無線寬帶局域網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案.doc

無線寬帶局域網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方案團(tuán)隊CEO： 王 燕團(tuán)隊成員：王 燕 馬 建 徐定遠(yuǎn) 姜 容 盛永平 周 琥 李 彬 王建華 尹登慶 指導(dǎo)老師：葉成炯 副教授 PU澆注鞋硏發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)方案章 節(jié)內(nèi) 容 業(yè)務(wù)體系 組織結(jié)構(gòu) 高管人員職責(zé) 公司地址業(yè)務(wù)體系與組織結(jié)構(gòu)第三部分 市場與競爭 產(chǎn)品與營銷市場與營銷第五部分 機(jī)遇與風(fēng)險 投資預(yù)算與資金籌措 財務(wù)評價財務(wù)分析與評價第六部分結(jié)論及建議第七部分附表第八部分 項目概況 項目創(chuàng)建項目概況與創(chuàng)建第一部分 團(tuán)隊成員情況簡介 團(tuán)隊成員的聯(lián)合與優(yōu)勢管理團(tuán)隊與團(tuán)隊優(yōu)勢第二部分 三年（或五年）發(fā)展規(guī)劃 第一期工程建設(shè)中的重要目標(biāo)實施時間表第四部分第一部分 創(chuàng)業(yè)方案概要1.1 方案撰寫目的1為有意投資于本項目者提供充分的信息2為本方案未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則1.2 網(wǎng)絡(luò)接入方式存在的問題隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用范圍的不斷擴(kuò)大，人們對網(wǎng)絡(luò)接入方式和網(wǎng)絡(luò)傳輸質(zhì)量提出了越來越高的要求。目前中國市場的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式主要是有線形式，包括電纜調(diào)制解調(diào)器、ADSL和光纖技術(shù)等，它們在一定程度上能滿足人們的上網(wǎng)需求。但由于有線傳輸投資高，使電信、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行網(wǎng)線改造時不得不投入大量的資金進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)；同時該方式使用費(fèi)用高，使大多數(shù)顧客只能敬而遠(yuǎn)之；此外由于接口固定，限制了人們上網(wǎng)的靈活性。正是由于這些寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式的缺點(diǎn)使寬帶的應(yīng)用受到限制，無法滿足用戶低成本、高速度、便捷式傳輸信息的要求，那么有什么辦法能夠解決該問題呢？我公司的“無線寬帶局域網(wǎng)（WLAN）”產(chǎn)品可以很好的解決這些問題。 1.3 產(chǎn)品無線寬帶局域網(wǎng)（WLAN）無線寬帶局域網(wǎng)（Wireless Local Area Network，以下簡稱“WLAN”）產(chǎn)品是組建無線網(wǎng)的核心設(shè)備，通過該設(shè)備，人們可以在距局端1500m以內(nèi)的任何地方實現(xiàn)無線上網(wǎng)。該產(chǎn)品具有傳輸數(shù)據(jù)快，可通過調(diào)節(jié)天線靈活組網(wǎng)的特點(diǎn)。相對其他網(wǎng)絡(luò)接入方式，WLAN產(chǎn)品對電信運(yùn)營商和消費(fèi)者具有更高的經(jīng)濟(jì)效益；同時可支持移動辦公，是商務(wù)人員的最佳選擇；另外，WLAN產(chǎn)品基于較高的技術(shù)平臺，延伸產(chǎn)品市場前景廣闊。目前，WLAN在發(fā)達(dá)國家開始應(yīng)用，且技術(shù)日臻成熟，其中以IEEE802.11b(以下簡稱為11b)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制作的產(chǎn)品已于1999年進(jìn)入市場。而以更先進(jìn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)IEEE802.11a(以下簡稱為11a)制造的產(chǎn)品將于今年面世，相對11b產(chǎn)品，11a產(chǎn)品具有性能更好、傳輸速度更快、價格更便宜、發(fā)展遠(yuǎn)景更廣闊等優(yōu)點(diǎn)。目前，由于11a產(chǎn)品的出現(xiàn)，11b產(chǎn)品市場的增長速度已放緩，生產(chǎn)商、運(yùn)營商以及消費(fèi)者正密切關(guān)注11a產(chǎn)品的市場發(fā)展?fàn)顩r，這是11a產(chǎn)品的市場機(jī)遇。我公司的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊自2000年起就開始采用11a技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對WLAN產(chǎn)品進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)計和研發(fā)，現(xiàn)已解決技術(shù)核心問題，并且通過合作已有第一代芯片問世，且中試測試合格，下一步可進(jìn)入批量生產(chǎn)階段。1.4 經(jīng)營模式為了揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，減少固定資產(chǎn)投資和降低成本，我們計劃采用自行開發(fā)設(shè)計，由OEM制造商代為加工生產(chǎn)的經(jīng)營模式。公司的重點(diǎn)將放在營銷和技術(shù)開發(fā)上。1.5 市場營銷通過市場細(xì)分，我們將目標(biāo)市場分為高端市場和低端市場，高端市場以公共場所和大中型企業(yè)為代表，我們將配以個性化服務(wù)換取高利潤值；低端市場以校園網(wǎng)和居民小區(qū)為主，我們將以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品贏取市場占有率和市場影響力。我們第一階段的市場切入點(diǎn)是大型企業(yè)集團(tuán)和商務(wù)中心、酒店等擁有大量商務(wù)人士的公共場所，因為他們對WLAN產(chǎn)品需求最迫切。按計劃，我公司產(chǎn)品到2003年底，將獲取國內(nèi)WLAN產(chǎn)品銷售市場的10%，到2007年，該比率將上升到30%，銷售額為30億元人民幣。 1.6 企業(yè)管理團(tuán)隊公司的管理團(tuán)隊由6位經(jīng)驗豐富的人員組成，他們具有豐富的工商管理知識并各自具有技術(shù)、營銷和財務(wù)專長。 1.7 籌資與回報本項目計劃投資2700萬元，其中注冊資本2500萬元。公司采用建立有限責(zé)任公司方式籌集注冊資本，其中公司以技術(shù)投資占股32%計800萬元，出讓68%的股份計1700萬吸引首期投資者，他們包括公司的上下游企業(yè)、風(fēng)險投資商和公司的高級管理人員等。一年后，我們進(jìn)入第二期籌資階段，預(yù)計4年內(nèi)再出讓20%的股份吸引再投資10億元。我們爭取2008年上市，向社會融資50億元。根據(jù)財務(wù)預(yù)測，公司在第五年將會有近6億元的稅后凈利潤，占銷售總額的20%。按我們在第五年的價值計算，首期投資者將會有163.1%的內(nèi)部收益率。 第二部分 產(chǎn)業(yè)背景與行業(yè)分析2.1 中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)背景分析2.1.1 當(dāng)今中國的宏觀經(jīng)濟(jì)分析近年來， 中國經(jīng)濟(jì)一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了舉世矚目的成績。