房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

marketing1 授課教師 孫博電話(huà) marketing1 密碼 888888授課時(shí)間和地點(diǎn) 周一3 5節(jié) 周三6 9節(jié)課時(shí) 共48學(xué)時(shí) 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 第六章房地產(chǎn)廣告策劃 第一節(jié)房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型第二節(jié)房地產(chǎn)廣告制作第三節(jié)房地產(chǎn)廣告媒體的類(lèi)型與選擇第四節(jié)房地產(chǎn)廣告的預(yù)算 第六章房地產(chǎn)廣告策劃 房地產(chǎn)廣告概述 廣告主要做什么 從廣告的目的分析 是為了勸說(shuō)和說(shuō)服人從廣告的手段分析 是傳播 宣傳活動(dòng)從廣告的最終目標(biāo)分析 是一種促銷(xiāo)手段廣告的定義是以付費(fèi)的方式 通過(guò)一定的媒介向一定的人 傳達(dá)一定的信息 以期達(dá)到一定的目的的有責(zé)任的信息傳播活動(dòng)有償?shù)?有責(zé)任的信息傳播活動(dòng) 房地產(chǎn)廣告概述 房地產(chǎn)廣告 是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè) 房地產(chǎn)權(quán)利人 房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)發(fā)布的房地產(chǎn)項(xiàng)目預(yù)售 預(yù)租 出售 租 項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓以及其他房地產(chǎn)項(xiàng)目介紹的廣告 不包括居民私人及非經(jīng)營(yíng)性售房 租房 換房廣告 在傳播時(shí)代 廣告是最有力的傳播工具 房產(chǎn)廣告當(dāng)然也能體現(xiàn)最基本的告知作用 好的創(chuàng)意能提升品牌 提高品牌美譽(yù)度 但有一點(diǎn)必須明確的是 沒(méi)有人會(huì)單純因?yàn)閺V告 因?yàn)楹脛?chuàng)意產(chǎn)生的美好印象 而盲目購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)這種特殊的商品 變數(shù)高 區(qū)域性強(qiáng)的一次性涉深產(chǎn)品 這就是房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作與其他大眾產(chǎn)品廣告的最直接的差別所在 中國(guó)房地產(chǎn)廣告發(fā)展歷程 房地產(chǎn)廣告發(fā)展大事記1992 19931992年6月6日 中華工商時(shí)報(bào) 第一個(gè)房地產(chǎn)廣告量少 尺寸小 形式簡(jiǎn)陋1993年底 萬(wàn)通廣告橫空出世中國(guó)內(nèi)地第一見(jiàn)識(shí)了什么叫兇悍的廣告手法1999年前后 現(xiàn)代城的系列推廣活動(dòng) 1995年SOHO中國(guó)成立 2003年的SARS網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)廣告的興起 廣告形式和覆蓋范圍迅速擴(kuò)展 從最早的報(bào)紙中縫 半欄 通欄 半版發(fā)展到展會(huì) 電視 廣播 路牌 網(wǎng)絡(luò) 飛機(jī) 活動(dòng)甚至藝術(shù)展 高峰時(shí) 地產(chǎn)廣告占到了主流報(bào)紙廣告額的70 以上出現(xiàn)的問(wèn)題 詩(shī)情畫(huà)意的泛濫 陳詞濫調(diào)的堆砌 缺少主題的蒼白 比喻聯(lián)想的淺溥 洋面孔和人物的濫用 表現(xiàn)方式的落后 