陳安之“超級(jí)成功學(xué)”課程講義.doc

改變你一生的課程：陳安之“超級(jí)成功學(xué)”課程講義QQ276312690前言 方法論 學(xué)習(xí)的5大步驟： 1、 初步的了解 2、 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 3、 開(kāi)始使用 4、 融會(huì)貫通 5、 再次加強(qiáng) 第一部分 成功學(xué)總論 一、 成功者與普通人的兩個(gè)最大區(qū)別： 1、 時(shí)間管理的方式不同 2、 思考模式的不同 二、 全方位成功的6大要素： 1、 情緒上的顛峰狀態(tài) 2、 體能上的顛峰狀態(tài) 3、 家庭的幸福 4、 事業(yè)的超級(jí)成功 5、 人際關(guān)系上的成功 6、 為社會(huì)的付出 三、 成功的10大關(guān)鍵： 1、 成功的環(huán)境 2、 主動(dòng)出擊 3、 成功= 知識(shí)+ 人脈 4、 成功需要比別人努力四倍以上 5、 使目標(biāo)更明確 6、 學(xué)會(huì)推銷(xiāo) 7、 做好顧客服務(wù) 8、 凡事要?jiǎng)?chuàng)造雙贏的結(jié)果，并且要物超所值 9、 CNAI法則：持續(xù)不斷，永無(wú)止境的追求進(jìn)步 10、用最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng) 四、 成功的10大步驟： 1、 自我分析 2、 建立個(gè)人使命感 3、 明確價(jià)值觀 4、 設(shè)立目標(biāo) 5、 尋找學(xué)習(xí)的榜樣 6、 做詳細(xì)的計(jì)劃 7、 做好時(shí)間管理 8、 建立團(tuán)隊(duì) 9、 凡事系統(tǒng)化 10、大量復(fù)制 第二部分 時(shí)間管理 一、 時(shí)間管理的6大關(guān)鍵： 1、 每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情 2、 有效的授權(quán) 3、 明確我要得到什么樣的結(jié)果 4、 給自己一段不受干擾的時(shí)間 5、 同一類(lèi)的事情一起做，同一區(qū)域的客戶(hù)一起拜訪 6、 一日之計(jì)在于昨夜 二、 老板“最有生產(chǎn)力”的5大事情： 1、 找一個(gè)總經(jīng)理：好的管理者都在別人的公司里邊。 2、 去做推銷(xiāo)：比爾?蓋茨更是世界一流的推銷(xiāo)員。 3、 溝通：特別是私下，非正式的溝通。 4、 主動(dòng)去招兵買(mǎi)馬：勝利存在于大軍。 5、 學(xué)習(xí)：所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者，永遠(yuǎn)比你的對(duì)手學(xué)得更快，更努力，向所有行業(yè)的NO.1學(xué)習(xí)。 三、 管理者“最有生產(chǎn)力”的事情：收買(mǎi)人心，感情投資 四、 推銷(xiāo)員“最有生產(chǎn)力”的4件事情： 1、 拜訪新客戶(hù)（75%的時(shí)間于此） 2、 做服務(wù)（25%的時(shí)間于此，到擁有一定客戶(hù)量的時(shí)候?qū)⒁陨蟽烧叩臅r(shí)間分配交換。但任何時(shí)候都不能停止開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。） 3、 運(yùn)動(dòng) 4、 聽(tīng)磁帶、CD. 第三部分 領(lǐng)導(dǎo)力 一、 5大領(lǐng)導(dǎo)原則： 1、 身先足以率人 2、 律己足以服人， 3、 輕才足以聚人， 4、 量寬足以得人， 5、 得人心者得天下。 二、 決策的法則：RCCVAA法則 1、 R-result: 我要得到什么樣的結(jié)果 2、 Cchoice: 要得到我的結(jié)果，我可以有什么樣的選擇 3、 C-consequence: 作出這樣的選擇，會(huì)發(fā)生什么樣的后果 4、 V-: 什么對(duì)我是最重要的 5、 A-alternative: 我還有沒(méi)有其他選擇 6、 A-action: 采取行動(dòng) 三、 選擇人才的6大步驟： 1、 列出優(yōu)秀人才的條件 2、 找最適合自己企業(yè)的員工 3、 檢查忠誠(chéng)度 4、 檢查人才的成功經(jīng)驗(yàn) 5、 檢查其態(tài)度 6、 檢查其行動(dòng)力 四、 了解人才的6大需求： 1、 人才要的是錢(qián)。 2、 人才要的是遠(yuǎn)景。 