經(jīng)統(tǒng)計，2001年國民生產(chǎn)總值為95933億元，按可比價格計算，比上年增長7.3%。城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別較上年提高8.5%和4.2%，家庭恩格爾系數(shù)分別為37.9%和47.8%，均比上年降低1.3個百分點(diǎn) 中國2001年統(tǒng)計年鑒。預(yù)計2002年中國的GDP 增長速度保持在7%，潛在增長率應(yīng)在8%以上 吳敬璉中國經(jīng)濟(jì)前景展望。2.1.2 中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策扶持自20世紀(jì)90年代中期以來，中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃發(fā)展，即使在全球網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場發(fā)展仍然保持著快速的增長勢頭。據(jù)國家統(tǒng)計局2001年統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2001年我國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場規(guī)模達(dá)到70億，互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)市場規(guī)模達(dá)到46.9億，比2000年增長22.5%。另外，根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部公布的第十個五年計劃的要求表明，今后五年內(nèi)中國的固定網(wǎng)絡(luò)和移動網(wǎng)絡(luò)容量均將躍居世界第一位。因此，中國驚人的巨大市場潛力必然是技術(shù)創(chuàng)新與知識革命的源動力。相應(yīng)的，中國政府采取了一系列措施來鼓勵網(wǎng)絡(luò)行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的發(fā)展：通信技術(shù)方面。加快中國電信企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變，加大對電信產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和改造，通過分拆和重組，使中國電信市場形成了幾個競爭實力相對均衡的綜合性電信公司，以中國電信、中國移動、中國網(wǎng)通、中國衛(wèi)星以及鐵通等為主要經(jīng)營主體，形成了“5+1”的競爭新格局。未來5年內(nèi)發(fā)展重點(diǎn)將集中在移動通信、數(shù)據(jù)通信和因特網(wǎng)相關(guān)聯(lián)的通信業(yè)務(wù)方面。其中，數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)從窄帶業(yè)務(wù)向?qū)拵I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從分類轉(zhuǎn)播式業(yè)務(wù)向高速互動業(yè)務(wù)發(fā)展。預(yù)計到2005年，數(shù)據(jù)、多媒體和互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到2億戶左右，上網(wǎng)人口普及率達(dá)到15%左右。信息技術(shù)方面。政府在“十五”規(guī)劃中做出了“以信息化帶動產(chǎn)業(yè)化”的戰(zhàn)略決策，同時明確設(shè)定了中國信息化建設(shè)的十大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域，其中包括：加快信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；建設(shè)電子政務(wù)系統(tǒng)，構(gòu)筑政府網(wǎng)絡(luò)平臺；推進(jìn)數(shù)字化城市工程，加速三網(wǎng)合一的城市數(shù)字化建設(shè)；重點(diǎn)發(fā)展集成電路業(yè)、軟件也和超大規(guī)模集成電路生產(chǎn)等。2.2 行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢2.2.1 行業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀自20世紀(jì)90年代中期以來，上網(wǎng)已經(jīng)逐漸成為人們工作、生活的重要組成部分。隨著對上網(wǎng)應(yīng)用的不斷擴(kuò)展，人們對上網(wǎng)的速度和方式也提出了越來越高的要求。過去常用的窄帶網(wǎng)絡(luò)由于帶寬不足，不僅上網(wǎng)速度緩慢，而且易造成網(wǎng)絡(luò)信息擁塞，極大的妨礙了信息的正常傳遞，因此寬帶網(wǎng)絡(luò)正逐漸取代窄帶，并已被列入政府“十五”規(guī)劃。目前，國內(nèi)常用的寬帶網(wǎng)絡(luò)接入方式主要是有線形式，包括電纜調(diào)制解調(diào)器、ADSL和光纖技術(shù)。他們的優(yōu)、缺點(diǎn)分別表現(xiàn)為：（1）電纜調(diào)制解調(diào)器。多用戶共享帶寬，在用戶多時容易出現(xiàn)阻塞，在較遠(yuǎn)距離傳輸時需要中繼；與電視信號使用同樣的介質(zhì)，容易造成互相干擾；編碼制式比較落后、單一，不能夠支持多元化的業(yè)務(wù)。（2）ADSL。傳輸速度較高，可獲取連續(xù)視頻效果，不需要鋪設(shè)電纜，但需使用電話雙絞線，如要發(fā)展該業(yè)務(wù)就需要進(jìn)行雙絞線改造工程。開通可以應(yīng)用戶的要求進(jìn)行，沒有冗余的線路存在，在用戶較少時可以減少投資，在用戶增加時初始投資將線性增長。由于用戶與局端設(shè)備是一對一的，提高了業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（100元/戶.月以上），使不少用戶望而卻步。由于ADSL的數(shù)據(jù)速率與雙絞線的質(zhì)量密切相關(guān)，目前雖有IP模式的ADSL推出，但是互通性差。另外提供除數(shù)據(jù)外的其他業(yè)務(wù)技術(shù)不成熟。（3）光纖技術(shù)。傳輸速度較前二者高幾個數(shù)量級，性能穩(wěn)定，且運(yùn)行費(fèi)用較低，但需要單獨(dú)鋪設(shè)電纜，設(shè)備的成本高，比較適合于多用戶共享模式，或者針對企業(yè)及機(jī)關(guān)用戶使用，個人用戶普及短期內(nèi)難以實現(xiàn)。以上無論哪種接入方式，由于是有線形式，大大局限了使用者的靈活性。而社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使商務(wù)活動范圍日益擴(kuò)大，速度加快，地域變動程度頻繁，從而帶來使用便攜式手提電腦的用戶越來越多，因此，人們要求有一種新的網(wǎng)絡(luò)接入方式能滿足人們隨時隨地可以上網(wǎng)、進(jìn)行移動辦公的需求，于是無線網(wǎng)絡(luò)接入形式應(yīng)運(yùn)而生。2.2.2 行業(yè)發(fā)展趨勢隨著人們生活水平的不斷提高以及人與人對信息交流的需求日益增加，信息與通信行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：w 數(shù)字化。是各類信息的標(biāo)準(zhǔn)化、歸一化過程，使以聲音、圖象和文字為主的各種內(nèi)容融合，使傳統(tǒng)的電話、有線電視、廣播、無線通信等產(chǎn)業(yè)的邊界開始模糊，其結(jié)果是信息通信技術(shù)產(chǎn)業(yè)按照數(shù)字的加工流程進(jìn)行重新整合和拆分鏈接。