網站商業(yè)計劃書.doc

網站商業(yè)計劃書目 錄第一部分 摘 要一、網站簡單描述6二、網站市場目標6三、網站優(yōu)勢及特點簡介6四、收入（利潤）來源簡析7五、融資方案7第二部分 綜 述第一章 項目背景一、項目的提出原因8二、網站環(huán)境背景 9三、網站運作的可行性9四、網站獨特與創(chuàng)新分析9第二章 網站介紹一、網站建設宗旨10二、網站定位與總體目標10三、資源整合與系統設計10四、網站主要欄目介紹10五、網站商業(yè)模式10六、網站版權11七、收益來源概述11八、網站經濟壽命11第三章 市場分析一、互聯網市場狀況及成長12二、商務模式的市場地位 13三、目標市場的設定13四、傳統行業(yè)市場狀況13五、市場定位及特點 13六、市場成長14七、網站市場優(yōu)勢14八、市場趨勢預測和市場機會15九、行業(yè)政策16十、網站現有資源16第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷17二、從市場細分看競爭者市場份額17三、主要競爭對手17第五章 商業(yè)實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹18二、營銷策劃18三、銷售方式18四、價格方案19五、業(yè)務目標20六、銷售預估銷售額以及利潤額21第六章 技術可行性分析一、平臺開發(fā)與數據庫22二、系統開發(fā)與網頁設計22三、網絡安全與數據存儲技術22四、內容設計22五、技術人員21六、知識產權22第七章 項目實施一、我們的網站23二、組織結構22三、營銷策略及目標22四、培訓安排22五、項目執(zhí)行的成本預估22第八章 投資說明一、資金需求說明24二、項目投資構成和固定資產投資的分類24三、資金使用計劃及分期24四、主要流動資金構成 24五、投資形式25六、資本結構25七、股權結構25八、投資者介入公司管理之程度說明26九、報告26第九章 投資報酬一、股權轉讓27二、股權回購27三、股利27第十章 風險分析與規(guī)避一、政策風險28二、資源風險28三、技術風險29四、市場風險29五、競爭風險28六、財務風險30七、管理風險30八、破產風險30第十一章 管理一、公司組織結構31二、現有人力資源或經營團隊31三、管理制度及協調機制31四、人事計劃31五、薪資、福利方案31六、股權分配和認股計劃32第三部分 附錄一、附表133二、附表233三、附表333附件1 34附件2 35附件3 36附件4 37第一部分 摘要一、項目簡單描述1、項目目的：吸引外部（社會）資金，全力打造中國全球采購網。2、項目意義：把中國全球采購網建設成為國內最大的供求信息查詢、發(fā)布與網上商城相結合的綜合性門戶網站；把握國際市場發(fā)展動態(tài)，服務中國企業(yè)走向海外，開拓不同行業(yè)出口通道，構建外商在華采購平臺。3、項目內容：擴大中國全球采購網的規(guī)模、增加網站收入。4、運作方式：以會員、廣告為基礎做網絡多元化經營。二、市場目標概述 CNNIC2005年1月發(fā)布了第15次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告，最新的統計報告數據顯示， 截至2004年12月31日，我國網民數量已經達到9400萬，同上一次調查相比，我國上網用戶總人數半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年同期相比增長18.2%，成為全球第二大互聯網應用國。我國上網用戶人數一直保持著比較強的增長勢頭，但不能忽略的是9400萬網民在我國將近13億的總人口中僅占7.23%?；ヂ摼W普及程度還很低，仍有非常大的發(fā)展空間。通過這幾年的市場運作，國內一些強勢資本已進入這一市場。這些數據充分說明了網絡經濟的市場空間，和未來的發(fā)展趨勢。我們網站的市場定位是為會員提供互惠、特質、方便、快捷的中介服務、專業(yè)的信息服務和四大特色商城。用三年的時間把中國全球采購網建設成國內最大的以采購信息為中心，以、 、相結合的綜合性電子商務門戶網站。三、項目優(yōu)勢及特點簡介 中國全球采購網以市場為導向，憑借雄厚的技術實力，忠誠的服務態(tài)度，贏得廣大客戶之信賴，開通僅一年的時間，在線注冊的用戶已經超過120萬，五大網上商城已經初具規(guī)模，客戶分布于亞洲、歐洲、美洲等多個國家和國內各省。中國全球采購網匯聚了計算機、信息網絡、互聯網、咨詢服務、市場營銷、法律、外貿等多領域精英，組成了目標一致、專業(yè)高效，誠信服務、滿足客戶需求的團隊，我們以企業(yè)信息化這個核心，依托于多年商業(yè)資訊行業(yè)的經驗積累，形成了國內第一個以采購信息為中心的、 、相結合的綜合性門戶網站。四、收入（利潤）來源簡析 1、直接收入：網站會員、網絡廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網上商城收費、網站建設、虛擬主機租賃、網站托管、地區(qū)加盟商加盟金；2、間接收益：“中國全球采購網”的數據庫（資源）；3、品牌收益：“中國全球采購網”的品牌收益；4、知識產權：專利、商標代理申請、專利查詢、咨詢、技術轉讓；五、融資方案（資金籌措及投資方式） 1.