房地產(chǎn)專業(yè)速成培訓(xùn)手冊(cè).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除房地產(chǎn)專業(yè)速成培訓(xùn)手冊(cè) 由于開發(fā)項(xiàng)目的銷售期較短，不定因素及新的投資風(fēng)險(xiǎn)已減小很多。但仍存在一些不良因素，因此投資風(fēng)險(xiǎn)仍較大。在房地產(chǎn)開發(fā)銷售階段投資的好處有：（1）投資回收期短。（2）賺取“批發(fā)”和“零售”的差價(jià)。（3）獲得物業(yè)升值的利潤(rùn)。由于房地產(chǎn)開發(fā)銷售階段的好處不少并且容易看到，所以有許多房地產(chǎn)投資者在此階段投資。在房地產(chǎn)開發(fā)銷售階段投資，投資者應(yīng)具備以下條件：（1）對(duì)市場(chǎng)行情看得準(zhǔn)。（2）對(duì)市場(chǎng)銷售有豐富經(jīng)驗(yàn)。（3）有客戶來源。（4）資金雄厚。（5）市場(chǎng)關(guān)系熟悉。房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)研究模式操作程序第1操作環(huán)節(jié)：項(xiàng)目研究對(duì)房地產(chǎn)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)第2操作環(huán)節(jié)：更新房地產(chǎn)研究理念第3操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)研究模式設(shè)計(jì)第4操作環(huán)節(jié)：項(xiàng)目策劃研究模式設(shè)計(jì)第5操作環(huán)節(jié)：建立項(xiàng)目后評(píng)價(jià)體系使用說明貝爾實(shí)驗(yàn)室每年研發(fā)經(jīng)費(fèi)高達(dá)驚人的數(shù)十億美金。中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域的研發(fā)經(jīng)費(fèi)從投入比例而言，也是低得驚人。除此之外，能否掌握專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)研究模式，也是決定戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵所在。房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)研究模式專業(yè)操作手冊(cè)詳細(xì)介紹了房地產(chǎn)項(xiàng)目的研究模式與基本操作程序。第1操作環(huán)節(jié)：項(xiàng)目研究對(duì)房地產(chǎn)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)1房地產(chǎn)項(xiàng)目研究的科學(xué)細(xì)分客戶需求的研究規(guī)劃設(shè)計(jì)研究房地產(chǎn)市場(chǎng)研究項(xiàng)目策劃研究研究理念的創(chuàng)新客戶需求的研究全程介入營(yíng)銷策劃的研究項(xiàng)目后評(píng)價(jià)體系的研究2、項(xiàng)目研究對(duì)獲利的貢獻(xiàn)如果說對(duì)市場(chǎng)的困惑與迷惆要求我們通過市場(chǎng)研究去解答，那么，無數(shù)血與淚的教訓(xùn)逼迫我們不得不去研究市場(chǎng)。根據(jù)98年規(guī)劃國(guó)土局統(tǒng)計(jì)結(jié)果，深圳市至明年年底的積壓商品房面積達(dá)到了332.38萬(wàn)平方米。根據(jù)初步調(diào)查，在這些積壓樓盤中，70按樓盤主要積壓原因是定位不當(dāng)。定位不當(dāng)?shù)男问蕉喾N多樣：有在城市快速干道邊建高檔大戶型住宅的，有在毫無資源特色的城市中心地塊建豪宅的，有在只能容納建一棟高層的巴掌地塊建全復(fù)式家宅的，有認(rèn)為采用了一些現(xiàn)代通信和監(jiān)控設(shè)備就是豪宅的但是他們一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是沒有很好地研究市場(chǎng)，許多發(fā)展商完全憑心血來潮決定項(xiàng)目，在項(xiàng)目開始階段就已經(jīng)鑄成大錯(cuò)。正確的房地產(chǎn)研究能給房地產(chǎn)公司創(chuàng)造巨大的利潤(rùn)。深圳市就有非常典型的例子。明年初，皇崗口岸一個(gè)樓盤的售伙比相鄰樓盤要高2000元平方米以上，其主要原因是看準(zhǔn)了建設(shè)地鐵的時(shí)機(jī)，在銷售上主抓香港市場(chǎng)，該樓盤不但售價(jià)高，而且銷售水平也大大高于周邊樓盤，開售3天內(nèi)即銷售200余套，在日趨疲軟的深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)極為罕見。第2操作環(huán)節(jié)：更新房地產(chǎn)研究理念步驟A：自我觀念和企業(yè)使命的創(chuàng)新住宅開發(fā)商，特別是國(guó)有住宅開發(fā)商，要強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，除了體制改革外，最關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)觀念的創(chuàng)新：要從住宅開發(fā)商躍變?yōu)樽≌枨蠓?wù)商。作為住宅開發(fā)商，容易把自己的目標(biāo)理解為建造住宅；而住宅需求服務(wù)商，則把自己的使命定義為準(zhǔn)確判斷并創(chuàng)造性地滿足客戶的住宅需求。觀念的創(chuàng)新，使住宅從目的變成了手段。在住宅需求服務(wù)商看來，客戶不是買住宅，而是購(gòu)買以居住為中心系列需求的滿足，住宅需求服務(wù)商不是靠建造住宅的本事賺錢，而是靠判斷和滿足客戶住宅需求的能力贏利。為此，住宅需求服務(wù)商會(huì)更有意識(shí)地培育客戶需求判斷和規(guī)劃設(shè)計(jì)控制方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在此基礎(chǔ)上系統(tǒng)強(qiáng)化包括施工監(jiān)理、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌塑造、物業(yè)管理等因素的綜合競(jìng)爭(zhēng)力體系。不難預(yù)測(cè)，住宅市場(chǎng)的未來，必然屬于住宅需求服務(wù)商。步驟B。從4P到4C的轉(zhuǎn)變我們可以把4P和4C對(duì)照一下：產(chǎn)品一消費(fèi)者的需要和欲望價(jià)格一消費(fèi)者愿意付出的成本分銷一消費(fèi)者購(gòu)物的便利性促銷一溝通小理論從生產(chǎn)角度出發(fā)，既理論從消費(fèi)者角度出發(fā)。我們能不能在生產(chǎn)者與消費(fèi)者中間找到一個(gè)平衡點(diǎn)？因此這個(gè)平衡點(diǎn)應(yīng)該建立在消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間的“雙贏”基礎(chǔ)之上，符合中國(guó)國(guó)情，符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和生態(tài)環(huán)保要求。對(duì)開發(fā)周期長(zhǎng)、使用壽命更長(zhǎng)的住宅和房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，或許應(yīng)核是：引導(dǎo)消費(fèi)者需求的一產(chǎn)品消費(fèi)者滿意的一價(jià)格便利的一渠道雙向溝通的一促銷步驟C：從車來到創(chuàng)新的狀變樓式無可否認(rèn)，港式運(yùn)作對(duì)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展起著重要的推動(dòng)作用。這一方面緣于深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)的歷史短，底子薄，無經(jīng)驗(yàn)積累；另一方面則是深圳與香港地理位置的直接相鄰。