企業(yè)必須在這新興的產(chǎn)業(yè)鏈中尋找自己的位置，打造核心競爭力，不理會數(shù)字化技術(shù)，就意味著沒有未來。w 網(wǎng)絡(luò)化。是融合電信、計算機(jī)、有線電視等信息交流網(wǎng)的過程。數(shù)字化信息在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下運(yùn)轉(zhuǎn)，人根據(jù)需要獲得和交流信息，從而極大地實現(xiàn)知識、信息和網(wǎng)絡(luò)的遞增收益。w 移動化。是人類掙脫時空桎梏的過程，信息通信技術(shù)的移動化實現(xiàn)了人類隨時隨地、以任何裝置進(jìn)行通信和信息交流，確立了一種新的時空觀。有的專家指出，信息處理的普遍化和通信的無限帶寬，使信息處理能力和信息交流手段發(fā)生了根本性改變，將部分實現(xiàn)硬件、軟件融合（嵌入式軟件）。一個信息和通信產(chǎn)品無限多元化的時代已經(jīng)來臨，其中最重要的代表是集3C（計算機(jī)、通信和消費(fèi)電子）于一體的無線通信裝置和信息家電。第三部分 無線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品我公司提供的是基于IEEE802.11a技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計生產(chǎn)的“無線寬帶局域網(wǎng)”產(chǎn)品和服務(wù)，是一種更方便、更快捷的網(wǎng)絡(luò)接入方式，可支持電腦移動上網(wǎng)的需求。我們的產(chǎn)品包括局端和終端兩部分，一個局端最多可帶128個終端。我們的服務(wù)包括設(shè)計、安裝和維護(hù)。3.1 產(chǎn)品描述3.1.1 產(chǎn)品特點(diǎn)無線局域網(wǎng)產(chǎn)品是組建無線網(wǎng)的核心設(shè)備，以IEEE802.11a技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，選擇工作在3.5GHz和5GHz無線頻段，采用OFDM（擴(kuò)頻跳頻）工作模式，以射頻分配方式傳輸數(shù)據(jù)，其單通道帶寬為54Mbps，一個天線可以帶128個用戶，每個用戶的帶寬在500K54Mbps之間。其主要特點(diǎn)如下：（1）傳輸速度快，不僅可傳輸數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，還可收發(fā)視頻數(shù)據(jù)且不需要數(shù)據(jù)編碼的相互轉(zhuǎn)換，這就為今后三網(wǎng)合一奠定了基礎(chǔ)；（2）組網(wǎng)應(yīng)用，包括全向天線組網(wǎng)和扇區(qū)天線組網(wǎng)兩種模式。全向天線組網(wǎng)主要面向接入密度較低的住宅小區(qū)和辦公大樓，如果小區(qū)的面積很大而比較稀疏，可以采用多個全向天線基站進(jìn)行接入。扇區(qū)天線主要用于接入密度高的小區(qū)及辦公大樓。當(dāng)小區(qū)內(nèi)的用戶增加時，升級簡單，只須在原來的天線位置更換扇形天線和增加接入端口即可，一次升級可以完成增加128個用戶的目標(biāo)；另外，可集中維護(hù)，如果由于基站原因不能夠接入，不需要進(jìn)入用戶的室內(nèi)進(jìn)行維護(hù)。3.1.2 產(chǎn)品線1高端產(chǎn)品針對高端市場，即對網(wǎng)絡(luò)的功能和性能要求較高，需要個性化服務(wù)且有經(jīng)濟(jì)實力作支撐的用戶市場，如大型企業(yè)、商務(wù)中心等，我公司將進(jìn)行個性化設(shè)計，提供高端產(chǎn)品，突出高效、實用的特點(diǎn)。這部分市場將是我公司的主要利潤增長空間，因此加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務(wù)意識將是我們工作的重點(diǎn)。2低端產(chǎn)品針對低端市場，即對網(wǎng)絡(luò)的功能和性能沒有太多的特殊要求，但對價格敏感的用戶市場如居民小區(qū)等，我們準(zhǔn)備批量制造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以滿足客戶的基本需求，相應(yīng)的產(chǎn)品價格也將較低，旨在擴(kuò)大市場影響力。3服務(wù)與支持 對客戶提供售前、售中和售后長期服務(wù)，為顧客提供滿意服務(wù)。 （1）售前服務(wù)設(shè)計我們將針對用戶的具體情況進(jìn)行個性化設(shè)計，從產(chǎn)品的布局、數(shù)量和功能上進(jìn)行長期考慮、精心設(shè)計，使產(chǎn)品性價比足夠高。（2）售中服務(wù)安裝調(diào)試我們將無償提供安裝調(diào)試，使產(chǎn)品安裝后能在最短時間內(nèi)投入正常運(yùn)行。（3）售后服務(wù)維護(hù) 日常維護(hù)。對系統(tǒng)實行日常監(jiān)護(hù)，對終端用戶提出的問題分別實行電話解答和現(xiàn)場解決。 升級維護(hù)。提供產(chǎn)品升級信息并有償服務(wù)。 3.1.3 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)選擇1標(biāo)準(zhǔn)及其比較目前，國際上無線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品基本是以IEEE802.11系列通信標(biāo)準(zhǔn)為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在已在市場上應(yīng)用的無線產(chǎn)品主要是基于IEEE802.11b標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計生產(chǎn)的，我公司無線寬帶局域網(wǎng)產(chǎn)品是基于高傳輸速率的11a標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，主要技術(shù)指標(biāo)如下： 工作頻段：3.5GHz、5GHz 擴(kuò)頻方式：OFDM 無線數(shù)據(jù)傳輸：54Mbps，兼容108Mbps，與802.11b不兼容 無線通信協(xié)議：IEEE 802.11a 天線：全向或定向 通信距離：1500m以內(nèi) 無線發(fā)射功率：智能控制，單信道帶寬20M，總共20余個信道，可以實現(xiàn)電信級蜂窩組網(wǎng) 無線網(wǎng)卡：支持在PC及其便攜機(jī)、PDA、HDTV等應(yīng)用 安全機(jī)制：WEP，可以根據(jù)用戶需要采取其他的加密手段。標(biāo)準(zhǔn)11a和11b主要差別是：w 應(yīng)用頻率不同。11b適用于2.4GHz，在微波爐等工作時會受到較大干擾，而11a適用于5GHz，不易受外界干擾；w 帶寬不同，即傳輸速度不同。11b僅為11Mbps，而11a高達(dá)54Mbps；w 傳輸距離不同。11b的傳輸距離僅為300m，而11a產(chǎn)品則可覆蓋半徑為1500m的范圍；w 11a的應(yīng)用范圍更廣。11a可接收HDTV（數(shù)字電視）信號，又由于其編碼方法與4G無線通信的編碼基本相同，因此，通過家庭內(nèi)部的11a網(wǎng)絡(luò)，用戶利用手機(jī)就可與外部的全國聯(lián)網(wǎng)的4G相連。而11b不行；w 性能有差距。11a的性能是11b的10倍以上。除此之外，11a在實現(xiàn)3網(wǎng)融合中具有優(yōu)勢，而11b不行?？梢钥闯觯?1a產(chǎn)品符合市場發(fā)展需求，將具有更廣闊的市場及發(fā)展?jié)摿Γ虼宋夜静捎?1a技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來開發(fā)生產(chǎn)無線寬帶局域網(wǎng)。