商務(wù)談判實訓(xùn)項目

商務(wù)談判實訓(xùn)項目 組別：1 內(nèi)容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓(xùn)練目標要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓(xùn)練材料剛上大學(xué)的小李很想給自己買臺電腦，王經(jīng)理是杭州宏圖三胞數(shù)碼城經(jīng)營電腦的商戶。小李經(jīng)人介紹去和王經(jīng)理談?wù)?。我的身份調(diào)查目的調(diào)查信息內(nèi)容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關(guān)系4企業(yè)信譽5交易內(nèi)容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術(shù)與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內(nèi)容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實訓(xùn)項目 組別：2 內(nèi)容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓(xùn)練目標要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓(xùn)練材料小王是杭州娃哈哈集團的采購員，領(lǐng)導(dǎo)給小王一個新任務(wù)，即采購一批方便面包裝盒。小陳是上海中盛行廣告制品有限公司經(jīng)理。我的身份調(diào)查目的調(diào)查信息內(nèi)容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關(guān)系4企業(yè)信譽5交易內(nèi)容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術(shù)與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內(nèi)容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實訓(xùn)項目 組別：3 內(nèi)容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓(xùn)練目標要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓(xùn)練材料小蘭在一家公司上班已經(jīng)三個月了，并且再過一個星期就到了和公司約定的試用期結(jié)束的日子。小蘭大鎖和認識經(jīng)理童亮談?wù)勔院蠊ぷ鲀?nèi)容和薪資待遇。我的身份調(diào)查目的調(diào)查信息內(nèi)容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關(guān)系4企業(yè)信譽5交易內(nèi)容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術(shù)與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內(nèi)容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實訓(xùn)項目 組別：4 內(nèi)容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓(xùn)練目標要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓(xùn)練材料王昆是聯(lián)想電腦公司的一名業(yè)務(wù)員，。剛剛霍地樂圣公司鄭準本采購20臺電腦。劉姐是改公司的采購部經(jīng)理。我的身份調(diào)查目的調(diào)查信息內(nèi)容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關(guān)系4企業(yè)信譽5交易內(nèi)容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術(shù)與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內(nèi)容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實訓(xùn)項目 組別：5 內(nèi)容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓(xùn)練目標要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓(xùn)練材料沈明是西峰茶葉公司的一名外貌業(yè)務(wù)員，現(xiàn)有太陽化學(xué)株式會社的一如本人想你詢價。我的身份調(diào)查目的調(diào)查信息內(nèi)容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關(guān)系4企業(yè)信譽5交易內(nèi)容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術(shù)與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內(nèi)容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實訓(xùn)項目 組別：6 內(nèi)容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓(xùn)練目標要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓(xùn)練材料你在招商銀行工作，現(xiàn)在你們銀行想與國美電器聯(lián)手開展“分期付款購家電活動。銀行讓你負責和國美談判策業(yè)務(wù)。國美負責側(cè)向談判的是李經(jīng)理。我的身份調(diào)查目的調(diào)查信息內(nèi)容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關(guān)系4企業(yè)信譽5交易內(nèi)容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術(shù)與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內(nèi)容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實訓(xùn)項目 組別：7 內(nèi)容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓(xùn)練目標要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓(xùn)練材料你在一家有30多位員工的外貿(mào)公司工作，你們目前租用的辦公大樓不久即將拆遷，你負責尋找喜得辦公樓，公司希望以較低的租金租用到干凈整潔、安靜且有較大停車場的辦公室，你找到了“我愛我家”的劉女士做代理尋找房源。我的身份調(diào)查目的調(diào)查信息內(nèi)容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢1談判者的知識 2對商業(yè)行情的了解3與對手的關(guān)系4企業(yè)信譽5交易內(nèi)容對對方的重要性6給對方的安全感7談判的藝術(shù)與技巧的運用8談判者的地位9冒險精神10競爭者的狀況11退路12談判時間13談判目的是否合理14對交易內(nèi)容與交易條件的滿意程度15買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實訓(xùn)項目 組別：8 內(nèi)容項目 談判信息的收集時間 2013年 月 日人員組長： 組員訓(xùn)練目標要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。訓(xùn)練材料最近本市中學(xué)開始招標中學(xué)生營養(yǎng)餐項目，這是你所在的食品公司一直垂涎三尺的一塊市場，該項目有市教委代表本市所有中學(xué)進行招標，較為具體負責詞項目的是王主任，你們公司讓你務(wù)必全力爭取本項目。我的身份調(diào)查目的調(diào)查信息內(nèi)容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知情 知己知彼 續(xù)表比較項目 情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對方優(yōu)