廣告承諾的虛假導(dǎo)致 相關(guān)的三個(gè)環(huán)節(jié) 地產(chǎn)商 廣告公司 媒體誰(shuí)也瞧不上誰(shuí) 其實(shí)大家都很不專(zhuān)業(yè) 但又誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí) 中國(guó)房地產(chǎn)廣告發(fā)展歷程 第一節(jié)房地產(chǎn)廣告的類(lèi)型 房地產(chǎn)廣告策劃 指配合各個(gè)銷(xiāo)售推廣階段 對(duì)項(xiàng)目的廣告目的 廣告風(fēng)格 廣告元素進(jìn)行策劃 從而指導(dǎo)廣告語(yǔ) 廣告文案的創(chuàng)作以及廣告的設(shè)計(jì)制作 分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)一 依據(jù)房地產(chǎn)廣告性質(zhì)分類(lèi)二 依據(jù)房地產(chǎn)廣告目的分類(lèi)三 依據(jù)房地產(chǎn)廣告框架模式分類(lèi)四 依據(jù)房地產(chǎn)廣告風(fēng)格分類(lèi)五 依據(jù)房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)形式分類(lèi)六 依據(jù)房地產(chǎn)廣告發(fā)布形式分類(lèi) 一 依據(jù)房地產(chǎn)廣告性質(zhì)分類(lèi) 一 樓盤(pán)廣告圍繞樓盤(pán)本身的情況 如 位置 賣(mài)點(diǎn) 小區(qū)情況等展開(kāi)宣傳 而對(duì)于開(kāi)發(fā)商 代理商 設(shè)計(jì)商 承建商等相關(guān)單位只做簡(jiǎn)單羅列 不作具體介紹 一 依據(jù)房地產(chǎn)廣告性質(zhì)分類(lèi) 二 綜合廣告在廣告中詳細(xì)介紹開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)等情況 使開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)彼此映襯 通過(guò)形象的樹(shù)立來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售 此類(lèi)廣告多在開(kāi)盤(pán)前或初期使用 給人以實(shí)力和信心的印象 二 依據(jù)房地產(chǎn)廣告目的分類(lèi) 一 告知型廣告出現(xiàn)在開(kāi)盤(pán)前期和初期 一般采用簡(jiǎn)介形式配以效果圖 意在提高樓盤(pán)的知名度和潛在客戶(hù)的認(rèn)知感 二 依據(jù)房地產(chǎn)廣告目的分類(lèi) 二 提示型廣告貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售周期 主要對(duì)銷(xiāo)售期間的種種事件 諸如工程進(jìn)度 樣板房制作情況 房展會(huì)展臺(tái)位置通知 調(diào)價(jià)說(shuō)明 新戶(hù)型問(wèn)世和SP活動(dòng)等進(jìn)行提示 二 依據(jù)房地產(chǎn)廣告目的分類(lèi) 三 觀(guān)念型廣告以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為廣告目的 如 概念 就是為了改變現(xiàn)代城市中過(guò)于緊張和高強(qiáng)度的工作狀況而提出的一種自由 休閑的居家辦公理念 二 依據(jù)房地產(chǎn)廣告目的分類(lèi) 四 形象型廣告樹(shù)立開(kāi)發(fā)商和樓盤(pán)的品牌形象 并期望給人留下整體長(zhǎng)久印象 二 依據(jù)房地產(chǎn)廣告目的分類(lèi) 五 促銷(xiāo)型廣告宣傳所銷(xiāo)售樓盤(pán)的有關(guān)促銷(xiāo)信息 吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi) 