2我公司采用11a標(biāo)準(zhǔn)的理由（1）避免與11b市場直接競爭。從2002年4月中旬在深圳召開的第3屆國際集成電路設(shè)計展覽會上可看出，國內(nèi)外開發(fā)生產(chǎn)11b產(chǎn)品的著名大企業(yè)已眾多，如Intersil、TI等，在供應(yīng)商層面已形成了較激烈的競爭態(tài)勢。如果再按11b標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，將不利于企業(yè)發(fā)展。（2）有利于搶占市場。11a產(chǎn)品由于涉及技術(shù)復(fù)雜、開發(fā)難度大，現(xiàn)進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)不多，主要有Atheros 、Stanford大學(xué)等，市場主要集中在北美、歐洲、日本和南亞，國內(nèi)尚屬空白。選擇11a產(chǎn)品盡早進(jìn)入市場將有利于形成我公司的競爭優(yōu)勢。（3）擁有技術(shù)開發(fā)能力。我公司的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊創(chuàng)新能力強(qiáng)，從事相關(guān)項目研發(fā)工作多年，具有豐富的技術(shù)積累，現(xiàn)已與合作方完成了第一代產(chǎn)品核心部分芯片和軟件的關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)，并有能力進(jìn)行進(jìn)一步研發(fā)。3.2 競爭比較3.2.1 有形比較綜合比較各種有線接入及無線接入方式的特性（如表31 所示）表31 寬帶接入方式參數(shù)比較表接入方式接口規(guī)范傳輸距離數(shù)據(jù)速率前期投資施工難易運(yùn)行費(fèi)用11a產(chǎn)品以太1500m52Mbps*N共享少易很少11b產(chǎn)品以太1000m11Mbps較少易少有線網(wǎng)絡(luò)（光纖）以太500m10或100Mbps 共享高難較少ADSLATM4000m100K8Mbps獨(dú)享較高一般較大電纜調(diào)制解調(diào)器以太1000m100M400M共享較高一般較少3.2.2 無形比較（1）經(jīng)濟(jì)性 有效解決網(wǎng)絡(luò)用戶最后一公里接入瓶頸。由于采用無線接入形式，電信運(yùn)營商可根據(jù)實際需求量靈活地安裝局端設(shè)備，當(dāng)用戶較少時采用一個局端即可，當(dāng)用戶密度增大時通過更換扇形天線和增加局端的辦法就可保證用戶的上網(wǎng)速度 。而采用有線接入方式則會造成極大的資源浪費(fèi)。如美國公司于2000年用于鋪設(shè)光纜的投資高達(dá)900億美元左右，而目前這些光纜的利用率尚不足3%；同樣，為了提高ADSL的使用率，中國電信在各大城市耗費(fèi)上億巨資鋪設(shè)了電纜及管線接口，但真正開通使用的用戶卻很有限，僅占布線率的4.8% 2002,2.26， PConline，使中國電信的大量資金成為沉沒成本。另外，由于我公司產(chǎn)品采用11a標(biāo)準(zhǔn)，具有更寬的帶寬，因此，對11b產(chǎn)品來說需要78個局端才能滿足需求的，在我公司只需12個局端即可達(dá)到同樣的效果。 顧客效益。采用有線接入方式，由于前期工程投入高，后期維護(hù)復(fù)雜，致使消費(fèi)成本高。如利用ADSL上網(wǎng)，月租費(fèi)在100元以上，高于普通居民的經(jīng)濟(jì)承受能力；利用光纖上網(wǎng)，運(yùn)營商將根據(jù)上網(wǎng)時間、數(shù)據(jù)長度和數(shù)據(jù)傳輸距離等標(biāo)準(zhǔn)來核定收費(fèi)，費(fèi)用很高，只適用于大型企業(yè)集團(tuán)和政府機(jī)關(guān)；電纜調(diào)制解調(diào)器的收費(fèi)較低，月租費(fèi)近100元，但由于采用廣播制式使網(wǎng)絡(luò)功能被弱化，不能滿足現(xiàn)代用戶的需求，不是理想之選。而我公司產(chǎn)品由于安裝、維護(hù)都簡捷方便，成本低，因而消費(fèi)價格相對較低，預(yù)估一個局端的月租費(fèi)將在1000元左右，按一個局端帶30100個用戶算，每個用戶的月實交費(fèi)用在1033元之間，是大多數(shù)消費(fèi)者樂于接受的價位。11b產(chǎn)品的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和我們相似，但結(jié)合提供的功能和需要局端的數(shù)量來綜合比較，其性價比則遠(yuǎn)低于我們的產(chǎn)品。（2）支持移動辦公，提高工作效益。在商務(wù)中心、大型企業(yè)內(nèi)部及培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)都存在便攜式電腦增加、人員移動性大及內(nèi)外技術(shù)交流增多的特點(diǎn)。采用傳統(tǒng)的有線上網(wǎng)方式，易出現(xiàn)信息點(diǎn)數(shù)量不足的問題，這樣就不得不經(jīng)常根據(jù)情況重新布網(wǎng)，非常不方便。而采用WLAN，只要是在信號覆蓋區(qū)內(nèi)，人們就可拿著便攜式電腦在任何地方上網(wǎng)，也可多人同時進(jìn)行上網(wǎng)交流、調(diào)取資料而不受地點(diǎn)或接入點(diǎn)的限制。（3）傳輸距離較遠(yuǎn)，并能通過組網(wǎng)使這一特點(diǎn)得以無限延伸。LAN接入時，每一個樓層都需要一個HUB，傳輸距離在100m左右，ADSL在局端需要針對每一個用戶提供一個接入端口，距離在4.5Km以內(nèi)，WLAN局端的128個用戶共享一個接入端口，距離為1500m以內(nèi)。當(dāng)傳輸距離不夠時，可適當(dāng)增加發(fā)射功率延長傳輸距離，最終實現(xiàn)本地或全國漫游。（4）數(shù)據(jù)資料備份的有效手段。隨著政府網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)筑，實時數(shù)據(jù)傳遞已是電子政務(wù)工作的重要內(nèi)容，而對相關(guān)資料的有效保存則是確保政務(wù)工作安全運(yùn)行的基礎(chǔ)。實施無線接入與有線接入相結(jié)合的辦法，將有效提高數(shù)據(jù)備份的可靠性。如當(dāng)出現(xiàn)電信通信故障等情況時，電腦數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)將自動接駁到無線接口，保證正常工作。（5）將成為未來信息傳遞方式的技術(shù)平臺。 通信方面。由于我公司產(chǎn)品采用的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是基于OFDM模式，與4G手機(jī)的工作模式相似，因此，未來公司產(chǎn)品向3G、4G手機(jī)系列延伸發(fā)展將具有顯著的技術(shù)優(yōu)勢。 數(shù)字家電方面。未來的家電將向數(shù)字化方向發(fā)展，特別是高清晰度數(shù)字電視將成為家電業(yè)發(fā)展的主流。目前市場上已有所謂的數(shù)字電視出現(xiàn)，但由于尚無法達(dá)到技術(shù)制作標(biāo)準(zhǔn)，因此采用的仍是模擬信號制式，不是嚴(yán)格意義上的高清晰度電視。而我公司產(chǎn)品的傳輸速度足夠高，能夠直接接收HDTV的視頻信號，因此我公司在HDTV研制方面將具有技術(shù)優(yōu)勢。 