但香港成熟的市場(chǎng)包裝策劃在深圳房地產(chǎn)年輕的歷史和居民較低的收入水平下是不可“東施效顰”的。經(jīng)過殘酷的商戰(zhàn)洗禮和有效的咀嚼消化，深圳房地產(chǎn)策劃界開始倡導(dǎo)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤的綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分，客戶細(xì)分，功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。這種創(chuàng)新，豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，活躍7深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)，促進(jìn)了資金、規(guī)模向房地產(chǎn)市場(chǎng)品牌的集中，將那些慣于追風(fēng)仿效的中小發(fā)展商塵封于被消費(fèi)者冷落的角落。產(chǎn)品可以被“克隆”，立足于創(chuàng)新的核心營(yíng)銷策劃“技術(shù)”卻是“克隆”不了的，這也是中小發(fā)展商的生存之道。發(fā)展商只有建立自己獨(dú)立的核心營(yíng)銷策劃“技術(shù)”，才能成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的旗手，才能在“入世”后與國(guó)外大地產(chǎn)商全面抗衡。第3操作環(huán)節(jié)：房地產(chǎn)市場(chǎng)研究模式設(shè)計(jì)步驟A：確立市場(chǎng)研究的戰(zhàn)略地位無數(shù)的教訓(xùn)已經(jīng)使許多發(fā)展商認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)研究的重要性，但這種急于了解市場(chǎng)的心態(tài)與他們對(duì)市場(chǎng)研究認(rèn)識(shí)的粗淺和行動(dòng)的軟弱，卻形成鮮明的對(duì)比。少數(shù)發(fā)展商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了必須對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行科學(xué)的、系統(tǒng)的調(diào)查，在市場(chǎng)調(diào)查中開始引入科學(xué)的調(diào)查理論。有些還與專業(yè)調(diào)查公司合作，通過專業(yè)的抽樣調(diào)查和小組座談方式等了解客戶需求。步驟B：房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)研究的步驟：a、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。通過中長(zhǎng)期市場(chǎng)研究和區(qū)域市場(chǎng)潛力研究，對(duì)企業(yè)在房地產(chǎn)方面的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略如發(fā)展區(qū)域、發(fā)展產(chǎn)業(yè)類型提供參考意見；對(duì)近期的開發(fā)計(jì)劃，土地儲(chǔ)備計(jì)劃、儲(chǔ)備土地類型、區(qū)域提供參考意見。b、輔助項(xiàng)目定位。通過分析預(yù)測(cè)區(qū)域市場(chǎng)供求關(guān)系、分析細(xì)分市場(chǎng)需求特征、評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等研究，為項(xiàng)目定位提供參考意見。正確的市場(chǎng)定位能大大降低房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。C、研究評(píng)估具體市場(chǎng)策略的可行性。房地產(chǎn)行業(yè)作為資本密集型行業(yè)，開發(fā)過程中的每一項(xiàng)決策都牽涉到大量的投資，由于房地產(chǎn)開發(fā)的長(zhǎng)周期特性和不可逆性，又導(dǎo)致決策帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)。通過科學(xué)的房地產(chǎn)研究，為這些決策建立科學(xué)的支持，能避免這些決策的隨意性，縮小房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。如以下一些需通過市場(chǎng)研究提供決策支持的例子：新戶型的市場(chǎng)接受性；住宅智能設(shè)備的投資對(duì)促進(jìn)銷售有多大作用；項(xiàng)目定價(jià)的合理性；市場(chǎng)促銷策略的有效性；廣告訴求點(diǎn)的有效性；包裝及廣告方案的合理性。步驟C：客戶需求研究客戶需求是住宅項(xiàng)目開發(fā)的起點(diǎn)，客戶需求內(nèi)容的判斷正確與否是住宅項(xiàng)目成敗關(guān)鍵。a、客戶定位一明確住宅樓盤是為哪個(gè)價(jià)格區(qū)間的客戶開發(fā)。b、需求定型一研究設(shè)定價(jià)格區(qū)間內(nèi)客戶對(duì)住宅需求的具體內(nèi)容。C、項(xiàng)目定板一滿足客戶需求方案的創(chuàng)造性策劃、效益預(yù)測(cè)的分析以及比較第4操作環(huán)節(jié)：項(xiàng)目策劃研究模式設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)確定了住宅項(xiàng)目的基本參數(shù)。開發(fā)商對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)過程的控制能力的強(qiáng)弱，決定了能否以準(zhǔn)確、有效和創(chuàng)新的方式來滿足客戶的住宅需求。包括以下5點(diǎn)1.能夠選擇正確的規(guī)劃設(shè)計(jì)合作伙伴2.能保證客戶需求內(nèi)容在規(guī)劃設(shè)計(jì)工作中得到體現(xiàn)3.能激勵(lì)規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)采用創(chuàng)新手法4.能保證住宅項(xiàng)目成本得到有效保障5.能保障根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)形式變化而靈活調(diào)整第5操作環(huán)節(jié)：建立項(xiàng)目后評(píng)價(jià)體系步驟A：認(rèn)清作用及現(xiàn)狀毋容置疑，房地產(chǎn)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作長(zhǎng)期受忽視，使發(fā)展商和政府管理部門失去了“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)”的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使許多來源于開發(fā)建設(shè)第一線的寶貴數(shù)據(jù)資料沒有得到及時(shí)的整理和利用。則對(duì)年11月，廣州舉行兩塊土地公開招標(biāo)，在時(shí)間緊迫的情況下，許多發(fā)展商就暴露了數(shù)據(jù)不夠、材料不足、經(jīng)驗(yàn)無法把握等問題。有些決策分析人員搞不清”稅費(fèi)“的內(nèi)容，有些決策者弄不清本企業(yè)各類型物業(yè)（高層住宅、多層住宅、寫字樓）的單方造價(jià)水平等，這些都與企業(yè)缺乏項(xiàng)目后評(píng)價(jià)有關(guān)。筆者認(rèn)為，加強(qiáng)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作，將有助于打破當(dāng)前房地產(chǎn)建設(shè)低效、重復(fù)、徘徊不前的局面。對(duì)發(fā)展商而言，開展項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作有著更重要的意義。