此類(lèi)廣告通常出現(xiàn)在節(jié)假日 喜慶活動(dòng)時(shí) 采用的手段是以?xún)r(jià)格為主 也有推出保留戶(hù)型 贈(zèng)送禮品等多種形式 六 公關(guān)型廣告以軟性廣告的形式出現(xiàn)的 例如 在大眾媒介上發(fā)布的入伙 聯(lián)誼通知 各類(lèi)祝賀詞 答謝詞等 三 依據(jù)房地產(chǎn)廣告框架模式分類(lèi) 一 常規(guī)型房地產(chǎn)廣告模式包括樓盤(pán)效果圖 樓盤(pán)總體介紹文案和開(kāi)發(fā)商的信息等內(nèi)容 一般作為單項(xiàng)發(fā)布 適用于報(bào)紙 期刊雜志 戶(hù)外POP 展板 燈箱 郵寄廣告 業(yè)主通訊等 適用于實(shí)用性較強(qiáng)的樓盤(pán) 優(yōu)點(diǎn)在于適用廣泛 能夠全面?zhèn)鬟_(dá)樓盤(pán)信息 便于消費(fèi)者比較研究 缺點(diǎn) 過(guò)于形式化 平常 難以最大限度的表現(xiàn)樓盤(pán)特色 三 依據(jù)房地產(chǎn)廣告框架模式分類(lèi) 二 自由型房地產(chǎn)廣告模式包括樓盤(pán)系列特色 現(xiàn)實(shí)景圖 樓盤(pán)總體介紹文案和開(kāi)發(fā)商的信息這些單項(xiàng)內(nèi)容 一般作為系列發(fā)布 適用于報(bào)刊 樓書(shū) 宣傳單張等 優(yōu)點(diǎn) 通過(guò)連續(xù)的創(chuàng)意使樓盤(pán)的特色得以充分展現(xiàn) 從而在客戶(hù)心中留下一個(gè)比較固定的樓盤(pán)形象 缺點(diǎn) 如果對(duì)樓盤(pán)的特色列舉不當(dāng) 容易使客戶(hù)產(chǎn)生偏差 三 依據(jù)房地產(chǎn)廣告框架模式分類(lèi) 三 個(gè)人型房地產(chǎn)廣告模式包括樓盤(pán)的全新概念 象征性景圖 樓盤(pán)總體介紹文案和開(kāi)發(fā)商的信息這些單項(xiàng)內(nèi)容 適合大型樓盤(pán)的推廣 一般作為系列發(fā)布 適用于報(bào)刊 樓書(shū) 宣傳單張等 優(yōu)點(diǎn) 提出了全新的現(xiàn)代建筑理念 運(yùn)用創(chuàng)意充分主張了個(gè)性化的居住 商務(wù)新概念 引領(lǐng)當(dāng)今樓盤(pán)消費(fèi)的前沿模式 缺點(diǎn) 廣告容易失去控制 嚴(yán)重的可能脫離樓盤(pán)的本質(zhì) 跳過(guò)消費(fèi)者的實(shí)際需求 塑造一個(gè)看似完美但不符合市場(chǎng)實(shí)際需要的樓盤(pán)形象 四 依據(jù)房地產(chǎn)廣告風(fēng)格分類(lèi) 一 規(guī)則式風(fēng)格的房地產(chǎn)廣告 二 理性感化式風(fēng)格的房地產(chǎn)廣告 三 論證式風(fēng)格的房地產(chǎn)廣告 五 依據(jù)房地產(chǎn)廣告表現(xiàn)形式分類(lèi) 一 直接表達(dá)式廣告 二 間接表達(dá)式廣告 六 依據(jù)房地產(chǎn)廣告發(fā)布形式分類(lèi) 一 單則型廣告 二 系列型廣告 第二節(jié)房地產(chǎn)廣告制作 一 項(xiàng)目廣告文案的組成要素二 房地產(chǎn)廣告文案的撰寫(xiě)步驟三 樓書(shū)的設(shè)計(jì)和制作四 房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的質(zhì)量評(píng)定五 廣告質(zhì)量評(píng)定 一 項(xiàng)目廣告文案的組成要素 圖形元素主題畫(huà)面區(qū)位示意圖物業(yè)外觀(guān)戶(hù)型圖規(guī)劃平面圖物業(yè)標(biāo)志 文字元素主題說(shuō)明物業(yè)名稱(chēng)售價(jià)與金融貸款承諾物業(yè)情況的文字描述參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的公司名稱(chēng)預(yù)售資質(zhì)證號(hào)咨詢(xún)與聯(lián)絡(luò)方式 