曼妮芬網(wǎng)店推廣計劃.doc

曼妮芬網(wǎng)店推廣計劃 曼妮芬網(wǎng)店運營和推廣計劃 一、網(wǎng)店推廣目標計劃在網(wǎng)店發(fā)布半年后達到每天獨立訪問用戶2000人，平均每天訂單數(shù)量達到100單，月銷量達到20萬。 二、店鋪開設(shè)（一）旗艦店開店進度 1、3月底，招商部確定蘭卓麗合作協(xié)議最終條款； 2、4月7日-9日，設(shè)計店鋪裝修方案 3、店鋪導航、寶貝分類、店招設(shè)計、店鋪首頁廣告、首頁產(chǎn)品設(shè)計、其他內(nèi)容（收藏、在線客服、物流配送、退換貨服務(wù)等） 4、4月12日前，確定渠道政策，主要確定代銷、品牌授權(quán)價的折扣； 5、4月12日-16日，店鋪裝修方案討論并由UI進行設(shè)計 6、確定店鋪整體風格、設(shè)計店鋪首頁基本元素、首頁產(chǎn)品設(shè)計（需要產(chǎn)品部提供產(chǎn)品圖片價格等）（二）銷售指標分解 1、蘭卓麗淘寶旗艦店（進貨額指標350萬） 2、旗艦店銷售指標分解參考xx年零售部銷售指標_所有品牌 3、獨立的蘭卓麗B2C網(wǎng)站（進貨額指標150萬） 4、B2C網(wǎng)站銷售指標分解參考xx年零售部銷售指標_所有品牌 三、網(wǎng)店營銷策略（一）定價策略網(wǎng)上產(chǎn)品價格相差迥異，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格是直接影響銷售情況的一個重要參數(shù)。 定價應該要注意以下幾個方面1）郵費必須按照貨物實際產(chǎn)生的郵費來計算。 網(wǎng)絡(luò)上很多賣家把寶貝的價格定的很低，以吸引買家的眼球，但是他們的郵費確高的驚人，這實際是上在欺騙買家，會造成很壞的用戶體驗。 因此，在郵費定價上必須跟快遞公司保持一致，這樣買家會覺得價格很合理，自然增加了店鋪的信任度。 2）非整數(shù)定價。 根據(jù)很多店鋪的統(tǒng)計，產(chǎn)品定價如果不是整數(shù)，往往會給客戶心情愉悅的感覺，尤其是比較接近整數(shù)的數(shù)字，比如99.99元、199.90元等，這樣的定價會讓客戶產(chǎn)生到得到了實惠的感覺，而且某些客戶會對一些特殊的數(shù)字比較鐘情，這點和傳統(tǒng)的實體市場是相似的。 此外，可以參考一些尾數(shù)定價的法則。 （二）促銷策略 1、打折促銷最常見，最普通的一種，如果漫無目的地打折，就沒什么新意，也就不能吸引顧客了。 限期折節(jié)假日/店鋪周年紀念日。 eg，七夕臨近，鮮花禮品可以趁機促銷嘍。 名次折達到某個要求的名額。 eg，前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。 會員折開發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會員優(yōu)惠不可少。 2、商品綁定買A送B eg，買一個牙膏，送一個牙刷，或買2個牙膏，出一個的錢。 買A，B半價eg，買一件裙子，再買個包的話，包就半價出售。 買m個，送n個eg，買2000個喜糖盒，送50個。 買A，加m元送B eg，買了個150元的攝像頭，加38元送個80元的U盤。 3、包運費滿m件，包平郵/快遞eg，三件包江浙滬快遞，四件包外省平郵。 滿m元，包平郵/快遞eg，夠滿58元包平郵，滿99元包快遞。 4、特價處理（虧本只為賺信譽而已）一元特價奉送。 本錢特價奉送。 5、返還現(xiàn)金滿m元，返還n元。 eg，滿200，返30；滿500，返60。 6、拍賣一元拍，荷蘭拍.不是故意把底價和加價幅度定很高的誠信賣家，基本虧的多，不過，就當花錢買信譽拉！ 7、團購同一寶貝的n件一起銷售，薄利多銷之。 我的級別不夠，還不能參加，不過傳說此舉在短時間內(nèi)增加信譽值非常奏效?。ㄗ?心可以開始有“團購”功能，聽說每周/每天發(fā)放一些，所以不是到了3心就立刻可以“團購”了） 8、20元“抵”券設(shè)置促銷（淘寶自帶功能）a、注冊支付寶的新用戶會得到一張?zhí)詫毸偷摹暗帧比籦、支付寶交易額達到50元的，在一個月內(nèi)可以“搶”到一張“抵”券。 注意，“抵”券是有期限的，15天，所以這就意味著有券的會員要在期限內(nèi)盡快將券花出去，于是搜索時先搜帶“抵”的寶貝。 那么我們能得到什么啟示呢？對啦，設(shè)置促銷唄，讓利與顧客，提高被搜到的幾率，而且顧客是“有備而搜”，成交幾率也會大大增加哦。 薄利多銷，快速增加信譽值，值了！ 9、會員制度淘寶自帶功能會員折扣可以在交易中自動打折。 因為我的店鋪還未使用會員制度，所以具體操作我也不會，但是我敗過很多東西哦，買家經(jīng)驗還算豐富，于是敗的過程中遇到過很多有會員制的店鋪。 比如累計消費500元，為普通會員，享受全部寶貝9.5折；累計消費1000元，升級為高級會員，享受所有寶貝8.5折；累計消費2000元，成為終生VIP會員，享受7.5折優(yōu)惠！ 10、贈送紅包支付寶的功能在支付寶賬戶里凍結(jié)一部分錢，作為紅包資金送給顧客。 比如，您要發(fā)送5元的紅包給10個顧客，那么您賬戶里的50元現(xiàn)金將被凍結(jié)。 收到紅包的顧客會有5元類似于“抵”券的紅包，但是這個5元只能在您的店鋪里使用，而且也是有期限的。 如果她購買了100元的東西，使用了5元紅包，就只要支付95給您就好了。 這紅包的錢，也是您讓利給顧客的。 （三）推廣策略 1、付費推廣策略A、淘寶直通車a、目的通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精準推廣的服務(wù)。 