網站通過股份出讓的方式尋求500萬元的策略投資，主要用于網站今后兩年的發(fā)展，達到贏利。2.資金用于以下方面：A、網站擴建與維護（硬件、軟件等）； B、市場推廣和宣傳費用；C、人員工資；D、辦公費用；E、擴大公司規(guī)模需要的其它支出；3.資金籌措主要考慮通過股份出讓的方式吸引策略投資。通過利潤分紅、二次融資、公開上市等方式。4.合作方式A、組建合資網站B、增資擴股C、風險投資D、合作E、其他融資方式第二部分 綜述第一章 項目背景一、項目的提出原因 Internet網絡技術使全世界范圍的數千萬消費者連接在一起，形成了一個全球性商品及服務的巨大市場，并且這個市場無論是規(guī)模還是應用范圍，都在以驚人的速度擴張和發(fā)展著。網絡經濟已成為企業(yè)新經濟的核心，據中國互聯網絡信息中心2005年1月公布的信息，截止到2004年末，我國上網用戶人數已突破9400萬人，上網計算機數量約4160萬臺，WWW站點數約為668900個。眾所周知，制約網民數量的發(fā)展因素有兩個，一是互聯網網絡的發(fā)展水平， 二是上網的費用。從2004年中國信息產業(yè)統計的發(fā)展狀況來看，制約網民數量發(fā)展的這兩大瓶頸已經大大得到緩解。據國家信息產業(yè)部最新公布的2004年通信業(yè)發(fā)展統計公報顯示,2004年通信業(yè)數據通信能力又有新發(fā)展，特別是互聯網帶寬增長更為迅速, 截止到2004年12月31日，我國國際出口帶寬的總容量為74429M.另一方面，國內電信資費頻頻下調，包括上網通話費、 數據通信費等電信資費不斷地下調到網民普遍能接受的范圍。再加上國內通信制造業(yè)發(fā)展穩(wěn)步增長。以計算機行業(yè)為例，種種跡象表明，中國的網民呈快速發(fā)展已不是問題。網民的快速發(fā)展不僅使中國的互聯網進入高速成熟階段，更帶動相關產業(yè)鏈迅速拓展。網民數量的增長，會使得很多原來的商業(yè)模式成為可能.9400萬為之興奮，雖然如此，中國大陸目前的互聯網家庭普及率只有，遠低于美國、韓國、新加坡、香港等國家和地區(qū)50 以上的普及率。來源于信息產業(yè)部的數字顯示，中國新互聯網訂戶每月增長率為5至6，位居全球增長勢頭最迅猛的國家之列。以這樣的增長速度，只需至年，中國的互聯網普及率便可達到25，那時，我們看到的將不只是一個9400萬，中國的互聯網發(fā)展前景不可限量。在被調查網民中，在被問及未來是否會網絡購物時，有過網絡購物經歷的被訪者選擇會的比例超過了90%，而沒有網絡購物經驗的網民也有超過60%打算嘗試，明確表示不會的比例均低于10%。有購物經歷的網民未來購買意愿要強于無購買經歷的網民，說明嘗試過網上購物的網民對網上購物的優(yōu)點具有更強的認同感，會更習慣網上購物的消費方式，這往往容易讓購物網民形成網上購物的習慣。因此，如何讓網民邁出嘗試網絡購物的第一步很重要，這勢必會產生跟進購物效果。這也正是目前購物網站需要解決的首要問題之一，畢竟沒有購物經歷的網民占大多數，他們具有巨大的市場潛力。比較購物門戶網站的出現將大大加速這一發(fā)展進程，市場調查表明，中國網絡購物市場每年超過100%增長，2004年網站的交易總額超過1600億元人民幣，這個數字在2008年將達到2500億元人民幣二、項目環(huán)境背景 電子商務的發(fā)展對社會經濟的發(fā)展起到一定的促進作用，電子商務已經成為社會經濟發(fā)展的必然趨勢；政府越來越看到Internet對國家經濟增長的重要性，黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略，十六屆三中全會提出關于加快發(fā)展電子商務的要求， 在中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃的建議，把信息化放在非常重要的地位，第四條專門講了加快國民經濟和社會信息化的工作，加快信息化基礎建設的步伐，鼓勵創(chuàng)業(yè)，鼓勵電子商務的良性發(fā)展。三、項目運作的可行性 未來幾年中國的戶聯網將會達到一個完善和成熟，在市場日漸成熟的時機，中國全球采購網有力度的搶先進入市場，熟悉條件和狀況，在用戶中樹立良好的形象，讓用戶熟悉中國全球采購網，提高網站的知名度，達成信任感，深入人心，從而達到國際國內最大的（、 、相結合的）綜合性電子商務門戶網站。那么，門戶網站的錢景究竟在哪里呢？一、是會員收入（誠信通、買賣通、商務通），慧聰買賣通一季度的銷售收入達到1700萬。二、網絡廣告收入，網絡廣告是一種非常好的可以作為長遠業(yè)務的收入模式。根據最新公布的調查報告，2004年中國網絡廣告總額為10.8億元人民幣，這巨額的廣告收入，有一大部分流入門戶網站。另一方面，國內的網絡廣告市場還正在啟動期，投放網上廣告的廠商大都是一些國外知名企業(yè)。