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1 重慶科培教育咨詢有限公司專業(yè) 專注 專心 2011年第一屆春季動(dòng)員大會(huì) 2 一 公司簡(jiǎn)介 重慶科培教育咨詢有限公司是一家專門從事職業(yè)教育咨詢 培訓(xùn) 管理咨詢 培訓(xùn) 高考咨詢 教育類產(chǎn)品代理銷售 軟件開(kāi)發(fā)及銷售的專門機(jī)構(gòu) 公司坐落在科教文化名區(qū) 沙坪壩區(qū) 周邊緊鄰重慶大學(xué) 重慶師范大學(xué) 西南政法大學(xué) 四川外語(yǔ)學(xué)院 第三軍醫(yī)大學(xué) 重慶通信學(xué)院 重慶科技學(xué)院 重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 重慶電子工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 重慶警官職業(yè)技術(shù)學(xué)院 重慶一中 三中 八中等國(guó)家重點(diǎn)大學(xué) 高等學(xué)府 重點(diǎn)中學(xué) 擁有豐富的教學(xué)資源 并與一些高等院校建立了良好的合作關(guān)系 公司特聘請(qǐng)了一批專家 教授做為顧問(wèn) 本公司是經(jīng)中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)建筑企業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)依法授權(quán)的 中國(guó)建筑教育培訓(xùn)會(huì)員單位 也是重慶唯一的一家授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 其培訓(xùn)項(xiàng)目有全國(guó)監(jiān)理工程師培訓(xùn)和施工員 資料員 安全員 質(zhì)檢員 材料員五大員 從2008年起至2010年五月累計(jì)培訓(xùn)學(xué)院達(dá)4000人 公司的目標(biāo)是助您贏在起點(diǎn) 成就輝煌人生 公司宗旨是 整合資源 拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目 為在校大中專學(xué)生提供專業(yè) 特色的職業(yè)教育 培訓(xùn)咨詢服務(wù) 職業(yè)生涯規(guī)劃服務(wù) 促進(jìn)在校大學(xué)生就業(yè) 為高考學(xué)生提供全方位 周到的咨詢服務(wù) 為企業(yè)提供全方位的管理咨詢服務(wù) 信息化服務(wù) 公司口號(hào) 為了一切客戶 為了客戶一切 一切為了客戶 公司網(wǎng)址 3 4 5 6 二 項(xiàng)目介紹 1 全國(guó)監(jiān)理工程師崗位培訓(xùn)2 住房和城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)管理人員職業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)施工員 材料員 質(zhì)檢員 資料員 檔案員 測(cè)量員 安全員3 全國(guó)造價(jià)員 7 重慶科培教育咨詢有限公司 一 監(jiān)理工程師崗位證書(shū)學(xué)員學(xué)完全部課程考試合格者 頒發(fā)由建設(shè)部統(tǒng)一印制的 全國(guó)監(jiān)理工程師 培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū) 持證上崗 證書(shū)全國(guó)通用 證書(shū)查詢 8 監(jiān)理工程師結(jié)業(yè)證樣本 9 土建五大員證書(shū)樣本 10 土建五大員證書(shū)樣本 11 造價(jià)員證書(shū)樣本 12 三 師資介紹 吳全吉 本科 副教授 重慶大學(xué)城市學(xué)院建筑工程系主任 從事建筑教育30多年 有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 13 李軍 本科 高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理師 高級(jí)講師 經(jīng)濟(jì)師 從事管理咨詢工作多年 曾在多所高等學(xué)校從事人力資源管理 經(jīng)濟(jì)管理的教學(xué)工作 負(fù)責(zé)人力資源 市場(chǎng)營(yíng)銷 國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)教學(xué) 14 李軍 本科 高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理師 高級(jí)講師 經(jīng)濟(jì)師 從事管理咨詢工作多年 曾在多所高等學(xué)校從事人力資源管理 經(jīng)濟(jì)管理的教學(xué)工作 負(fù)責(zé)人力資源 市場(chǎng)營(yíng)銷 國(guó)際貿(mào)易培訓(xùn)教學(xué) 15 袁景翔 本科 高級(jí)工程師 重慶大學(xué)教師 重慶工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系書(shū)記 從事建筑教育多年 