大悅城推廣思路初考

大悅城推廣思路初考 大悅城推廣思路初考項目初感覺?在租戶組合業(yè)態(tài)面積統計中零售只占到46%?而休閑娛樂占到54%?在休閑類業(yè)態(tài)中?包括了酒吧、表演廣場、專門的休閑娛樂街?在公共空間的處理中?充分利用中庭空間、步行街等休息場所?購物為本?娛樂先行的經營理念?一個我們前所未見的商業(yè)體?對于大悅城?洋正的策略判斷在于?這是一個典型的品牌推廣?而非項目推廣?品牌推廣主題式SHOPPING MALL中糧集團強大實力全國連鎖經營品牌推廣品牌目標?通過差異化商業(yè)概念?樹立一個獨特的商業(yè)品牌?并成功復制到全國市場中。 品牌目標在這個品牌目標下?我們對項目與人群的理解清晰可見?他們每周都愿意花一定時間在主題式SHOPPING MALL里?他們極少自己來?通常都約上家人或者朋友一起來?他們來這里的目的與其說購物不如說喜歡在這里逛的感覺?他們日常生活需要添置東西的時候第一個會想到SHOPPING MALL?他們無論購買萬元還是幾元的東西?都可以在這里和諧相處?微笑面對?他們?將這里稱作生活中的第三空間?這就是以回歸家庭理念的中產階層為核心的高端目標客群?品牌策略一個獨特的商業(yè)承諾?主題式SHOPPING MALL一個階層和他們的行為趨勢?中產對于家庭的回歸一個意義重大的公共機構?創(chuàng)造愉悅的購物體驗中國首個家庭休閑購物公園品牌定位我要我們在一起品牌主張娛樂場休閑場消費場品牌價值品牌定位中國首個家庭休閑購物公園樹立品牌高度?為全國連鎖經營奠定基礎?明確差異化的品牌概念?家庭主題?樹立市場區(qū)隔?明晰品牌商業(yè)業(yè)態(tài)?傳遞娛樂先行的經營理念?傳遞品牌賦予的最大商業(yè)價值?創(chuàng)造愉悅的購物體驗?品牌主張我要我們在一起奠定品牌傳播基調?溫暖的、積極的、愉悅的?切合“家庭”主題概念?體現對中產階層回歸趨勢的倡導?泛化“家庭”概念?抽離出“家庭”的核心感情?賦予商業(yè)項目商場不“商”、賣場不“賣”的感情訴求?品牌價值反應品牌經營理念“休閑先行”?體現品牌對于休閑性的追求?從商業(yè)業(yè)態(tài)角度明確品牌核心差異?對豐富業(yè)態(tài)的價值梳理?歸納核心價值?娛樂場休閑場消費場招商線品牌線品牌認知階段商業(yè)業(yè)態(tài)認知及主題體驗階段開業(yè)階段實質招商階段是雙線作戰(zhàn)?品牌線與招商線?在進入商業(yè)業(yè)態(tài)認知階段一段時間后?招商線進入實質招商階段?品牌線的長線運營?對于招商線的隨后啟動將提供強有力的支持?根據品牌目標及品牌策略?我們將推廣階段劃分為三個階段?根據這一推廣階段劃分?確立主推廣原則?推廣原則對于品牌線?事件營銷與新聞炒作作為最主要推廣手段?活動、新聞、戶外、網絡為重要工具?對于招商線?渠道招商是最主要招商手段?招商手冊是最主要工具?戶外、網絡與節(jié)點性報廣是重要工具? 1、基于“家庭概念”的事件營銷線? 2、基于“休閑購物體驗”的事件營銷線?家庭購物想象力引爆? 1、基于不同渠道?不同經營業(yè)態(tài)的主題營銷? 2、基于“實力品牌進駐”的事件營銷?第一階段?品牌認知階段提出品牌主張?并通過項目差異化主題樹立市場認知度。 解決我們是誰的問題?中國首個家庭休閑購物公園?提出品牌主張?我要我們在一起?不主推?達到逐步建立項目品牌的目的?為品牌的持續(xù)及連鎖發(fā)展奠定傳播基調?第一階段?品牌認知階段提出品牌主張?并通過項目差異化主題樹立市場認知度。 事件營銷事件主題?家庭shopping imagination大征集?事件內容?與家庭或伴侶對于shopping這一事件所能有的想象力最大化?提交想象力引爆單?一個“應需而建”的購物公園將滿足大家的全部想象力?事件目的?充分調動主力覆蓋區(qū)域目標客戶積極性與參與性?引起區(qū)域話題?配合形象傳播?引發(fā)市場共鳴?第一階段?品牌認知階段提出品牌主張?并通過項目差異化主題樹立市場認知度。 新聞炒作新聞主線?區(qū)域商業(yè)投資前景分析?新聞標題? 1、5年后?誰來辨認你?