3.2.3 結(jié)論綜上所述，相對有線寬帶接入產(chǎn)品和其他無線接入產(chǎn)品，我公司產(chǎn)品運(yùn)用更先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)品應(yīng)用上具有更突出的優(yōu)勢，即：（1）更經(jīng)濟(jì)對運(yùn)營商如此，對消費(fèi)者亦然（2）更方便隨時隨地，網(wǎng)絡(luò)無限（3）更安全性能優(yōu)越，傳輸可靠（4）更先進(jìn)技術(shù)平臺高，發(fā)展前景廣闊3.3 產(chǎn)品開發(fā)狀況我公司技術(shù)人員兩年前就開始參與美國大學(xué)的WLAN 11a產(chǎn)品研制，并合作研制出了第一枚芯片，經(jīng)中試測試成功。Athros(斯坦福大學(xué)畢業(yè)生為主創(chuàng)辦)準(zhǔn)備與SONY 公司合作生產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品，并定于今年9月產(chǎn)品面世，產(chǎn)品的銷售方向主要是北美、歐洲和日本。我公司可利用該技術(shù)在中國生產(chǎn)銷售。 我公司結(jié)合中國市場的具體情況對芯片進(jìn)行了調(diào)試，使產(chǎn)品的成本更低，使用更方便。目前，我們已完成第一代無線局域網(wǎng)產(chǎn)品的研制，包括集成電路開發(fā)與生產(chǎn)、軟件開發(fā)及固件開發(fā)，并且中試成功；我公司自己的局端光接入設(shè)備調(diào)試功能正常。 第四部分 企業(yè)使命和企業(yè)戰(zhàn)略4.1 企業(yè)使命服務(wù)大眾，為人類提供更方便、更實用的生活方式。我公司將致力于信息與通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提供包括“無線寬帶局域網(wǎng)”在內(nèi)的高科技產(chǎn)品來促進(jìn)人們信息交流的質(zhì)量，不斷提高人們生活品質(zhì)。4.2 戰(zhàn)略指導(dǎo)思想立足于中國信息與通信業(yè)發(fā)展，開拓創(chuàng)新，引導(dǎo)并滿足市場需求；創(chuàng)造價值，回報社會，提高國家基礎(chǔ)技術(shù)競爭力。4.3 戰(zhàn)略目標(biāo)鑒于我們所擁有的創(chuàng)新能力和管理知識，我們立志5-10年內(nèi)成為中國無線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域最大的供應(yīng)與服務(wù)商。我們的目標(biāo)重點(diǎn)是：（1）五年內(nèi)建立國內(nèi)一流的研發(fā)中心，培養(yǎng)一支高水平的研發(fā)隊伍；（2）建立全國性的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；（3）選擇確定3至5 家核心生產(chǎn)企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立戰(zhàn)略合作伙伴體系。4.4 戰(zhàn)略方針發(fā)展優(yōu)勢，改革創(chuàng)新 4.5 企業(yè)發(fā)展總體戰(zhàn)略作為欲領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的高科技企業(yè)，我公司決定采用差異化戰(zhàn)略，突出技術(shù)優(yōu)勢。五年內(nèi)實行前向一體化戰(zhàn)略，與芯片制造商結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，促進(jìn)產(chǎn)品的深度研發(fā)。五年后實行相關(guān)多元化發(fā)展，在無線通信和信息傳輸領(lǐng)域?qū)ふ倚碌睦麧欬c(diǎn)，保持公司的技術(shù)領(lǐng)先水平。第五部分 市場調(diào)研與分析5.1 產(chǎn)品市場應(yīng)用范圍由于WLAN技術(shù)具有高速數(shù)據(jù)傳輸及與3GPP兼容、可組網(wǎng)等特點(diǎn)，其應(yīng)用范圍十分廣泛，從產(chǎn)品角度來看，可廣泛應(yīng)用于以下方面：1公共場所機(jī)場、酒店、會展中心及寫字樓等積聚眾多商務(wù)人士的熱點(diǎn)地區(qū) 2大型企業(yè)和政府辦事機(jī)構(gòu)大型企業(yè)內(nèi)部，有效的進(jìn)行遠(yuǎn)程會議及培訓(xùn)等采用無線接入與有線接入相結(jié)合的方式，在電子政務(wù)系統(tǒng)（如工商、稅務(wù)、海關(guān)和社保等）的構(gòu)筑中，保證政務(wù)工作的正常運(yùn)作和安全。 3學(xué)校（1）實時演示（2）演示內(nèi)容的記錄及處理教學(xué)演示過程中，即時紀(jì)錄演示內(nèi)容并處理數(shù)據(jù)，甚至直接在網(wǎng)上與演示者對話。（1）校園內(nèi)部的視頻業(yè)務(wù) 同時在多個教室進(jìn)行授課實況轉(zhuǎn)播，滿足眾多學(xué)生同時聽課的需求。 圖書借閱。通過授予帳號的方法，隨時通過WLAN查詢資料、借閱圖書。（2）危險作業(yè)處理通過WLAN控制機(jī)械手完成，避免人員意外傷害。4貨倉管理通過WLAN系統(tǒng)，進(jìn)行準(zhǔn)確存取貨定位并及時記錄庫存狀況，簡化管理工作程序，提高管理質(zhì)量。5醫(yī)院（1）電子病歷系統(tǒng)；（2）各大醫(yī)院內(nèi)部建立局域網(wǎng)。醫(yī)務(wù)中心與藥房實現(xiàn)電子數(shù)據(jù)實時傳輸，方便患者隨時取藥。藥房內(nèi)部可隨時獲取藥品的庫存數(shù)量，及時要求補(bǔ)貨；（3）醫(yī)院之間利用高速城域網(wǎng)連接。建立患者終生健康醫(yī)療電子檔案，方便用戶隨時隨地就醫(yī)；（4）醫(yī)生流動辦公。通過WLAN系統(tǒng)實時輸入住院患者病況及每次醫(yī)治情況，方便輪值醫(yī)生或會診專家查詢電子記錄并作出進(jìn)一步診治。6公共事業(yè)（1）電子地圖及定位系統(tǒng)（2）高速公路的不停車收費(fèi)（3）交通信息實時查詢（4）子報單系統(tǒng)（5）電子單證系統(tǒng)7家庭內(nèi)部（1）家庭內(nèi)部娛樂信息聯(lián)網(wǎng)的處理家庭內(nèi)部娛樂設(shè)施的改善是人民生活水平提高的標(biāo)志，家庭影院、HDTV都將成為家庭娛樂的主要媒體。預(yù)計我國家庭影院的市場銷售率將于5年內(nèi)呈現(xiàn)放量增加，每年銷售量平均達(dá)到5000萬套以上，而HDTV的入戶已在沿海城市展開，如深圳就準(zhǔn)備在2002年8月開始正式播放HDTV節(jié)目，首期頻段節(jié)目達(dá)到60個之多。而采用WLAN方式使家庭影院、HDTV及電腦組網(wǎng)，不僅可方便使用，而且還可大大增加娛樂信息的處理功能，如自動錄制播放精彩節(jié)目、儲存節(jié)目延時播放等。（2）家庭辦公通過無線形式連接電腦、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備進(jìn)行工作，并可通過遠(yuǎn)程控制與外界交流，使坐家辦公的可能性增大。5.2 市場規(guī)模與發(fā)展趨勢5.2.1 本產(chǎn)品在國外的發(fā)展趨勢由于WLAN技術(shù)是基于IP格式進(jìn)行高速數(shù)據(jù)傳輸，可以與3GPP兼容，另還具有組網(wǎng)的功能，可以得到更廣泛的高效應(yīng)用，因此WLAN正在被國際上的大公司看好，如微軟和英特爾公司就已經(jīng)開始聯(lián)手進(jìn)駐這一產(chǎn)業(yè)，并準(zhǔn)備扶持300余家中型企業(yè)開發(fā)此類產(chǎn)品以推廣其技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。而微軟則已經(jīng)在其新版WINDOWS安裝了WLAN軟件。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，美國的WLAN市場自1999年開始營運(yùn)以來就呈逐年放大的趨勢，具體趨勢如圖51所示。其中，于具體各行業(yè)銷售份額如圖52所示。 