后評(píng)價(jià)提供的信息資料成果可以用于指導(dǎo)投資規(guī)劃和策略、項(xiàng)目選定和評(píng)估、建筑設(shè)計(jì)和建筑材料設(shè)備采購(gòu)，工程實(shí)施和管理、項(xiàng)目營(yíng)銷策略和技巧等方面。后評(píng)價(jià)在新項(xiàng)目選定、調(diào)整在建項(xiàng)目計(jì)劃，完善已建項(xiàng)目方面可以起到重要作用。步驟B：項(xiàng)目后評(píng)價(jià)帶作程序設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的主要目的是分析挖掘生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的問題，推動(dòng)投資決策科學(xué)化。按照當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)的現(xiàn)狀，項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的最佳時(shí)機(jī)為項(xiàng)目竣工后12年，依筆者經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目（五萬(wàn)平方米建筑面積以上）的項(xiàng)目后評(píng)價(jià)時(shí)間大約為2一3個(gè)月，下述的時(shí)間安排可供參考：策劃準(zhǔn)備12周，調(diào)查和收集資料34周，分析研究3一4周，編寫報(bào)告23周。評(píng)估人員（機(jī)構(gòu)）的素質(zhì)，將決定后評(píng)價(jià)工作能否取得預(yù)期成果。發(fā)展商可以委托專業(yè)的咨詢?cè)u(píng)估公司進(jìn)行后評(píng)價(jià)工作。在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)專業(yè)分工不充分，咨詢公司未能承擔(dān)起此項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，發(fā)展商也可自行組建后評(píng)價(jià)小組。在具體人員的配置上，應(yīng)精心挑選那些既懂投資、經(jīng)營(yíng)、又懂技術(shù)經(jīng)濟(jì)的人員。一般可從職能部門抽調(diào)下述人員組成后評(píng)價(jià)小組：經(jīng)營(yíng)開發(fā)人員（包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員）、工程技術(shù)人員（包括設(shè)計(jì)、監(jiān)理）、統(tǒng)計(jì)人員、財(cái)務(wù)人員等。步驟C：基本內(nèi)容及拒標(biāo)體系（）過程評(píng)價(jià)項(xiàng)目的過程評(píng)價(jià)，應(yīng)將可行性研究報(bào)告所預(yù)計(jì)的情況和實(shí)際執(zhí)行過程進(jìn)行對(duì)照比較和分析，找出差別，分析原因。過程評(píng)價(jià)一般要分析以下幾個(gè)方面：（1）項(xiàng)目決策和項(xiàng)目準(zhǔn)備。（2）項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容和建筑規(guī)模。（3）工程進(jìn)度和實(shí)施情況。（4）配套設(shè)施和服務(wù)條件。（5）項(xiàng)目財(cái)務(wù)執(zhí)行情況。（6）項(xiàng)目租售情況和分析。過程評(píng)價(jià)一般采用定性分析和定量分析相結(jié)合的方法。定量評(píng)價(jià)可選用下列指標(biāo)：（1）項(xiàng)目決策周期（項(xiàng)目決策周期變化率）。（2）設(shè)計(jì)周期（設(shè)計(jì)周期變化率）。（3）建設(shè)工期（竣工項(xiàng)目定額工期率）。（4）建設(shè)成本（實(shí)際建設(shè)成本變化率）。（5）工程優(yōu)良率。（6）工程合格率。（7）投資總額（靜態(tài)投資總額、動(dòng)態(tài)投資總額）。（8）銷售總時(shí)間（銷售時(shí)間變化率）。（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)經(jīng)濟(jì)效益后評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)置，基本上與項(xiàng)目前評(píng)價(jià)（可行性研究）一致。所不同的是：后評(píng)價(jià)指示所測(cè)算的內(nèi)容具有真實(shí)性，是在大量已發(fā)生的數(shù)據(jù)資料的基礎(chǔ)上通過匯總分析得出的。l、工程造價(jià)指標(biāo)。包括總投資、平均單位建筑面積造價(jià)、可售面積每平方面積所地價(jià)、土建費(fèi)用、配套費(fèi)用、稅費(fèi)等。2、盈利指標(biāo)?？稍O(shè)置項(xiàng)目總收入、投資回收期、開發(fā)總利潤(rùn)、全投資利潤(rùn)率、自資金利潤(rùn)率等指標(biāo)。3、效率指標(biāo)。一般可設(shè)立全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、人均開發(fā)利潤(rùn)等指標(biāo)。4、對(duì)影響盈利指標(biāo)的主要因素的相關(guān)分析。（三）社會(huì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)。工、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)。包括項(xiàng)目開發(fā)總價(jià)值、項(xiàng)目開發(fā)凈價(jià)值、項(xiàng)目利潤(rùn)總額、項(xiàng)目投責(zé)利稅率。2、項(xiàng)目提供居住水平評(píng)價(jià)。居住總?cè)藬?shù)、戶數(shù)、人均占用面積、居住面積密度、凈人口密度等。3、對(duì)項(xiàng)目配套設(shè)施、交通、放火、防震、安全性等的評(píng)價(jià)。（四）環(huán)境效益評(píng)價(jià)指標(biāo)評(píng)價(jià)時(shí)一般可設(shè)置下述指標(biāo)：1、住宅外部居住環(huán)境指標(biāo)：入均綠地占有量、居住密度、公共設(shè)施人均占有率、項(xiàng)目與城市環(huán)境的分析等體系。2、住宅內(nèi)部居住環(huán)境：住宅標(biāo)準(zhǔn)、住宅類型、隔聲、通風(fēng)、光照、保溫等。（五）綜合評(píng)價(jià)。綜合評(píng)價(jià)的目的是最終產(chǎn)生評(píng)價(jià)結(jié)論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并提出建議。綜合評(píng)價(jià)要分層次地對(duì)比項(xiàng)目原定目標(biāo)與實(shí)際目標(biāo)的差別及原因，對(duì)比項(xiàng)目原定效益主要指標(biāo)與實(shí)際指標(biāo)的變化及其原因，對(duì)比項(xiàng)目原來預(yù)期效果與實(shí)際產(chǎn)生的效果的影響。房地產(chǎn)項(xiàng)目評(píng)價(jià)小組應(yīng)就上述內(nèi)容進(jìn)行分析匯總，并在此基礎(chǔ)上形成項(xiàng)目后評(píng)價(jià)分析報(bào)告，提交發(fā)展商的決策層，用以指導(dǎo)新的房地產(chǎn)投資決策。房地產(chǎn)估價(jià)程序房地產(chǎn)估價(jià)是一項(xiàng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，要想使評(píng)估活動(dòng)高效、準(zhǔn)確、公正，必須使活動(dòng)過程遵循一套嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的工作程序。