由于網上廣告未能充分發(fā)揮網絡的互動性，廣告代理商看不出它與傳統的電視廣告和平面廣告有何區(qū)別，因此大大影響了這一市場的發(fā)展。事實上，網絡廣告的實質在于如何利用互聯網挖掘到目標客戶，更有針對性地傳播信息，提高廣告的效果。因此，顯而易見的事實是如果互聯網公司能夠提供更具個性化和針對性的網上廣告手段，國內網上廣告市場將呈現爆炸式增長。四、項目的獨特與創(chuàng)新分析 目前，國內B2B的綜合性商務網站有阿里巴巴（以國際國內貿易為主）、慧聰（以國內資訊為主）、環(huán)球資源（以國際資訊為主），買麥網（綜合阿里巴巴與慧聰的模式），B2C以當當、卓越為主導，C2C以淘寶、易趣、一拍網為主導，而中國全球采購網以國際國內貿易為主的、 、相結合的獨特的經營模式，吸收了以上三種類型網站的成功之處，開創(chuàng)了互聯網行業(yè)全新的經營模式。第二章 網站介紹一、網站建設宗旨 優(yōu)質的服務，良好的信譽，以滿足客戶需求為經營理念，為用戶提供一個為國內最大的采購供應信息查詢、發(fā)布與網上商城相結合的綜合性門戶網站。二、定位與總體目標 網站定位：為會員提供務實、特質、方便、快捷、專業(yè)的信息服務網站與特色網站商城?？傮w目標：網站立足誠信建設，做成國內最大的以采購信息和、 、相結合的綜合性電子商務門戶網站。 三、資源整合與系統設計 1、把產品按年齡進行分類（五大商城），與網站數據庫結合起來，實現網上精品資源整合；2、把采購商、供應商按行業(yè)分類，實現數據庫的合理分類與設計；3、實現會員服務管理系統與網站內部信息管理應用系統的整合；4、實現網站人員與客戶服務的整合；系統設計：1、企業(yè)展示系統 2、數據庫系統 3、會員管理系統 4、網上商城系統 5、簡索系統 6、新聞管理系統 7、文件服務應用系統8、新增個性化服務 9、網上辦公環(huán)境 10、采購信息發(fā)布系統 11、供應信息發(fā)布系統、12、客戶服務管理系統、13、供應商、采購商管理系統四、主要欄目介紹新聞專題：熱點新聞、國內新聞、國際新聞、行業(yè)新聞、地方報道采購專區(qū)：國內采購、國際采購、政府采購、招標信息、招商指南供應專區(qū)：產品展示、供應商展示、新品展示、熱門采購聯合國采購：聯合國采購信息的查詢、采購方法洽談專區(qū)：采購商、供應商交流的專區(qū)明星企業(yè)、網上精品、發(fā)布采購信息、發(fā)布供應信息、企業(yè)庫五、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是以通過網絡銷售產品為基礎,我們將從優(yōu)質優(yōu)量的服務環(huán)節(jié)入手，逐步提高知名度，贏取顧客的信賴，形成良好的品牌形象。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益. 將以會員制的形式,為國內外企業(yè)與個人提供一個采購信息發(fā)布、查詢、產品展示、銷售的電子商務平臺。六、網站版權 網站所有版權歸中國采購網網站所有（北京國專知信信息咨詢服務中心）七、收益來源概述 中國全球采購網的利潤主要來：網站會員、網絡廣告、搜索排名、企業(yè)庫收入、網上商城收費、網站建設、虛擬主機租賃、網站托管、地區(qū)加盟商加盟金；八、項目經濟壽命中國全球采購網隨網絡的生存而生存，21世紀是網絡的世界，是電子商務發(fā)展的最佳時期，電子商務有著很強的生命力，也是未來發(fā)展的必然趨勢。中國全球采購網是朝陽產業(yè)的重要部分，是21世紀經濟發(fā)展的火車頭。九、網站現有資源1、網站信息資源 a、采購信息30萬條b、供應信息47萬條c、企業(yè)庫61688家2、網站瀏覽量a、網頁瀏覽量30-50萬/日b、網站瀏覽量2-3萬人次/日3、網站排名中國全球采購網在全球排名為29478名（alexa 排名）第三章、市場分析一、互聯網市場狀況及成長 中國的互聯網發(fā)展速度比移動電話還快，因此，有人稱中國互聯網的發(fā)展速度是爆炸性的，這種爆炸性的速度對中國會帶來很大的影響。中國網民發(fā)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從96年開始到2000年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210 萬，99年是890萬，2000年是3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經達到9400萬。中國信息協會副會長烏家培說：中國互聯網的發(fā)展速度如此快，那么這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務的潛在市場擴大了，因為中國的電子商務目前與美國相比只有美國的0.23% ，中國的電子商務中以 BtoC 來講，99年跟2000年發(fā)展也是特別快的，99年消費還只有5500萬人民幣，到2000年就到了三億五千萬，從這個數字比例可以看出電子商務發(fā)展的速度要快于網民發(fā)展的速度。