區(qū)域發(fā)展? 2、蛋糕誰來切?區(qū)域消費力? 3、空位誰來占?shopping mall區(qū)域前景? 4、shopping誰來革命?主題式shopping mall的價值引導?新聞目的?針對目標商戶?配合招商政策?深度解析區(qū)域發(fā)展前景和項目發(fā)展規(guī)劃?給商戶以信心?與品牌形象傳播共同構成第一階段傳播主體?第二階段?業(yè)態(tài)認知及主題體驗階段提出品牌主張?并通過項目差異化主題樹立市場認知度。 解決我們最大差異化的問題?各取所需的輕松消費場?提出品牌價值?40?物質場?40?精神場?20?活動場?達到明晰項目最大差異價值?引發(fā)市場認同的目的?第二階段?業(yè)態(tài)認知及主題體驗階段提出品牌主張?并通過項目差異化主題樹立市場認知度。 主要手段招商手冊?給一百萬個家庭打工?手冊框架? 1、區(qū)域發(fā)展?用100萬收買你的行動力? 2、區(qū)域消費力?這是一個家庭的陣地? 3、shopping mall區(qū)域前景?不僅是家庭的?也是你的天堂? 4、主題式shopping mall的價值引導?你的第一百萬個追求? 5、招商政策?你的打工條約?手冊目的?針對招商商戶?站在其立場上?循序漸進的透析區(qū)域投資前景?同時支持品牌形象傳播?滿足營業(yè)階段品質保障?倡導主題式商戶入駐?通過高認知度?引起共鳴?帶動人氣。 事件營銷事件主題?家庭shopping imagination大引爆?事件內容?在開業(yè)階段?拿出公共空間?將最有創(chuàng)意的shopping imagination利用周末做imagination workshop?想象力工坊?將想象力變?yōu)橹苣└拍畹?給終端客群從項目到自己創(chuàng)意的全面體驗?事件目的?回應前一階段事件活動?將“體驗”承諾兌現?同時給終端客群巨大驚喜?帶來可觀人流?第二階段?業(yè)態(tài)認知及主題體驗階段通過高認知度?引起共鳴?帶動人氣。 新聞炒作新聞主線?新型業(yè)態(tài)主宰未來?新聞標題? 1、家庭大革命?開業(yè)盛況? 2、想象力大躍進?周末概念店大獲成功? 3、思想大解放?休閑娛樂引導新購物? 4、Enjoy潮?持續(xù)熱潮?大幅分流其他區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)客流?新聞目的?給租戶及持觀望的租戶以信心?給終端客戶更多傳播壓力?促進人流?第二階段?業(yè)態(tài)認知及主題體驗階段創(chuàng)意點子 一、VI體系中引入吉祥物【吉祥物在品牌中的適用原則】需要快速被消費終端認可并占領市場的品牌。 擁有一定規(guī)模?打破區(qū)域限制?制造廣義范圍認可度的品牌。 面向的終端人群廣泛?難以單一界定的品牌。 創(chuàng)意點子 一、VI體系中引入吉祥物【使用吉祥物的成功案例】吉祥物的創(chuàng)意?對于本案是比較重要的一部分?它可以增加品牌的親和力和認知度?世界上很多國際性品牌的吉祥物往往比標志還要被大眾所熟知。 米其林輪胎輪胎人身體由輪胎組成輪胎人是天生的輪胎專家?沒什么困難能難得住它麥當勞麥當勞叔叔紅頭發(fā)、紅鼻子的小丑我是你們可愛、親切、輕松、幽默的叔叔?我是你們的家人暇步士休閑裝巴吉度獵犬一只真實的狗舒適、物超所值的休閑感受迪士尼樂園米奇&米妮大大的圓耳朵一家人來這里享受快樂時光【大悅城的吉祥物】家庭中的每個人都可以來這里享受休閑的快樂時光關鍵詞?家庭【大悅城的吉祥物】家庭一家人在一起無論哪種家庭?狹義和廣義?組合一家人總是以群體為單位行動?袋鼠以群居為主家庭為單位行動親切、親情、親和袋鼠指代家庭中所有成員的形象創(chuàng)意點子二?袋鼠吉祥物的使用【袋鼠吉祥物的使用目的】初期?迅速打開大悅城的知名度?使租賃者和消費者廣泛理解大悅城與其他商業(yè)模式的區(qū)別?從被動關注迅速提升到主動關注的范疇?奠定品牌的基礎。 中期?品牌形象建立后?成功招商后?進一步完善品牌和吉祥物袋鼠之間的關系?使得品牌復制到各地后?推廣和經營上起到事半功倍的效果。 后期?完整的品牌體系建成?使品牌的高