這套工作程序是進(jìn)行房地產(chǎn)估價(jià)所必須經(jīng)過的工作階段，反映了各階段之間的內(nèi)在聯(lián)系，是人們對(duì)估價(jià)對(duì)象形成立師認(rèn)識(shí)的思維歷程，是經(jīng)過千百萬(wàn)次工作實(shí)踐總結(jié)出來的客觀規(guī)律。按照房地產(chǎn)估價(jià)程序進(jìn)行評(píng)估可以提高效率，減少失誤，確保質(zhì)量。房地產(chǎn)估價(jià)程序可以分為以下幾個(gè)階段；估價(jià)申請(qǐng)和業(yè)務(wù)受理、制定估價(jià)作業(yè)計(jì)劃、資料的收集與整理、現(xiàn)場(chǎng)查勘、綜合分析和估算、撰寫估價(jià)報(bào)告、交付估價(jià)報(bào)告書及收取信公服務(wù)費(fèi)。操作一、估價(jià)申請(qǐng)和業(yè)務(wù)受理1.估價(jià)申請(qǐng)進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估時(shí)，當(dāng)事人應(yīng)向有關(guān)的專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)提出書面申請(qǐng)，并填寫評(píng)估委托書。評(píng)估申請(qǐng)書或評(píng)估委托書應(yīng)寫明的事項(xiàng)包括：（1）當(dāng)事人的姓名、住址、職業(yè)等（法人或其他組織名稱、隸屬關(guān)系、所在地址、法定代表人姓名、職務(wù)等）；（2）評(píng)估標(biāo)的物的名稱、類型、面積、地理位置和環(huán)境條件等；（3）申請(qǐng)?jiān)u估的原因和用途；（4）房屋產(chǎn)權(quán)人、土地作用人的領(lǐng)勘人；（5）委托評(píng)估的要求。除了評(píng)估申請(qǐng)書（委托書）以外，申請(qǐng)人還要向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)提供各種有關(guān)證明資料，如房屋所有權(quán)證，土地使用證，買方單獨(dú)委托評(píng)估時(shí)房地產(chǎn)權(quán)人出具的同意評(píng)估的證明，設(shè)計(jì)和施工圖紙，使用期維修、保險(xiǎn)及其他費(fèi)用資料等。2.業(yè)務(wù)受理房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)在收到評(píng)估委托人的申請(qǐng)書和有關(guān)證明及資料后，要在一個(gè)有限的時(shí)間內(nèi)（如3天）作出是否受理此項(xiàng)業(yè)務(wù)的決策并通知申請(qǐng)人。估價(jià)者在作出接受委托的決策前要對(duì)委托人和評(píng)估標(biāo)的物的基本情況進(jìn)行初步了解，來界定有關(guān)估價(jià)的一些重要問題。這些問題主要包括；估價(jià)目的、估價(jià)對(duì)象、估價(jià)的作業(yè)日期等。（1）估價(jià)目的。房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估作為房地產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，可以有多方面的用途，評(píng)估委托人也會(huì)因?yàn)樽约翰煌男枰岢霾煌墓纼r(jià)目的。房地產(chǎn)估價(jià)的目的可以有很多，如：房地產(chǎn)買賣、租賃、抵押、補(bǔ)償、入股、清產(chǎn)、交換、訴訟、課稅、投資決策、統(tǒng)計(jì)等。由于估價(jià)目的的不同使價(jià)格類型也有所不同，如買賣交易價(jià)格、抵押價(jià)格、租賃價(jià)格、典當(dāng)價(jià)格、課稅價(jià)格、征用價(jià)格等。不同的估價(jià)目的，對(duì)估價(jià)的精度要求不同，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格實(shí)現(xiàn)的各種條件限定不同，所采用的估價(jià)方法也有所區(qū)別。因此估伙者對(duì)委托人估價(jià)目的的明確把握是正確決策和做好估價(jià)工作的前提條件。（2）估價(jià)對(duì)象。作為具體要評(píng)估的房地產(chǎn)到底是土地還是建筑物，或是建筑物與土地合一，或是其中的某一部分，這是受理估價(jià)委托時(shí)必須明確的基本事項(xiàng)。除I要對(duì)估價(jià)對(duì)象的大類加以明確外，還要對(duì)估價(jià)對(duì)象的一些基本情況進(jìn)行初步了解。若是土地，是生地?zé)o開發(fā)成本）、新開發(fā)地（有開發(fā)成本）還是其上附有影響地價(jià)的附屬建筑物；如果是房地合一的估價(jià)對(duì)象，其建筑物是依然保存，還是將被拆除；若是單純的房產(chǎn)估價(jià)，則要明確建筑物的含義，如為寫字樓是否包括其中配備的設(shè)備，如為酒樓是否包括其中的家具等。（3）估價(jià)的作業(yè)日期。所謂估價(jià)的作業(yè)日期，是指從何時(shí)開始估價(jià)至何時(shí)完成估價(jià)作業(yè)，即進(jìn)行估價(jià)的起止日期。完成估價(jià)的日期一般是委托估價(jià)者提出的，估價(jià)者應(yīng)盡量滿足這一要求。但當(dāng)估價(jià)難度較大而委托人提出的時(shí)間太短以致不能保證較公平合理地評(píng)估出價(jià)格時(shí)，估價(jià)者應(yīng)向委托人說明原因，商定一個(gè)較合適的時(shí)間。確定了完成估價(jià)的日期，估價(jià)人員必須按期保質(zhì)地完成估價(jià)，以確保自身的信譽(yù)。從理論上講，估價(jià)活動(dòng)是受委托而進(jìn)行的活動(dòng)，應(yīng)嚴(yán)格按照委托人的要求去做。委托人常會(huì)出于自身或局部利益的考慮對(duì)估價(jià)者提出諸多具體要求，估價(jià)者在進(jìn)行估價(jià)可行性分析時(shí)，一方面要搞清對(duì)方的意圖，另一方面要考慮委托人的要求是否有背于估價(jià)行業(yè)的行為準(zhǔn)則，是否超越了自己的業(yè)務(wù)能力，對(duì)有異議的要求，可以通過溝通與協(xié)商來謀求雙方達(dá)成共識(shí)。估價(jià)合同簽訂前，雙方應(yīng)說明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和付款形式。如經(jīng)審查分析，不能接受此項(xiàng)業(yè)務(wù)委托，應(yīng)盡快通知委托人并說明理由。估價(jià)者決定接受委托后，可通知委托人填寫正式的估價(jià)委托書并辦理有關(guān)手續(xù)，簽訂委托合同。合同必須對(duì)估價(jià)的各種具體要求、委托人提供的有關(guān)證件與資料、估價(jià)費(fèi)用、估價(jià)時(shí)點(diǎn)、估價(jià)完成日期等作出明確規(guī)定。簽訂合同后，估價(jià)者應(yīng)按合同的時(shí)效和質(zhì)量要求，編制估價(jià)計(jì)劃，安排估價(jià)人員。做好必要的準(zhǔn)備工作操作二、制定估價(jià)作業(yè)計(jì)劃制定房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估作業(yè)計(jì)劃是為了使估價(jià)工作有條不紊、按時(shí)、高效完成，計(jì)劃一經(jīng)確定，一般要按計(jì)劃逐段進(jìn)行估價(jià)工作。在規(guī)模較大的評(píng)估項(xiàng)目中，制定計(jì)劃對(duì)估價(jià)作業(yè)的成敗與質(zhì)量有著極為重要的作用。制定估價(jià)作業(yè)計(jì)劃可大體包括以下幾個(gè)內(nèi)容：1確定估價(jià)作業(yè)的具體因素對(duì)于估價(jià)作業(yè)來說，僅僅指明某塊土地或某幢房屋是無法開展估價(jià)工作的。為了更好地完成委托的業(yè)務(wù)，必須對(duì)估價(jià)對(duì)宋的各種影響價(jià)格的具體因素進(jìn)一步確認(rèn)。（1）確定估價(jià)對(duì)象的品質(zhì)特征及產(chǎn)權(quán)狀態(tài)估價(jià)對(duì)象的品質(zhì)特征。