所以，從這個情況來看，中國電子商務今后的發(fā)展?jié)撛谑袌鎏貏e大，因為隨著網民的增加，隨著網民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務發(fā)展得更快。中國的互聯網還會有巨大的發(fā)展，主要原因：1.客觀需求，因為隨著我們國家市場化、全球化程度的提高，對互聯網的需求會越來越大。2.我們市場的改革進一步深化，因此我們要加快信息化建設，黨的十五屆五中全會關于制定國民經濟和社會發(fā)展的第十個五年計劃的建議，第四條建議中特別提出， 要加快國民經濟社會信息化建設，在這種計劃指導下互聯網肯定會有更大的發(fā)展.3.政府上網、企業(yè)上網、家庭上網，這是一個大的趨勢。因為以政府上網來說，我們中國電信、經貿委的信息中心2002年已經倡導了政府上網，今后幾年是企業(yè)上網，進一步還要家庭上網。4.我國有2300萬中小企業(yè)，它們對網絡的需求會激增，因為信息時代給中小企業(yè)帶來一個機遇，它可以跟大企業(yè)一樣去競爭，而且也可以走向世界。因為以前大企業(yè)有專用網，小企業(yè)沒有這個條件，想通向世界比較難，現在中小企業(yè)也可以上網，也可以向世界展示自己，推銷自己的產品。在這種情況下互聯網的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機遇。5.網絡企業(yè)與傳統企業(yè)整合。因為互聯網發(fā)展首先是先鋒企業(yè)，先鋒企業(yè)也就是網絡企業(yè)，網絡企業(yè)起來以后，傳統企業(yè)一看互聯網有好處，大家都去搞互聯網。不光改變我們的生活方式、工作方式，而且改變了貿易方式，改變了經濟活動的方式。所以，也都會上網，就象海爾總裁張瑞敏說的那樣，不上網等于滅亡。所以傳統企業(yè)會紛紛上網，而且傳統企業(yè)必然會跟網絡企業(yè)結合起來。世界最大的America Online LAR當時跟華納的結合，當然這是在美國發(fā)生的，中國也會發(fā)生，實際上已經發(fā)生了，就是傳統企業(yè)也紛紛轉向網絡，網絡企業(yè)也紛紛的跟傳統企業(yè)整合。現在有人說應該是水泥嫁鼠標，就是網絡企業(yè)需要跟傳統。二、商務模式的市場地位 目前，國內商業(yè)網站是以B2B 、B2C 、C2C為主，而中國全球采購網是首家以、 、相結合的獨特的經營模式，吸收了以上三種類型網站的成功之處，開創(chuàng)了互聯網行業(yè)全新的經營模式，網站的用戶也就是以上三種模式網站的所有用戶。三、目標市場的設定 1、目標市場中國全球采購網的目標市場就是我們的互聯網現在和潛在的人群，隨著互聯網發(fā)展的不斷成熟，越來越多的不同成次的人都已經投入到里面來。2、目標客戶通用搜索引擎訪問量很大，但是這其中60%是以查詢資料，只有40%是搜索與產品和服務有關的內容，而我們的真正立足點是：查詢資料、搜索產品和服務有關的內容的所有網民。 四、傳統行業(yè)市場狀況（網站市場資源的基礎） 第十五次CNNIC調查結果顯示，網民中從事制造業(yè)的人最多，占到14.6%，其次是教育業(yè)（13.0%）和公共管理和社會組織（11.9%），IT業(yè)所占比例也較多，達到9.3%（網民中從事批發(fā)和零售貿易的人最多，占7.7%， 社會服務業(yè)（包括餐飲業(yè)、居民服務、公共服務業(yè)、旅游、旅館業(yè)、租賃等其它社會服務業(yè)、衛(wèi)生、社會福利業(yè)）和制造業(yè)的網民所占比例有所增加, 在絕對數量上，從事制造業(yè)的網民增加了667萬.其它行業(yè)在絕對人數上隨著整體網民數的增加都有所增加，但從所占份額來看，雖然有小幅度的波動，但無明顯變化趨勢。從網民在職業(yè)、行業(yè)的分布上可以看出，網民逐漸趨于多元化。傳統企業(yè)為了降低成本，提高企業(yè)的競爭力為目標推動網上商店的發(fā)展。電子商務依托于傳統企業(yè)，又深刻地改變著傳統企業(yè)的作業(yè)模式，在深入企業(yè)的管理過程中，為企業(yè)減少了交易環(huán)節(jié)、擴大交易范圍，縮短生產周期，提高生產效率，拓寬了企業(yè)的利潤空間。五、市場定位及特點 1.會員群體根據對上網的群體的分析，我們的消費群體是現在和潛在的上網人員，具體的說，分三塊：A、政府 B、企業(yè)C、個人 2.消費群體當代的消費群體年齡在18-45歲這個段，這一個年齡段是充滿朝氣和活力的，又以年輕的人為多，他們大多是在校的學生，在社會上小有成就的年輕人和事業(yè)有成的中年人。隨著人們消費水平的提高，他們越來越多的關注上網購物，在線交流和家中辦公，并很樂意接受新的事物,剛好符合四大網上商城的的建立市場定位。3.影響市場的主要因素分析 國家的經濟政策、政府的宏觀調控、人們的生活消費觀念，經濟承受能力及網站的宣傳效果等。4.市場規(guī)模到4年年底，全國互聯網上網人數達9400萬人，并且這個數字還在不斷的增加，我們的市場規(guī)?？