《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》期末考試1.doc

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃期末考試一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提是（ ） A、交換 B、市場(chǎng) C、產(chǎn)品 D、需求2、產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)是（ ） A、產(chǎn)品差別 B、創(chuàng)新 C、目標(biāo)顧客 D、目標(biāo)市場(chǎng)3、廣告策劃的第一步就是確定（ ） A、廣告主題 B、廣告目標(biāo) C、廣告創(chuàng)意 D、廣告內(nèi)容4、以下不屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策略的是（ ） A、避強(qiáng)定位 B、迎頭定位 C、競(jìng)爭(zhēng)定位 D、重新定位5、某企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品單位產(chǎn)品總成本為15元，要求的成本加成率為20%，那么該產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為（ ） A、15元 B、20元 C、16元 D、18元6、定價(jià)策劃的基本前提和首要內(nèi)容是（ ） A、定價(jià)程序 B、定價(jià)目標(biāo) C、定價(jià)方法 D、定價(jià)策略7、分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是（ ） A、零售商 B、批發(fā)商 C、生產(chǎn)者 D、消費(fèi)者8、分銷(xiāo)渠道的終點(diǎn)是（ ） A、零售商 B、代理商 C、生產(chǎn)者 D、消費(fèi)者9、決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素是（ ） A、員工 B、有形展示 C、服務(wù)過(guò)程 D、服務(wù)時(shí)間10、通過(guò)爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，以達(dá)到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低價(jià)格贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略我們稱(chēng)為（ ） A、成本領(lǐng)先 B、產(chǎn)品差異化 C、市場(chǎng)集中 D、市場(chǎng)多角化11、（ ）是商品的最終歸宿，是其他一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)。 A、生產(chǎn)資料市場(chǎng) B、消費(fèi)者市場(chǎng) C、勞務(wù)市場(chǎng) D、批發(fā)市場(chǎng)12、最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的（ ） A、出發(fā)點(diǎn) B、基本 C、目的 D、原則13、不同的樓盤(pán)，不同的案名，可以提供給客戶(hù)不同的需求，如（ ）是享受一種異域情調(diào)的樓盤(pán)。 A、園方歐洲城 B、書(shū)香門(mén)第 C、名門(mén)世家 D、名流花園14、“客戶(hù)決定一切”這個(gè)典型的口號(hào)來(lái)自（ ） A、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) B、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 C、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) D、品牌營(yíng)銷(xiāo)15、以下不屬于以消費(fèi)者為中心的促銷(xiāo)是（ ） A、讓利促銷(xiāo) B、服務(wù)促銷(xiāo) C、折扣促銷(xiāo) D、心理促銷(xiāo)二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共27分，多選錯(cuò)選均不得分，少選得1分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則有（ ） A、邏輯思維 B、簡(jiǎn)潔樸實(shí) C、可操作 D、創(chuàng)意新穎2、分析信息的一般程序?yàn)椋?） A、編輯整理 B、分類(lèi)編碼 C、統(tǒng)計(jì)分析 D、調(diào)研報(bào)告3、屬于競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略的類(lèi)型有（ ） A、合作戰(zhàn)略 B、低成本戰(zhàn)略 C、差異化戰(zhàn)略 D、集中化戰(zhàn)略4、從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度出發(fā)，有（ ）兩種定位策劃。 A、競(jìng)爭(zhēng)定位 B、避強(qiáng)定位 C、使用者定位 D、強(qiáng)化定位5、以下屬于商家促銷(xiāo)活動(dòng)的有（ ） A、樣品促銷(xiāo) B、優(yōu)惠劵促銷(xiāo) C、順潮心理促銷(xiāo) D、文化促銷(xiāo)6、分銷(xiāo)渠道寬度策劃所采用的策略有（ ） A、密集分銷(xiāo) B、選擇分銷(xiāo) C、獨(dú)家分銷(xiāo) D、多重分銷(xiāo)7、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的影響因素主要有（ ） A、分銷(xiāo)情況 B、產(chǎn)品特點(diǎn) C、生產(chǎn)情況 D、市場(chǎng)情況8、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般包括（ ） A、地位優(yōu)勢(shì) B、實(shí)力優(yōu)勢(shì) C、保持優(yōu)勢(shì) D、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)9、企業(yè)要避免的定位錯(cuò)誤有（ ） A、差別定位過(guò)低 B、差別定位過(guò)高 C、差別定位混亂 D、差別定位懷疑三、判斷題（每題1分，共10分）1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的是最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。2、人口數(shù)量是直接影響到潛在市場(chǎng)規(guī)模的最基本因素之一。（ ）3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)又稱(chēng)為市場(chǎng)空白，是指市場(chǎng)上未被滿(mǎn)足的消費(fèi)需求，也稱(chēng)潛在需求或潛在市場(chǎng)。（ ）4、產(chǎn)品差別指同一種產(chǎn)品在原材料，包裝外形、名牌、服務(wù)等方面的細(xì)微差別。5、滲透定價(jià)是企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤(rùn)。（ ）6、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商概念相同，它們是一樣的。（ ）7、用手槍、熊貓、小猴等造型的塑料容器來(lái)包裝糖果，糖果吃完后，其包裝還可以做玩具，這種包裝我們稱(chēng)為附有贈(zèng)品包裝。（ ）8、顧客對(duì)其產(chǎn)品差別只有一個(gè)模糊粗略的印象，沒(méi)有真正感覺(jué)到產(chǎn)品的特別之處，是差別定位懷疑的表現(xiàn)。（ ）9、在產(chǎn)品成熟期階段應(yīng)突出“快”和“好”字，以便抓住機(jī)會(huì)，取得優(yōu)勢(shì)。（ ）10、羽絨服生產(chǎn)企業(yè)為夏季購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的客戶(hù)提供的折扣，我們稱(chēng)為“季節(jié)折扣”。四、簡(jiǎn)答題（共21分）1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么特點(diǎn)？（5分）2、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)售數(shù)量的方法有哪幾種？（6分）3、 影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素有