主要指估價(jià)對(duì)象的外在值稅。估價(jià)對(duì)象如果是土地，則需確定其坐落、編號(hào)、四至、面積、形狀、用途等；如果是房屋或其它建筑物，則需確定其所在地（門牌號(hào)碼）、類型、結(jié)構(gòu)、占地面積、建筑面積、使用情況等。此類情況可根據(jù)業(yè)務(wù)需要采用填寫表格的方式獲得。產(chǎn)權(quán)狀態(tài)確定。通過對(duì)產(chǎn)權(quán)狀態(tài)的確定，把握估價(jià)對(duì)象的內(nèi)在情況。房地產(chǎn)權(quán)利是一束權(quán)利的集合，除所有權(quán)外，還有使用權(quán)、抵押權(quán)、租賃權(quán)等，權(quán)利性質(zhì)不同，其價(jià)格也不一樣。估價(jià)者必須確認(rèn)是對(duì)所有權(quán)估價(jià)還是對(duì)使用權(quán)或租賃權(quán)估價(jià)；是對(duì)所有政與使用權(quán)合一情況下的估價(jià)還是分離情況下的估價(jià)；是在租賃行為發(fā)生還是沒有發(fā)生情況下的估價(jià)；對(duì)使用權(quán)估價(jià)，使用權(quán)年報(bào)為多長(zhǎng)，已使用了多少年，還余下多少年等?？傊纼r(jià)者必須在明確了房地產(chǎn)的權(quán)利內(nèi)容權(quán)利的發(fā)生與存續(xù)時(shí)間等產(chǎn)權(quán)狀態(tài)后，方能對(duì)其進(jìn)行估價(jià)。（2）確定估價(jià)范圍房地產(chǎn)的內(nèi)容復(fù)雜，影響價(jià)格的因素眾多，一般在估價(jià)對(duì)象得到確認(rèn)以后，還必須確定估價(jià)的范圍。房地產(chǎn)估價(jià)范圍包括以下：4個(gè)方面：土地估價(jià)。土地估價(jià)一是空地估價(jià)，二是地塊上有建筑物，但視為空地。在地上建筑物預(yù)定拆遷的情況下往往采用這種方式。建筑物估價(jià)。在土地與建筑物筑成為一體的狀況下，僅就地上的建筑物進(jìn)行估價(jià)。合并估價(jià)。對(duì)土地和地上建筑物共同估價(jià)或?qū)ζ渲幸徊糠止纼r(jià)。（3）確定估價(jià)時(shí)點(diǎn)估價(jià)時(shí)點(diǎn)是對(duì)估價(jià)對(duì)象的房地產(chǎn)決定其估價(jià)額的基準(zhǔn)日期。由于房地產(chǎn)價(jià)格是隨時(shí)間等因素的變化而不斷變動(dòng)著的，因此，只有估價(jià)時(shí)點(diǎn)確定以后，估出的價(jià)格才有意義，估價(jià)時(shí)間的詳細(xì)程度取決于所要評(píng)估的房地產(chǎn)價(jià)格類型和市場(chǎng)變動(dòng)程度。一般說來，買賣價(jià)格、租賃價(jià)格比抵押價(jià)格和課稅價(jià)格所要求的時(shí)點(diǎn)詳細(xì)，通常至少要指明月，甚至要到日。時(shí)點(diǎn)越詳細(xì)，對(duì)估價(jià)精度的要求就越高，估價(jià)也就越困難。估價(jià)時(shí)點(diǎn)一般定為委托估價(jià)的當(dāng)日或現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的當(dāng)日。當(dāng)然為求取過去某個(gè)特定時(shí)期的價(jià)格（如有關(guān)訴訟案件的房地產(chǎn)價(jià)格），也可以將過去的某一特定時(shí)與作為估價(jià)時(shí)點(diǎn)。2初選估價(jià)方法和人員明確了估價(jià)作業(yè)的具體因素后，應(yīng)初步選出擬采用適合于該估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的估價(jià)方法。初選估價(jià)方法的目的，是為了使后面的資料收集與整理和實(shí)地查勘有的放矢，避免不必要的重復(fù)勞動(dòng)。根據(jù)估價(jià)對(duì)象的目的、時(shí)點(diǎn)、日期及初選的估價(jià)方法可判斷委托任務(wù)的輕重、易難和緩急程度，從而確定投入多少人力參加此項(xiàng)評(píng)信任務(wù)。評(píng)估人員的選定和工作安排以及評(píng)估人員各自分工負(fù)責(zé)的工作范圍明確以后，有利于參與人員協(xié)同動(dòng)作，相互配合，提高工作效率。3，估價(jià)作業(yè)的工作進(jìn)度安排估價(jià)作業(yè)的時(shí)間性和實(shí)務(wù)性都很強(qiáng)，必須注意時(shí)效。整個(gè)估價(jià)工作的時(shí)間可以從接受委托之日起到交付估價(jià)報(bào)告止。一般委托人對(duì)估價(jià)完成的日期都有較高的要求，并在簽訂委托合同時(shí)作為重要條款寫進(jìn)合同，能否在約定時(shí)間內(nèi)圓滿地完成估價(jià)任務(wù)，不僅關(guān)系對(duì)估價(jià)方的經(jīng)濟(jì)利益，而且對(duì)估價(jià)方的信譽(yù)有著舉足輕重的影響。因此，要通過估價(jià)作業(yè)計(jì)劃，把估價(jià)作業(yè)的流程按程序規(guī)定好相應(yīng)的時(shí)間進(jìn)度和時(shí)限，使操作的每個(gè)步驟既科學(xué)有序，又省時(shí)省力。4.估價(jià)作業(yè)計(jì)劃中還可對(duì)費(fèi)用安排、估價(jià)作業(yè)備忘錄的編制等有關(guān)事項(xiàng)作出明確規(guī)定。制定估價(jià)作業(yè)計(jì)劃的方法可以采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)，以便選擇最優(yōu)方案，并在計(jì)劃執(zhí)行過程中有效地控制與監(jiān)督。操作三、資料的收集與整理資料的收集與整理是估價(jià)者在計(jì)劃指導(dǎo)下充分占有和利用信息資源的階段，也是為準(zhǔn)確估價(jià)尋找依據(jù)、為現(xiàn)場(chǎng)查勘進(jìn)行準(zhǔn)備的階段。資料收集的深度和廣度很大程度上取決于在計(jì)劃階段初選的估價(jià)方法，一般應(yīng)圍繞著估價(jià)方法所賴以計(jì)算的資料數(shù)據(jù)進(jìn)行收集。如對(duì)供出租用的寫字樓擬選用收益還原法來評(píng)估其價(jià)格，則需收集可供出租的面積、出租率或空置率、租金水平、分?jǐn)傉叟f、負(fù)擔(dān)利息、運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)、稅收等方面的資料。如某塊土地?cái)M選用假設(shè)開發(fā)法來評(píng)估其價(jià)格，需收集規(guī)定用途、容積率、覆蓋率、建筑高度等方面的資料。資料收集除了來源于評(píng)估委托人提供的必要資料和實(shí)地查勘所得資料外，估價(jià)人員還可以從估價(jià)機(jī)構(gòu)建立的資料存儲(chǔ)系統(tǒng)小提取有關(guān)資料，或到政府有關(guān)主管部門去查詢，或向其他當(dāng)事者、咨詢公司變問。房地產(chǎn)估價(jià)所需收集的資料主要包括以下幾部分內(nèi)容：1產(chǎn)權(quán)資料。產(chǎn)權(quán)資料是反映房地產(chǎn)所有權(quán)歸屬及其變化情況的綜合資料，包括產(chǎn)權(quán)所有證、土地所有證、地形圖、平面位置圖。與房地產(chǎn)權(quán)歸屬及變更的有關(guān)資料，如房地產(chǎn)登記的原始記錄，接代管產(chǎn)權(quán)資料，落實(shí)政策資料，房屋買賣、租賃、抵押資料，征地拆遷資料，私房改造資料等。2房地產(chǎn)建筑開發(fā)資料。主要包括建造開發(fā)的年代，主要結(jié)構(gòu)材料、內(nèi)部設(shè)計(jì)布局、設(shè)備裝修、建筑造價(jià)等。在估價(jià)中，有些必需的資料無法從現(xiàn)場(chǎng)查勘中獲得，可借助建筑開發(fā)的原始資料來確定。3房地產(chǎn)使用資料。包括房地產(chǎn)使用年限、程序、方式，房地產(chǎn)出租性質(zhì)、期限、價(jià)格，房地產(chǎn)維修保護(hù)及現(xiàn)存的借用、占用情況等。4市場(chǎng)資料。