錦繡江南會所設置建議書.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡，如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除錦繡江南會所設置建議書一、會所內(nèi)涵與市場功能解析 、會所產(chǎn)生的原因會所作為房地產(chǎn)項目開發(fā)中的一項新鮮事物興起并不早，然而其發(fā)展卻十分迅速。一些發(fā)展商大打“會所牌”，爭相把“豪華會所”、“五星級會所”，“多功能會所”等作為賣點之一進行推銷，不管做會所的是非功過如何，但顯見它已成為一個熱點、一種趨勢。應該說，會所的出現(xiàn)是大眾需求的反映，因而其興起和發(fā)展是必然和合理的。對消費者來說，他們不希望買回的僅僅是一套孤零零的房子。現(xiàn)在人們十分看重住宅小區(qū)的環(huán)境，配套，對生活配套的關心不亞于對價格，位置和交通等因素的關心。人們不但要求住的安全、舒適，也要求過得有家的情調(diào)，居住品位和一定的文化內(nèi)涵。正是在這種情況下，會所應運而生，并在其中扮演了重要的角色。、會所的發(fā)展 從會所自身來說，他應該是住宅小區(qū)配套的一部分，一個小區(qū)多多少少多有一些配套設施，由管理處實行管理，提供相應的服務，如設閱覽室，洗熨衣物、代購票務等。會所就是從這些服務項目中分離，獨立，集中，強化，提升而來的。分離和獨立把一些服務項目如健身，球類，閱覽等從原有的服務中分離出來，放到會所里面，使之成為獨立的服務內(nèi)容。集中。一個是空間的集中，一個是服務的集中，即會所專門的場地，有專職人員提供專業(yè)放心的服務。強化與提升。在會所增加原配套所沒有的服務項目，如商務會議室、桑拿、健身房，咖啡廳等。同時服務質(zhì)量也得到很大提升，消費者享受的舒服度和支出水平也相應提高。、會所的角色、功能大多數(shù)人對會所持這樣一種看法，即住客會所是為住宅小區(qū)的住戶提供娛樂、休閑以及其他服務的場所，其特點可以從這樣幾個方面來考察：（）角色。他是小區(qū)配套設施的一部分，是住宅項目開發(fā)上檔次的重要表現(xiàn)。（）功能?；竟δ苁菫樽籼峁蕵贰⑿蓍e的場所，創(chuàng)造有益住戶身心健康發(fā)展的條件。延生功能在與他代替執(zhí)行了社會化商業(yè)場所的一部分職能。二、會所設計基本程序、建筑面積及位置：初定為1100(其中室外650，室內(nèi)450)。、命名及主要組成部分： 初步名為：健康生活館（）室外部分：羽毛球場個，150，全民健身設施100，設置在室外中心花園。（）半室內(nèi)部分：老人小孩休閑娛樂場所，設置在號樓端頭一部分。（）室內(nèi)部分：兒童游樂場50；高標準室內(nèi)健康活動館200；棋牌活動室200。設置在3號樓底層大部分。、設計要點：（）總體上要按公司的計劃分部建設：室外部分半室內(nèi)部分室內(nèi)部分；()外觀上應體現(xiàn)本項目主題健康 的內(nèi)涵；（）注重實用，減量減少投資成本。三、本項目周邊配套設施說明本項目周邊配套可謂非常的齊全，特別是戶外運動設施及公園。因本項目處于金山文體中心，又處于金山行政及未來金山交通中心的附近，所以周邊配套相當齊全。周邊有學校，酒店，醫(yī)院，公園等等。幾乎涵蓋了所有戶外的休閑、生活、和運動功能。但是我們仔細的挖掘發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在地塊周邊缺乏戶內(nèi)運動、休閑的場所，比如，茶館，咖啡吧，室內(nèi)健身中心房，中型超市等場所。四、本項目會所內(nèi)容設置原則本項目會所的內(nèi)容的設置原則為“多不等于好，我們是貴精不貴多”，提倡一個“健康生活”的概念。五、會所經(jīng)營方式探討目前會所的經(jīng)營方式有三種，下面就這三種方式進行初步的探討：（一）、發(fā)展商自主經(jīng)營目前這種運作方式采用較多，總體運作效果應該是成功的。若發(fā)展商采用這種經(jīng)營思路，具有以下優(yōu)點：、可利用發(fā)展商的品牌影響力和每年各種公關接待活動，積聚人氣，增加營業(yè)收入，擴大會所乃至項目的知名度；、擁有絕對的經(jīng)營自主權，便于管理，較容易控制經(jīng)營成本；、發(fā)展商可運用會所的豐富資源，舉辦各種有益、有趣的活動，從而帶旺銷售，吸引更多的買家。缺點是：、一次性投入較大，短期內(nèi)難以回收投資；、發(fā)展商初涉這一領域，經(jīng)驗不足，經(jīng)營風險大；、分散發(fā)展商的精力，加大工作負荷。（二）、以招商形式將會所推向市場以招商形式邀請專業(yè)性公司或個人入場，將會所推向市場，優(yōu)點是：、節(jié)省發(fā)展商投資；、起點較高，運作時間會加快；、發(fā)展商風險相對較小。其不足是：、前期投資大，在小區(qū)人氣尚未聚集的情況下，經(jīng)營壓力大，顧慮多，不敢輕易進場；、會所由一家公司獨家經(jīng)營的可能性較小，合作方可能較為分散，不易管理。（三）、發(fā)展商與專業(yè)公司合作經(jīng)營這種合作是全方位的，包括共同出資，共同管理，共同受益，發(fā)展商與專業(yè)公司共擔風險，其優(yōu)點是：、引進共擔風險機制，從一定程度上降低了雙方的經(jīng)營風險；、可利用發(fā)展商的實力和專業(yè)公司的行業(yè)經(jīng)驗二方面優(yōu)勢，達到優(yōu)勢互補。、充分發(fā)揮雙方的人才優(yōu)勢。不足是管理難度大，容易發(fā)生扯皮現(xiàn)象。實施步驟：、充分利用媒介多做宣傳，將會所招商信息盡快發(fā)布出去。、盡快使小區(qū)條件成熟，業(yè)主入住，增加區(qū)內(nèi)人氣。、