應(yīng)屆市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

范文最新推薦范文最新推薦 1 10 應(yīng)屆市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告應(yīng)屆市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 經(jīng)過了兩年多的在校學(xué)習(xí) 我初步掌握了市 場(chǎng)營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能 這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué) 科 所涉及的內(nèi)容博大精深 在這短短的兩年多時(shí)間里是無法完全 領(lǐng)會(huì)的 盡管如此 我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或 缺的基石 這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能 力 用所學(xué)的知識(shí)來解決現(xiàn)實(shí)工作上的問題 把理論付諸于實(shí)踐 真正掌握市場(chǎng)營銷手段在生活中的重大作用 這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨 又漫長(zhǎng)的過程 因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái) 而走出校 門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的 這不僅能讓我們 學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能 還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì) 做好準(zhǔn)備 我從 XX 年 11 月 16 日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分 公司連鎖營銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員 華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有 限公司是經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn) 于 1996 年 10 月 18 日正式創(chuàng)立的一 家專業(yè)性保險(xiǎn)公司 總部設(shè)于深圳 主要經(jīng)營各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 責(zé)任險(xiǎn) 信用保證險(xiǎn) 農(nóng)業(yè)險(xiǎn) 意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù) 華安保險(xiǎn)自 成立以來 始終將國家利益放在首位 以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為 重 憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢(shì) 開拓進(jìn)取 奮力拼搏 在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績(jī)同時(shí) 致力于探索中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路 并做出了積極的貢獻(xiàn) 贏得了公眾的信賴和支持 截至 XX 年 華安 保險(xiǎn)經(jīng)中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn) 已開設(shè)北京 上海 深圳 廣東 湖南 福建等 25 家分公司和 300 余家下設(shè)機(jī)構(gòu) 我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員 前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn) 行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí) 第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以 理論為主 全圍繞連鎖店的運(yùn)營開展工作技能培訓(xùn) 主要有保險(xiǎn)基 礎(chǔ)知識(shí) 企業(yè)文化 客服技能 商務(wù)禮儀等知識(shí) 并聘請(qǐng)專業(yè)的培 訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理 使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完 全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士 第 二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn) 此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi) 容 就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中 通過公司老 員工的協(xié)助和帶領(lǐng) 我們初步掌握了所有的工作技能 并通過下門 店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能 在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后 由于泉州支公司急需人又加上我是泉 州本地懂的 于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn) 理財(cái)險(xiǎn)是公司 除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分 在全國都做得非常好 就唯獨(dú)福建 做得很差 全國排名倒數(shù)第二 這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面 打開市場(chǎng) 我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng) 主要工 作內(nèi)容就是 去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn) 通過與行 長(zhǎng)主任打通關(guān)系 給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開銷售渠道 接著通過駐點(diǎn) 的形式進(jìn)行渠道維護(hù) 并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品 功夫不負(fù)有心 人 我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬業(yè)績(jī) 可以說 范文最新推薦范文最新推薦 3 10 我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無法說清的 鍛煉的價(jià)值也是無法估量 的 在泉州這短短的三四個(gè)月 我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù) 還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng) 主任等比較有身份的人 怎樣去應(yīng)付 比我們有資歷的長(zhǎng)輩 怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù) 還有 怎么樣去營銷產(chǎn)品 