梢哉f是由上我們網的人數決定的，潛在的會員群體數量是很可觀的；而且有2300萬中小企業(yè)，已經上網的只有30%，潛在企業(yè)目市場相當大。5.特定受眾我們的特定受眾主要是有生產型企業(yè)、經銷商（代理商）、個體戶、為主。六、市場成長 1.我們的計劃是先初期以免費試用的形式推銷我們的產品，取得各大有影響的企業(yè)的加盟，讓他們幫我們做宣傳，擴大我們的知名度。2.我們在前期大量地征集各地代理商的加盟，通過代理商拓展當地市場，我們與他們共同開創(chuàng)誠信品牌，建立良好口碑。3.中期我們的知名度提高后，我們要求與我們合作的用戶有條件的加盟，同時在全國個大區(qū)建立分支機構300家，鞏固已有的市場，維護客戶資源。4.成熟時期，我們會制定規(guī)范和標準，形成統一規(guī)范的經營模式。七、網站市場優(yōu)勢 1.中國全球采購網采取的會員制的形式，每年的會員服務費用1000元，僅相當與同類網站的一半。2.信息化的客戶服務：商業(yè)信息傳遞的信息化，讓網站能夠提供快速有效的客戶服務，在過去我們必須支付昂貴的電話或傳真費用來進行商業(yè)信息的交換，而現在只需在計算機上點幾下，幾秒鐘之內就把信息傳送到世界各地，既快速又有效率,不失為提升商業(yè)競爭力的最佳利器。 3.網上商城（網上商店）A.網絡成本低廉：過去我們想要開一家精品店或者書屋，必須要負擔許許多多的費用， 如店面的租金、店面的布置裝潢、設備的維護、水電費等等。但是如果我們將商店移到因特網上（也就是所謂的“虛擬商店”），而且用戶不需要自己再投入資金去開發(fā)網站以及維護網站的相關費用，只要交納比較低的租用成本，就可以輕輕松松地“開店”！ B.廣大的行銷網絡：在網絡上開店沒有地區(qū)的限制，不論客戶來自哪里，只要能夠連上因特網就可以瀏覽您我們的網站，包括查詢產品目錄以及下訂單網上購書，這是傳統商業(yè)模式所無法達到的效果。世界知名的亞馬遜網上書店就是一個很好的例子。八、市場趨勢預測和市場機會 1.第十五次CNNIC調查結果顯示，我國互聯網繼續(xù)保持了增長態(tài)勢，截止到2004年12月31日：A、我國的上網用戶總人數為9400萬人，同上一次調查相比，我國上網用戶總人數半年增加了700萬人，增長率為8.0%，和去年同期相比增長18.2%。B、我國的上網計算機總數達到了4160萬臺，同上一次調查結果相比，我國的上網計算機總數半年增加了530萬臺，增長率為14.6% ，和去年同期相比增長34.7%。C、我國CN下注冊的域名數為 432077個，與半年前相比增加49861個，增長率為13.0%與去年同期相比增長了27.1%。D、我國WWW站點數為668900個，半年內增加42300個，增長率為6.8%，和去年同期相比增長12.3%（如圖1-9所示）。WWW站點數的增長在一定程度上說明了我國互聯網應用水平正在提高。E、我國國際出口帶寬的總容量為74429M，與半年前相比增加了20488M，增長率為38.0%，和去年同期相比增加173.5%。F、中國大陸IPv4地址數已達59945728個，與半年前相比增加10523904個，增長率為21.3%，和去年同期相比增長44.6%2.第十五次CNNIC調查結果顯示，將獲取信息作為上網最主要目的的網民所占比例最多，達到39.1%。3.網民的不斷增加讓我們的市場空間逐漸擴大，在這個大的趨勢的前提下，我們唯一要做的也是必須做的，那就是盡快的提高中國全球采購網的知名度，盡快獲得更大的市場份額?，F在，網絡電子商務還不是很成熟，可是如果我們等這個市場完全成熟后，再進入的話，我們就失去了很多可以利用的資源。九、行業(yè)政策 由于我國的互聯網（電子商務）起步晚，還處于起步階段，目前我國雖然尚未制定以電子商務法命名的法律；現有的行業(yè)的規(guī)定是由先期進入行業(yè)的主導勢力制定的，它在一定的時期可以推動整個行業(yè)的不斷發(fā)展；隨著我國電子商務的不斷發(fā)展，相關部門會根據我國互聯網（電子商務）發(fā)展的實際情況逐步制定相關的行業(yè)政策與法規(guī)等。第四章 競爭分析 一、有無行業(yè)壟斷 互聯網（電子商務）是新生事物，在我國起步晚，還處于起步階段，雖然有阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當當、卓越、淘寶、易趣等大的網站，在這個行業(yè)還沒有形成壟斷，而且 是綜合以上三種類型的新的模式。二、從市場細分看競爭者市場份額 從電子商務商業(yè)網站的傳統類型（B2B、B2C、C2C）來看，市場競爭表面上比較激烈，各種類型的網站也比較多，但做的比較好的不多，即使是阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當當、卓越、淘寶、易趣、一拍網等大的商業(yè)網站所占的市場份額與國內現有市場、潛在市場相比，它們目前所占的市場份額是微不足道。