二 房地產(chǎn)廣告文案的撰寫(xiě)步驟 查看與觀(guān)察樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)收集樓盤(pán)的相關(guān)資料過(guò)濾資料深入了解項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)項(xiàng)目廣告目的確定項(xiàng)目廣告受眾分析項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)確定項(xiàng)目核心價(jià)值提煉項(xiàng)目廣告語(yǔ)制作 房地產(chǎn)廣告目標(biāo)選定 廣告目標(biāo) 指在特定的時(shí)間內(nèi) 對(duì)特定的目標(biāo)消費(fèi)者所要完成的溝通任務(wù)和銷(xiāo)售目標(biāo) 廣告目標(biāo)的分類(lèi) 廣告的訴求點(diǎn) 感覺(jué) 視覺(jué) 聽(tīng)覺(jué) 嗅覺(jué) 味覺(jué) 膚覺(jué)知覺(jué) 情緒 愿望 經(jīng)驗(yàn) 認(rèn)識(shí)有時(shí)知覺(jué)并不左右消費(fèi)者的行為人們很少知道自己的真正需要 即使說(shuō)出來(lái)也未必是心里所想的動(dòng)機(jī) 內(nèi)部動(dòng)力 目標(biāo)引力 外界壓力廣告人必須要先摸清 上帝 的心思 才能使自己立于不敗 怎樣的廣告才是有效的 廣告能否引起消費(fèi)者的注意是相對(duì)的感情訴求方式比理性說(shuō)教更吸引人廣告內(nèi)容應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)明扼要 淺顯易懂提高廣告與消費(fèi)者之間的接觸次數(shù) 王先生與王太太的故事 王先生的手表丟了 需要再買(mǎi)一塊表 西鐵城 牌手表一直是他的鐘愛(ài)之物 在市內(nèi)鐘表店有售 于是王先生直接搭車(chē)去買(mǎi)下一塊 西鐵城 與王先生相反 王太太的行為則是一種無(wú)意識(shí)的行為 王太太上街 準(zhǔn)備到超級(jí)市場(chǎng)買(mǎi)一件衣服 可從超級(jí)市場(chǎng)出來(lái)之后 卻只買(mǎi)一盒S牌香皂 你為什么不買(mǎi)衣服 而去買(mǎi)塊香皂 王先生不解地問(wèn) 我也不曉得 走到那里看到它 就順手拿了它 不過(guò) 它的香味挺不錯(cuò)吧 王太太不無(wú)自豪地說(shuō) 潛意識(shí) 人們的認(rèn)知能力對(duì)事物理解能力的影響 廣告要成為消費(fèi)者永久的朋友 必須了解他們對(duì)廣告信息的處理態(tài)度 拒絕接觸輕視廣告信息的價(jià)值反駁廣告中的論點(diǎn)聽(tīng)之任之每個(gè)廣告要想闖入消費(fèi)者的內(nèi)心世界 必須通過(guò)這一層層關(guān)卡 第一道關(guān)卡 選擇接觸第二道關(guān)卡 選擇注意第三道關(guān)卡 選擇扭曲第四道關(guān)卡 選擇保留 房地產(chǎn)廣告訴求點(diǎn) 廣告訴求點(diǎn) 就是廣告本身要告訴受眾的是什么 是對(duì)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn) 賣(mài)點(diǎn) 的升華 房地產(chǎn)廣告訴求方式理性訴求多集中于產(chǎn)品特征 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 誘人的價(jià)格 新奇特點(diǎn)等感性訴求以感受和需求為基礎(chǔ) 如 安全 親情 享受 成就感 舒適 社會(huì)地位 尊貴等 案例 原生墅房地產(chǎn)廣告訴求點(diǎn)的運(yùn)用加強(qiáng)對(duì)配套設(shè)施的強(qiáng)調(diào)增加訴求點(diǎn)的人性化色彩利用案名加強(qiáng)品牌形象訴求點(diǎn)不能貪多 