應(yīng)付客戶等 時(shí)間過得真快 來這個(gè)公司已經(jīng) 6 個(gè)多月了 回味這幾個(gè)月時(shí) 光心生許多感慨 上班族真是不容易啊 從衣食無憂的學(xué)生族突然變 成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族 這種轉(zhuǎn)型來得很突然 剛開始都 會(huì)手足無措 很懷念學(xué)生時(shí)代無憂無慮的日子 現(xiàn)在上班了什么事 都要自己來做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力 出來上班這么久學(xué)的東西真 的挺多 這些都是在學(xué)校無法嘗試到的 同時(shí)也發(fā)現(xiàn) 出了校門自 己還很幼稚很無知 經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些 這 半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富 我希望這些能給我經(jīng) 驗(yàn)和教訓(xùn) 在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索 讓自己對(duì)畢業(yè) 后的生活掌控得游刃有余 又一年過去了 時(shí)間總是在悄無聲息中流逝 真的很感謝公司給我提供磨練自己的機(jī)會(huì) 更感謝公司長(zhǎng)久以來對(duì) 我的信任和栽培 感恩的心 感謝命運(yùn) 讓我認(rèn)識(shí) XX 花開花落我 一樣會(huì)珍惜 感恩的心 感謝 XX 讓她伴我一生 讓我做堅(jiān)強(qiáng)的自 己 新的一年已經(jīng)開始了 現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會(huì) 作一個(gè)匯報(bào) 眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障 是關(guān)系到公司整個(gè)銷 售利益的最重要環(huán)節(jié) 所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任 將我 放在如此重要的崗位上 在董事長(zhǎng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān) 心支持下 通過幾年的采購工作 使我懂得了許多道理 也積累了 一些過去從來沒有的經(jīng)驗(yàn) 同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分 別和差距 了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好 的職業(yè)道德基礎(chǔ)上 要保持對(duì)企業(yè)的忠誠 不帶個(gè)人偏見 在考慮 全部因素的基礎(chǔ)上 從提供最佳價(jià)值的供應(yīng)商處采購 堅(jiān)持以誠信 作為工作和行為的基礎(chǔ) 規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應(yīng)商 以 及其他與自己有生意來往的對(duì)象 不斷努力提高自己在采購工作的 作業(yè)流程上的知識(shí) 在交易中采用和堅(jiān)持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等 在這里我想說作為一個(gè)采購 并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個(gè) 電話 簽個(gè)合同 發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單 這只是其中之一 也是最基本 的 在領(lǐng)導(dǎo)的提醒下 2008 年我們及時(shí)調(diào)整好心態(tài)和觀念 不但改 變了過去的錯(cuò)誤意識(shí) 采購與銷售無多大聯(lián)系 而且在采購的同 時(shí)充分利用供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系主動(dòng)銷售 凡是有關(guān)銷售的一切事物 我們采購部都積極配合 一切以銷售為主 我們輔助 采購與銷 售是密不可分的 因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體 唱得是同一首歌 走得是 同一條路 奔得是同一個(gè)目標(biāo) 在采購過程中我不僅要考慮到價(jià)格因素 更要最大限度的節(jié)約成 范文最新推薦范文最新推薦 5 10 本 做到貨比三家 還要了解供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的操作 明確采購在 各個(gè)環(huán)節(jié)中的不同特點(diǎn) 作用及意義 只要能降低成本 不管是哪 個(gè)環(huán)節(jié) 我們都會(huì)認(rèn)真研究 商討辦法 真得很感謝總經(jīng)理 在采 購方法方面為我們出謀劃策 是他的嚴(yán)格要求 讓我們不得不千方 百計(jì)去降低成本 也是在他的英明領(lǐng)導(dǎo)下 我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次 的原則 當(dāng)然還要在不影響銷售的前提下 盡可能充分利用供應(yīng)商的 信貸期 保證公司資金周轉(zhuǎn) 在發(fā)貨方式上面 盡量以送貨上門的 方式從而降低公司的額外提貨費(fèi)用 在付款方面 逐漸將一部分供 應(yīng)商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票 間接性地降低成本 在這里我還要對(duì)公司所有業(yè)務(wù)人員說聲 謝謝 感謝他們及時(shí) 將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我 讓我與供應(yīng)商談判時(shí)做到了心中有數(shù) 從而成功降低了庫存成本 截止 2008 年 12 月底 共計(jì)降低成本 節(jié)約費(fèi)用達(dá) 萬元 別外 每月月底 因?yàn)殇N項(xiàng)稅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)項(xiàng)稅 為了降低公司不必要的稅收 我都積極主動(dòng)向客戶催要增值稅票 包括所有通過銀行托收的客戶 經(jīng)過協(xié)商 對(duì)方也將抵扣聯(lián)寄予我 公司 及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證 從而每月都能減免一些不必要的稅收 2008 年是個(gè)進(jìn)步的一年 在公司各個(gè)部門的配合和采購部的多 方努力下 我公司與供應(yīng)商建立了非常良好的合作關(guān)系 有的已經(jīng) 直接向我公司發(fā)貨 開始友好商業(yè)往來 在引進(jìn)新品種方面 我們 從多個(gè)方面不斷搜集信息 及時(shí)和其他部溝通 并快速備貨 對(duì)于 新進(jìn)品種 采購部都會(huì)向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表 以供他們 參考學(xué)習(xí) 幾年來 我更加明白了總成本優(yōu)先原則 和靈活運(yùn)用各種采購 技巧的重要性 對(duì)與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺 并且能夠及時(shí) 的做好預(yù)警及防范措施 切忌 從一而終 一個(gè)優(yōu)秀的采購比須擁 有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗(yàn) 我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采 購還有很遠(yuǎn)的差距 因?yàn)椴少徑?jīng)驗(yàn)是靠長(zhǎng)期不斷積累經(jīng)驗(yàn)和自我啟 發(fā) 