三、主要競爭對手 相對的競爭對手：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源、當當、卓越、淘寶、易趣一拍網等絕對的競爭對手：網信在線（金銀島）第五章 商業(yè)實施方案一、商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹 三合一：B2B、B2C、C2C三種商業(yè)網站模式合一隨著科技發(fā)展、信息迅捷，全球化時代的到來，網絡經營日益突顯未來的發(fā)展趨勢是：電子化+專賣化；信息流+物質流；虛擬店鋪+現實店鋪。我們的商業(yè)模式能滿足和實現上述發(fā)展趨勢。二、營銷策劃 多種營銷手段有機協調實施： 1、知識營銷 .以改變人們的生活習慣和購買習慣為主；2、體驗行銷 .以正式會員為主的銷售方式；3、傳媒促銷 .以行業(yè)雜志、行業(yè)展會和搜索網站為主要宣傳媒體；4、地區(qū)推廣 .主要是人員宣傳，以各個地區(qū)為對象的網站推廣；5、聯盟宣傳 .實現聯盟企業(yè)的掛牌宣傳。三、銷售方式1、直銷：銷售部銷售人員的電話、拜訪直銷；2、捆綁銷售：會員與廣告進行捆綁銷售，實現利潤均衡，顧客滿意；3、搭配銷售：網站欄目進行組合銷售；4、渠道銷售：在全國個大區(qū)建立代理商、分站的模式；5、大客戶銷售：針對大集團公司提供定制服務。四、價格方案 本價格僅限：2005年7月1日至2006年7月1日會員服務費：1000元/年廣告價格：中國全球采購網網絡廣告價格表位置 類別 形式 尺寸（像素） 單價（元/月）首頁 頂部旗幟廣告 動畫廣告 570 80 5000浮標廣告 120 120 4500彈出框廣告 4000中部通欄廣告 動畫廣告 778 80- 3500中下部通欄廣告 動畫廣告 778 80- 3000中部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 50 1500中下部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 50 1200下部固定按鈕廣告 動畫廣告 100 50 1000新產品展示 圖片+文字 120 90 800二級頁面 采購專區(qū)中上部旗幟廣告 動畫廣告 570 80 2000左側固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 1000優(yōu)秀供應商（名星企業(yè)） 文字鏈接 600供應專區(qū) 中上部旗幟廣告 動畫廣告 570 80 2500左側固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 1500熱門推薦 圖片+文字 90 68 800新品展示區(qū) 文字鏈接 500最新明星企業(yè) 文字鏈接 400新聞專題 中上部旗幟廣告 Banner，動畫廣告 570 80 1500左側固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 1000下部固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 600明星企業(yè) 右側固定按鈕廣告 動畫廣告 150 55 1500左側固定按鈕廣告 圖片+文字 120 80 1000中間文字鏈接 文字鏈接 600網上精品展示 固定按鈕廣告 圖片+文字 120 90 500其它 其它二級頁面的廣告價格是供應專區(qū)廣告價格的60%（相同位置）備注：1、三級頁面的廣告價格是二級頁面相應位置廣告價格的50%；2、四級頁面的廣告價格是二級頁面相應位置廣告價格的30%；3、地區(qū)頁面的廣告價格是供應專區(qū)相應位置廣告價格的60%；五、業(yè)務目標（近期、中期）近期目標：在網站正式運營的一年內（2005年7月1日至2006年7月1日），基本達到收支平衡，并有20萬元左右的盈余。中期目標：在3-5年內收回成本（2006年7月1日至2008年7月1日），并實現1500萬元左右的盈余。六、銷售預估銷售額、支出、利潤額以及網站市值2005年預計銷售額： 單位：萬元產品 其它 客戶數（單位：個） 平均價格（單位：萬元） 合計收入（單位：萬元）網站會員 120 0.1 12 網絡廣告 40 0.2 8 搜索排名 100 0.05 5 網站建設 20 0.2 4 企業(yè)庫 350 0.02 7 合計 36 2005年預計支出：79.45萬元（詳細見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期） 2006年預計銷售額： 單位：萬元產品 其它 客戶數 平均價格 合計收入網站會員 1800 0.1 180網絡廣告 300 0.4 120搜索排名 1500 0.05 75網站建設 300 0.2 60企業(yè)庫 5250 0.02 105合計 5402006年預計支出：317.8萬元（詳細見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期） 2006年預計利潤額：540-317.8 =222.2 萬元 根據互聯網行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2006年年底中國全球采購網的品牌市場價值應該在2000萬元； 