高分子免漆門宣傳推廣策劃方案.doc

高分子免漆門宣傳推廣策劃方案項目背景 高分子免漆門是近年采用高分子材料（橡膠塑膠合成纖維等）為原料，生產(chǎn)加工的一種新型建材。國際上已早已經(jīng)被歐美國家消費者認可，國內(nèi)目前已經(jīng)成為大量應用的新興材料。項目調研優(yōu)勢 采用高分子復合材料，防水防潮抗變形能力好，隔音和阻燃能力好，裝飾材料自身帶有仿真的色彩和紋理，無需另外上漆，價格不貴。好保養(yǎng)，無毒無味。劣勢 看起來不顯的高檔，不耐碰機遇 高分子免漆門不使用木材，節(jié)約大量森林資源，符合節(jié)能環(huán)保的理念。不使用油漆避免甲醛，丙酮等化學成分的危害，對人身體對環(huán)境有益。采用可回收的PVC材料，減少對環(huán)境的污染。挑戰(zhàn) 因外觀不高檔，不容易被中高收入階層接受，認知程度不夠。項目策劃核心策略 提高產(chǎn)品認知度，提高品牌知名度傳播策略 網(wǎng)絡 媒體 多方位宣傳 采用促銷活動 提高認知度網(wǎng)絡 因為網(wǎng)絡已經(jīng)深入各家庭，網(wǎng)絡已成為左右人們購物理念的一個重要因素，人們會利用網(wǎng)絡搜索對于產(chǎn)品的一切信息，包括優(yōu)缺點，所以需要在明確產(chǎn)品優(yōu)點的基礎上改進產(chǎn)品的固有缺點?？梢圆捎么罅慨a(chǎn)品真實照片，通過細節(jié)表現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)良設計和加工工藝，讓人感到價優(yōu)質優(yōu)，改變?nèi)藗儗Ω叻肿娱T是低檔產(chǎn)品的錯誤觀念。具體措施 軟文是現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣的一項重要手段，但軟文一定要生動，不要帶有明顯的廣告色彩，要能打動人心，同時配以產(chǎn)品的圖片，樣板房示例，此類軟文適合在全國知名度高的門戶網(wǎng)站大量發(fā)帖，同時軟文形式多樣，不要采用同一種形式，新聞，報道，故事，全方位宣傳。人會有一種記憶效應，當多次看到同一品牌，就會不自覺熟知記憶。在專業(yè)網(wǎng)站上，需要進行專業(yè)宣傳，如中國建材網(wǎng)阿里巴巴百家信建材網(wǎng)世界建材等以及各地的建材論壇建材板塊，裝修板塊都需要進行一定的宣傳，產(chǎn)品的設計，用料，款式。因為登錄此類網(wǎng)站的往往是專業(yè)人士，他們更能從專業(yè)角度來判斷產(chǎn)品的質量，此類人士是代理的重點人群。在中小網(wǎng)站上進行廣告宣傳，圖片鏈接，大型門戶網(wǎng)站廣告效果更好，但是廣告價位較高，需要根據(jù)公司宣傳投入資金來決定。中小網(wǎng)站流量雖然小，但是匯集起來仍然不可小視。也可利用博客。BBS等.對于QQ群的宣傳，在QQ群中，有很多是建材，裝潢此類的，此類人群既有專業(yè)人士，也有需要裝潢的居家，對于此類群，可以通過在群論壇發(fā)貼，或是推薦等形式進行宣傳，提高人們的認知度，在群中，往往會有人會對產(chǎn)品進行詢問，比如產(chǎn)品的優(yōu)缺點，價格，安裝方法等等，因此如果有專門人士進行解答更好，如果不能最好在宣傳資料中，可以盡量詳盡的進行描述。提供公司的鏈接地址，公司網(wǎng)站需要設計精美，不要給人一看認為無人打理的印象，產(chǎn)品的介紹詳細，對于細節(jié)表現(xiàn)一定要宣傳到位，圖片可以多加一些，沒人希望只能看到大致的樣子，越詳細人們了解的越多，才會越有購買興趣。最好配上視頻，對于公司的銷售網(wǎng)點和售后一定要清醒明確，讓人沒有后顧之憂，一件東西再好，售后無法保證也讓人減少購買欲望。對于網(wǎng)絡宣傳，往往需要注意，產(chǎn)品不能過于夸大，盡量詳細，產(chǎn)品要能吸引眼球，讓人產(chǎn)生進一步了解到欲望。要牢記品牌，在人需要此類產(chǎn)品時第一個想到的就是它，比如一提烤鴨就是全聚德，包子就是狗不理，如何在眾多生產(chǎn)門的廠家中脫穎而出，需要產(chǎn)品與眾不同，標新立異。媒體宣傳 媒體宣傳通常以電視 報紙 刊物 廣播為載體，此類宣傳費用比網(wǎng)絡宣傳要高，可以根據(jù)具體預算來做相應的宣傳，如果需要進行全國性的宣傳，可以在全國性電視媒體上做廣告，但切記不要用電視購物欄目，因為此類欄目已經(jīng)成了假冒偽劣的代名詞，只會起到相反的效果，如果宣傳費用有限，也可以在全國性的專業(yè)雜志上進行廣告宣傳，比如中國建材科技中國建材，此類雜志往往為從事此行業(yè)的人士所觀看，如果有興趣做代理的人士往往會留意此類刊物，對于設計裝潢方面的雜志要重點關注，從事設計以及裝潢置家的人士往往會留意此類刊物，裝潢情報中國裝潢在線室內(nèi)裝潢雜志以及地方性裝修雜志。