包括房地產(chǎn)所處的地區(qū)環(huán)境、地理位置、繁榮程度、交通狀況、客觀環(huán)境的優(yōu)劣，政府的城市規(guī)劃、政策對(duì)房地產(chǎn)征用、改擴(kuò)建的限制及市場(chǎng)交易的限制，以及相似房地產(chǎn)市場(chǎng)行情，包括成交價(jià)格、租賃條件、維修費(fèi)用、使用收益及當(dāng)前市場(chǎng)供需狀況等。操作四、現(xiàn)場(chǎng)查勘現(xiàn)場(chǎng)查勘是指房地產(chǎn)估價(jià)人員親臨現(xiàn)場(chǎng)對(duì)估價(jià)對(duì)象的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)地考查，以便對(duì)待估房地產(chǎn)的實(shí)體構(gòu)造、權(quán)利狀態(tài)、環(huán)境條件等具體內(nèi)容進(jìn)行充分了解和客觀確認(rèn)。在現(xiàn)場(chǎng)查勘階段，評(píng)估委托人應(yīng)負(fù)領(lǐng)勒之責(zé)，派員領(lǐng)勘。現(xiàn)場(chǎng)查勘的主要內(nèi)容有：1對(duì)土地的查勘。評(píng)估人員對(duì)土地的查勘主要是了解地塊的坐落位置、土地使類別、面積、地形、地貌以及地上和地下建筑物的情況，地塊與周邊地塊的搭界情況等。2.對(duì)房屋的查勘。對(duì)房屋查勘的主要項(xiàng)目有：（1）鑒定待估房屋的地址、坐落和房屋評(píng)估范圍。房屋位置的正確性是房屋估價(jià)的前提，必須認(rèn)真核對(duì)清楚。對(duì)同幢異產(chǎn)的房屋你同一地點(diǎn)內(nèi)有多幢房屋的情況，要認(rèn)真核實(shí)房屋的評(píng)估范圍，正確區(qū)分產(chǎn)權(quán)的獨(dú)有部分、共有部分或他人所有部分，以免出現(xiàn)誤估發(fā)生產(chǎn)權(quán)糾紛。（2）確認(rèn)房屋的結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備和面積。房屋契證上一般都有關(guān)于房屋的結(jié)構(gòu)、面積的記載，但在實(shí)際中由于種種情況，如產(chǎn)權(quán)登記時(shí)的疏忽或房屋所有者自行改建裝修等，都會(huì)使房屋的結(jié)構(gòu)、面積與契證記載的情況有差異。因此，現(xiàn)場(chǎng)查勘時(shí)，應(yīng)對(duì)房屋的結(jié)構(gòu)和面積等情況進(jìn)一步核查，防止因契證與實(shí)地不符而出現(xiàn)的估價(jià)失誤。房屋的裝修、設(shè)備、層高和朝向是房屋估價(jià)的基本內(nèi)容，它的主要項(xiàng)目是墻體、屋頂、天花板，地面、門窗、隔間、層高、衛(wèi)生設(shè)備和暖氣設(shè)備等。了解房屋裝修情況是一件細(xì)致繁鎖的工作。（3）確定房屋的建造年份。確定房屋的建造年份是房屋評(píng)估不可缺少的組成部分，是評(píng)定房屋折舊情況的主要依據(jù)，必須予以查明。（4）評(píng)定房屋成新。房屋成新是影響房屋價(jià)格的重要因素評(píng)估人員根據(jù)房屋的新舊程度評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)采取一聽、二看、三查、四問、五測(cè)的工作方法鑒定房屋的成新。一聽，是聽取住房或使用者對(duì)房屋使用狀況和破損情況的反映；二看，是根據(jù)聽到的的反映，結(jié)合所要評(píng)定的結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備部分，查看房屋的下部、墻體、屋面的變形和不均勻沉降，以及梁、往變形等情況，做出直觀上的判斷；三查，是對(duì)房屋承重結(jié)構(gòu)部位、構(gòu)件本身的剛度、強(qiáng)度進(jìn)行測(cè)量檢查，看其是否有潛在的危險(xiǎn)；四問，是就查出的問題詢問使用各，了解其有關(guān)的情況；五測(cè)，是在條件具體時(shí)，用儀器測(cè)量房屋的結(jié)構(gòu)變化情況，主要有地基沉降、墻體傾斜、屋架變形、裂縫等。從實(shí)際出發(fā)測(cè)定房屋成新程度，對(duì)解決建造年代不明或年代久遠(yuǎn)但仍有很大使用價(jià)值房屋的估價(jià)問題，具有重要意義。3勘丈繪圖。勘立繪圖是指在房區(qū)全面查勘丈量的基礎(chǔ)上，將房屋的形狀、位置、層次、結(jié)構(gòu)、內(nèi)部設(shè)施、墻體歸屬以及附屬搭建等，按照一定比例如實(shí)反映到房屋平面圖上，同時(shí)估價(jià)人員應(yīng)認(rèn)真逐項(xiàng)填寫“房地產(chǎn)查勘評(píng)定表”，作為估價(jià)的依據(jù)。4拍照、錄像?，F(xiàn)場(chǎng)查勘中對(duì)重要的評(píng)估項(xiàng)目要進(jìn)行拍照或錄像。拍照或錄像能直觀地反映評(píng)估對(duì)象的特征，尤其是文字?jǐn)⑹鑫茨苓_(dá)到對(duì)標(biāo)的物理想的描述目的時(shí)，通過拍照或錄像可以彌補(bǔ)其不足。拍照、錄像對(duì)那些即將拆遷、有可能發(fā)生糾紛房屋的評(píng)估很有必要。5對(duì)環(huán)境條件的確認(rèn)。環(huán)境條件也是影響房地產(chǎn)價(jià)格的重要因素，而環(huán)境條件往往不是契書等文字材料標(biāo)明的，另外環(huán)境條件的變動(dòng)性很大，所以估價(jià)人員要親臨現(xiàn)場(chǎng)，逐步確認(rèn)對(duì)待估房地產(chǎn)價(jià)格有影響的各因素的狀態(tài)，通過實(shí)地調(diào)查，取得對(duì)待信房地產(chǎn)周邊環(huán)境的客觀認(rèn)識(shí)。環(huán)境條件包括：商業(yè)服務(wù)、市政設(shè)施、文化教育、交通通訊、衛(wèi)生狀況、生態(tài)環(huán)境、娛樂設(shè)施、人文自然景觀等。操作五、綜合分析和估算綜合分析和估算是房地產(chǎn)估價(jià)的實(shí)質(zhì)性階段根據(jù)較完備的資料，估價(jià)人員可選擇估價(jià)方法，最終估算出房地產(chǎn)價(jià)格。這一階段的作業(yè)包括2項(xiàng)：1，資料綜合分析。資料綜合分析的目的是為了確定房地產(chǎn)估算的基本數(shù)據(jù)，基本數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否對(duì)估算的最終結(jié)果有直接影響。如果資料綜合分析不能如實(shí)反映房屋建筑的各類技術(shù)數(shù)據(jù)，甚至發(fā)生失誤，則會(huì)影響到價(jià)格評(píng)估的正確性，致使當(dāng)事人蒙受不應(yīng)有的損失，也會(huì)影響到估價(jià)者的聲譽(yù)。資料綜合分析的重點(diǎn)是：（1）檢查資料是否為估價(jià)所必需的資料，即注意該資料是否與委信房地產(chǎn)的種類、委托估價(jià)的目的與條件相符；（2）房屋產(chǎn)權(quán)的歸屬是決定評(píng)估房屋的價(jià)格的重要因素，一定要準(zhǔn)確。2價(jià)格形成分析。房地產(chǎn)價(jià)格的形成，一方面是基于它的實(shí)體因素，另一方面是基于它的影響因素。房地產(chǎn)價(jià)格的實(shí)體因素可以通過確認(rèn)來把握，而影響因素則要通過有經(jīng)驗(yàn)的評(píng)估人員加以分析，以便把握各因素對(duì)價(jià)格的影響程度。房地產(chǎn)價(jià)格的諸多影響因素可以劃分為區(qū)域因素和個(gè)別因素兩大方面。（l）區(qū)域分析。所謂區(qū)域分析，就是分析待估房地產(chǎn)屆于何種地區(qū)，該地區(qū)有何種特征，該特征對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格形成有何改I響等。因?yàn)榉康禺a(chǎn)價(jià)格會(huì)隨其所處的地區(qū)特性的不同而有很大差別，如不把握地區(qū)特征就無法獲得房地產(chǎn)的適當(dāng)價(jià)格。