2007年預計銷售額：產品 其它 客戶數 平均價格 合計收入網站會員 3600 0.1 360網絡廣告 400 0.6 240搜索排名 1500 0.1 150網站建設 600 0.2 120企業(yè)庫 10500 0.02 210合計 10802007年預計支出：635.6萬元（詳細見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期） 2007年預計利潤額：1080-635.6 =444.4 萬元 根據互聯網行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2007年年底中國全球采購網的品牌市場價值應該在5000萬元； 2008年預計銷售額：產品 其它 客戶數 平均價格 合計收入網站會員 12000 0.1 1200網絡廣告 600 1.4 840搜索排名 3000 0.1 300網站建設 600 0.2 120企業(yè)庫 21000 0.02 420合計 28802008年預計支出：1271.2萬元（詳細見：第八章 投資說明里的第三點里的資金使用計劃及分期） 2008年預計利潤額：2880-1271.2 =16081.8萬元 根據互聯網行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，2008年年底中國全球采購網的品牌市場價值應該在8000萬元。第六章 技術可行性分析一、平臺開發(fā)與數據庫中國全球采購網采用的是微軟最新最廣泛的服務器/客戶端模型及ASP、ASP.NET技術，利用安全快捷的數據庫對象模型ADO（ActiveX Data Control）提供的接口來實現數據庫操作。用關系數據庫操作的標準語言SQL語言來為后盾，切實保障數據查詢、插入、刪除、修改等操作的穩(wěn)快與安全。二、系統開發(fā)與網頁設計整個系統的開發(fā)匯總JavaScript、VBScript等多種腳本語言和特效。網頁設計效果與內容見網站規(guī)劃與系統演示。產品銷售界面美觀大方，簡單明了，迎合廣大網民的選購心理與操作習慣，充分體現網上購物的舒心愜意，輕松流暢。增加快速查找與自助連接，同時利用cookie技術，記錄顧客前次購物以及瀏覽的商品種類，自動為他記錄所好并以友善方式再現顧客眼前。 三、網絡安全與數據存儲技術為了確認定單數據的安全與可用性，我們使用特殊認證與數字簽名（Digital Signature）確認方式。我們數據庫服務器與Internet連接采用高抗毒性防火墻以及安全訪問機制，指定目錄才用SSL加密措施。網站專用數據庫系統與網站內部Intranet結合，客戶通過網站訂購貨物后，數據自動轉到業(yè)務人員的計算機中，待業(yè)務人員簽發(fā)后數據會同步傳送到倉管系統和會計系統中。保障高速的網站內部數據匯總能力和數據的處理查詢與傳輸功能。四、內容設計 詳細請瀏覽五、技術人員 網絡工程師：肖健、數據庫分析員：莊冰霜 網頁設計：歐陽文龍 網站美工：李紅六、知識產權 本系統開發(fā)完全依靠我們自身技術人員，所用開發(fā)平臺以及工具都是正版，未涉及侵權以及其他產權爭議，我們保留進一步解釋的權利。第七章 項目實施一、我們的網站：中國全球采購網二、組織結構：市場部、銷售部、技術部、信息部、行政部、財務部六個部門1、市場部負責宣傳、策劃及網站推廣；2、銷售部負責公司產品的銷售；3、技術部負責公司的網站建設，網站更新，網站的設計制作，程序的編寫等技術方面工作；4、信息部負責公司網站的內容維護與信息收集、采編；5、行政部負責公司的員工招聘、培訓安排等相關工作；6、財務部負責公司的財務方面工作；二、營銷進度設計與階段目標1.介紹期營銷及目標：擴大網站影響力，采取快速滲透策略：以會員優(yōu)勢迅速展開推廣，爭取迅速占領市場。2.成長期營銷策略及目標：保持良好的品牌形象和服務質量。A.實現在線設計，增加新功能、特色、服務等；B.尋找新的子市場，增加新的產品；C.改變廣告宣傳的重點，由建立知名度轉向勸說入會；D.采取降價策略，吸引價格敏感者，抑制競爭；3、成熟期的營銷策略及目標：穩(wěn)定會員數額A、調整市場 B、增加服務項目C、調整營銷組合四、培訓安排 1、 服務技能培訓2、 業(yè)務培訓3、 誠實信用培訓五、項目執(zhí)行的成本預估 項目執(zhí)行的成本預估500萬元。第八章 投資說明一、資金需求說明（用量/期限） 硬件設備費用、軟件費用、辦公費用、創(chuàng)業(yè)費用是網站運營所必須的費用；而人員費用、宣傳費用、其他費用則是網站運營所必要的；宣傳費用初期要多，之后隨之減少?？傆昧恳?00萬元，使用期限兩年。二、項目投資構成和固定資產投資的分類 項目投資構成：硬件設備投資、軟件系統投資 固定資產投資的分類：硬件設備投資、軟件系統投資硬件設備投資包括：辦公設備、電腦設備軟件系統投資包括：電腦軟件系統、人員、市場推廣、宣傳費用。