企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲-在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交(精).doc

企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲-在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交(精) 導(dǎo)讀：企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲,在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會,在 此基礎(chǔ)上以教材第六章的內(nèi)容,根據(jù)你對平時(shí)周圍事件的觀察,編制一道 作品題,提出解答該作品題的要求。要求未來5-10年,企業(yè)將進(jìn)入戰(zhàn)略管理信息化時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲,在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會,在 此基礎(chǔ)上以教材第六章的內(nèi)容,根據(jù)你對平時(shí)周圍事件的觀察,編制一道 作品題,提出解答該作品題的要求。要求:能夠應(yīng)用本章的主干知識及原理,所編制的事件真實(shí)(或能夠發(fā) 生并有提煉與概括。特別提示:本次任務(wù)的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占 20%,編制的作品題占 80%。案例:海清啤酒成功的在中國西部一個(gè)擁有 300 萬人口的 C 市收購了 一家啤酒廠,不僅在該市取得了 95%以上市場占有率的絕對壟斷,而且在 全省的市場占有率也達(dá)到了 60%以上,成了該省啤酒業(yè)界名副其實(shí)的龍 頭老大。C 市 100 公里內(nèi)有一金杯啤酒公司,3 年前也是該省的老大。然而,最 近金杯啤酒因經(jīng)營不善全資賣給了一家境外公司。金杯啤酒在被收購后,立刻花近億的資金搞技改,還請了世界第四大 啤酒廠的專家坐鎮(zhèn)狠抓質(zhì)量。但是新老板清楚的很,金杯啤酒公司最短 的那塊板就是營銷。為一舉獲得 C 市的市場,金杯不惜代價(jià)從外企挖了 3 個(gè)營銷精英,高薪招聘 20 多名大學(xué)生,花大力氣進(jìn)行培訓(xùn)。省內(nèi)啤酒市場的特點(diǎn)是季節(jié)性強(qiáng),主要在春末和夏季及初秋的半年多 時(shí)間。一年的大戰(zhàn)在 4、5、6 三個(gè)月基本決定勝負(fù)。作為快速消費(fèi)品, 啤酒的分銷網(wǎng)絡(luò)相對穩(wěn)定,主要被大的一級批發(fā)商控制。金杯啤酒沒有 選擇正面強(qiáng)攻,主要依靠直銷作為市場導(dǎo)入的鋪貨手段,由銷售隊(duì)伍去遍 布 C 市的數(shù)以萬計(jì)的零售終端虎口奪食。金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了,并且成功地推出了 1 月 18 號 C 市要下雪的懸念廣告,鋪還有禮品附送。覆蓋率和重復(fù)購買率都 大大超出預(yù)期目標(biāo)。但是,金杯在取得第一輪勝利的同時(shí),也遇到了內(nèi)部 的管理問題。該公司過渡強(qiáng)調(diào)銷售,以致把結(jié)算流程、財(cái)務(wù)制度和監(jiān)控 機(jī)制都甩在一邊。銷售團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生了驕傲輕敵的浮躁,甚至上行下效不撈 白不撈。公司讓部分城區(qū)經(jīng)理自任經(jīng)銷商,白用公司的運(yùn)貨車,賒公司的 貨,又做生意賺錢,又當(dāng)經(jīng)理拿工資。庫房出現(xiàn)了無頭帳,查無所查,連去 哪兒了都不知道。面對競爭,海清啤酒在檢討失利的同時(shí),依然對前景充滿信心。他們 認(rèn)為對手在淡季爭得的市場份額,如果沒有充足的產(chǎn)量作保障,肯定要跌 下來;而且海清的分銷渠道并沒有受到?jīng)_擊,金杯公司強(qiáng)入零售網(wǎng)點(diǎn)不過 是地面陣地的穿插。如今,啤酒銷售的旺季,也就是決勝的時(shí)候快到了,您認(rèn)為海清啤酒應(yīng) 該怎樣把對手擊退,鞏固自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位呢?問題(1 運(yùn)用 SWOT 分析法,分析海清啤酒面臨的環(huán)境。(2 如何評價(jià)金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略?(3 海清啤酒應(yīng)采用什么用的戰(zhàn)略?分析:1、運(yùn)用 SWOT 分析法,分析海清啤酒面臨的環(huán)境。(1 優(yōu)勢 S:產(chǎn)品市場占有率高(市內(nèi):95%以上;全省:60%以上;有一定 的生產(chǎn)加工能力;(2 劣勢 W:銷售隊(duì)伍不太雄厚,市場沒有細(xì)分,產(chǎn)品沒有特色;(3 機(jī)會 O:擁有很高的客戶群,產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥?(4 威脅 T:來自金杯啤酒的競爭壓力。2、評價(jià)金杯啤酒的競爭戰(zhàn)略:(1 營銷是其在競爭中的主要弱點(diǎn)(案例中原話:“金杯啤酒公司最短 的那塊板就是營銷”。答題時(shí)不用寫,加強(qiáng)營銷正是提高本身競爭能力 的關(guān)鍵和核心之所在。(2 在競爭中急功近利,缺乏長遠(yuǎn)和全局考慮。(3 不能針對啤酒銷售特點(diǎn)。(4 忽視建立穩(wěn)定的銷售渠道是其主要弱點(diǎn) 3、海清啤酒應(yīng)采用的戰(zhàn) 略:(1 公司戰(zhàn)略層次上