達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù) 要做到這一點(diǎn)是非常困 難的 不過 我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí) 不斷地積累豐富采購經(jīng)驗(yàn) 跟 上公司的發(fā)展的腳步 Page 管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益 而在我們管理和成本 控制過程中應(yīng)該不斷出新招 奇招 不然 即使成本在下降 只可 能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的 而這樣的下跌對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手來說 也是一樣的下降成本 我們并沒有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的成本 優(yōu)勢(shì) 因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨(dú) 到的降低成本 提高效率的方案 當(dāng)前社會(huì)各行業(yè)各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 和之間的較量其根源可歸納 為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量 不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè) 永遠(yuǎn)保持活力 根據(jù)公司管理層的最新思維 公司新一代的供應(yīng)商 也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來 甚至比他們當(dāng)自己公司的部 門來看待 因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)最主要的來自于公司 所有供應(yīng)商的支持力度 供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我 司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭(zhēng)力的 范文最新推薦范文最新推薦 7 10 高低 因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終 一如 既往的給予我們最優(yōu)政策 又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理 甚至幫助他 們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失 那 怕是真的需要追究的損失或大的損失 最佳的處理結(jié)果應(yīng)該通過雙 方友好協(xié)商讓供應(yīng)商心甘情愿 心服口服接受我方提出的補(bǔ)償要求 供應(yīng)商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯(cuò)誤而是幫助他們避免錯(cuò)誤 預(yù) 防出現(xiàn)錯(cuò)誤 對(duì)于目前正在為我司做出貢獻(xiàn)的合格供應(yīng)商需多加鼓勵(lì) 因此 在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應(yīng)商提供良好合作 環(huán)境 使供應(yīng)商能真正全心全意的為明景服務(wù) 拋棄雙方的短期利 益 謀求共同長(zhǎng)期的健康發(fā)展 同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門出新 出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法 并不斷的大膽嘗試 取其精華 修改弊端 將不可能 有缺陷的好方案 變?yōu)榭刹僮?無缺陷的好方案 最后 感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事 我有今天的進(jìn)步離不開大家 的幫助和支持 是他們的協(xié)同和支持使我成功 總之 2018 年我會(huì) 以一顆感恩的心 不斷學(xué)習(xí) 努力工作 我要用全部的激情和智慧 創(chuàng)造差異 讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體 察入微服務(wù)對(duì)待客戶 追求完美 創(chuàng)造卓越 和大家一起齊心協(xié)力 從新的起點(diǎn)開始 邁向成功 2018 年個(gè)人學(xué)習(xí) 三思三創(chuàng) 專題活動(dòng)心得體 會(huì) 我參加了區(qū)委區(qū)府組織的 三思三創(chuàng) 主題教育實(shí)踐暨 改進(jìn)作 風(fēng)提效年 活動(dòng)動(dòng)員大會(huì) 在現(xiàn)場(chǎng)聽了區(qū)委胡軍書記作的關(guān)于 思 想更解放 作風(fēng)更務(wù)實(shí)為 十二五 發(fā)展提供更強(qiáng)動(dòng)力和保證 的動(dòng) 員講話 胡書記的報(bào)告很中肯 切中問題 毫不遮掩指出了近幾年 江東與其他先進(jìn)地區(qū)的距離 反映了江東干部群眾這幾年的期待 2 月 21 日 在街道辦事處又一次聽了胡書記對(duì)街道干部的 專題宣講 指出了 三思三創(chuàng) 重點(diǎn)是 五找八問 即找誤區(qū) 找 標(biāo)桿 找差距 找路徑 找動(dòng)力 捫心自問有沒有奮發(fā)做事的激情 大局至上的意識(shí) 勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臍馄?直面矛盾的勇氣 高效服務(wù)的 作風(fēng) 親民為民的情懷 干事創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng)和艱苦創(chuàng)業(yè)的品格 結(jié)合 江東 重點(diǎn)就是 五強(qiáng)五興十推進(jìn) 同時(shí)對(duì)街道的下步發(fā)展 指出 好要牢牢把握東郊改革發(fā)展的基礎(chǔ) 機(jī)遇和重點(diǎn) 再創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新 優(yōu)勢(shì) 通過 三思三創(chuàng) 主題教育活動(dòng) 學(xué)習(xí)了市委提出的 思 進(jìn)思變思發(fā)展 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)一流 重點(diǎn)關(guān)鍵就是思和創(chuàng)兩個(gè)字 創(chuàng) 就是創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)新 創(chuàng) 是目的 思 是基礎(chǔ) 沒有深刻 務(wù)實(shí) 到位的 思 則 創(chuàng) 就無依托 無動(dòng)力 無靈魂 思 和 創(chuàng) 兩位一體 互為因果 只有準(zhǔn)確把握 思 和 創(chuàng) 的精 范文最新推薦范文最新推薦 9 10 神內(nèi)核 寧波的下一步發(fā)展 才會(huì)凝神聚氣 又好又快 才能瞄準(zhǔn) 新高度 實(shí)現(xiàn)新跨越 作為每一個(gè)東郊人 每一個(gè)東郊的干部 要牢牢把握東郊 新一輪發(fā)展的基礎(chǔ) 優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇 積極思量在江東建設(shè)現(xiàn)代化核心 城區(qū)坐標(biāo)中的東郊之位 深入思考推進(jìn)科學(xué)發(fā)展的東郊之路 認(rèn)真 思索加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的東郊之策 結(jié)合街道工作 配合區(qū) 街道解放思想大討