總收入銷售住宅用戶收入銷售商業(yè)用戶收入 圖51 北美WLAN市場收入預(yù)測 總用戶數(shù)量 住宅用戶數(shù)量 商業(yè)用戶數(shù)量 圖52 北美WLAN市場用戶預(yù)測 以北美市場為例，如上圖所示，預(yù)計于 2007年，其用戶數(shù)量將達(dá)到7519000 戶，而市場總收入將達(dá)到 285690萬USD ，其中對企業(yè)收入 264020萬USD ，對居民小區(qū)收入 21670萬USD 。5.2.2 本產(chǎn)品在我國的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢預(yù)測在我國，自2000年該技術(shù)就有應(yīng)用，但由于市場沒有充分認(rèn)識其優(yōu)勢致使市場推廣較為遲緩，直至今年初才有突破性的增長。其中，最為典型的應(yīng)用案例有：由西南地區(qū)某省級電信運(yùn)營商與某無線局域網(wǎng)設(shè)計公司簽定的建設(shè)基于11b標(biāo)準(zhǔn)的無線局域網(wǎng)的合作協(xié)議；由成都錦江賓館率先安裝的基于11b標(biāo)準(zhǔn)的無線局域網(wǎng)進(jìn)入試用階段。這些案例標(biāo)志著WLAN技術(shù)正在被市場認(rèn)識并接受，而市場的大規(guī)模應(yīng)用則勢必大大推動WLAN市場的開拓。因此誰先采用該設(shè)備網(wǎng)絡(luò)，誰就會首先獲得相關(guān)利益，并能擴(kuò)大市場占有份額。目前，基于IEEE802.11b標(biāo)準(zhǔn)的無線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)已進(jìn)入市場并正積極擴(kuò)大市場份額，而更有優(yōu)勢的基于IEEE802.11a標(biāo)準(zhǔn)的無線寬帶接入網(wǎng)絡(luò)也悄然興起。據(jù)業(yè)內(nèi)消息，以網(wǎng)通為代表的運(yùn)營商，正四處挖掘人才，積極完善基于IEEE802.11a標(biāo)準(zhǔn)的WLAN的技術(shù)，將其前期市場鎖定在頂級寫字樓，并已簽訂1萬多份意向性協(xié)議。這說明WLAN在我國的市場前景極為廣闊，并將呈快速發(fā)展趨勢。5.2.3 本產(chǎn)品的市場規(guī)模預(yù)測根據(jù)Cahners In-Stat調(diào)查資料顯示，2001年，無線局域網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施銷售總額超過10億美元，并預(yù)期到2003年，市場銷售將成長到27億美元。有分析家認(rèn)為，802.11a技術(shù)的普及仍需一段時間，在此之前，802.11b仍將是無線聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主流。與此同時，硬件廠商將會設(shè)法提供能夠同時支持這兩種標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。Cahners In-Stat集團(tuán)分析家Gemma Paulo還預(yù)計，到2004年，基于802.11a標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品銷售將會取代802.11b而成為市場主流。根據(jù)世界幾個大的公司（如Intel、SONY、AOL等）預(yù)測，到2005年，WLAN的市場將會達(dá)到4050億美元/年。作為消費(fèi)大國的中國將占有10%15%的WLAN市場，約40億RMB。5.3 市場結(jié)構(gòu)分析與目標(biāo)市場選擇5.3.1 網(wǎng)絡(luò)接入方式市場結(jié)構(gòu)分析最近幾年，我國網(wǎng)絡(luò)業(yè)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)民隊伍也日益壯大，傳統(tǒng)的上網(wǎng)方式都是有線的，他們分別占有不同的市場份額，其發(fā)展前景也各不相同。 1網(wǎng)絡(luò)接入方式市場結(jié)構(gòu) 近日，明略市場策劃（上海）公司采用街頭定點(diǎn)隨機(jī)攔截訪問方式，在上海、廣州、北京、南京這四個網(wǎng)絡(luò)普及程度較高的城市對1263名平均每周有3次上網(wǎng)習(xí)慣的網(wǎng)民進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，置信度為95%。調(diào)查結(jié)果如下：（1）品牌總體提及率中，中國電信ADSL處于首位，占89.3%；有線電視、網(wǎng)通、長城寬帶以59.6%、49.2%和44.4%的比率分居二、三、四位。（2）已使用寬帶接入的家庭比例較低，占總數(shù)的4.8%；未使用的家庭占了絕大部分，為95.2%。廣州和上海的寬帶接入率較高，比率分別為6.3%和5.1%，優(yōu)于南京和北京。2結(jié)構(gòu)分析寬帶上網(wǎng)目前在我國尚處于發(fā)展初期，使用寬帶的家庭比例不高除與寬帶安裝費(fèi)和使用費(fèi)較高有關(guān)外，還與網(wǎng)絡(luò)使用程度僅限于初級功能有關(guān)。目前，一些網(wǎng)上新型的服務(wù)功能使用率不高，如智能化社區(qū)，網(wǎng)上會診，網(wǎng)上購物。這些服務(wù)和人們的傳統(tǒng)習(xí)慣在方式上有沖突，在主觀上尚未被完全接受。寬帶使用者使用的功能大都是窄帶上網(wǎng)方式所能滿足的，寬帶的功能特色不能顯現(xiàn)出來。沒有寬帶也能完成以上工作，造成寬帶接入率相對較低。寬帶提供的服務(wù)內(nèi)容過少也使得寬帶使用者的選擇余地減少。因此，寬帶的高安裝費(fèi)、使用費(fèi)和相對簡化的服務(wù)內(nèi)容造成了低使用率，這就使寬帶很難走得更遠(yuǎn)，只有迅速擴(kuò)大市場使用率才能改變目前的狀況。畢竟，寬帶是上網(wǎng)的發(fā)展趨勢，歐美很多發(fā)達(dá)國家基本達(dá)到普及的程度，寬帶上網(wǎng)方式對普通的上網(wǎng)方式的替代性將日益顯現(xiàn)。5.3.2 上網(wǎng)人群分析經(jīng)分析，WLAN的應(yīng)用市場主要集中在企業(yè)（含政府辦事機(jī)構(gòu)）、公共場所、學(xué)校和居民小區(qū)四類場所。（1）企業(yè)，特別是大中型企業(yè)，由于營銷和經(jīng)營管理人員移動性較強(qiáng)，對WLAN的需求就更為迫切并且更需要突出個性。（2）公共場所，如商務(wù)中心、酒店、機(jī)場等，聚集了大量商務(wù)人士，對WLAN的需求特別迫切。（3）校園網(wǎng)，是一個網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、智能化融為一體的教育和學(xué)習(xí)平臺，WLAN作為一種經(jīng)濟(jì)有效的傳輸媒體，可以方便地為各種數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)的應(yīng)用提供一個載體。（4）居民小區(qū)，擁有最多的客戶群，而與這部分客戶直接聯(lián)系的則是各家電信運(yùn)營商，因此電信運(yùn)營商才是我們真正的客戶。而電信運(yùn)營商的產(chǎn)品具有標(biāo)準(zhǔn)化、復(fù)雜程度低的特點(diǎn)，要求更低的價格。5.2.3 目標(biāo)市場選擇1目標(biāo)市場策略針對高端市場和低端市場實行差異性營銷策略。2目標(biāo)市場范圍選擇實行選擇性的專業(yè)化營銷策略 目標(biāo)區(qū)域針對國內(nèi)市場，第一階段開發(fā)重點(diǎn)放在擁有較高上網(wǎng)人群的上海、深圳、廣州及公司所在地西南地區(qū)，主要是成都、綿陽、西安和重慶四地。在此基礎(chǔ)上，我們將在下一階段初制定后期發(fā)展目標(biāo)。 