3、 人才要的是一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境。 4、 人才要的是一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，重視團(tuán)隊(duì)精神。 5、 人才需要受肯定，受贊美。 6、 人才需要有獨(dú)擋一面的機(jī)會(huì)。第四部分 推銷(xiāo)與行銷(xiāo) 一、 行銷(xiāo)學(xué)的“6P” 1、 Product-產(chǎn)品：改良舊產(chǎn)品和推出新產(chǎn)品是每家公司新利潤(rùn)的來(lái)源。 2、 Price-價(jià)格：最賺錢(qián)的價(jià)格就是最好的價(jià)格。 3、 Place-通路：通路是“借來(lái)的”，財(cái)富來(lái)自通路，通路越多越好；掌握通路比掌握產(chǎn)品更重要。 4、 Promotion-宣傳：永無(wú)止境的宣傳。 5、 Package-包裝：包裝的有時(shí)比產(chǎn)品的質(zhì)量更重要。 6、 People-人力資源：領(lǐng)導(dǎo)就是選對(duì)人；領(lǐng)導(dǎo)力決定一切。 二、 量不大的10大原因： 1、 市場(chǎng)需求度不夠 2、 市場(chǎng)不夠大 3、 產(chǎn)品品質(zhì)不好 4、 價(jià)格太高或太低 5、 服務(wù)不好 6、 行銷(xiāo)策略不對(duì) 7、 推銷(xiāo)技巧不好 8、 產(chǎn)品通路不夠多 9、 知名度不夠 10、 宣傳不夠 三、 推銷(xiāo)的兩大秘訣 1、 推銷(xiāo)是用問(wèn)的，不是用講的 2、 顧客買(mǎi)的是“價(jià)值”而不是“價(jià)格” 四、 推銷(xiāo)中問(wèn)對(duì)問(wèn)題的3大技巧： 1、 問(wèn)簡(jiǎn)單而又容易回答的問(wèn)題 2、 只問(wèn)讓顧客回答Yes的問(wèn)題 3、 問(wèn)顧客二選一的問(wèn)題 五、 推銷(xiāo)中建立信賴(lài)感的秘訣：與對(duì)方“相似” 1、 事前收集對(duì)方信息 2、 塑造對(duì)方信賴(lài)的形象 3、 在聲音、用詞、肢體動(dòng)作方面配合對(duì)方 4、 不要同步模仿 六、 超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三種方法： 1、 定位：給產(chǎn)品定位以便給顧客形成一種印象。 2、 焦點(diǎn)法則：只做自己最有優(yōu)勢(shì)的，只接受NO.1的結(jié)果。 3、 領(lǐng)先法則：永遠(yuǎn)看在而且走在對(duì)手前面。 七、 企業(yè)領(lǐng)先的3個(gè)要素： 1、 學(xué)習(xí)的速度 2、 決策的速度 3、 行動(dòng)的速度。 八、 提升顧客滿(mǎn)意度的3大步驟： 1、 了解顧客的期望 2、 滿(mǎn)足顧客的期望 3、 超越顧客的期望；做跟產(chǎn)品不相關(guān)的服務(wù)。 九、 賺到大錢(qián)的3大秘訣： 1、 發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)與規(guī)律，做“長(zhǎng)銷(xiāo)”而不是一時(shí)的流行、暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。 2、 量大 3、 要快速成為億萬(wàn)富翁，就要賣(mài)高品質(zhì)，高利潤(rùn)，高附加值的產(chǎn)品。 第五部分 人際關(guān)系 一、 建立人脈的3大步驟： 1、 主動(dòng)出擊 2、 主動(dòng)幫助別人 3、 持續(xù)不斷的關(guān)心 二、 人際資源的兩種類(lèi)型： 1、 資產(chǎn)型 2、 負(fù)債型 第六部分 潛能激勵(lì)一、 自我分析的3個(gè)步驟： 1、 分析我的優(yōu)點(diǎn) 2、 分析我的缺點(diǎn) 3、 分析我的專(zhuān)長(zhǎng) 二、 激發(fā)人行動(dòng)的5大步驟： 1、 你為什么還沒(méi)有采取行動(dòng)？ 2、 不行動(dòng)對(duì)你有什么好處？ 3、 假如持續(xù)不行動(dòng)，長(zhǎng)期下去對(duì)你會(huì)有什么壞處，最遭的狀況？ 4、 假如現(xiàn)在就行動(dòng)，長(zhǎng)期下去對(duì)你會(huì)有什么好處，最理想的狀況？ 5、 那你要什么時(shí)候采取行動(dòng)？ 