有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 16 譚七巧 大專 市政高級(jí)工程師 土建工程師 路橋工程師 安徽水安建設(shè)集團(tuán)工程部部長(zhǎng) 重慶市忠縣建委培訓(xùn)教師 從事建筑教育多年 有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 17 四 團(tuán)隊(duì)組建與管理 1 招聘與面試2 團(tuán)隊(duì)管理3 業(yè)務(wù)員培訓(xùn)4 教學(xué)管理 18 團(tuán)隊(duì)組建與管理 面臨的問(wèn)題 人沒(méi)有選對(duì)人選對(duì)了沒(méi)有培養(yǎng)出來(lái)人選對(duì)了沒(méi)有把激情調(diào)動(dòng)起來(lái)人選對(duì)了潛能沒(méi)有挖掘出來(lái)團(tuán)隊(duì)的文化沒(méi)有建設(shè)出來(lái)要考慮的問(wèn)題 要搭建好穩(wěn)定的校園團(tuán)隊(duì) 19 新的團(tuán)隊(duì)組建框架 1 新建團(tuán)隊(duì)名稱 自決定 一般由主管和成員商量決定 2 組建框架 區(qū)域經(jīng)理 1 學(xué)院招生主管 1 學(xué)院招生副主管 3 業(yè)務(wù)員 數(shù)名 3 團(tuán)隊(duì)文化 定期組織學(xué)習(xí) 年終評(píng)優(yōu)4 培養(yǎng)機(jī)制 組織學(xué)習(xí) 網(wǎng)絡(luò)交流5 激勵(lì)機(jī)制 報(bào)酬 獎(jiǎng)金 學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)6 制度 公司建立健全的兼職員工管理體制 20 重慶科培教育咨詢有限公司 團(tuán)隊(duì)組建團(tuán)隊(duì)的組建 寧缺毋濫 不要求著團(tuán)隊(duì) 犯得同樣錯(cuò)誤 21 重慶科培教育咨詢有限公司 招聘A 對(duì)于做開(kāi)的學(xué)校 地級(jí)城市 要把所做的學(xué)校定位 對(duì)學(xué)校有所了解 網(wǎng)上和實(shí)地 專業(yè) 在校人數(shù) 教學(xué)場(chǎng)地 學(xué)校氛圍 學(xué)校的支持程度全國(guó)與重慶地方 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 招聘方式 1 直接去學(xué)校要有執(zhí)行力 粘貼海報(bào) 校園兼職 朋友介紹 現(xiàn)場(chǎng)抓人 實(shí)例 2 網(wǎng)上招聘 人人網(wǎng) 兼職網(wǎng) 內(nèi)容要新穎 在網(wǎng)上聊的時(shí)候注意說(shuō)話方式 3 社團(tuán)學(xué)生會(huì) 22 重慶科培教育咨詢有限公司 面試 要把團(tuán)隊(duì)經(jīng)常犯得錯(cuò)誤面試出來(lái) A 面試流程 標(biāo)準(zhǔn)流程 B 根據(jù)應(yīng)聘登記表提問(wèn) 公司簡(jiǎn)介 公司優(yōu)勢(shì) 公司待遇 公司用人優(yōu)勢(shì) 公司用人要求 布置任務(wù) 實(shí)例 C 二次面試 公司 找他毛病D 同意做后馬上開(kāi)始安排工作布置任務(wù) 告訴工作流程細(xì)節(jié) 目前重點(diǎn)做什么 把團(tuán)隊(duì)的積極性的主觀意識(shí)調(diào)動(dòng)起來(lái) E 強(qiáng)勢(shì)主管要更強(qiáng) 23 重慶科培教育咨詢有限公司 業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)組建主管面試完后 就開(kāi)始指導(dǎo)主管組建團(tuán)隊(duì) 業(yè)務(wù)員組建要注意 管理型和業(yè)務(wù)型 1 業(yè)務(wù)員選擇的注意事項(xiàng) 身邊朋友不要太多 學(xué)生會(huì)的人慎用 好高騖遠(yuǎn)喜歡吹牛不用 懶惰不勤快不聽(tīng)話的人不用 對(duì)公司不信任的人 問(wèn)題比較多的人不用 2 要用的業(yè)務(wù)員我們所選的人都是積極主動(dòng)勤快 在學(xué)校里有一定人際關(guān)系 有一定的影響力 特別是我們?cè)谶x人的時(shí)候 一種是有激情的一種是有能力的我們要選擇有激情的 要選擇那些家庭條件不是很好 急需要錢的人 男女比例要適當(dāng) 要來(lái)自不同的專業(yè) 不同的班級(jí) 不同的寢室樓 24 重慶科培教育咨詢有限公司 A 招聘海報(bào) 校內(nèi)網(wǎng) B 通過(guò)自己身邊熟人 老師推薦C 寢室里找人D 現(xiàn)場(chǎng)抓人E 和學(xué)生會(huì)合作F 校園招聘會(huì) 25 重慶科培教育咨詢有限公司 業(yè)務(wù)員面試技巧A 要讓主管把握好要點(diǎn)B 和公司面試流程一樣先誘惑 在講條件 吃苦抗打擊 堅(jiān)持 自信心 積極主動(dòng)不找借口 C 最關(guān)鍵是要把業(yè)務(wù)員盯緊 每?jī)商煲螂娫捲儐?wèn)一下關(guān)心 先關(guān)心業(yè)務(wù)員再詢問(wèn)業(yè)務(wù)情況 我們很多經(jīng)理忽略了這一點(diǎn) 把主管招到了就不管了 