， 分達(dá)標(biāo)率80%-90%， 分達(dá)標(biāo)率低于80%， 分5市場(chǎng)增長%新開店鋪增長10%，銷售收入增長10%達(dá)成上述兩個(gè)指標(biāo)，分；達(dá)成一個(gè)指標(biāo)， 分；兩個(gè)指標(biāo)皆未達(dá)成，分6客戶投訴次數(shù)%客戶投訴控制在5%以內(nèi)客戶投訴控制在5%以內(nèi)， 分客戶投訴控制在5%-10%以內(nèi)， 分客戶投訴控制超過10%， 分管理項(xiàng)目30%7管轄部門流程制度的修訂及執(zhí)行情況%制度流程完善率80%，執(zhí)行率100%兩者皆達(dá)標(biāo)， 分僅達(dá)標(biāo)某一項(xiàng)，分兩者皆未達(dá)標(biāo)， 分8培訓(xùn)及績效考核的完成情況%培訓(xùn)完成率90%，績效考核完成綠100%兩項(xiàng)指標(biāo)皆達(dá)到， 分兩項(xiàng)指標(biāo)只達(dá)到一項(xiàng)，分兩項(xiàng)指標(biāo)皆未達(dá)到， 分8費(fèi)用預(yù)算及%費(fèi)用預(yù)算與實(shí)際花銷誤差在5%以內(nèi)費(fèi)用控制在5%以內(nèi)分費(fèi)用控制在5%-8%以內(nèi) 分超過8% 分10人員培養(yǎng)%考核合格率95%，人才流失率控制在20%以下兩項(xiàng)指標(biāo)皆達(dá)到， 分兩項(xiàng)指標(biāo)只達(dá)到一項(xiàng)， 分兩項(xiàng)指標(biāo)皆未達(dá)到， 分加權(quán)合計(jì)行為考核20%（C）指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明評(píng)分要求得分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任20%1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3級(jí)：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級(jí)4分2級(jí)8分3級(jí)12分4級(jí)16分5級(jí)20分2領(lǐng)導(dǎo)力20%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)1級(jí)4分2級(jí)8分3級(jí)12分4級(jí)16分5級(jí)20分3人際關(guān)系20%1級(jí)：接受邀請(qǐng)，維持正常工作關(guān)系2級(jí)：建立融洽關(guān)系討論非工作事例3級(jí)：社會(huì)交往普遍發(fā)生4級(jí)：成為密友并能正當(dāng)拓展業(yè)務(wù)5級(jí)：親和力強(qiáng)，感染不同層次社會(huì)伙伴成為戰(zhàn)略合作方1級(jí)4分2級(jí)8分3級(jí)12分4級(jí)16分5級(jí)20分4指揮20%1級(jí)：常規(guī)指標(biāo)并清晰2級(jí)：詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3級(jí)：堅(jiān)決洽當(dāng)處理不合理要求并對(duì)后果負(fù)責(zé)，控制場(chǎng)面4級(jí)：團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場(chǎng)行為較好5級(jí)：指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)1級(jí)4分2級(jí)8分3級(jí)12分4級(jí)16分5級(jí)20分5清財(cái)20%1級(jí)：不違反財(cái)務(wù)制度2級(jí)：沒有任何財(cái)務(wù)問題，并主動(dòng)接受監(jiān)督3級(jí)：不因自身利益而破壞游戲規(guī)則4級(jí)：主動(dòng)節(jié)省費(fèi)用，并不影響工作質(zhì)量5級(jí)：因?yàn)樨?cái)務(wù)明磊，對(duì)其它成員產(chǎn)生影響力與威懾力1級(jí)4