三、 明確目標(biāo)，激發(fā)潛能的5大步驟： 1、 目標(biāo)視覺(jué)化 2、 自我確認(rèn) 3、 自我放松 4、 每天早晚書(shū)寫(xiě)目標(biāo)10遍以上 5、 聽(tīng)潛能CD或磁帶第七部分 一個(gè)觀念改變?nèi)说囊簧?成功觀念1、 成功始于下定決心。 2、 人只有“一定要”成功，才會(huì)真正成功。 3、 成功者永不放棄。 4、 領(lǐng)導(dǎo)者誕生于反省。 5、 成功=30%的知識(shí)+70%人脈 6、 人脈就是錢(qián)脈！ 7、 人才是企業(yè)的第一資本！ 8、 領(lǐng)導(dǎo)就是選對(duì)人，領(lǐng)導(dǎo)力決定一切。 9、 管理者的唯一的工作就是“收買(mǎi)人心”。 10、 總裁就應(yīng)該先“裁”掉自己。 11、 老板也是推銷(xiāo)員，老板更是公司的NO.1 Sales。 12、 所有可以授權(quán)的事情，統(tǒng)統(tǒng)交給對(duì)的人去做，并加以監(jiān)督。 13、 要成功模仿成功者。為成功者工作，與成功者合作，找成功者為自己工作。 14、 世界上最重要的技巧是推銷(xiāo)，人生中最重要的技巧是推銷(xiāo)，推銷(xiāo)是成功的終極秘訣。 15、 影響潛意識(shí)最重要的關(guān)鍵是重復(fù)。 16、 最有效的時(shí)間管理是：每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情。 17、 時(shí)間永遠(yuǎn)大于金錢(qián)！ 18、 別人比你成功是因?yàn)閯e人比你更努力。 19、 NO.1是成功者唯一可以接受的位置。 20、 同樣的行動(dòng)只能得到同樣的結(jié)果，要有不同的結(jié)果必須采取不同的行動(dòng)。 21、 超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法是不要去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而去研究不同行業(yè)的第一名。 22、 產(chǎn)品不是問(wèn)題，永遠(yuǎn)都是推廣模式的問(wèn)題。 23、 你的成功決定于你的朋友。 24、 隨時(shí)隨地行銷(xiāo)，建立人際關(guān)系。 25、 世界上最成功的人是人際關(guān)系網(wǎng)最好的人。 26、 為了獲得最初20%的成果，我們首先要花去80%的時(shí)間；而此后我們只需要花20%的時(shí)間就能獲得80%的成果。 27、 思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。 28、 人是他習(xí)慣的產(chǎn)物。 29、 凡事永遠(yuǎn)正面積極思考。 30、 好的價(jià)值觀好的思想好的言語(yǔ)好的決定好的行動(dòng)好的結(jié)果好的個(gè)性成功 31、 不好的好的價(jià)值觀不好的思想不好的言語(yǔ)不好的決定不好的行動(dòng)不好的結(jié)果不好的個(gè)性失敗 32、 凡事100%全力以赴，物超所值10倍以上。 33、 凡事用心，認(rèn)真，努力， 負(fù)責(zé)任。 34、 把合理的要求當(dāng)作是訓(xùn)練，不合理的要求當(dāng)作是磨練。 35、 鉆石和煤炭的成分一樣的，不同只在于兩者所承受的壓力不一樣。 36、 成功者：做別人不愿去做的事情，做別人不敢去做的事情，做別人做不到的事情。 37、 在這個(gè)世界上，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。 38、 要用就用一流的人才，要培養(yǎng)就培養(yǎng)一流的人才；因?yàn)橐涣鞯娜瞬攀敲赓M(fèi)的，而二流的人才是最貴的。 39、 領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)如何選人，如何用人，如何育人，如何留人。 40、 成功一定是靠推銷(xiāo)，賺錢(qián)一定得靠行銷(xiāo)。 41、 推銷(xiāo)是一種信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。 42、 銷(xiāo)售只是一種數(shù)字游戲。 43、 量大是所有成功致富的關(guān)鍵。 44、 看萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師開(kāi)路，名師開(kāi)路不如踏著成功者的腳步。 45