應(yīng)更多考慮影響力 三 樓書(shū)的設(shè)計(jì)和制作 樓書(shū) 是樓盤(pán)銷(xiāo)售信息的集合 是銷(xiāo)售信息的重要載體 是溝通開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者的橋梁 特點(diǎn) 便于攜帶 保存 信息更詳細(xì)更具體 三 樓書(shū)的設(shè)計(jì)和制作 樓書(shū)設(shè)計(jì)和制作的原則真實(shí)可信全面詳細(xì)設(shè)計(jì)獨(dú)特?cái)y帶方便 樓書(shū)的內(nèi)容樓盤(pán)的地理位置物業(yè)樓盤(pán)的景觀(guān)平面圖樓盤(pán)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)項(xiàng)目相關(guān)合作單位價(jià)格表各種設(shè)備的說(shuō)明裝修標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)配套 四 房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作的質(zhì)量評(píng)定 視覺(jué)的矚目性?xún)?nèi)容清晰易懂樓盤(pán)現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)理由整體的美感一致的風(fēng)格 廣告效果 指廣告對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者所產(chǎn)生的影響程度 廣告效果類(lèi)型溝通效果銷(xiāo)售效果評(píng)價(jià)方法預(yù)先評(píng)價(jià)直接評(píng)分法實(shí)驗(yàn)測(cè)試法組合測(cè)試法事后評(píng)價(jià)廣告費(fèi)占銷(xiāo)率法廣告費(fèi)增銷(xiāo)率法比例變動(dòng)測(cè)定法 媒介排期策略房地產(chǎn)廣告投放趨勢(shì)房地產(chǎn)廣告特點(diǎn)房地產(chǎn)廣告策劃要點(diǎn)廣告媒體分類(lèi)房地產(chǎn)廣告媒體投放選擇影響因素房地產(chǎn)廣告媒體投放現(xiàn)狀 第三節(jié)房地產(chǎn)廣告媒體的類(lèi)型與選擇 決定購(gòu)買(mǎi)媒介的時(shí)間或單元集中式排期 廣告集中于一段時(shí)間發(fā)布優(yōu)點(diǎn) 短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激 促成銷(xiāo)售缺點(diǎn) 發(fā)布時(shí)機(jī)掌握好連續(xù)式排期 廣告在整個(gè)活動(dòng)期間持續(xù)均勻發(fā)布 反復(fù)出現(xiàn) 優(yōu)點(diǎn) 不斷積累廣告效果 防止廣告記憶下滑 持續(xù)刺激 行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期 缺點(diǎn) 若預(yù)算不足 則沖擊力不足 競(jìng)爭(zhēng)品牌容易挾較大漏出量切入攻擊 間歇式排期 有廣告期和無(wú)廣告期交替出現(xiàn) 優(yōu)點(diǎn) 機(jī)動(dòng)且具有彈性缺點(diǎn) 廣告空擋過(guò)長(zhǎng) 廣告記憶易跌入谷底 增加再認(rèn)知難度 有競(jìng)爭(zhēng)品牌以前置方式切入廣告空擋的威脅 脈沖式排期 是連續(xù)式排期和間歇式排期的結(jié)合體 優(yōu)點(diǎn) 持續(xù)累積廣告效果 可以加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度 缺點(diǎn) 耗費(fèi)大量預(yù)算 媒介排期策略 媒介排期策略 房地產(chǎn)廣告節(jié)奏 房地產(chǎn)廣告投放趨勢(shì) 