進(jìn)行區(qū)域分析時(shí)，主要應(yīng)從房地產(chǎn)的用途分類著手，如住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)等。這種分類并非城市規(guī)劃上的使用分區(qū)，而是實(shí)際上的使用分區(qū)。同時(shí)，房地產(chǎn)的價(jià)格除受所屬地區(qū)特性的影響外，類似地區(qū)及更廣泛的同一供需圈的特性也會(huì)對(duì)其有重大影響。因此，區(qū)域分析可分為鄰近地區(qū)和類似地區(qū)兩部分。鄰近地區(qū)就是同類地區(qū)即待估房地產(chǎn)所屬的地區(qū)類別，如住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)、文化娛樂區(qū)等。估價(jià)時(shí)首先要判定類別；其次，區(qū)域劃分的范圍不宜過大；最后，類別判定要考慮未來發(fā)展。類似地區(qū)是指與傳估房地產(chǎn)所屬地區(qū)相類似的其他地區(qū)。類似地區(qū)也可以用“同一供需圈”的概念解釋。在“同一供需圈內(nèi)”，同類房地產(chǎn)可形成替代關(guān)系，因面對(duì)價(jià)格形成有重大影響。（2）個(gè)別分析。是對(duì)待估房地產(chǎn)的個(gè)別因素進(jìn)行的分析，是判定房地產(chǎn)最有效使用方向的工作過程，房地產(chǎn)價(jià)格就是以該房地產(chǎn)的最有效使用方向?yàn)榍疤岫纬傻摹€(gè)別分析應(yīng)當(dāng)正確掌握待估房地產(chǎn)的地塊條件、街道條件、臨近條件、環(huán)境條件、行政條件等方面的因素，再依據(jù)鄰近地區(qū)的特征，判斷出最有效使用方向。3估價(jià)方法的選擇和價(jià)格估算。（1）選擇估價(jià)方法。在計(jì)劃中初選的估價(jià)方法在這個(gè)階段可以得到最后的確認(rèn)并用于計(jì)算。盡管房地產(chǎn)估價(jià)方法比較多，但最基本的方法還是成本估價(jià)法、市場(chǎng)比較法和收益還原法三種。在進(jìn)行房地產(chǎn)估價(jià)時(shí)，原則上應(yīng)并用王種方法。因?yàn)槿N方法各有利弊，僅靠一種方法不易達(dá)到正常價(jià)格。有些房地產(chǎn)不適用于上述三種人法，可根據(jù)具體情況加以選擇。（2）價(jià)格估算。選定估價(jià)方法后，可開始對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行測(cè)算，其具體測(cè)算方法本書其他章節(jié)有專門論述。應(yīng)該注意的是，房地產(chǎn)評(píng)估測(cè)算時(shí)，如有當(dāng)?shù)卣?guī)定的測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)認(rèn)真采用，如“土地分等定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”、“房屋新舊程度評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)”、“房屋耐用年限”、“房屋代議書標(biāo)準(zhǔn)”等。（3）價(jià)格調(diào)整。由于資料的限制和房地產(chǎn)價(jià)格的復(fù)雜性，使三件方法估出的價(jià)格難以一致，因此需要進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。在進(jìn)行價(jià)格調(diào)教之前，首先要對(duì)資料的運(yùn)用等加以檢驗(yàn)復(fù)核，其主要內(nèi)容是：資例的選擇及運(yùn)用是否得當(dāng)；各項(xiàng)房地產(chǎn)估價(jià)原則的應(yīng)用是否得當(dāng)；一般性因素分析及區(qū)域分析、個(gè)別分析是否適當(dāng)；單位與總價(jià)的關(guān)聯(lián)是否適當(dāng)。其次，要對(duì)2種估價(jià)方法估算出的價(jià)格進(jìn)行綜合，綜合的方法有三種：簡(jiǎn)單算術(shù)平均。加權(quán)算術(shù)平均。即賦予每個(gè)價(jià)格不同的權(quán)重，然后再綜合出一個(gè)價(jià)格。通常對(duì)于評(píng)估該房地產(chǎn)最適用可靠的估價(jià)方法所算出的結(jié)果，賦予較大的權(quán)重，反之則賦予較小的權(quán)重。以一種估價(jià)方法計(jì)算出的結(jié)果為主，其他估伙方法計(jì)算出的結(jié)果只供參考。最后，估價(jià)人員要根據(jù)自己的經(jīng)檢、時(shí)影響價(jià)格諸因素的分析以及市場(chǎng)行情，對(duì)綜合測(cè)算出的結(jié)果再作調(diào)整，以最后綜合評(píng)估決定出估價(jià)額。在實(shí)際工作中，最后決定的估價(jià)額，可能以計(jì)算出的價(jià)格為主，也可能以估價(jià)人員的其地判斷為主，而計(jì)算結(jié)果只作為參考。操作六、撰寫估價(jià)報(bào)告書經(jīng)評(píng)估測(cè)算出對(duì)象房地產(chǎn)的估價(jià)額后，應(yīng)將估價(jià)成果寫成估價(jià)報(bào)告書。估價(jià)報(bào)告書是記述估價(jià)成果的文件，它把估價(jià)過程中有關(guān)的數(shù)據(jù)、辦法、要點(diǎn)及最后的結(jié)果以正式的書面形式反映出來。估價(jià)報(bào)告書的形式有自由式與定型式兩種。定型式估價(jià)報(bào)告書，是固定格式、固定內(nèi)容，估價(jià)人員必須按照規(guī)定的形式填寫，不得改動(dòng)或填減。自由式估價(jià)報(bào)告書是根據(jù)估價(jià)報(bào)告人的要求自由設(shè)定內(nèi)容、長(zhǎng)短篇幅不限的報(bào)告書形式。不論估價(jià)報(bào)告的形式如何，均至少要記載下列事項(xiàng)：1此項(xiàng)評(píng)估項(xiàng)目的委托者、聯(lián)系人、領(lǐng)勘人、負(fù)責(zé)承接評(píng)估人員的姓名。2估價(jià)對(duì)象的詳細(xì)地址、評(píng)估日期、報(bào)告編號(hào)等。3估價(jià)對(duì)象的土地面積、建筑面積和建筑物類型等4估價(jià)對(duì)象具備的條件分析。5評(píng)估依據(jù)。6評(píng)估結(jié)果。7、附有關(guān)文件及資料。一份規(guī)范的房地產(chǎn)估價(jià)報(bào)告書應(yīng)包含下列具體內(nèi)容：1估價(jià)委托人名稱應(yīng)有委信人的全稱，有時(shí)還應(yīng)有地址，以確認(rèn)服務(wù)對(duì)象。2.評(píng)估對(duì)象及目的（l）待估房地產(chǎn)的名稱、類型，明確估價(jià)對(duì)象；（2）估價(jià)目的；（3）估價(jià)時(shí)點(diǎn)。3評(píng)估日期是反映估價(jià)工作期限的起止日期。4評(píng)估對(duì)象的綜合說明（1）坐落位置，包括地點(diǎn)、區(qū)域、門牌等；（2）用途；（3）面積、層次、朝向；（4）建筑結(jié)構(gòu)與功能，還要描述建筑內(nèi)部空間結(jié)構(gòu)以及各層各部分功能；（5）裝修情況、設(shè)備情況、附屬設(shè)施情況；（6）建筑使用情況，反映建筑的新舊、完好程度及對(duì)使用功能的影響；（7）房地產(chǎn)周圍環(huán)境；（8）評(píng)估對(duì)象房地產(chǎn)的權(quán)利狀況。5評(píng)估原則反映在評(píng)估活動(dòng)中的主要適用原則，以及評(píng)估人的立場(chǎng)。6、評(píng)估依據(jù)（l）權(quán)屬資料；（2）工程預(yù)、決算資料；（3）測(cè)繪圖紙；（4）各類定額和單價(jià)資料；（5）各類折舊、稅收、物價(jià)、城建收費(fèi)管理規(guī)定；（6）與評(píng)估對(duì)象類似的房地產(chǎn)實(shí)例價(jià)格資料；（7）規(guī)劃資料；（8）周圍環(huán)境資料。7評(píng)估方法選擇8評(píng)估計(jì)算分析應(yīng)介紹接選定方法所進(jìn)行的數(shù)據(jù)確定、參數(shù)測(cè)算、公式選用等理由和計(jì)算過程，對(duì)計(jì)算分析過程作概括的陳述，關(guān)鍵要闡明作出最后估價(jià)結(jié)論的理由。