目標(biāo)用戶我們將把對WLAN產(chǎn)品需求較為迫切的用戶，如大中型企業(yè)、公共場所作為首期的重點(diǎn)開發(fā)用戶；未建立寬帶網(wǎng)的學(xué)校也是我們的開發(fā)重點(diǎn)；現(xiàn)有光纖用戶將是我們擴(kuò)大市場份額的最佳選擇。5.4 競爭態(tài)勢與競爭優(yōu)勢5.4.1 競爭態(tài)勢1現(xiàn)有競爭對手少我公司產(chǎn)品的主要競爭對手有：（1）現(xiàn)有有線接入方式（2）基于11b標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品。（3）基于11a標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品。與現(xiàn)有有線接入方式相比，我公司產(chǎn)品處于替代者地位，無論從產(chǎn)品特點(diǎn)，市場發(fā)展前景等都具有較大優(yōu)勢。而基于11a標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用目前國內(nèi)尚無先例，僅有少數(shù)公司處于研發(fā)階段，因此，這兩類競爭對手對我們構(gòu)成的威脅相對較弱。我們的主要競爭對手將是基于IEEE802.11b標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品，目前，他們在市場上已有應(yīng)用，并搶先占領(lǐng)了部分高端市場，如賓館等公共場所。但從長遠(yuǎn)來看，我們具有兩個優(yōu)勢：（1）技術(shù)優(yōu)勢，基于11b標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品由于不能接受HDTV信號及其不能夠與未來的無線通信調(diào)制模式兼容，將限制其產(chǎn)品的市場發(fā)展。（2）成本優(yōu)勢，11b局端成本為40005000元，終端成本為150200元；而我公司產(chǎn)品局端成本為3600元，終端成本為120元，低于11b產(chǎn)品。因此我們的產(chǎn)品更具有競爭力。 2行業(yè)進(jìn)入壁壘高要開發(fā)WLAN產(chǎn)品，技術(shù)壁壘將是最大的障礙。同時，為了開發(fā)產(chǎn)品，還必須投入較一般傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更高的研發(fā)生產(chǎn)費(fèi)用。由于這兩個原因，國內(nèi)不少有意于此的企業(yè)仍處于觀望狀態(tài)，希望能尋求機(jī)會切入該市場。3替代產(chǎn)品作為WLAN的替代品，有線寬帶是一種選擇。但相比之下，有線寬帶網(wǎng)至今存在三個最大的劣勢，它們是：（1）月租費(fèi)用高；（2）鋪設(shè)成本高；（3）寬帶接入端口固定，無法實時上網(wǎng)。因此，有線寬帶無論在價格、性能及應(yīng)用上都無法與方便廉價高性能的WLAN相競爭，最終將被WLAN所替代。4賣方議價能力WLAN產(chǎn)品的開發(fā)涉及的上游資源主要有：芯片技術(shù)開發(fā)人員、軟件開發(fā)人員和芯片加工生產(chǎn)企業(yè)；WLAN系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)涉及的上游資源有：系統(tǒng)產(chǎn)品外圍配件、生產(chǎn)廠家等。（1）人力資源，要價能力低。芯片技術(shù)開發(fā)人員、軟件開發(fā)人員有較穩(wěn)定的行業(yè)收入標(biāo)準(zhǔn)，作為單個群體，與企業(yè)討價還價的能力較弱。（2）芯片生產(chǎn)企業(yè)，可供選擇企業(yè)增多。隨著中國加入WTO及大陸擁有的巨大市場潛力，近年來逐漸吸引大批外商到中國大陸辦廠。僅到2002年底，就有兩家臺資芯片制造企業(yè)的6條0.25工藝的生產(chǎn)線落戶上海，這將使芯片加工可供選擇的余地加大，成本降低。（3）系統(tǒng)產(chǎn)品外圍配件，易采購。如電阻、電容等本身價值低廉、供貨渠道廣，可直接在電子批發(fā)市場如深圳賽格配套市場或生產(chǎn)廠家(SMT器件，無法在以上地方購買，可以是國內(nèi)相關(guān)的外商獨(dú)資企業(yè))批量購買；僅對于要求精度較高的天線將在美國采購。（4）系統(tǒng)產(chǎn)品加工廠，易找到。我公司的系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)將涉及的主要工序有：設(shè)計PCB板及其加工-SMT（貼片）-測試-封裝-互聯(lián)測試-老化測試-成品。整個生產(chǎn)工序?qū)に囐|(zhì)量和管理質(zhì)量要求較高，因此要求進(jìn)行合作生產(chǎn)的加工企業(yè)必須通過國際9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。這樣的企業(yè)在廣東東莞、江蘇蘇州等地大量存在，內(nèi)地地區(qū)如成都也有這樣的企業(yè)，且加工成本更低廉。5買方議價能力由于市場競爭對手較少，且WLAN產(chǎn)品本身的價格較其他寬帶接入方式的價格便宜，是買方樂于接受的產(chǎn)品，因此不具有太大的議價能力。5.4.2 競爭優(yōu)勢我公司W(wǎng)LAN產(chǎn)品具有兩個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢：1先導(dǎo)優(yōu)勢首先進(jìn)入WLAN的企業(yè)將更利于建立品牌優(yōu)勢，利于我公司進(jìn)一步市場開拓。2核心技術(shù)的掌握隨著信息技術(shù)應(yīng)用越來越廣泛的今天，不掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，就會很被動，信息安全就會受到嚴(yán)重威脅。由于應(yīng)用環(huán)境日益復(fù)雜，微電子的研發(fā)不單是一個硬件技術(shù)，而是涵蓋了硬件、軟件、通信和設(shè)計集成等方方面面的綜合能力。在每個環(huán)節(jié)上，我國與世界先進(jìn)水平相比都有相當(dāng)?shù)牟罹唷?我公司產(chǎn)品的核心技術(shù)在于軟件及集成電路，成本降低的關(guān)鍵在于集成電路。經(jīng)測算，WLAN套片的成本在8USD以下，而國外的集成電路設(shè)計公司的產(chǎn)品毛利保持在50%以上，即WLAN套片的售價不低于16USD，一般會保持在2025USD。目前，我公司已掌握WLAN系統(tǒng)產(chǎn)品的核心技術(shù)軟件及集成電路，這意味著在國內(nèi)市場的競爭中，我公司可獲取相對較高的利潤，并且由于成本較低，在進(jìn)入市場及市場占有率上，均具有優(yōu)勢。另外，由于專有技術(shù)的掌握較為困難，造成該市場的進(jìn)入壁壘較高，也為我公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額創(chuàng)造了條件。5.4.3 企業(yè)競爭戰(zhàn)略WLAN的市場發(fā)展速度極快，其行業(yè)高成長期即將來臨。通過對五種力的分析可以看出，WLAN產(chǎn)品現(xiàn)有競爭者少，行業(yè)進(jìn)入壁壘高，而上下游資源的議價能力低，行業(yè)屬于壟斷競爭。作為有線寬帶產(chǎn)品的替代品，其市場前景極為誘人。我公司所掌握的技術(shù)優(yōu)勢將有利于我們盡早進(jìn)入該市場，對此，我們準(zhǔn)備采取成本領(lǐng)先的策略迅速擴(kuò)大市場占有率，隨后實行差異化戰(zhàn)略，突出我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，獲取長期市場效益。5.5 預(yù)期市場份額與銷售額以國內(nèi)市場預(yù)測，WLAN將會首先在酒店、機(jī)場、高檔辦公樓等場所應(yīng)用，然后逐漸轉(zhuǎn)向居民小區(qū)。WLAN設(shè)備售價及月租分別為：用戶端400元，局端600012000 元（128用戶），月租50 RMB。 