在這里他們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 我們要告訴他們?cè)趺醋?D 要有時(shí)間限制 3到5天最多十天 如果一個(gè)得力的主管組建團(tuán)隊(duì)是很快的 拖拖拉拉愛(ài)找借口堅(jiān)決換掉 E 在組建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候 一定注意對(duì)團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)厲 千萬(wàn)不要對(duì)他太好 這也是很多主管都犯的錯(cuò)誤 F 團(tuán)隊(duì)組建到5人左右就開(kāi)始安排培訓(xùn) 一般團(tuán)隊(duì)要求在10人左右 G 注意個(gè)人面試和集體面試H 組建的團(tuán)隊(duì)去擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)I 從學(xué)員中發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員 26 重慶科培教育咨詢有限公司 要讓他從你身上看到希望 對(duì)我們的工作 對(duì)自己的成長(zhǎng) 1 自信 自己心態(tài)要好 要以自己的自信去感染別人 A 自信表現(xiàn)在平時(shí)的交往中 從公司的發(fā)展 自己做事的理念 自己的成長(zhǎng)歷程 身邊的朋友 B 處理問(wèn)題果斷 天大的事在你這里不叫事 2 多交流一些對(duì)他自身成長(zhǎng)有關(guān)的東西 成功人士的例子 A 要找出他致命的缺點(diǎn)B 多講一些他課本上學(xué)不到的東西C 人生定位 27 重慶科培教育咨詢有限公司 3 自己平時(shí)要多學(xué)習(xí) 現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用4 平時(shí)交流時(shí)有目的 是有針對(duì)性的 間接刺激和激勵(lì)5 平時(shí)做事要大氣 適當(dāng)?shù)年P(guān)心自己的隊(duì)員 說(shuō)話要講誠(chéng)信 承諾要兌現(xiàn) 實(shí)事求是A 公司對(duì)團(tuán)隊(duì)B 主管對(duì)業(yè)務(wù)員6 在團(tuán)隊(duì)面前保持積極斗志 28 重慶科培教育咨詢有限公司 盯緊團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作 每天讓業(yè)務(wù)員跑寢室 不要停 1 每?jī)商煲屩鞴苤鲃?dòng)匯報(bào)業(yè)績(jī)A 匯報(bào)業(yè)績(jī)技巧B 遇到問(wèn)題要及時(shí)解決 把工作中的負(fù)面影響去掉 C 有業(yè)績(jī)不是很明顯 鼓勵(lì) D 沒(méi)有業(yè)績(jī)講理由 要狠狠的訓(xùn)一下 在鼓勵(lì) 接著第二天還要打電話盯緊 E 提醒有沒(méi)有完成自己的計(jì)劃 29 重慶科培教育咨詢有限公司 2 每周要定目標(biāo) 擬定整體計(jì)劃 A 根據(jù)情況要給主管定計(jì)劃 這個(gè)計(jì)劃主管要認(rèn)可 1 總計(jì)劃2 分計(jì)劃3 執(zhí)行力4 作調(diào)整5 設(shè)定目標(biāo) 細(xì)化到每個(gè)人B 完不成計(jì)劃要有相應(yīng)懲罰與鼓勵(lì)3 要業(yè)務(wù)員每天給主管反映情況A 沒(méi)有反映問(wèn)題又沒(méi)有業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員格外注意B 看是業(yè)務(wù)員自身問(wèn)題 還是沒(méi)有掌握技巧C 學(xué)會(huì)放棄 實(shí)在不適合做這項(xiàng)工作的人換掉 4 隨時(shí)要招收業(yè)務(wù)員A 業(yè)務(wù)員要保持在10人以上 每天開(kāi)展工作的人數(shù)不低于5人B 在開(kāi)展工作中要注意挖掘有影響力的業(yè)務(wù)員 討價(jià)還價(jià) 自己的學(xué)員 C 業(yè)務(wù)員發(fā)展業(yè)務(wù)員 30 重慶科培教育咨詢有限公司 5 每過(guò)兩天要組織會(huì)議A 每周三次會(huì)議 日 三 五 B 會(huì)議中鼓勵(lì)C 會(huì)議中活動(dòng)D 會(huì)議中紀(jì)律6 團(tuán)隊(duì)文化 31 重慶科培教育咨詢有限公司 7 二次團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)A 招生時(shí)間過(guò)兩周無(wú)論好壞都要二次鼓勵(lì) 學(xué)校選擇有先后 B 鼓勵(lì)的技巧 鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員批主管 提問(wèn) 8 主管不要貪心9 主管帶隊(duì)跑寢室A 業(yè)績(jī)不是很明顯B 發(fā)海報(bào)10 主管要抓住幾個(gè)核心業(yè)務(wù)員11 招生不明顯 學(xué)會(huì)取舍 32 重慶科培教育咨詢有限公司 12 要多和團(tuán)隊(duì)私下交流A 主管要多和業(yè)務(wù)員私下交流建立關(guān)系B 多和團(tuán)隊(duì)交流建立朋友關(guān)系13