三、資金使用計劃及分期2005年的資金計劃1、硬件設備費用: 服務器：2*30000=60000元2、軟件費用：主機托管 10000元 防火墻及其它軟件 50000元3、辦公費用：物品 參數 數量 單價 合計電腦 10 5000 50000辦公桌 20 400 8000椅子 40 50 2000電話機 25 40 1000傳真機 2 2500 5000復印機 1 13000 13000保險柜 2 500 1000文件柜 10 200 2000辦公地租用費 40000 40000其它費用 50000 50000合計 1720004、人員費用（2005年7月1日至2005年12月31日）部門 參數 平均年薪 人數 合計費用（半年） 市場部 40000 2 40000銷售部 25000 10 125000技術部 50000 3 75000 信息部 30000 5 75000行政部 30000 2 30000財務部 30000 2 30000市場總監(jiān) 100000 1 50000銷售總監(jiān) 100000 1 50000副總經理 100000 1 50000總經理 200000 1 100000合計 705000 23 3525005、宣傳費用：100000元（2005年7月1日至2005年12月31日）6、其他費用：50000元（2005年7月1日至2005年12月31日）總計：120000+172000+352500+100000+50000=794500 元 2006年的資金計劃為2005年4倍：7945004 = 3178000元2007年的資金計劃為2006年2倍：31780002 = 6356000元2008年的資金計劃為2007年2倍：63560002 = 12712000元四、投資形式 發(fā)起人投資、法人融資、其他融資、銀行貸款。五、資本結構（投資后）股權融資、短期債務融資和內源融資六、股權結構 1、發(fā)起人股（不能流通）占50%2、募集法人股占40%3、內部職工股占6%4、其他占4%七、投資者介入公司管理之程度說明 投資者可以參與網站重大投資項目的決策，可以提出網站管理意見，可以參與網站管理。投資者可以了解網站每月的業(yè)績，監(jiān)督財務、經營管理。八、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 網站定期（每月）向投資者提供的財務報告和資金支出預算報表。第九章 投資報酬 一、股權轉讓 網站內部股不允許向外部轉讓，內部股轉讓要經網站CEO決定；職工股在職工離職后自動轉做網站擁有股，作為網站留存收益。外部股可以隨時轉讓，但不影響網站管理。二、股權回購 網站根據經營需要可以回購網站外部股，價格由市價決定。三、股利 網站采用統一的股利分配計劃，即內部股、外部股分配的價格一樣；股價由當年凈利潤去除留存收益以外的金額第十章 風險分析與規(guī)避一、政策風險 2005年1月8日出臺的國務院辦公廳關于加快電子商務發(fā)展的若干意見中提出：電子商務是國民經濟和社會信息化的重要組成部分。發(fā)展電子商務是以信息化帶動工業(yè)化，轉變經濟增長方式，提高國民經濟運行質量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。為貫徹落實黨的十六大提出的信息化發(fā)展戰(zhàn)略和十六屆三中全會關于加快發(fā)展電子商務的要求，經國務院同意，現就加快我國電子商務發(fā)展有關問題提出以下意見：1.支持中小企業(yè)電子商務應用。提高中小企業(yè)對電子商務重要性的認識，扶持服務中小企業(yè)的第三方電子商務服務平臺建設，解決中小企業(yè)在投資、人才等方面存在的問題，促進中小企業(yè)應用電子商務提高商務效率，降低交易成本，推進中小企業(yè)信息化。2.促進面向消費者的電子商務應用。發(fā)展面向消費者的新型電子商務模式，創(chuàng)新服務內容，建立并完善企業(yè)、消費者在線交易的信用機制，擴大企業(yè)與消費者、消費者與消費者之間電子商務的應用規(guī)模。高度重視并積極推進移動電子商務的應用與發(fā)展。3.發(fā)展電子商務是黨中央、國務院作出的完善社會主義市場經濟體制、加速國民經濟和社會信息化進程、提高國民經濟運行質量和效率的戰(zhàn)略決策，各地區(qū)、各部門要充分認識發(fā)展電子商務的重要性和緊迫性，積極發(fā)揮職能作用，密切協調配合，制定并不斷完善加快電子商務發(fā)展的具體政策措施，推進我國電子商務健康發(fā)展。國家鼓勵電子商務的發(fā)展，對國內電子商務的發(fā)展給予了一系列的優(yōu)惠政策，所謂的政策風險幾乎為零。二、資源風險 本網站的新經濟業(yè)務正在展開，人才對本網站的發(fā)展至關重要。本網站面臨人才吸引和發(fā)展的風險。人力資源問題將更加突出。本網站管理層高度重視人才在網站發(fā)展中的作用，為他們創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境，充分調動了他們的積極性和創(chuàng)造性。網站將繼續(xù)加強員工招聘與培訓、績效考核、企業(yè)文化建設，完善人員激勵機制