房地產(chǎn)廣告投放向主流媒體集中 主流媒體主沉浮例 北京 上海 廣州 深圳報(bào)業(yè)市場(chǎng) 房地產(chǎn)廣告投放量占第一位的報(bào)紙和第二位的報(bào)紙 其投放量相差2 5倍 房地產(chǎn)廣告特點(diǎn) 信息量大位置 價(jià)格 付款方式 特點(diǎn) 開(kāi)發(fā)商信息時(shí)間性強(qiáng) 投入風(fēng)險(xiǎn)大區(qū)域性明顯當(dāng)?shù)孛襟w投放占比大 房地產(chǎn)廣告策劃要點(diǎn) 廣告創(chuàng)作是基礎(chǔ)傳播媒體選擇是關(guān)鍵廣告發(fā)布節(jié)奏十分重要出發(fā)點(diǎn)是顧客要求實(shí)效性比藝術(shù)性更重要 廣告媒體分類(lèi) 報(bào)紙廣告雜志廣告電視廣告廣播廣告交通廣告電影院廣告直接函件廣告 DM郵寄 報(bào)紙夾頁(yè)廣告 DM夾報(bào) 購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)廣告 POP廣告 特殊廣告 贈(zèng)品 月歷 手冊(cè) 明信片等 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶(hù)外廣告售樓部樣板房看板圍墻現(xiàn)場(chǎng)廣告招牌模型指示牌工地旗幟交通廣告氣球廣告 房地產(chǎn)廣告媒體投放選擇影響因素 市場(chǎng)因素購(gòu)房者屬性商品特性銷(xiāo)售數(shù)量和范圍媒體因素發(fā)行量的價(jià)值媒體讀者層開(kāi)發(fā)商因素開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售方法特性銷(xiāo)售戰(zhàn)略 房地產(chǎn)廣告媒體投放現(xiàn)狀 電視媒體敗給紙質(zhì)媒體報(bào)紙最經(jīng)濟(jì)有效網(wǎng)絡(luò)媒體效果正在提升廣播日益重要 1 傳統(tǒng)廣告媒體的選擇 1 報(bào)紙廣告大眾傳媒中 報(bào)紙發(fā)展的歷史最為悠久 對(duì)社會(huì)大眾的影響力最大 報(bào)紙廣告的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 傳播迅速 傳播面廣 具有權(quán)威性 制作簡(jiǎn)易 收費(fèi)低缺點(diǎn) 保存時(shí)間短報(bào)紙廣告欣賞常見(jiàn)的報(bào)紙廣告 商品廣告企業(yè)形象廣告新聞發(fā)布廣告聲明啟示廣告報(bào)紙廣告規(guī)格 大報(bào)每版左右八版 小報(bào)每版左右四欄整版 半版 四分之一版 通欄 半通欄 四分之一通欄 報(bào)眼 1 傳統(tǒng)廣告媒體的選擇 2 雜志雜志廣告的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 針對(duì)性強(qiáng) 宣傳效率高 保存時(shí)間長(zhǎng) 信息利用充分 印刷精良 美觀(guān) 缺點(diǎn) 間隔時(shí)間長(zhǎng) 傳遞不及時(shí) 覆蓋面低雜志廣告的版面規(guī)格8開(kāi) 16開(kāi) 32開(kāi)本等分為封面 封2 封3 封底 折頁(yè) 內(nèi)文頁(yè) 還有雙頁(yè)拼版 直版 直版半頁(yè) 橫版半頁(yè) 1 4版以及特殊需求的版面 讀者的視覺(jué)注意值 封面100 封底100 封2為95 封3為90 正中內(nèi)頁(yè)為85 正文內(nèi)頁(yè)為50 雜志廣告欣賞 1 傳統(tǒng)廣告媒體的選擇 3 廣播是一種聲音媒體 是通過(guò)無(wú)線(xiàn)電系統(tǒng) 把廣告信息變成各種聲音 如語(yǔ)言 音樂(lè) 間響 實(shí)況等 傳達(dá)給觀(guān)眾 優(yōu)勢(shì) 傳播迅速 即寫(xiě)即播 完成最快傳播范圍廣 受眾廣泛 空間 時(shí)間 受眾用費(fèi)低廉 制作簡(jiǎn)單 親切感人 