9房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估結(jié)論說明每種方法的計(jì)算結(jié)果，以及經(jīng)最終調(diào)整修正后的正式估價(jià)結(jié)論。10評(píng)估小組成員和評(píng)估單位資格證書。操作七、交付估價(jià)報(bào)告書及收取估價(jià)服務(wù)費(fèi)完成估價(jià)報(bào)告書后，最后要將估價(jià)報(bào)告書交付給委托估價(jià)者，并可就某些問題作口頭說明，至此完成了對(duì)委托估價(jià)者的估價(jià)服務(wù)。然后是按照有關(guān)規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向委托估價(jià)者收取估價(jià)服務(wù)費(fèi)。房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估本章要點(diǎn)介紹土地價(jià)格的概念和種類房產(chǎn)價(jià)格的概念和種類。分析影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素。介紹房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的概念和主要評(píng)估方法。案例東方國(guó)際展覽中心委托深圳房地產(chǎn)交易所對(duì)該中心整體市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行評(píng)估。該中心為商業(yè)性展覽中心。估價(jià)人員在評(píng)估時(shí)，將整體分為四個(gè)部分：寫字樓、展廳，賓館和會(huì)議中心。其中，寫字樓采用市場(chǎng)比較法進(jìn)行評(píng)估，展廳和賓館采用收益還原法進(jìn)行評(píng)估，而會(huì)議中心則采用成本法評(píng)估。估價(jià)人員經(jīng)過收集資料，整理、計(jì)算，得出了展覽中心的市場(chǎng)價(jià)格：寫字樓為593.04萬(wàn)元展廳為2624.3萬(wàn)元。賓館為1.24億元，會(huì)議中心為2578.6萬(wàn)元。章前案例分析思考題1.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估有哪些方法？如何應(yīng)用？2.對(duì)東方國(guó)際展覽中心進(jìn)行價(jià)格評(píng)估時(shí)，為什么對(duì)四個(gè)不同部分采用不同的評(píng)估方法進(jìn)行評(píng)估？本章小結(jié)1.土地是一個(gè)綜合體，實(shí)際上由兩部分構(gòu)成：土地資源和土地資本。相應(yīng)地，土地價(jià)格可分解成兩部分：土地資源價(jià)格和土地資本價(jià)格。土地資源價(jià)格又叫土地所有權(quán)價(jià)，土地資本價(jià)格又叫土地價(jià)值價(jià)格。土地價(jià)格具體反映為：地租和土地開發(fā)成本及利息。2.土地價(jià)格種類繁多，含義有交叉，主要有市場(chǎng)價(jià)格、評(píng)估價(jià)格。土地所有權(quán)價(jià)格、使用權(quán)價(jià)格、拍賣價(jià)格、招標(biāo)價(jià)格、協(xié)議價(jià)格、基準(zhǔn)地價(jià)、標(biāo)定地價(jià)和抵押價(jià)格等。3.房產(chǎn)價(jià)格是房屋建筑價(jià)格與房基地價(jià)的總和。房屋建筑價(jià)格是房屋建筑商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。房基地價(jià)格是土地地租的資本化。房產(chǎn)價(jià)格可分為市場(chǎng)價(jià)格、評(píng)估價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)格和課稅價(jià)格等。4.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素可分為個(gè)別因素、社會(huì)因素、經(jīng)濟(jì)因素、區(qū)域因素和法制因素。個(gè)別因素包括位置、土地形狀、面積、地質(zhì)地形、地勢(shì)、光線和通風(fēng)、建筑物外觀裝飾和內(nèi)部狀況等方面；社會(huì)因素包括人口狀態(tài)、社會(huì)治安狀況、政局變化狀況等方面；經(jīng)濟(jì)因素包括經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)狀況、財(cái)政金融狀況、交通狀況、工商業(yè)和工資物價(jià)水平等方面；區(qū)域因素主要表現(xiàn)在商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、工業(yè)區(qū)等方面；法制因素包括國(guó)家制定的土地制度、土地法規(guī)、房地產(chǎn)價(jià)格管理措施和住房政策等。此外，房地產(chǎn)價(jià)格還受購(gòu)買者和投資者的心理因素和一些偶然因素影響。5.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估是以房地產(chǎn)的價(jià)值為基礎(chǔ)，考慮各種影響因價(jià)格的因素的綜合情況，從而使房地產(chǎn)的實(shí)物形態(tài)得以用貨幣形式表現(xiàn)。6房地產(chǎn)評(píng)估的原則包括：供求原則、房地分離綜合計(jì)價(jià)原、依法原則、替代原則、最有效使用原則、收益遞增遞減原則、評(píng)估時(shí)日原則等。7.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的方法包括：市場(chǎng)比較法、收益還原法、成本法、剩余法、趨勢(shì)法、購(gòu)買年限法和土地路線價(jià)法等。這些方法各有特點(diǎn)，互有聯(lián)系。本章對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估方法作了較詳細(xì)介紹。復(fù)習(xí)思考題1.什么是地產(chǎn)價(jià)格？什么是房產(chǎn)價(jià)格？各有哪些種類？2.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素有哪些？3.房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的方法有哪些？如何運(yùn)用？章后案例一、委托單位北京某房地產(chǎn)開發(fā)公司二、評(píng)站對(duì)象及目的評(píng)估北京某貿(mào)易大廈1991年12月底的價(jià)值。三、評(píng)估日期本估價(jià)報(bào)告書勘估日期始于1991年12月19日，終于1992年2月28日。四、某貿(mào)易大廈概況1989年9月16日開工，l990年8月5日竣工?？偯娣e為36000平方米。1990年9月至10月又對(duì)地下室、13層進(jìn)行了兩次裝飾。（）座落及周圍環(huán)境：位于北京站附近，距北京站約200米交通方便、靠近商業(yè)區(qū)，過往行人多是開設(shè)商業(yè)。飲食服務(wù)業(yè)的理想地段。二）結(jié)構(gòu)及功能狀況：框架結(jié)構(gòu)。地下二層，一層為冷凍機(jī)房；另一層為水泵房及水地（層高低于22米），地上八層（局部9層），13層為餐廳及廚房；4層為寫字間，5八層為客房；局部9層為電梯機(jī)房及水箱間。（三）其它情況。裝修、設(shè)施、供電、通訊、電視、空調(diào)等。五、評(píng)估原規(guī)（略）六、評(píng)估依據(jù)（一）委托單位提供的本工程預(yù)、決算及施工圖等。（二）財(cái)政部1986年頒發(fā)的“國(guó)營(yíng)企業(yè)固定資產(chǎn)分類折舊年限表”。（三）北京市城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)1989年頒發(fā)的“建筑安裝