b、展現(xiàn)位置 （1）搜索結(jié)果頁面買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可到達的頁面； （2）類目搜索頁面買家點擊類目關(guān)鍵詞即可到達的頁面，買家購買意向最明確的地方，目標買家尋找商品的必經(jīng)之地； （3）各類專項促銷活動頁面-淘寶首頁、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動、促銷專享活動。 c、投放時間每月投放1期，每期投放1個月，年度合計投放12期d、投放計劃第一階段5月-6月，每月選擇70-80個關(guān)鍵字第二階段7月-8月，關(guān)鍵字進行優(yōu)化至20-30個第三階段9月開始，關(guān)鍵字日常維護并及時更新e、費用及效果預測通過對關(guān)鍵字的優(yōu)化，集中淘寶上的曼妮芬的目標用戶群體，在用戶的搜索結(jié)果頁面可實現(xiàn)25000次/月的產(chǎn)品展示機會，而每個關(guān)鍵字的平均點擊單價降低至0.2元以下，每月直通車投放控制在90元-100元左右，年度費用約1120元。 月份關(guān)鍵詞數(shù)量平均搜索次數(shù)展示次數(shù)小計(次)平均點擊單價(元)點擊率(%)花費(元)每日直通車上線(元)5月80xx60000.32.0%96.00100.006月70330231000.32.0%138.60100.007月40700280000.22.0%112.00100.008月301000300000.22.0%120.00100.009月251000250000.22.0%100.0090.0010月251000250000.182.0%90.0090.0011月251000250000.182.0%90.0090.0012月251000250000.182.0%90.0090.001月251000250000.182.0%90.0090.002月251000250000.182.0%90.0090.003月251000250000.182.0%90.0090.004月251000250000.182.0%90.0090.00合計2971001120.00B、阿里媽媽推廣實施 1、在阿里媽媽中尋找江浙滬及廣東地區(qū)的電子商務(wù)、服裝、校園、娛樂、休閑、生活、綜合門戶等網(wǎng)站或論壇,流量在3000IP以上,首頁PR不低于4,搜索引擎收錄不低于流量頁面.此外,廣告位置最好是全站的.單個IP成本控制在0.2元以內(nèi). 2、第一周多選擇一些平臺，比如50個左右,然后根據(jù)反饋結(jié)果，刪除效果不理想的網(wǎng)站,選擇效果好的網(wǎng)站加大投放力度。 投放時間30天費用10000元效果預測吸引10萬以上的訪問者 2、推廣策略1）淘寶店鋪內(nèi)a、寶貝標題優(yōu)化合理的設(shè)置關(guān)鍵字標題是為了買家在用產(chǎn)品屬性關(guān)鍵字搜索的時候更加容易的找到同類產(chǎn)品中我們的產(chǎn)品！具體優(yōu)化工作由網(wǎng)店運營專員完成。 b、寶貝描述編寫網(wǎng)絡(luò)購物中，和買家不能面對面的進行交流，所以描述和圖片就是用來解釋商品所包含的一些基本屬性，描述是對商品的功效、用途的描述。 好的寶貝描述必須滿足這幾個基本條件 一、字體設(shè)置要比其他內(nèi)容更搶眼。 字體應該比系統(tǒng)默認的其他字體更大一些，加上有自己特點的顏色或背景色。 二、內(nèi)容要全面。 一定要站在顧客的角度去思考，如果你要買這樣的寶貝，關(guān)心哪些問題，比如不同角度的照片、材質(zhì)、尺寸、市場價、你的優(yōu)惠價、重量、顏色、適合人群、寓意、使用與保養(yǎng)注意事項、寶貝相關(guān)文化、基礎(chǔ)知識、真假辨別、贈品、服務(wù)承諾、支付方式等等。 三、要條理清晰。 關(guān)于這一點，很多人都會使用現(xiàn)成的模板，做得比較精美，給人的感覺很舒服，一個一個項目都列得清清楚楚。 這樣做是很節(jié)省時間的方式。 但小米不建議大家都去套用現(xiàn)有的模板，描述頁面的任務(wù)是完成詳盡的解釋，盡量減少顧客的疑問，做到了這一點就可以了，可以適當?shù)赜煤唵蔚拿拦ぜ右孕揎棥?在大家都去使用模板的時候，簡潔就是你的特色。 因此，在編寫寶貝描述的時候會考慮到以上因素。 c、寶貝上架時間的控制主要從寶貝的上架時間的進行寶貝上架控制，比如每隔15分鐘上架一次寶貝，這樣能保證每隔段時間，店鋪內(nèi)的寶貝都會有更新，有利于增加淘寶的排名。 d、櫥窗推薦，利用櫥窗推薦控制寶貝的排名。 2）店鋪外推廣a、登陸各大搜索引擎第一站Google;.google./intl/zh-/add_url.html第二站百度.baidu./search/url_submit.html第三站雅虎misc.yahoo./search_submit.html第四站一搜.yisou./search_submit.html?source=yisou_hp第五站搜狗db.sohu./regurl/regform.asp?step=REGFORM第六站中搜service.chinasearch./NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp第七站有道搜索tellbot.youdao./report b、論壇發(fā)帖、回帖在主流的論壇中