如針對某一區(qū)域有重點推廣，需要在當?shù)匕l(fā)行量大的報紙上進行廣告宣傳。廣告內(nèi)容著重于產(chǎn)品的優(yōu)點，廣告要求內(nèi)容新穎，吸引人眼球，讓人過目不忘。針對廣播報道，要側重談話類節(jié)目。此類節(jié)目往往比較輕松，中間穿插歌曲小品，在節(jié)目中進行宣傳不會引起人反感。實地宣傳我們常說眼見為實，耳聽為虛，最能讓人直觀了解到的就是進行產(chǎn)品的演示，突出產(chǎn)品的優(yōu)點，比如阻燃性，可以通過用火炙烤，和其他產(chǎn)品做對比，利用事實證明產(chǎn)品的耐火性，突出面對火情，可以為家庭贏得寶貴時間，針對擁有天然紋理，讓人真假難辨，可以將真正的木門，和高分子門在一起進行對比，讓人了解高分子門的優(yōu)點，突出產(chǎn)品的環(huán)保性，不使用木材?？梢葬槍Σ煌漠a(chǎn)品優(yōu)點進行不同的演示，同時不能避諱產(chǎn)品的缺點，沒有十全十美的商品，讓人了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，才能讓顧客使用放心，此類推薦演示，可以在建材廣場舉行，因為顧客比較集中，此類人群都是裝潢用戶，潛在客戶多，他們即使不打算購買，也會在心中留下一個印象，可以起到宣傳的作用。也可以在人流量大的廣場，進行宣傳推廣，讓人熟悉品牌，對于任何宣傳，產(chǎn)品的品質永遠要放在第一位，虛假的宣傳可以為你迎來一位顧客，但也可以失去十位顧客。好的做工，精美的設計，以及適合的價格，和合理的使用，以及售后才是最終的保障。針對此類宣傳活動可以采集趣味游戲，歌舞 抽獎贈品等方式。對于開發(fā)商的營銷，每一個新樓盤，總會有樣板房供人參觀，一般開發(fā)商會使用最好的設計方案，最好的建材來裝潢，因此，能將公司的產(chǎn)品提供給開發(fā)商做樣板房的試用會起到很好的廣告效果，每一個參觀樣板房的顧客，都會很仔細的查看裝潢的各個細節(jié)，也就是對公司產(chǎn)品的一個最好的檢驗，同時，需要對促銷人員提供支持，讓他們可以為產(chǎn)品提供更好地宣傳，讓顧客心中記住品牌。與裝潢公司提供合作，給予裝潢公司提供好的支持，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品進行宣傳，通過宣傳手冊，以及公司的宣傳，增強顧客的印象，了解高分子免漆門的優(yōu)點，更加熟悉產(chǎn)品。裝潢設計人員，對于家庭裝潢來說，現(xiàn)在很多時候都請人做一個專業(yè)設計，人們往往會問，我用某某產(chǎn)品怎樣，產(chǎn)品好不好，有時候設計師的一句話就可能左右他的想法。對于產(chǎn)品來說，每個細節(jié)都不能忽視，當人們在購房，裝潢，的過程中大量接觸到產(chǎn)品的品牌，就會在心中形成一個觀念，會去主動了解產(chǎn)品，當了解到高分子免漆門的諸多優(yōu)點后，往往會選擇購買。對于經(jīng)銷商的策略一件產(chǎn)品，往往都是需要眾多經(jīng)銷商的努力才能打開市場，因此對于廠家來說，經(jīng)銷商是一個重要的環(huán)節(jié)，產(chǎn)品需要宣傳，廠家可以通過廣告等多種形式打開知名度，但和顧客接觸最多的是經(jīng)銷商，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商，可以打開一片市場，因此廠家必須給經(jīng)銷商最好的支持，因為這往往是廠家的銷售策略，具體廠家給予經(jīng)銷商何種優(yōu)惠是有廠家來決定的。我就不羅嗦了。關于廣告 說了這么多，其實一句話，公司想推廣一個產(chǎn)品，就是要顧客知道產(chǎn)品的優(yōu)點，知道值不值得購買，這需要產(chǎn)品質量的保障，因為所有的一切都建立在這個基礎上的，如果現(xiàn)在美的電砂鍋作假一般，或許會因為這件事情讓美的一蹶不振。產(chǎn)品質量是生命。公司做高分子面漆門的推廣，其實也就是品牌的推廣，讓人熟知這個品牌，當人在需要此類產(chǎn)品的時候，第一個就能想到這個品牌，這需要產(chǎn)品進行多方面的宣傳，當人們在生活的每個方面都能看到品牌形象的時候，會在不知不覺中記住，我所說的經(jīng)銷方案，其實可以推廣為整個品牌的，讓人們熟知品牌，帶動整個產(chǎn)品系列的熱銷。我需要補充的是，這個宣傳需要不少資金，可以根據(jù)實際情況來定，比如銷售重點在本省，就側重于本省的媒體宣傳，并在本省的大中城市進行推廣，網(wǎng)絡宣傳可以不考慮這個。我設計的廣告兩家人同時裝修房子，一家使用的是高分子免漆門，一家使用的是木門，兩家的門都非常漂亮然后用一個蒙太奇，從有孩子到孩子姍姍學步，然后到對方家里去玩，看到?jīng)]使用高分子面漆門的那家門上漆也掉了，顯得非常陳舊，而使用高分子面漆門的依舊如新。家里突然著火了，大家非常著急，火勢很大沖不出去，是