5年內(nèi)的銷售預(yù)計見表51：表51 2003-2007 國內(nèi)WLAN市場容量預(yù)估及我公司銷售額預(yù)估表 單位：萬元 年份市場容量擬占市場份額銷售額成長率進(jìn)入市場20032000010%2000開始使用20045000020%10000500%酒店、機(jī)場200510000040%40000200%辦公樓、公共場所200640000020%80000100%進(jìn)入居民小區(qū)2007100000030%300000375%居民小區(qū)規(guī)模使用（注：擬占市場份額百分比系以WLAN的市場用戶數(shù)為計算基數(shù)）第六部分 市場營銷與銷售策略6.1 市場目標(biāo)我們的目標(biāo)是：第一年實現(xiàn)銷售收入2000萬元，達(dá)到10%的市場占有率，然后爭取第五年成為行業(yè)領(lǐng)先者，達(dá)到30%的市場占有率。至第五年，我公司的市場格局按區(qū)域劃分為：華東華南地區(qū)各占總銷售額的30%，華北地區(qū)為20%，華中地區(qū)為5%，西南西北地區(qū)為10%，東北地區(qū)為5%。6.2 經(jīng)營模式為了突出我公司的比較優(yōu)勢，我們將重點(diǎn)加強(qiáng)自行產(chǎn)品研發(fā)和營銷工作，而將生產(chǎn)部分通過外包形式完成（但考慮到技術(shù)保密問題，產(chǎn)品總裝部分將逐漸轉(zhuǎn)為自行完成）。經(jīng)營全過程我們將注重推行精益生產(chǎn)，旨在降低產(chǎn)品成本，同時運(yùn)用敏捷制造原理縮短產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)過程，提高企業(yè)的經(jīng)營柔性。對高端產(chǎn)品的銷售，我們將直接向客戶收取產(chǎn)品設(shè)計費(fèi)、銷售費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。對低端產(chǎn)品的銷售，我們將向網(wǎng)絡(luò)或電信運(yùn)營商收取產(chǎn)品銷售費(fèi)或進(jìn)行利潤分成。6.3 營銷策略6.3.1 產(chǎn)品策略1產(chǎn)品定位本公司產(chǎn)品的市場包括高端市場和低端市場兩部分。（1）高端市場高級寫字樓、大型企業(yè)、商務(wù)中心、會務(wù)中心及機(jī)場等（2）低端市場普通居民小區(qū)2產(chǎn)品策略我公司產(chǎn)品即將進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期，面臨制造成本高，促銷費(fèi)用高等困難。因此，在新產(chǎn)品進(jìn)入市場的第一階段，我們將盡可能地兼顧利潤目標(biāo)和市場目標(biāo)，擬采取快速掠取和快速滲透相結(jié)合的產(chǎn)品策略：（1）快速掠取策略針對高端市場，公司將采用高端產(chǎn)品，以質(zhì)量和性能取勝，進(jìn)行個性化服務(wù)并輔以完善的升級、維護(hù)方案。在獲取較多的市場份額和較豐厚的利潤同時以高價位的定位來突出品牌。（2）快速滲透策略對于低端市場，我們將采用低端產(chǎn)品，以擴(kuò)大本公司，并達(dá)到以低價迅速占領(lǐng)市場，獲取可觀的市場份額的目標(biāo)。上述兩種產(chǎn)品策略的綜合應(yīng)用，將加大新產(chǎn)品的促銷攻勢，擴(kuò)大產(chǎn)品的知曉度。WLAN，作為未來網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，我們將采取積極的產(chǎn)品策略。鼓勵消費(fèi)者試用，并努力完善產(chǎn)品性能和加強(qiáng)產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，爭取盡快占領(lǐng)更大市場份額，樹立品牌效應(yīng)。 6.3.2 價格策略1定價目標(biāo)公司的定價目標(biāo)是：推動產(chǎn)品的大量銷售，迅速擴(kuò)大市場占有率。市場占有率的高低，關(guān)系到企業(yè)在市場中的地位。只有盡快擴(kuò)大市場占有率，才能使成本降低，并盡快收回投資，因此，較高的銷量將是公司所追求的目標(biāo)。2定價方法以成本加成定價法為基礎(chǔ)，并針對不同的市場分別確定加成利潤。3定價策略針對高端市場和低端市場，分別采取取脂定價策略和滲透價格策略。4價格在確定定價目標(biāo)、方法和策略的基礎(chǔ)上，在充分考慮帶寬等問題的基礎(chǔ)上（按每個局端配95個終端），將局端和終端產(chǎn)品的售價標(biāo)準(zhǔn)分別定為1.2萬和400元。加成利潤分別為：高端市場80%，低端市場30%。6.3.3 銷售策略1市場切入點(diǎn)（1）大中專院校。對新事物易接收，廣告效應(yīng)大。擁有高密度的上網(wǎng)人群，更迫切期待WLAN的到來。（2）高科技企業(yè)。注重高效率和方便實用，價格彈性小，易于達(dá)成使用意向。目前，我公司已與成都高新區(qū)數(shù)家企業(yè)達(dá)成使用合作意向。（3）公共場所。聚集了大量商務(wù)人士，對WLAN的需求特別迫切。（4）居民小區(qū)。擁有最多的客戶群，但大規(guī)模的普及還將有一段時間。2銷售方式針對不同的市場切入點(diǎn)，確定不同的銷售方式。（1）對于高端市場，采用直銷方式。由我公司自行提供產(chǎn)品、安裝及服務(wù)。（2）對于低端市場，采用分銷方式。向電信運(yùn)營商銷售系統(tǒng)產(chǎn)品，由其向居民小區(qū)推廣。（3）聯(lián)合銷售。與電腦制造商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同擴(kuò)大市場占有率。 6.3.4 促銷策略把公共關(guān)系、廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷進(jìn)行有機(jī)結(jié)合、綜合運(yùn)用，以實現(xiàn)最佳的整體促銷效果。通過報紙、雜志、廣播電視等媒體進(jìn)行科普宣傳，并介紹公司和產(chǎn)品，對成功的樣板小區(qū)廣為宣傳，達(dá)到樹立形象，讓消費(fèi)者認(rèn)知的目標(biāo)。針對電信運(yùn)營商及各大企業(yè)、公共場所，重點(diǎn)進(jìn)行人員推銷。6.3.5 渠道管理1渠道決策針對不同的客戶，我們將采取和中間商聯(lián)手及自主經(jīng)營兩種渠道并存的策略。即公司在渠道選擇上可采取與電信運(yùn)營商共同經(jīng)營的模式。同時，對高端市場的開發(fā)，采用直接經(jīng)銷的方式。2渠道管理（1）渠道選擇對中間渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：具有電信運(yùn)營資質(zhì)，行業(yè)熟悉，具有發(fā)展?jié)摿?，信譽(yù)度高。前期我們將會與電信、網(wǎng)通、鐵通等運(yùn)營商廣為接觸，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場。（2）激勵、約束從多方面激發(fā)中間商的銷售熱情，包括：提供級差式獎勵、定期和不定期進(jìn)行業(yè)務(wù)技術(shù)和營銷技巧培訓(xùn)、公司加大產(chǎn)品宣傳力度及不斷改良產(chǎn)品、授予銷售許可證等。同時，公司還將通過針對區(qū)域統(tǒng)一定價、加強(qiáng)市場監(jiān)督、嚴(yán)辦惡意破壞市場秩序者等辦法約束中間商的不良行為。 第七部分 研究與開發(fā)計劃7.1 產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)7.1.1 產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)（1）集成電路設(shè)計及應(yīng)用技術(shù)。包括SOC、DSPCORE的應(yīng)用，算法設(shè)計及實現(xiàn)，高速PLL電路，F(xiàn)IRMW