營銷總監(jiān)薪酬考核管理辦法(草案)

金石資本營銷總監(jiān)薪酬考核管理辦法（草案）20141號(hào) 第一章 總 則第一條 為更快完成公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)范營銷人員管理，建立一支穩(wěn)定、精干、具備團(tuán)隊(duì)精神的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，保障公司業(yè)務(wù)持續(xù)、健康、有序發(fā)展，特制訂本辦法。第二章 營銷總監(jiān)崗位說明第二條 營銷總監(jiān)崗位職責(zé)營銷總監(jiān)為公司高級(jí)管理人才，享受公司分公司總經(jīng)理待遇，為公司總體業(yè)績負(fù)責(zé)，崗位職責(zé)如下： 2.1負(fù)責(zé)營銷框架及營銷制度建立； 2.2負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)組建及日?？己?； 2.3總體負(fù)責(zé)市場開拓、營銷活動(dòng)策劃及業(yè)績管理； 2.4負(fù)責(zé)員工活動(dòng)組織策劃 2.5年度、季度、月度目標(biāo)制訂及達(dá)成； 2.6協(xié)助總經(jīng)理做營銷預(yù)算及成本、收益管理；2.7負(fù)責(zé)營銷人員激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)辦法制訂2.8總經(jīng)理交辦的其他工作。第三章 營銷總監(jiān)薪酬與考核第三條 營銷總監(jiān)薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+公司總績效+年終獎(jiǎng)。1、基本工資：營銷總監(jiān)基本工資：3500元/月；三個(gè)月轉(zhuǎn)正后基本工資：4500元/月；2、個(gè)人提成收入：營銷總監(jiān)介紹開發(fā)客戶按照創(chuàng)收35%恒定提成比例計(jì)提，不做每月考核分限制3、團(tuán)隊(duì)提成：營銷總監(jiān)團(tuán)隊(duì)提成為營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)收的3%4、公司績效提成是營銷總監(jiān)轉(zhuǎn)正后公司留存發(fā)展資金后收入除去房租水電、人員工資后的凈利潤提成，匡算比例為50%，即：績效=公司總收入*匡算比例-各項(xiàng)開支，剩余部分全部歸營銷總監(jiān)所有。舉例：8月份總收入50萬，公司成本為房租4000元，水電、話費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)3000元，員工基本工資25000元，員工提成獎(jiǎng)勵(lì)元，營銷總監(jiān)績效為：*50%-4000-3000-25000-=68000元，營銷總監(jiān)不算個(gè)人客戶提成情況下當(dāng)月稅前薪酬為：4500（基本工資）+15000（團(tuán)隊(duì)提成）+68000（公司績效）=87500元。匡算比例根據(jù)公司收入情況做以下調(diào)整：序號(hào)公司收入匡算比例150萬以內(nèi)50%250萬-100萬55%3100萬以上60%5、年終獎(jiǎng)：公司額外拿出營銷團(tuán)隊(duì)年度凈創(chuàng)收的2%做為營銷總監(jiān)年終獎(jiǎng)勵(lì)，隨年終月份工資一起發(fā)放；經(jīng)營過程中，營銷總監(jiān)行為失當(dāng)受到處罰或?qū)驹斐蓳p失時(shí)，年終獎(jiǎng)酌情扣減；營銷總監(jiān)離職，不計(jì)當(dāng)年年終獎(jiǎng)。第三條 營銷總監(jiān)考核1、營銷總監(jiān)轉(zhuǎn)正：入職三個(gè)月內(nèi)團(tuán)隊(duì)引進(jìn)總資產(chǎn)200萬元或公司總收入30萬即可轉(zhuǎn)正。2、營銷總監(jiān)試用期考核：第一個(gè)月考核團(tuán)隊(duì)起色，包括人員管理，業(yè)績督導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)配合等定性指標(biāo)，無定量指標(biāo)考核；第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)成本覆蓋；第三個(gè)月完成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)。提前達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)可提前轉(zhuǎn)正。3、營銷團(tuán)隊(duì)人員編制考核：在原有營銷編制基礎(chǔ)上，每新增資產(chǎn)10萬元可增加一名營銷人員，團(tuán)隊(duì)規(guī)模達(dá)到公司人員上限后，根據(jù)盈利情況換址或開設(shè)分公司。4、降級(jí)或淘汰：營銷總監(jiān)任職期間達(dá)不到公司基本考核標(biāo)準(zhǔn)，公司考慮降薪、轉(zhuǎn)崗或予以淘汰；第四章 附 則第七條 本辦法為高級(jí)管理人才協(xié)商草案，自雙