利用聲音的藝術(shù)劣勢(shì) 有聲無(wú)形轉(zhuǎn)瞬即逝不易查存例 廣播廣告投放 1 傳統(tǒng)廣告媒體的選擇 4 電視四大媒體中發(fā)展歷史最短 發(fā)展速度最快優(yōu)勢(shì)傳播面廣 影響巨大聲形兼?zhèn)渫吣苓_(dá)到不打算收看廣告者能有效的利用演員和名人推銷(xiāo)劣勢(shì) 制作費(fèi)用高視聽(tīng)者不穩(wěn)定播出時(shí)間限制較多不能傳遞較多的信息 富力灣項(xiàng)目宣傳片 星耀五洲項(xiàng)目推廣片 星耀五洲預(yù)告片 招商 依云溪谷二期產(chǎn)品推介會(huì) 1 傳統(tǒng)廣告媒體的選擇 其它廣告媒體 5 戶(hù)外廣告優(yōu)點(diǎn) 展示時(shí)間長(zhǎng) 費(fèi)用低 不太受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾缺點(diǎn) 注視率不夠 可供選擇地點(diǎn)有限 修改難 時(shí)效性差 6 售點(diǎn)廣告室外售點(diǎn)廣告 廣告牌 燈箱 橫幅 條幅室內(nèi)售點(diǎn)廣告 建筑模型 圖片 照片 電子顯示屏優(yōu)點(diǎn) 易引導(dǎo)和誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)差別化的認(rèn)識(shí) 樹(shù)立售點(diǎn)形象 加深消費(fèi)者的印象缺點(diǎn) 操作復(fù)雜 易于千篇一率 7 傳單廣告優(yōu)點(diǎn) 費(fèi)用低廉 比較靈活 觸及面廣缺點(diǎn) 保存性低 1 傳統(tǒng)廣告媒體的選擇 8 交通廣告優(yōu)點(diǎn) 注意程度高 觸及面廣 費(fèi)用低廉缺點(diǎn) 對(duì)設(shè)計(jì)要求較高 9 直郵廣告優(yōu)點(diǎn) 制作簡(jiǎn)單 費(fèi)用低廉 針對(duì)性較大缺點(diǎn) 易引起人們的排斥心理 10 電腦傳媒廣告優(yōu)點(diǎn) 時(shí)效性強(qiáng) 不受地域限制 成本低廉 表現(xiàn)手段靈活 多樣缺點(diǎn) 接觸面有局限性案例 億維納數(shù)字科技http 2 房地產(chǎn)特色廣告媒體 房展會(huì) 推介會(huì) 售樓處 銷(xiāo)售模型 樣板房 售樓書(shū) 4 房地產(chǎn)廣告預(yù)算 廣告預(yù)算是對(duì)廣告活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的框算和分配計(jì)劃 也是廣告策劃整體方案的重要組成部分 廣告預(yù)算書(shū)一般以圖表的形式將廣告預(yù)算的列支 計(jì)劃和分配詳盡地表示出來(lái) 廣告預(yù)算的方法 1 量力而行法企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿出的資金數(shù)額 2 百分比法銷(xiāo)售額百分率法 利潤(rùn)額百分率法 3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法市場(chǎng)占有率法 增減百分比法 4 目標(biāo)達(dá)成法根據(jù)廣告目標(biāo)的要求而制定廣告預(yù)算 5 投資利潤(rùn)法將廣告支出視為一種投資 因而是長(zhǎng)期廣告戰(zhàn)略所采用的預(yù)算方法 其它 任意支出法 支出可能法 廣告收益遞增法 銷(xiāo)售收益遞增法等 山東商報(bào) 2010年廣告價(jià)格表 房地產(chǎn)廣告預(yù)算書(shū)的內(nèi)容 市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)1 文獻(xiàn)檢索 2 實(shí)地調(diào)查 3 研究分析廣告設(shè)計(jì)費(fèi)1 報(bào)紙 2 雜志 3 電視 4 電臺(tái) 5 其它廣告制作費(fèi)1 印刷 2 攝制 3 工程 4 其它媒體租金1