新境界逸景高山清盤營(yíng)銷計(jì)劃.doc

新境界逸景高山清盤營(yíng)銷計(jì)劃 逸景高山清盤營(yíng)銷計(jì)劃前言前言活動(dòng)方案之前，我們對(duì)前期宣傳活動(dòng)進(jìn)行如下總結(jié)有以下幾點(diǎn) 1、現(xiàn)有特價(jià)房?jī)?yōu)惠價(jià)格力度已經(jīng)打出去了，但是目前所剩余產(chǎn)品類型單一； 2、同時(shí)客戶普遍反映的問(wèn)題集中點(diǎn)以生活配套設(shè)施不完善，距離主城區(qū)較遠(yuǎn)； 3、與凱里地區(qū)各樓盤價(jià)格未達(dá)到非常高的優(yōu)勢(shì)，且生活配套方面有一定的差距； 4、僅以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引客戶上門，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。 基于前期營(yíng)銷方案凸顯的問(wèn)題，為提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣及銷售量，保持項(xiàng)目的人氣關(guān)注度，擬提出本次清盤營(yíng)銷計(jì)劃如下基于前期營(yíng)銷方案凸顯的問(wèn)題，為提升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣及銷售量，保持項(xiàng)目的人氣關(guān)注度，擬提出本次清盤營(yíng)銷計(jì)劃如下 1、初期 2、針對(duì)業(yè)主及新成交客戶，制定車位十抽一活動(dòng)（即滿十人抽取一個(gè)車位），制造出較高的市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)。 3、每日來(lái)訪客戶贈(zèng)送端午節(jié)粽子，口碑宣傳更旺，再次補(bǔ)充來(lái)訪人氣。 4、我們目的歸終于一點(diǎn)持續(xù)不斷的，更多的來(lái)訪人氣，更多的房源成交銷量！ 5、本場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)控制在10000元以內(nèi)。 一、活動(dòng)目的 1、吸引新老客戶及市民帶朋友到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，進(jìn)行口碑傳播； 2、現(xiàn)場(chǎng)旺場(chǎng)，帶動(dòng)氣氛，聚攏人氣，配合現(xiàn)場(chǎng)銷售，促進(jìn)成交。 3、配合更為有吸引力的促銷政策之下，力爭(zhēng)20套銷售目標(biāo)，產(chǎn)值約960萬(wàn)元。 二、活動(dòng)安排 1、活動(dòng)主題逸景高山端午送車位活動(dòng) 2、活動(dòng)時(shí)間5月25日-6月20日 3、活動(dòng)地點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中心 4、參與人員新老業(yè)主、所有上門客戶 5、活動(dòng)內(nèi)容邀請(qǐng)新老成交客戶到營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)抽取車位，以十人為一組，分批次抽取，十人抽取一個(gè)車位，其他未中獎(jiǎng)客戶抽取相應(yīng)其他獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)獎(jiǎng)品的刺激，提高新老客戶上門量，聚集售房部人氣。 三、活動(dòng)流程一）活動(dòng)流程一針對(duì)參賽的客戶 1、第一次5月30日抽獎(jiǎng)時(shí)間上午9:00-12:00，每輪抽獎(jiǎng)時(shí)間30分鐘（共計(jì)5輪抽獎(jiǎng)50人）。 （1）、按成交順序5月30日前通知成交50位客戶來(lái)抽取車位，每10位客戶成一組。 （2）、其中一位客戶抽中車位，其他客戶根據(jù)抽中相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)兌換。 （3）、針對(duì)活動(dòng)期間來(lái)訪客戶贈(zèng)送粽子活動(dòng)（每日限量贈(zèng)送，吸引人氣上門看房）。 2、第二次6月6日抽獎(jiǎng)時(shí)間上午9:00-12:00，每輪抽獎(jiǎng)時(shí)間30分鐘（共計(jì)5輪抽獎(jiǎng)50人）。 （1）、按成交順序6月6日前通知成交50位客戶來(lái)抽取車位，每10位客戶成一組。 （2）、其中一位客戶抽中車位，其他客戶根據(jù)抽中相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)兌換。 （3）、針對(duì)活動(dòng)期間來(lái)訪客戶贈(zèng)送粽子活動(dòng)（每日限量贈(zèng)送，吸引人氣上門看房）。 3、第三次6月13日抽獎(jiǎng)時(shí)間上午9:00-12:00，每輪抽獎(jiǎng)時(shí)間30分鐘（共計(jì)5輪抽獎(jiǎng)50人）。 （1）、按成交順序6月13日前通知成交50位客戶來(lái)抽取車位，每10位客戶成一組。 （2）、其中一位客戶抽中車位，其他客戶根據(jù)抽中相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)兌換。 （3）、針對(duì)活動(dòng)期間來(lái)訪客戶贈(zèng)送粽子活動(dòng)（每日限量贈(zèng)送，吸引人氣上門看房）。 4、第四次6月20日抽獎(jiǎng)時(shí)間上午9:00-12:00，每輪抽獎(jiǎng)時(shí)間30分鐘（共計(jì)5輪抽獎(jiǎng)50人）。 （1）、按成交順序6月20日前通知成交50位客戶來(lái)抽取車位，每10位客戶成一組。 （2）、其中一位客戶抽中車位，其他客戶根據(jù)抽中相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)兌換。 （3）、針對(duì)活動(dòng)期間來(lái)訪客戶贈(zèng)送粽子活動(dòng)（每日限量贈(zèng)送，吸引人氣上門看房）。 四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及清單一）未抽中車位及來(lái)訪客戶獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)基本獎(jiǎng)項(xiàng)備注獎(jiǎng)項(xiàng)基本獎(jiǎng)項(xiàng)備注獎(jiǎng)品價(jià)值數(shù)量（每組）紀(jì)念獎(jiǎng)1車位代金券30000元1紀(jì)念獎(jiǎng)2車位代金券20000元1紀(jì)念獎(jiǎng)3車位代金券10000元1紀(jì)念獎(jiǎng)4物管費(fèi)1年物管費(fèi)1紀(jì)念獎(jiǎng)5物管費(fèi)6個(gè)月物管費(fèi)1紀(jì)念獎(jiǎng)6物管費(fèi)3個(gè)月物管費(fèi)1紀(jì)念獎(jiǎng)7物管費(fèi)2年物管費(fèi)1紀(jì)念獎(jiǎng)8物管費(fèi)1年半物管費(fèi)1紀(jì)念獎(jiǎng)9物管費(fèi)1年3個(gè)月物管費(fèi)1來(lái)訪獎(jiǎng)粽子8元2每位來(lái)訪客戶贈(zèng)送兩個(gè)粽子，由置業(yè)顧問(wèn)派發(fā)。 注車位代金券僅用于獲獎(jiǎng)后七天內(nèi)購(gòu)買（購(gòu)買以交足正式定金為準(zhǔn)）項(xiàng)目產(chǎn)品時(shí)用作為優(yōu)惠使用，可以自身使用也可贈(zèng)予他人，不以現(xiàn)金形式發(fā)放或兌換，客戶憑車位代金券享受購(gòu)車位優(yōu)惠。 二）抽中車位客戶獎(jiǎng)品獎(jiǎng)項(xiàng)特殊獎(jiǎng)項(xiàng)備注獎(jiǎng)項(xiàng)特殊獎(jiǎng)項(xiàng)備注獎(jiǎng)品價(jià)值（元）數(shù)量（每組）特等獎(jiǎng)指定車位一個(gè)600001每組抽取一個(gè)車位 五、推廣安排?銷售Call客銷售員以電話和短信的方式，邀請(qǐng)每一位老業(yè)主及新成交客戶參與活動(dòng)的消息并釋放項(xiàng)目賣點(diǎn)，拉動(dòng)老帶新優(yōu)勢(shì)。 ?商業(yè)短信通過(guò)短信群發(fā)釋放活動(dòng)信息及項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)。 發(fā)送時(shí)間從5月25日至6月20日發(fā)送數(shù)量每周 五、周六共計(jì)發(fā)送45萬(wàn)條?郵政DM夾報(bào)投放關(guān)于本次活動(dòng)的新聞信息并推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。 發(fā)送數(shù)量每周2萬(wàn)張，共計(jì)6萬(wàn)張。 ?單頁(yè)派發(fā)制作11萬(wàn)份單頁(yè)對(duì)整個(gè)凱里市區(qū)進(jìn)行派發(fā)。 六、物料安排 六、物料安排展示物品數(shù)量說(shuō)明預(yù)算彩虹拱門1個(gè)逸景高山端午歡樂(lè)斗地主大賽1個(gè)月1800立柱8對(duì)烘托現(xiàn)場(chǎng)端午氣氛1個(gè)月3000活動(dòng)展板若干將活動(dòng)流程、說(shuō)明、獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置等公示出來(lái)15元/平米換畫面鋼架牌廣告更換2面需更換主題內(nèi)容420來(lái)訪紀(jì)念獎(jiǎng)500個(gè)簽到客戶領(lǐng)取端午節(jié)粽子兩個(gè)1000簽字筆4盒簽到登記1560簽到表1登記參加抽獎(jiǎng)客戶印泥3個(gè)中獎(jiǎng)客戶確認(rèn)中獎(jiǎng)書24簽到區(qū)指示牌1更換寫真20抽獎(jiǎng)券200張打印200抽獎(jiǎng)箱1個(gè)制作或者購(gòu)買，原有已損壞35*35CM150抽獎(jiǎng)球200個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買50車位代金券60張60物管費(fèi)代金券120張120中獎(jiǎng)車位中獎(jiǎng)書20張指定相應(yīng)中獎(jiǎng)車位認(rèn)購(gòu)書禮賓欄若干維護(hù)展示獎(jiǎng)品0獎(jiǎng)品領(lǐng)取表1記錄領(lǐng)獎(jiǎng)人信息0茶水、水果、點(diǎn)心若干為客戶提供食品、飲料1500預(yù)算合計(jì)8404元說(shuō)明根據(jù)客戶報(bào)名情況，決定是在售樓處內(nèi)部洽談處，還是在外面專門另搭帳篷。 九、人員安排區(qū)域工作人員數(shù)量工作職責(zé)抽獎(jiǎng)區(qū)抽獎(jiǎng)人1名管理抽獎(jiǎng)箱，告知客戶如何抽獎(jiǎng)公示人1名公示中獎(jiǎng)信息給客戶引導(dǎo)人1名引導(dǎo)客戶抽獎(jiǎng)物業(yè)保安3名負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序簽到區(qū)簽到兼職人員2